Қара SEO және жарнаманың ең жақсы әдістері. Ересек, фарма, эссе, танысу. Шестаков | People PRO №75

75-ші санында Сергей Павлович Rush-analytics.ru және Rush-agency.ru сайттарының негізін қалаушы және тең иесі Олег Шестаковпен әңгімесін жалғастырады.

Неліктен фарма «қара»?

Сергей Павлович (бұдан әрі – СП): – Неліктен фарма (ескерту – фармацевтика) «қара» болып табылады? Мен Интерполдың онымен күресу тәсілінің әбестік екенін білемін. Мен бұл «сұр» деп ойладым - жақсы, Generic, олар Үндістанда.

Олег Шестаков (бұдан әрі – ОҚ): – Мен өзім фармацевтиканы оқыдым. Яғни, мен «қара» технологиялардың қалай жұмыс істейтініне қызығушылық таныттым. Біз фармацевтикамен жұмыс істемейміз; біз заңсыз және кейінірек есіңізді алуға болатын ештеңемен жұмыс істемейміз. Мен оны ешкімге ұсынбаймын.

SP: - Бұл қазір жұмыс істемей ме? Менің жас кезімде олар жұмыс істеді деп ойлаймын.

ОЖ: — Бірде мен үлкенге есіктен құйып жібердім. Ол жерде жақсы ақша болды, 9-шы жыл болды - мен ересектерден бастадым. Мен ресейлік серіктестік бағдарламаларын қолдандым (есіңізде болсын, ақылы SMS хабарламалар)? Сол кездің өзінде біз контентті бердік, егер ол SMS енгізсе, ол төлеген контентті бердік.

SP: — Қазір ересек адам іс жүзінде жұмыс істемейді. Қалай болғанда да, мен ересектерге спам жіберетінмін - солай болды! Енді бәрі өлді.

ОЖ: -Сен кім болуың керек? Порно үшін телефонынан SMS арқылы төлеу үшін адам кім болуы керек? Сіз кім болуыңыз керек? Мен білмеймін.

SP: — Ол кезде wap-клик, wap-подписка... арқылы қыруар ақша түсетін.

ОЖ: — Бұл «қара» тақырып. Қазірдің өзінде Google мен Яндекс аман қалды - олар wap-клик бар сайттарға тыйым салады; олар тыйым салады, олар оны іздеу нәтижелерінен лақтырып тастайды.

Google ақылы жарнамасы алдауды қалай жасайды?

SP: - Тақырыптан сәл ауытқыған. Мысалы, Google-дың ақылы жарнамасында зейнеткерлерді алдап алатын ақылы нәрселер қалай пайда болады: «Мемлекет сізге жылына қосымша 100 мың рубль төлемейді - қалай екенін біліңіз ...»? Сосын мына байғұс зейнеткерден әр басқан қадамы үшін ақша алады.

ОЖ: - Демек, бұл инфотрафик! Бұл лицензия талап етілетін Forex қаржылық ұйымы емес. Бұл жай ғана ақпараттық трафик. Жігіттер бұл арзан ақпараттық трафикті сатып алып, оны бастапқы бетке жүктеп алады, содан кейін байланыс орталықтары зейнеткерлерді алдайды. Менің ойымша, бұл, әрине, олар толық ақымақ, сіз мұны істей алмайсыз, бірақ бұл заңды - бұл мақала. Саған не керек? Олар оны тексере алмайды. Google-ға алаяқтық, жарнама туралы шағымдануға болады, бірақ әдетте олай емес.
Білесіз бе, сіз бәрін жаба аласыз. Кім біледі, айтыңызшы, жасыру деген не?

«Клоак» дегеніміз не?

SP: — Мен теориялық бөлігін білемін, бірақ оны қалай пайдалану керектігін ешқашан білмедім. Айт.

ОЖ: — Жабығу (жасыру) сөзінен. Яғни, кейбір жарнама жүйесінде модерациядан өте алмайсыз. Сізде казино болуы мүмкін емес, мысалы... (казино, айталық, жұмыс істемейді - бәрібір өшірілген). Сіз модерация үшін бір мазмұнды алып, жібересіз, шартты түрде, кейбір нәжіс. Міне, біз орындықтарда отырамыз, сіз орындықтарды сатып жатырсыз - орындықтармен қону парағы. Ол модерацияланады - сіз мазмұнды өзгертесіз. Facebook, Яндекс, Эдвардс – қай жерде жарнамалық жүйелер сізді алдайды. Компания өсе бастайды - сіз бастапқы бетті өзгертесіз, креативтерді өзгертесіз ...

SP: — Нәжістің орнына порно немесе таблетка құясыз.

ОЖ: - Сіз оны толтырасыз, және болды. Ең бастысы, бұл агрессивті емес, олар сізге қиянат жасамауы үшін.

SP: – Бұл туралы естігенде мен ойлаймын: неге жеңіл нұсқаны жасамасқа? Қараңызшы, менде веб-сайт бар: айталық, жануарларға арналған азық-түлік, витаминдер бар - бұл менің «Зоотехник» веб-сайтым; және мен оны (осы сайтты) модерацияға жіберемін, содан кейін оны FTP арқылы порно сайтқа ауыстырамын.

ОЖ: – Әрине, иә, мұны істеуге болады.

SP: «Бірақ олар маған айтты, білесіз бе? Олар әр сағат сайын дерлік келеді - сізді мақұлдаған осы модераторлар және сізде бірдеңе өзгерген-өзгермегенін білу үшін ...

ОЖ: – Әрине, бұл тұтас әңгіме...

SP: - Олар шынымен де қарауға келе ме, әлде не?

ОЖ: - Әрине. Дойбылар мен боттар бар, және бұл. Мұның бәрі модерацияланған. Бірақ сіз бірдеңе жасай аласыз: модераторлардың барлық IP кеңселерін біліп, оларға осы мазмұнды бере аласыз. Сіз бұл туралы ойладыңыз ба?

SP: - Клоака арқылы. Жоқ, мен білемін - клоака арқылы.

ОЖ: – Жалпы, мұның барлығы өнеркәсіптік жолмен жасалады. Фейсбукта аккаунттар жүргізетін жігіттер бар: олар оларды басқарады, сорып алады, жариялайды, содан кейін ғана жарнамалық аккаунт ашады. Фейсбуктегі іздеу жүйесіндегі антифрейд сияқты - стандартты емес бірдеңе болса... Facebook-те болған кезде, екі жылдан кейін сіз сонда жарнамалауға болатынын түсінген шығарсыз және ол жерге келгеннен кейін тіркелесіз. 5 жылдан кейін, мысалы, мен сонда жарнама жасай бастадым.

Ал әлгі жігіт бірінші күні ең күрделі кеңседегі Facebook Ads-қа кіріп, кіре бастады - әрине, оған тыйым салынды. Сондықтан, ол сорылады, әзірленеді, содан кейін бұл жарнама кеңселері басталады, олар сонда жарнаманы бастайды, содан кейін клоч, яғни сорылады. Менде бір қызық жағдай болды: мен Facebook-те жасырыну және жұмыс істеу үшін арнайы жазылған браузерді қалай қолыма алғаныма қарамастан.

SP: — «Сфера» сияқты ма?

ОЖ: - Ұнайды. Бірақ теңшелген Chroma қозғалтқышы болды.

Әйелдердің Facebook аккаунттарын қалай тіркеуге болады?

SP: - Ал, Sphere мен Chrome-да көп логин бар, ал Indigo-да олар бар.

ОЖ: — Ал сіз, «Барлық іздерді жою» опциясын таңдаған кезде, ашық көзі бар шолғышта ештеңе қалмайды, сіз қандай да бір тіркелгі арқылы кіресіз. Сондай-ақ... Мұны істеп жатқан жігіттер, мен барлық оқтарды атпаймын, өйткені бұл біреудің өмірін бұзуы мүмкін. Мысалы, Америкадағы 20-30 жас аралығындағы барлық әйелдер Facebook-те екенін білесіз бе?

SP: - Жоқ.

ОЖ: – Фейсбукта, твиттерде сөйлеседі... Не әлеуметтік желідесің, не ол жерде ешқашан болмайсың – не өлдің, не интернет жоқ, жертөледе отырсың. Сіз Америкадан келген жас әйелді Facebook-те тіркей алмайсыз. Ол сізге рұқсат бермейді, ол сізге тыйым салады, өйткені бәрі қазірдің өзінде бар.

SP: — Өйткені бұл фермадағы аккаунттардың бәрі... Фейсбукта маған күніне он балапан жазылады.

ОЖ: - Иә, иә, бұл ессіздік! Міне, бұл мәселе ... Әрине, сіз не істеп жатырсыз? Сіз кейбір Facebook нарығына енуді қабылдайсыз және қарайсыз, оның қалай дамып жатқанын бақылаңыз және сол жерден тіркелгі жасайсыз - ол сізге сол жерде береді. Сонымен, біз аккаунт жасадық, қыз жасадық: біз ВК-дан суретке түсірдік, оның фотосуреттерін ұрлап алдық, оның есімін Саша Холштейн (әдемі, үлкен «көздері» бар), оларды осы браузерге жүктедік. Сізде ештеңе жоқ! Сол жақта хабарландыру бағанасы орналасқан жерде бізде бейне (30 минут) бар... Лайфхак бар: үш дұрыс дос қосу керек...

SP: - «Дұрыс» деген нені білдіреді?

ОЖ: — Олардың жынысы бірдей немесе сізден басқа жыныс болуы керек (бұл шолғыш үшін тікелей нұсқаулар бар). Тұтастай алғанда, сіз «sajest» дегенге ие боласыз - сіз өте көп адамдарға кеңес бересіз, өйткені сіздің браузеріңізде белгілі бір елдің белгілі бір ізі бар. Ал 3-4 минут ішінде сіз бірдеңе қосқан кезде адамдар сізге достық сұрауын, жазады, пікір қалдыра бастайды. Бізде сол жақта осы баған бар («монике» қарасаңыз) және барлығы 30 минутта толтырылды: бір сағатта 5 мың шынайы дос.

Біз көп достар таптық. Браузер сіз алгоритмге түсуіңіз үшін арнайы жазылған - «Міне, сұлу әйел! Барып, онымен достас." Бір топ үнділер мен кейбір пәкістандықтар бізге хат жазды. Бір үндістандық бізге: «Мен баймын. Менің сиырым бар, қарашы» депті. Ал екінші пәкістандық, оның не істегенін білесіз бе? Ол бұл қыздың бетін алып, оны сарқырамаға «фотошоппен» түсіріп, бізге жіберді: «Балам, саған карта!» Қысқасы, біз әртүрлі жолдармен ақылсыз болдық, бірақ біз ештеңені ағызған жоқпыз - біз алгоритмді алдай алатынымызға ессіз қалдық.

Ал «чернушники» - олардың онда не істеп жатқанын елестете аласыз ба? Олар смарт сілтемелердің барлық түрлерін пайдаланады. Сондықтан, егер біз кейбір «қара» әдістер туралы айтатын болсақ, онда сіз әрқашан ең қиын тақырыптарға барасыз - бұл фарма, бұл порно, бұл эссе - және онда технологиялар қалай жұмыс істейтінін көріңіз. Сіз отырасыз, барлығын алып тастаңыз және осы сілтемелердің қалай салынғанын зерттей бастайсыз. Біздің көрермендерге «қара» туралы қызықты тағы не айта аласыз?

SP: - Сол кездегі ең табысты тауашалар. Мұнда және Батыста - Чернухадан.

Чернухадағы ең тиімді тауашалар

ОЖ: - Бұл түсінікті - бұл құмар ойыны, бұл казино, бұл спорттық ставкалар, егер сіз оны қайтарып алсаңыз.

SP: Сіз: «Егер сіз оны алып тастай алсаңыз» дедіңіз, не, серіктестіктен ақшаңыз?

ОЖ: - Жоқ. Егер сіз оны шыңға шығара алсаңыз. Тағы да, Ресейде бізде РКН бар - жүгіру қызық. Бұрын оны алдау оңай болған, қазір олай емес. Яғни, бұл әлі де мүмкін - қазір мен сізге айтамын ...

Бұл құмар ойындар, спорттық ставкалар (ставкалар), Америкадағы фарма, SA және ересектер, бәлкім, сізде трафик көп болса.

SP: - «Арықтау», «Нутра» деген тағамдық қоспалар ше? Бұл «сұр» ма?

ОЖ: - «Сұр», бірақ негізінен «ақ жолмен» қозғалады - бұл «панкреатитті қалай емдеуге болады» сияқты жазылған мақалалар... Монастырь шайлары, годжи жидектері дейсіз бе?

SP: – Жоқ, мен ол туралы айтып тұрған жоқпын. Бұлар ақымақ.

ОЖ: – Менің де айтқым келгені – сұмырайлар.

SP: – «Bactefort», «сенде неше түрлі құрт, паразиттер бар»... Мен бұл «Лидбит», «Шакис» иелерін білемін...

ОЖ: «Мен бұл кәсіпті құрметтемеймін».

SP: - Жарайсыңдар балалар, түсінгендерің үшін. Олар қозғалуда...

ОЖ: - Жоқ, бизнес керемет! Бизнес жақсы салынған.

SP: -...Бұл әдістер, білесіз бе, адамды қорқыту үшін, бұл шок «терапиясы».

ОЖ: — Айтпақшы, Ресейде адамдар осыдан жақсы ақша табады, бірақ мен бұл бизнеспен ешқашан айналысқан емеспін, тіпті жақындаған да емеспін. Мен мұның қалай болатынын қарадым - мен тіпті сайттың шыңына жете ме, жоқ па, көңіл көтеру үшін SEO-ны қолданып көрдім: иә, ол жоғарыға жетті - біз сайтты жай ғана жойдық. Иә, ол жерден ақша табуға болады, бірақ біз принциптіміз. Зейнеткерлерді денсаулығына байланысты алдағанша, Самарада сайттарды алға жылжытқанды жөн көреміз.

Тағы қандай тауашалар? Құмар ойындарды алыңыз - бұл «қара» тауашалар болса. Егер сіз Калифорниядан келген зейнеткерлерге Виагра картасын сатып, сатқыңыз келмесе, Интернетте тағы не істеу керектігі туралы сөйлесе аламыз.

Интернетте не істеу керек? Қалай карта?

SP: - Білесің бе, олар маған күніне қанша рет: «Қалай карточкалау керек?», «Ал, маған карта салуды үйретші!» деп жазады. Менің бір жерде ілулі тұрған жарнама бар сияқты, мен картамен өңдеуді үйретемін! Ал маған бұл шынымен ұнамайды. Қызықтырақ: кеше мен шығарылым шығардым - мен түрмеде болған және ұзақ уақыт жұмыс істеген тақырыптар туралы айтып жатырмын... Менде YouTube, кэшбэк қызметі бар екенін түсінемін. Менің өмірімдегі тағы бір әлеуметтік жоба болыңыз - мен жыртылмаймын, мен оларды адамдарға бердім. Бүгін мен сізбен сөйлесіп жатырмын - мені осындай нәрсе қызықтырады ... қылмыскерлермен емес, бизнес үшін, басқа нәрсе жасау, дамыту, оларға [көрермендерге] лайфхактар ​​беру.

ОЖ: - «Қара» туралы не айтатынымды білесің бе? Қараңдаршы, мен бүгін жігіттерге осыны айтайын ба деп ойладым. Іздеумен айналысқанда (іздестіруді алайық, өйткені бұл менің жолым, мен көп нәрсені білемін, мен әртүрлі тақырыптарда әртүрлі адамдар үшін көп трафик алдым) және сіз кір келтірген кезде - іздеуде көп инженерлер бар екенін есте сақтаңыз, т.б. ғалымдар, көбірек ресурстар. Ол әлі де ол жерде не істеп жатқаныңды табады, оны алдайды - ол сізді бәрібір ренжітеді.

«Қара» бизнес туралы

ОЖ: - Демек, мұны сіздің веб-сайттарды «қара» әдістер арқылы қосу фактісімен салыстыруға болады. Сізде, айталық, қазір жүз шөп шабатын машина бар, миллион... Сіз миллионды депозитке сала аласыз - бұл сізге жылына шамамен 73 мың береді, солай емес пе? 7,3%, 7% деңгейінде.

SP: - Бұл жақсы қайтарым. Шын мәнінде аз.

ОЖ: - Жарайды, тұрақты. Егер банктік пайыздық мөлшерлеме күрделі болса, онда сіз бір жерде 70 жасай аласыз.

SP: — Ресейде өткен жылы – 2,5%, ең көбі шетел валютасындағы депозиттер бойынша 3,2% құрады.

ОЖ: - Жоқ, валюта емес! Мен айтамын - миллион рубль.

SP: - Демек, инфляция сізді жеп қояды!

ОЖ: - Бұл түсінікті... Таза кірістілік - біз инфляцияны қабылдамаймыз, көптеген коэффициенттер енгізуге болады. Сіз барып, осы миллионды алып, спорттық ставкаларға қатыса аласыз: жай ғана «Бәс тігулер лигасына» немесе «Торнадо» пабтарына қосылыңыз.

SP: «Сіз оларды өте тез жоғалтасыз».

ОЖ: - Сіз олармен көп нәрсені ұта аласыз: сіз миллион алдыңыз, 3 коэффициентке бәс тіктіңіз (кейбір боксшы екіншісін кездейсоқ нокаутқа түсірді) - сіз үш ұпай көтердіңіз. Бірақ бұл бәрінен айырылып қалуыңыз мүмкін тәуекел.

Бұл жерде де солай. Чернухамен кім айналысады? Мұны өте ақылды адамдар жасайды: көптеген бағдарламашылар, талантты хакерлер, дарынды цифрлық талдаушылар, веб-аналитиктер - бұл тұтас үлкен индустрия. Сіз бұл команданы құрасыз, мысалы, оны жинап, лицензиясы жоқ кейбір «қара» казиноға құйыңыз. Бір кезде реттеуші: «Болды, казиноларға рұқсат етілмейді!» - дейді. Google келіп, кейбір тақырыптарда сізге бөлек ескерту жіберуі мүмкін.

SP: - Порнодағыдай. Олар порноның барлық іздеу нәтижелерін өшірді.

ОЖ: — Жалғыз ақылы – бұзылған сайттардың санына байланысты өтінемін.

SP: - Крипт те.

ОЖ: «Бұл несиелерді кедейлер алды. Біріншіден, АҚШ-тың шағын несие нарығы реттелді; екіншіден, нәтиже бойынша олар Google жай ғана келіп, ол жерде не істесең де, барлық сайттарды алып тастады деп айтты. Фармамен де солай: оны сатып алыңыз, мысалы, «Виагра сатып алыңыз», басыңыз, ештеңе болмайды ...

SP: - Бұл әлі қалыпты. Мен оны алты ай бұрын көрдім.

ОЖ: — Екі жыл бұрын болған оқиға бөлек әңгіме; бірақ ондай нәрсе қазірдің өзінде бар... Нәтижесінде сіз бұл команданы құрасыз - сіз «қысқа ұзындыққа» біраз ақша жинайсыз, содан кейін бәрі бұзылады, өйткені реттеуші келеді.

SP: — Мен тіпті «жалпы Виаграны» іздеймін...

ОЖ: - Сіз «жалпы Виаграға» кіресіз - бұл түсінікті. Ал егер сіз «Виагра сатып алыңыз» деп кірсеңіз, екі жыл бұрынғымен салыстырғанда рейтингтің қалай өзгергенін көресіз. Ал егер сіз депозит сияқты «ақ» нәрсені салсаңыз, оны жыл сайын көбейтесіз - технологияңыз өседі, командаңыз өседі, сіз инвестициялай алатын капиталыңыз өседі; жаңа жобалар, әлеуметтік, біреуге бір нәрсе үйрету. Өзім 250-300 студент бітірдім. Сеошников.

SEO тренингі, бұл қанша тұрады?

SP: — Сізде академия бар ма?

ОЖ: — Иә, бізде Rush академиясы бар. Біз мұны компанияның ішінде, өзімізде жасадық. Содан кейін біз шештік: кәсіби SEO туралы білуге ​​шынымен қызығушылық танытқан адам бар ма? Жарайды, біз айттық: иә, жасайық.

SP: «Менің ойымша, мұны жасағысы келетіндер көп».

ОЖ: — Ал біз, қысқасы, оффлайнға түсірдік. Дәл сол демалыс күндері болды, келесісі қарашада.

SP: - Жұмысқа қабылдау?

ОЖ: - Иә, жиынтық.

SP: - Қанша тұрады?

ОЖ: – 20 мың, менің ойымша, қазір. Біздің кеңседе толық екі күн. Менің ойымша, бұл жеткілікті.

SP: – Оларға қандай да бір жеңілдік беріңіз. Сіздің келесі жиыныңыз қашан?

ОЖ: — 30 ​​қараша – 1 желтоқсан. People PRO үшін 15 мың жасайық.

SP: - 15 мың - SEO курстарын қалайды. Сіз өзіңіз - мен сізді көндіруге тырыспаймын. Өзіңіз бағалаңыз, эпизодты қараңыз. Егер Олегтің сөздері мен технологиялары сіздің назарыңыз бен қызығушылықтарыңызға лайық болса, онда «PeoplePro» 15 мың промокодты пайдаланыңыз.

ОЖ: - Келіңіз, жеңілдік жасаймыз, иә.

SP: — Айтпақшы, көп адам жиналса, мен де келемін, бір-екі күн, сізбен бірге отырыңыз, қатысыңыз, ақылды тыңдаңыз.

ОЖ: - Иә. Біз сізге екі күнде айтамыз, сонда сіз өз жобаңыздың негіздерін жасай аласыз және ол үшін ақы аласыз, іздеу трафигінен ақша таба аласыз.

Мен үшін, өйткені мен адамдарға қызықты және жақсы нәрсе беруді ұнататындықтан, адамдар маған: «Керемет, Олег, біз веб-сайт жасадық, біз енді зауытта немесе басқа жерде жұмыс істемейміз, ақша табамыз» деп жазғанда. Мен де айына бір рет студенттерге немесе басқа біреуге филантроп ретінде әрекет етемін. Өйткені мен адамдарға технология компаниясын салып жатырмын, команда дайындап жатырмын, дамып жатырмыз деп айта аламын. Мен айтпаймын, сіз білесіз бе, біз Pornhub-қа бір долларлық карталарды салып, оларды қолма-қол ақшаға айналдырамыз. Мен мұны жастарға айта алмаймын...

Сондықтан мен сізге «ақ» нәрсе жасауды ұсынамын. Сол Amazon сайттарын пайдаланып, Америкаға барыңыз, Ресейде агенттікте немесе өзіңіз үшін жұмыс істеңіз. Бұл керемет нәрсе! Бұл заманауи - сіз орынға байланбайсыз, сізге MacBook, ноутбук керек, не қаласаңыз - және әлемнің кез келген нүктесінен жұмыс істей аласыз. Ал сені ешкім ұстамайды, ешкім қумайды.

SP: — Олар сіздің студенттеріңізге келе алады (менікі, егер біздің арнадан біреу келсе), YouTube сайтында бір сағаттық лекцияны «оқыңыз». Сіз бұл туралы айттыңыз. Мен келіп, шай ішейін.

ОЖ: — Бізде шай бөлмесі бар.

SP: — Шай ішейік, мен YouTube туралы білетінімді айтайын. Менің нәтижем назар аударуға тұрарлық па, білмеймін. Менде 5 айда 100 мың. Сәуірде бесеу болды, ал 2 қыркүйекте біз 100 мыңды тойладық.

ОЖ: - Әрине, оған лайық. Менің шеңберімдегі үш адам маған сен туралы айтты: «Ой, қарағым - «People PRO», ​​қараңызшы, жігіт, қарашы - бұл масқара арна!»

SP: — 40 пайыздан ғана өтіп, өзіме керек нәрсені үйрендім деп ойлаймын.

ОЖ: - Иә, әрине! Енді сіз ынтымақтастықты, интеграцияны, трафик ағынын бастайсыз. Ол қазірдің өзінде өнер.

SP: – Қысқасы, міне, «ақ» кәсіппен айналысып, «қараға» өте жақын адам, қалай болғанда да, оның қалай болып жатқанын көріп отыр.

ОЖ: — Мен көп тақырыпты көрдім. Егер сіз қандай да бір тақырыппен айналыссаңыз (Ресейден, картинг сияқты) және сізді ешкім ұстамайды деп ойласаңыз, сіз көптеген сайттарды бұзасыз - бір күні сіз біреудің жолын кесіп өтесіз. Мен адамдар ешқайда бармайтын тақырыптарды білемін.

SP: - Кардерлер сияқты, иә.

Қара трафиктен тапқан ең үлкен ақшаңыз қандай?

ОЖ: — Егер сіз «қара» кәсіппен айналысып, қандай да бір тақырыпта шыңға жетсеңіз... Міне, сізде: кейбір шайтандар сізді үнемі қудалайтынын айттыңыз. Сіз қандай да бір сұрау үшін жоғарғы деңгейге жетесіз - олар сізге мөлшерлеуді бастайды. Амазонкадағы «аң аулауға арналған етікке шолу» сұрауы бойынша шығыңыз, сізге ешкім тиіспейді, сіз жай ғана ақша аласыз, және бәрі де.
Неліктен бұл жобалар өте жақсы капиталдандырылған? Егер, мысалы, сайт сізге 2 мың доллар (айына) әкелсе, сіз сайттарды сататын әртүрлі биржалар бар «Impai Flippers»-те оңай қолма-қол ақшаға өте аласыз.

SP: — Орыстың «Телдері» сияқты дейсіз бе?

ОЖ: – «Телдері», иә. Тек буржуазия кейде өтеу мерзімі 36 ай немесе 24 ай сатып алады. Яғни, сіздің веб-сайтыңыз бар, ол сізге Amazon-да айына 2 мың доллар әкеледі - оны 30 мың долларға сата аласыз.

SP: - Лезде.

ОЖ: - Сіз оны қолма-қол ақшаға аласыз, өзіңізге кішкене ... сатып аласыз.

SP: - Жарайды, сізге пәтер керек.

ОЖ: - Пәтер, иә. Бұл жақсы активтер. Бірақ buyviagra.ru веб-сайтында қолма-қол ақшаны төлей алмайсыз.

SP: — Яғни, «ақ» ұзақ мерзімді перспективада әлдеқайда көп әкеледі ме?

ОЖ: - Иә. Мен сізге тағы не істеп жатқанымызды, сіз не істей алатыныңызды айта аламын. Біз эксперимент орнаттық.

SP: - Маған бір сұраққа жауап беріңізші: мысалы, сіздің клиентіңіз айына қанша ақша тапты? Миллион доллар, екі, он?

ОЖ: - Мен бір команданың кеңес бергенін білемін... Мен бірнеше есептеулер жасадым, мен конверсияны бағаладым, әрине (біріншіден, мен бұл адамдарды ешқашан көрген емеспін және тақырыпты шамамен түсіндім, қайсысы екенін айтпаймын. ), - жігіттер екеуі бір жылда миллиондаған доллар тапты.

SP: - Бір жылдан кейін бе? Жақсы, көп емес. Көптеген «ақ» тақырыптар одан да көп нәрсені көтереді.

ОЖ: - Иә, Америкада одан да көп. Америкада - иә. Amazon-да бір жылда екі миллион доллар табу қиын. Яғни, олар нөлден бастады, «қара» жобалар жасады (соңында реттеуші келіп, барлық тауашаны өлтірді), олар екі миллион доллар тапты.

SP: — Сіз әлі де бірден Батысқа баруға кеңес бересіз бе?

ОЖ: - Әрине! Иә.

Сіздің экспериментіңіз туралы

SP: — Экспериментіңіз туралы.

ОЖ: — Тыңдаңыздар, біз агенттік ретінде – бізге қарапайым клиент келіп: «Балалар, біз бас директор жасай аламыз ба? Маған трафик, сату керек». Барлығына трафик керек, солай ма? Жақсы, біз жасадық және жасадық. Содан кейін біз ақылы трафикті аштық. Біз қазір Facebook, Insta жасап жатырмыз, енді YouTube да іске қосылды, тіпті өз өндірісіміз аз, Яндекс пен Google-да ақылы жарнама. Және біз ойлаймыз: біз мұның барлығын клиенттер үшін жасаймыз, біз мұны жақсы жасаймыз, клиенттеріміздің шамамен 95% бізбен екі жылдан астам жұмыс істеуді жалғастыруда. Яғни, бұл екі жылға толық келісім-шарт емес, бірақ бір жыл жұмыс істегеннен кейін олар қайтадан келеді. Адамдар бақытты - бұл нәтиже бар дегенді білдіреді.
Көбінесе клиенттер бәрін орындағандықтан кетеді - істейтін ештеңе қалмайды, бәрі жоғарыда. Біз клиентті саумаймыз: «Тек бізге төлеңіз». Біз ойлаймыз: «Ал, біз мұны клиенттер үшін өте жақсы жасай алатындықтан, өзіміз үшін жасайық!» Осылайша, мен және серіктестерім керемет нәрсе ойлап таптық: бір жылдың ішінде біз 100 коммерциялық веб-сайт жасауды шештік.

SP: — Мен YouTube сайтында қандай да бір сынақты көрдім - «чела» былай дейді: «Біз бір күнде жылдам бетті жасаймыз (мысалы, шыршаларды сатамыз), оған қандай да бір қоғамдық жарнаманы құйып, ақылы («Google Adwords») Мысалы, , YAN, k), біз жалпы тауашаларды қарастырамыз – пайда әкелетіндер, төлемейтіндер». Мұндай жоспар?

ОЖ: - Жоқ. Теориялық тұрғыдан, мұны жасауға болады ...

SP: — Олар 100 күнде 100 веб-сайт жасағысы келді.

ОЖ: - Жарайды, менің тәжірибем бар - мен техникалық директор болып 6 жыл жұмыс істедім, технологияны жақсы түсінемін, бірақ мен бір күнде десант-парақ жасамаймын және ол жерде қандай да бір күрделі тауашалар үшін жарнама орнатпаймын. Өйткені Google Tag Manager арқылы кәдімгі аналитиканы орындау керек, тіпті барлық тақталарды орнату, барлық жарнамалық науқандарды жүргізу керек... Қысқасы, бұл нонсенс, бұлай істеу мүмкін емес. Осылайша біз мұны бір жыл бойы жасадық: 365 күн – 100 сайт.

SP: - Кем дегенде үш күн.

ОЖ: - Иә. Кем дегенде үш күн.

SP: — Тауашаларыңызды қалай таңдадыңыздар? Сіз әртүрлі, әртүрлілерді арнайы алдыңыз ба?

ОЖ: — Жаңа ғана басқаларын алдық, аздаған көлік барын қарадық. Әртүрлі тауашалар: біртүрлі тауашалар бар - «Құдықтарды тазалау» - бұл туралы ойланыңыз, осындай нәрсе. Елестетіп көріңізші, сіздің бұршақ пальтоыңыз құдыққа түсіп кетті. Болды, блять, шығара алмайсың – шіріп кетеді, құдық қазу керек. Келесі - мысалы, «Атқа міну курстары», «Тікұшақты жалға алу».

SP: — Атқа міну қымбат болады деп ойлаймын. Жақсы ұя.

ОЖ: - Иә. Біз оны шыңға шығардық. «Ит серуендеу» – шыңға шығарылды.

SP: – Ол жерде ақша көп. Атқа міну - теннис сияқты қымбат хобби.

ОЖ: — «Тікұшақ жалдау» – ұнады, жоғарыға шығардық; Енді біз шыңға жетеміз - біз жетекшілерді сатамыз. Ең қызығы, біз «Хеликтерді жалға алуды» жасадық – енді Мәскеуде «Геликтерді» жалға береміз; «Феррари жалдау» Тікелей «қалың» перне болуы үшін «Яндекс» - «Мәскеуде Гелендвагенді жалға алу» деп теріңіз. Мұнда сайт бірінші болады, сондықтан біз барлық трафикті жинаймыз - бұл жобалардың бірі. Біз жетекшілерді сатамыз. Біз жаңа ғана 30 Гелендвагені бар жігіттерді таптық, біз оларға жол сатамыз. Яғни, біз қоңырауларды қабылдаймыз.

SP: – Жарайды, түсіндім: өтініштердің бәрін соларға жібересіз.

ОЖ: — Жарайды, мердігерге, серіктеске, иә.

SP: — Олар шамамен қанша комиссия төлейді?

ОЖ: — Көтермелеу үшін біз шағын бөлімше құрып жатырмыз – әзірге 10% аламыз. Кейде бізге біреу келеді...

SP: — Оларда үлкен маржа бар, бұл мүлде жеткіліксіз.

ОЖ: - Иә. Бірақ сынақ үшін! Бұл тауашада біз қазір тестілеу үшін аламыз, бір жерде біз 30 қабылдай аламыз.

SP: — Бұл өтініш үшін айына қанша трафик аласыз?

ОЖ: — Білмеймін, айына 40-қа жуық жарамды өтініш бар.

SP: - «Симлареп» (???) сізге көрсетпейді.

ОЖ: - Оның қайсысын... көрсетеді.

ОЖ: - Органикалық заттардан жасалған. 100% органикалық, қараңыз?

SP: - Жоқ, қандай да бір себептермен ол трафиктің 30% көрсетеді... О, жақсы, трафикті, яғни тікелей келу - 70%.

ОЖ: - Иә, ол ақымақ. «Симлареп» шағын көлемде көрсетілмейді, есіңізде болсын. «Әлеуметтік» іс жүзінде мүлде жоқ. Оны қайдан алғаны белгісіз.
Сондықтан олар осындай нәрселерді жасады. Сіз өзіңіздің қалаңызда 3 веб-сайт жасай аласыз, тіпті шағын қалада болса да - «Геликаны жалға алу», «Геликаны жалға алу», «Самарадағы Гелендваген», барлық іздеу нәтижелерін толтырыңыз және сіз жетекшілерді сататын серіктесті табыңыз. . Конфигурациялау үшін не қажет? IP-телефония, айтпақшы, тегін.

SP: — Өткенде бейнебаян көрсеткенмін.

ОЖ: - Жақсы компания; егер сізде жолдама болса, оларға әрі қарай жүруге рұқсат етіңіз, бұл ұсынуға тұрарлық. Қоңырауларды серіктестеріңіздің біріне немесе туысқаныңызға аударыңыз (туысқа телефон нөміріңізді беріңіз)…

SP: - Гүл сатады!

ОЖ: — Айтпақшы, біз гүлдерді көп насихаттадық – бұл өте «ет» тақырыбы.

SP: - «Ет» дегенді қалай түсінесіңдер?

ОЖ: — «Ет» – бәсеке, қатал, «қанды» мұхит дегенді білдіреді. Ал, гүлдер, гүлдер! Ойлап көріңізші, оларға қандай маржа бар?! Мысалы, олар каминдер, қазандықтар, кез келген құрылыс тақырыптарын орнатады.

SP: — Терезелер пластик, сіз мүлде сыймайтын шығарсыз?

ОЖ: – Шынымды айтсам, қабылдамаймыз. Біз алға жете алмаймыз! Емтиханымызда... ҚҚ мәселелері сөзсіз, мінез-құлық мәселелері бар – сіз шықпайсыз, бәрі осы.

SP: — Зауыттың мыңдаған жұмысшылары сағат сайын ұялы телефонынан жүйеге кіріп, одан кейін қалтасынан оныншы ұялы телефонын алып, жаңа оператордан жүйеге кіреді.

ОЖ: - Иә, дәл осылай жұмыс істейді. Біз пластик терезелерді, темір есіктерді немесе кондиционерлерді қолданбаймыз. Негізінен қарапайым. Жай ғана жоқ.

Сіз өзіңіздің қалаңызда осындай бизнесті құра аласыз - нұсқаулыққа сәйкес веб-сайтты жасаңыз. «Tilda» деп аталатын веб-сайт құрастырушы бар.

SP: - «Юкит» және «Тильда».

ОЖ: — «Тілда» жақсы, алға жылжып келе жатқанын білеміз. Енді ол SEO-ге дайын, сіз жасай аласыз. 3 күнде сайтты өзіміз жасадық.

SP: — Өзіңіз жасаңыз немесе фрилансерлерге тапсырыс беріңіз.

Қара қалпақ SEO туралы пайдалы форумдар

ОЖ: - Міне, ақша табуға болатын бірнеше мысалдар. Басқа қайда баруға болады? Менің ақша табу туралы бірінші ұсынысым (осыдан кейін... көп жыл бизнесте, он шақты): Мен ағылшын тілі бірінші орында деп есептеймін.

SP: — Әр түрлі курстар?

ОЖ: - Жоқ. Оны өзіңіз үйреніңіз. Бұл сіз істеу керек ең жақсы нәрсе. Маркетинг туралы барлық жақсы ақпарат, дайын бизнес модельдер - мысалы, қалай супер-крутой электрондық пошта ақпараттық бюллетеньдер жасау керек, қандай да бір триггер маркетингін қалай жасау керек - бәрі burzhunet-те тегін, сіз оны алып оқисыз. Ағылшын тілін білмесеңіз, интернетте маркетинг және ақша табу туралы ақпарат ала алмайсыз. Не бар? BlackHatWorld - бұл «қара» бас директорлар туралы форум (олар несие карталарын сатпайды, былайша айтқанда).

SP: - Содан кейін біздің «SearchEngins» аналогы бар, ол үш әріптен тұрады, көбінесе ... деп аталады.

ОЖ: — MFC? Айтпақшы, менің бір қызық досым бар, Яр Громов. Оның Интернетте mfc.guru ақша табуға арналған форумы бар.

SP: Орыс тілінде?

ОЖ: - Орыс тілінде. Мен саған тозаққа бар деп айтпайтын тамаша жоба. Ол жерде қалыпты, түсінетін адамдар отыр, өте жылы атмосфера. Сіз дауласаңыз болады. Ақылы бөлімнің қандай да бір түрі бар, бірақ тегін болса да сіз көптеген ақпаратты ала аласыз. Бірақ!
Мұндай жобалар Америкада - Ұлыбританияда, ағылшын тілінде - ақылы, тегін форумдар (мүшелік) «ақ» тауашалар туралы. Сіз, мысалы, Бразилияда немесе Мексикада Info-ға трафикті қалай төгу керектігін үйрене аласыз және үлкен ақша таба аласыз - жай мақала, бір жігіт кейс жазды - сіз SEO-ны қалай жасау керектігін білесіз. Жасап, ақша тапты. Ағылшын тілің болмаса, мұны оқымайсың. Сондықтан ағылшын тілін үйреніңіз.

Кітаптар туралы, Батыстағы SEO

SP: «Жалпы, мен оны өмірдегі ең маңызды нәрселердің бірі деп санаймын». Қазір бір топ кітаптарымды сатамын. Сіз оны сатып алдыңыз!

ОЖ: - Иә, кітап үшін рахмет.

SP: – Ерте сатып алдың ғой, қазір берер едім. Білесіз бе, адамдар мүлдем оқымайды! Сіздің жасыңыздағы немесе одан кіші (жиырма-отыз) көптеген адамдар: «Мен бірінші оқығаным сіздің кітабыңыз болды» деп жазады. Ол кісінің артында институт болғанымен. Ол оқулықтарды оқитыны анық: «Қарапайым кітаптардың ішінде біріншісі сенікі еді». Біреу: «Мен өмірімде үш кітап оқыдым, оның бірі сенікі» дейді. Кітап оқу – балалар үшін өте маңызды дағды деп ойлаймын. Сонымен қатар бақылау дағдыларын дамытады. Мен алатын нәрселердің көпшілігі оқудан, сонымен қатар шет тілін білуден келеді. Заңды немесе заңсыз барлық жаңа тақырыптар Батыста бірден пайда болады, содан кейін бізге келеді.

ОЖ: – Бәрін Батыста қарастыру керек. Ресейде пайда болғанның бәрі Батыстан әкелінеді. Ағылшын тілінде SEO жасауды білсеңіз... Жарайды, рубль бір, доллар 65 рубль... Әрине, ол жақтағы табыс 65 есе көп емес, әрине, бірақ 20 есе көп табуға болады. .

SP: — Демек, YouTube немесе Adsense-тен түсетін табыс тұрғысынан да ағылшын тілді каналым болса (жақында) табыс 5-8 есе басқаша болады. Бұл мүлдем басқаша...

ОЖ: — «Сертари» тақырыбын, операцияны, ботекстің қандай да бір түрін, пластикалық «операцияны» қабылдаңыз, «иншон» (сақтандыру), «автокөлік» немесе «өмірді сақтандыру» алыңыз... Иә, сақтандыру. Үш таңбалы сомалар бар шертулер болуы мүмкін.

SP: — Мен мыңнан астам доллар көрдім. Мен бұл мәселені жақында зерттедім. Қатерлі ісік ауруының кейбір сирек түрлерімен байланысты (сақтандыру төлемдері өте жоғары болғандықтан), сақтандырудың барлық түрлері (өмір, автокөлік), атап айтқанда су тасқыны (себебі АҚШ-тың көптеген аймақтары су тасқынынан зардап шегеді және су тасқыны, менің ойымша, тіпті осы ісіктен кейінгі екінші). Сізде веб-сайт бар деп елестетіп көріңіз, қатерлі ісікке арналған веб-сайт, мысалы, ісіктердің барлық түрлері және SEO арқылы сіз кейбір жеке тәжірибеңізді жариялайсыз. Бәлкім, құдай сақтасын, туысыңыз ауырып қалған шығар; оның қалай болғанын сипаттаңыз, әр түрлі бейнелерді тартыңыз. Егер ол SEO әдістерін қолдана отырып, органикалық трафикке ие болса ...

ОЖ: — Adsense бар. Әрине, бұл мың доллар болмайды, бірақ бір рет басу 25 доллар болуы мүмкін.

SP: — Сіз оны Google Adsense-тің смарт жарнамасымен жабасыз, және болды – бір рет басу үшін $25 және одан да көп болып шығады... Немесе заңдық тақырып өте қымбат - өзіңізге «Заңгерлер рейтингі» жасаңыз.

ОЖ: — Осы заңгерлермен бірге IPO-ға шыққан бірнеше «бір мүйізді» стартаптар бар (сіз айттыңыз, бұл «заңгер агрегаторының» аты есімде жоқ). Тек ағылшын тілін түсінсеңіз, олардың не істеп жатқанын көру үшін барғаныңыз жөн (мен Америкада екі рет болдым, онша көп емес, мен бір жерде үш ай ғана тұрдым).

Менде кәсіби жала бар: егер мен Испанияға немесе Францияға барсам, мен бизнестің қалай жұмыс істейтінін қараймын, не істеуге болады - жолдарды құйыңыз ... Америкаға барасыз, қараңыз - досыңыз маған айтты: шыны жуу танымал. , жылжыту... Францияда – «сантехника» (бұл сантехниктер); ескі үйлер, және құбырларды жөндеу өте қымбат; Оларда пластик терезелер сияқты сантехниктер, электриктер бар.

SP: - Менің ойымша, бұл Англияда да, ескі үйлерде де солай.

ОЖ: - Иә. Теориялық тұрғыдан алғанда, кейбір шағын қалалар бар - бірдеңе сатып алатын мақсатты аудитория болуы үшін трафик болуы үшін 300-500 мың халықты қабылдаған дұрыс. Ал сіз қаланың веб-сайтын жасай аласыз.

SP: — Бүкіл Ресейге емес, арнайы Зеленоградқа сайт жасамақшысыз ба?

ОЖ: - Иә. Бірақ мұны бірден Америкада, мысалы, Калифорнияда жасаған дұрыс. Сондай-ақ, айталық, ресейліктерге де жазуға болады... Сіздің досыңыз бас директор ретінде клиенттерді сол жерден іздеуді ұсынды. Сіз сондай-ақ дайын жетекшілерді ұсына аласыз. Сонымен, біз бұл модельді сынап көрдік: сіз бизнеске келіп: «Бас директор бар, оны сізге жасайық» дейсіз. Ол: «Балам, кеттік, өйткені олар оны үш рет лақтырды», - дейді. Сіз келіп: «Міне, телефоныңыз шырылдайды. Мен бір айдан кейін қайтамын, сен маған айтасың ».

Сатып алуды дауыспен талдау?

SP: — Тікелей сұрақ: сіздің веб-сайтыңыздан қанша қосымша бар екенін қалай басқарасыз?

ОЖ: — Ал мен IP телефониядан прокси. Мен прокси қолданбалар.

SP: — Жазбаларды тыңдайсыз ба?

ОЖ: - Жоқ, мен сөйлеу аналитикасын қолданамын - жасанды интеллект арқылы барлық жазбаларды белгілейтін робот.

SP: - Жоқ! Бұл қол жетімді, жеке технологияның бір түрі ме?

ОЖ: — Мен компанияны ұсынбаймын, өйткені олардың тұтынушыларға қызмет көрсетуі нашар. Кеше мен ауысатын өнімді қарадым - «Speech Analytics», менің ойымша, ол аталады.

SP: — Батыс па, орыс па?

ОЖ: – Жоқ, орыс жігіттері істеді. Бір минутта екі рубльді тануға тұрарлық. Егер сіз көп төлесеңіз, менің ойымша, рубль / минут. Мен жай ғана белгілеп жатырмын...

SP: – Ал, ақыры сатып алу болды ма, неше жаста екеніңізді білу үшін дауысыңызға қарайсыз ба?..

ОЖ: — Мен серіктесімнің сапасын бағалаймын: «Мен білмеймін», «Мен көмектесе алмаймын», «Мус». Бұл, мысалы, анықтауға мүмкіндік береді - телефонға жауап берген жігіт, ол ызылдайды, жауап беру үшін көп уақыт кетеді...

SP: - Қолдау қызметі, солай ма?

ОЖ: - Жоқ. Мен телефон нөмірін Геликаның көмегімен қоңырау шалып жатқан клиентке бердім делік. Телефонға шынымен жауап беретін қыз: «Не бар?», «Ал, не бар?», «Мен көмектесе алмаймын», «Мен түскі асқа отырмын» дейді. Осы сөздерден сіз серіктесіңізде қалыпты байланыс орталығы бар ма, жоқ па екенін түсінуге болады. Бізде серіктестік сату бөлімінің администраторы бар, ол қашықтан отырады (Мистер Х - оның аты, сатушылар оның кім екенін білмеуі үшін, нәтижесінде оны іліп қоймауы үшін) - ол барлық қоңырауларды тыңдайды. , белгілейді, белгілейді, есептер жасайды; былай дейді: «Мұнда сатушы өзін таныстыруды ұмытып кетті», «Мұнда сатушы мынаны да, ананы да ұмытты».

SP: - Керемет. Ондай мамандық бар екенін де білмеппін.

ОЖ: — Мен мұнда 5 жыл бойы сату бөлімін салып жатырмын, атап айтқанда, клиенттерге көмектесемін. Бұл тақырыпқа көп уақыт бөлуге тура келді. Сонымен, қорытындылау үшін. Түсінгеніңізді байқап көріңіз - сізде, айталық, ағаш ұстасы бар біреу бар, біреу АТС орнатады - Ресейде веб-сайт жасаңыз, егер сіз сарапшы болсаңыз, бұл мүмкіндіктерді біреуге сата аласыз. Америкада сіз кейбір сантехниктерге арналған веб-сайт жасай аласыз, сантехниканы немесе кез келген үй жөндеуді жасай алатын Нью-Йорктен ресейліктерге сата аласыз.

YouTube-те американдық үйлерде қолөнерші болып жұмыс істейтін және блог жүргізетін бір жігіттің арнасы бар. Иә, ол жерде сұраныс бар, ол күніне 100 доллар алады - жетекші сатады. Бұл мүлдем «ақ», жақсы тақырып.

Ағылшын тілін қалай үйренуге болатыны туралы лайфхак

ОЖ: — Мен жас едім, ағылшын тілін үйренгім келді. Жалпы, менде осының бәріне қалай келгенім туралы қызықты оқиға бар; Мен сізге кейінірек айта аламын. Мен колледжді бітіріп, жұмыс істеп жүрген едім.

SP: — Институтта кім оқыдыңыз?

ОЖ: — Мен инженер-программист мамандығын оқыдым. Бірақ мен бағдарламалауды білмеймін, мен нашар инженермін, бірақ лайықты менеджермін. Бірақ осыған байланысты ми техникалық жұмыс істейді. Яғни, мен қарапайым код жаза аламын, бірақ Python тілінде Api қоңырауын жаза алмаймын. Мен машиналық оқыту алгоритмін дайын фреймворктарда қолмен үйрете аламын, бірақ мен оны бағдарламалай алмаймын, кодты жазбаймын. Сіз не туралы айтып едіңіз?

SP: — Ағылшын тілі туралы.

ОЖ: — Қысқасы, мен Шығыс Еуропадан өттім – бұл Словакия, Чехия. Сіз барға келесіз (мен жас едім) және сіз ағылшын тілін жақсы білесіз және қыздармен танысуға тырысасыз және сіз осы барда бұралып қаласыз. Бірақ сіз бірнеше жаңа сөздерді білесіз және келесі жолақта таңдауыңыз жоқ: не сөйлейсіз, не шайнап, тозаққа жібересіз. Мен жай ғана адамдармен сөйлесіп жүрдім, солай болды.

Менде бір қызық оқиға болды. Мен алғашында Интернетке келдім, өйткені мен колледжге барған кезде (менің ата-анам өте қарапайым адамдар)…

SP: — Сіз өзіңіз Мәскеуденсіз бе?

Ultima Online арқылы ақша табу, Интернетте жұмыс істеудің алғашқы тәжірибесі

ОЖ: – Мен өзім Мәскеуденмін. Анам мен әкем инженер. Ал мен бастаған кезде барлығы компьютерлік ойындар ойнап жатты; Сондай-ақ Ultima Online - мүмкін бұл естеріңізде шығар...

SP: — Аты есімде, бірақ ойнамадым.

ОЖ: - Бұл ортағасырлық RPG ойыны, тоғызыншы сыныпта біз осы ойынның монеталарын сататын шығармыз: біз боттарды орнаттық, өсірдік және ол әлі негізгі ағым болмаған кезде саттық - «Warcraft» әлі шыққан жоқ, World of Warcraft - біз қазірдің өзінде саттық. Мен бұл жұмысқа барғым келмейтінімді түсіндім, қайда барарымды түсінбедім, ұнатамын деп, бастығым мені таяқпен ұрып кетпесін деп, ол жұмыс істемесін деп. «Алға, істе» деңіз!

Интернетте қалай ақша табуға болатынын зерттей бастадым. Мен баннерлердегі осы басулардың барлығынан өттім. Содан кейін мен Searchengins-те бір жігітті кездестірдім, ол маған бас директорды көрсетті. Содан кейін біз онымен бірге ересектерге ақша құя бастадық - біз көп ақша таптық. 2007 жыл еді, күніне 1,5 мың доллар табатынбыз.

SP: -Жарайды. Ол кезде доллар...

ОЖ: - Қанша уақыт өткенін елестете аласыз ба? Бұл шындыққа жанаспайтын болды. Бірақ тура 41 күн суардық. Жақсы, біз жарылыс болды - әрине, біз барлық ақшаны бір жерге жұмсадық. Содан кейін жаңарту шықты, менің ойымша, «Снежинск» (мен өтірік айтпаймын, Яндексте қандай алгоритм шығарылды), ол барлық мазмұнды жойды. Бізге тыйым салынды. Мен цифрлық агенттікке жұмысқа бардым, үлкен.

SP: — Мен жалдамалы жұмысшы болдым.

ОЖ: - Иә, мен жұмысқа кеттім. Мен жұмыс істеп, қарапайым бас директор болуды үйрендім. Маған білім беретін қарапайым көшбасшым болды. Содан кейін компания мені алдап кетті (мен сізді ағылшын тілі туралы тақырыпқа әкелемін). Кездейсоқ. Мен сатушыларға көмектестім: мен бір клиентпен кездесуге бардым, біз онымен ұзақ уақыт сөйлестік, ол ештеңе сатып алмады, бірақ бізді таныстырды... Ол: «Менің Германиядан келген досым бар. Мен көмектесуім керек». Мен келдім. Осыдан кейін олар маған агенттікте алғанымнан үш айлық ұсыныс жасады, менің үшінші курста оқып жүргеніме қарамастан...

SP: – «Үш жалақыға ұсыныс» дегенді қалай түсінесіз?

ОЖ: — Агенттіктен жалақы алдым. Олар маған: «Сізге үш айлық төлегенімізді қалайсыз ба? Бірақ біздің қызметкерлерге қосылыңыз! Мен: «Жарайды, жарайды» деймін. Оның үстіне агенттікте жұмыс істегенімде институтта үшінші жыл болдым.

SEO агенттігіңізді қалай құрдыңыз, сіз тікелей не істейсіз? Кәсіпорынның құрылымы?

SP: — Ал сен ағаңмен жұмыс істейсің, солай ма? Оның жасы нешеде, үлкен бе, кіші ме?

ОЖ: - Біз егізбіз.

SP: – Мен де солай ойладым. Сіз компанияда басқару функцияларын орындайсыз. Бұл сіздің компанияңыз ба?

ОЖ: - Біздікі, біздікі. Мен сізге ағаммен қалай болғанын айтайын ...

SP: - Мен ағаммен қалай таныстым...

ОЖ: — Менің ағам ол кезде бас директор қызметіне мүлдем қатысы жоқ еді. Бүкіл компания осылай салынған ...

SP: — Сіз сол институтқа бардыңыз ба? Бір факультет үшін?

ОЖ: - Иә, ол маған емтихан тапсыруға көмектесті, өйткені мен жұмыста болдым. Ол кезде ол IT-мен мүлде араласпаған - жақсы, ол бір жерде кейбір тапсырмаларды орындады ...

Ал мына балалар мені шақырып: «Сен ағылшын тілін білесің бе?» дейді. Мен иә деймін». Элли мұны бір күні көреді деп үміттенемін - мен оның мұның бәрін кейін түсінгенін түсінемін... Мен: «Иә, иә, әрине, білемін» деймін! Мен жұмысқа барамын, үш елде, сегіз адам үш түрлі елде басқаруым керек. Кездесулерді ағылшын тілінде өткізуге тура келді, директор. Қысқасы, мен екі аптада ағылшын тілін үйренуім керек болды - негізгі, техникалық, сөйлесу, әйтпесе жұмыстан шығарылатын едім. Рас, мен Англиядан келген бір қызды жұмыстан шығаруға тура келді, себебі оның не айтып жатқанын түсінбедім. Мен: «Ол бізге керек емес» дедім - оның маған не айтып жатқанын түсіне алмадым.

SP: – Білесіз бе, мен Оңтүстік-Шығыс Азия елдерімен осы картинг бизнесіндегі жұмысым арқылы көп араластым: мен қытайларды түсінемін, үнділерді түсінемін, тіпті ағылшындарды да түсінемін, өйткені британдықтар әр сөзді жақсы айтады. Бля, бірақ мен американдықтармен телефон арқылы сөйлесе алмаймын, мен мүлдем мүмкін емес - олардың не айтқанын түсінбеймін. Мен тырыстым – «Қайталаңыз, өтінемін», «Баяу сөйлеңіз» – бірақ мен түсінбеймін; Мен ағылшынша түсінемін.

ОЖ: - Бұл баяғы ақымақтық болды. Жалпы, агенттіктен кейін осы халықаралық компанияға барып, жұмыс істедім. Содан кейін олар агенттік құрды. Мен ағама қоңырау шалдым, біз агенттік құрдық, қазір біз төрт серіктеспіз.

SP: — Басқа серіктестердің рөлі қандай, таза қаржылық немесе не?

ОЖ: - Қараңызшы, мен қазір кейбір стратегиялық өнімдерді әзірлеуге жауаптымын: мен оларды Батысқа қалай жылжыту керектігін білдім - біз бөлім салдық. Кейбір сатылымдар жасаймыз делік - мен өнімдерді буып-түйемін, өнімдеріміз қандай болады, нарыққа не сатамыз. Мен конференцияларда сөйлеймін, өз брендімізді қоғамдық ортада дамытқанды ұнатамын.

SP: — Қысқасы, маркетинг сіздің қолыңызда.

ОЖ: — Маркетинг, PR және стратегиялық даму, компанияда да қаржылық жоспарлау.

SP: – Сіз менеджерсіз – сіз де тактик болуыңыз керек. Мен тактик емеспін, мысалы, мен стратегпін.

ОЖ: — Тактика бойынша мен компанияның сату бөлімі мен Rush Analytics технология бөлімін қадағалаймын. Біздің компанияда қазір 12-ге жуық бөлімше бар, мен тек екеуіне жетекшілік етемін.

SP: — Барлық операциялық жүйелерді нақты кім басқарады?

ОЖ: – Серіктес, даму жөніндегі директор бар – ол компанияның ішкі құрылымын сақтайды және жаңа өнімдерді құрастырады, оларды ойлап шығарады. Біз онымен бірге оларды жаңартып, сату бөліміне жинап, сата бастаймыз. Ал ағам қазір таза батыстық бағытпен айналысады. Біздің компанияда қазір 9 аға менеджер («жоғарғылар») бар, олардың астында топтар бар, ал біздің желілік мамандарымыз бар. Бір серіктес компанияның құрылымына, операциялық жүйесіне, персоналмен жұмыс істеуге, барлық ішкі заттарға, ішкі асханаға қатысады екен. Ағасы технологиямен айналысады және Батыс нарықтарына экспансияны басқарады.

SP: — Ағылшын тілін сенен жақсы біледі ме?

ОЖ: — Менің ойымша, мен ағылшын тілін компаниядағылардың бәріне қарағанда жақсы сөйлейтін сияқтымын, өйткені мен көп сөйлеуім керек болды, әсіресе бизнесте. Менің ағылшын тілін еркін меңгергенім бар (С1 деп айтпай-ақ қояйын), бірақ мен бизнес тақырыптарында еркін сөйлей аламын. Мен американдықтармен Skype арқылы сөйлесе алмасам да, айтпақшы, ол қатып қалды. Олар тез сөйлей бастағанда, мен кейде акцентті түсінбеймін - австралиялықтар, ирландиялықтар және американдықтар.

Ал төртінші серіктес барлық жарнамалық өндірісті басқарады.

SP: — Онда шығармашылықтың неше түрі бар, солай емес пе?

ОЖ: - Жоқ. Бүкіл бас директор, агенттікте жасалатын барлық трафикті жеке адам басқарады, атап айтқанда өндіріс: клиенттерде қателіктер болмас үшін, біздікілер шатастырып алмас үшін, клиент дұрыс түсінеді, сондықтан біз оған іштей бірдеңе сата аламыз...

SP: — Ішінде мұндай контроллер бар ма?

ОЖ: – Иә, өндіріс бастығы. Яғни, ол өндіріс қызметкері (сәлем, Антоха!). Айтпақшы, ол сіздің жанкүйеріңіз және сіздің арнаңызды ұнатады.

SP: — Мен саған дәріс оқимын, бір-бірімізбен танысайық.

ОЖ: — Басқарушы кенеміз серіктесіміз де бар: ол бәрін іштей, ұйымдық құрылымды, «Батыс» құрады. Бірақ мен PR мен маркетингке жауаптымын. Серіктестермен жұмыс істеу жақсы, өйткені сіз оны жалғыз шеше алмайсыз. Серіктесіңізді ақылмен таңдаңыз.

SP: — Бірақ әр түрлі құзіреттілік болуы керек. Егер сізде бір құзырет болса, сіз бір алаңда уақытты белгілейсіз, бір-біріңізге кедергі жасайсыз, шынтақ соғыңыз.

ОЖ: - Өте дұрыс. Егер сіз серіктестерді таңдасаңыз, құзыреттер бірдей болмауы керек және шын мәнінде олар толығымен диаметральді түрде қарама-қайшы болуы керек. Мысалы, мен өнімді, технологияны ойлап таба аламын, «Жасай!» деп айта аламын, бірақ кейде тапсырмаларды тексеруге уақытым бола бермейді. Бірақ менің басқа серіктесім кездесуді белгілейді, сондықтан мен көмектесе алмаймын. Ол: «Олег, біз сені күтеміз» дейді. Кәдімгі менеджмент сияқты ұжымда да ырғақ болуы керек, яғни басқаруды іштей құрастырады.

Адамдарға қалай дұрыс сатуды, сату бөлімінде өнімді дұрыс орауды білсем, сатушыларды үйретемін, мен мұны істеймін. Бірақ осы операциялық жүйені құрайтын серіктес ол: «Мен мұны сата алмаймын, қалай екенін білмеймін» дейді.

Сіздің компанияңызда қанша адам бар?

ОЖ: — Осы тоқсанда 73, 7 адам жұмыстан шығарылды.

SP: — 80 болды ма?

ОЖ: — Иә, 80 болды. Ендеше, енді батыс бөлімшесі қайтадан өседі.

SP: — Серіктестер арасындағы үлестер пропорционалды түрде бөлінген бе? Салыстырмалы түрде айтсақ, барлығыңызда 25% бар ма?

ОЖ: — Пропорционалды түрде менде 1% артық.

SP: -Сіз сонда бастықсыз ба?

ОЖ: – Иә, бас сержант. Бастапқыда осылай келістік, өйткені бұл басқаша... Менің ойымша, компания цифрлық жүйеде болғанда, бәрі заманауи, бәрі әлі жас, барлығында эго бар - менің ойымша, оны бірдей, бірдей пайдалану керек.

Сізде серіктестермен жанжал бар ма?

SP: — Қандай да бір жанжал бола ма?

ОЖ: -Тыңдаңыз, әрине олар кездесіп жүр!

SP: - Жоқ, мен жаһандық туралы айтып отырмын: сіз қашып кетуге дейін келіспейсіз. Күн сайын болмашы оқиғалардың орын алатыны анық.

ОЖ: - Жоқ, олай болмайды. Біз, әрине, серіктестермен дауласа аламыз, біреу ашуланады, бірақ біз әрқашан ортақ тіл табамыз. Керемет жігіттер, мен оларға сенемін, мен оларға сенемін. Көптеген өмірлік жағдайларда (бұл көшедегі адамдар емес) олар маған бизнесте ғана емес, көмектесті.

SP: - Ағаңмен ұрысып тұрсың ба?

ОЖ: -Мына пизда? Әрине. Сәлем Женя!

Сіз қанша табасыз?

SP: - ЖАРАЙДЫ МА. Сіз қанша табасыз? Барлығын қанша ақша бар деп қызықтырады.

ОЖ: - Миллион бар.

SP: - Жылына миллион доллар, солай ма?

ОЖ: - Әрине, көбірек. Мен айына кэшті айтамын. Жарайды, соны айт.

SP: — Доллар ма, рубль ме?

ОЖ: - Рубль. Сіз Ресей нарығында миллион доллар таба алмайсыз. Нарықтың сыйымдылығы небәрі 500 млн.

SP: — Сіз агенттік ретінде бас директорға көбірек көңіл бөлесіз бе, әлде жеке жобаларыңызға ма?

ОЖ: — Білесіз бе, біз әртараптандырып жатырмыз, қазір өзімізден бірдеңе жасауға, өз активтерімізді көбейтуге тырысамыз. Бірақ қазір көпшілігі - біз басқаратын клиенттер. Бізбен көптеген ірі компаниялар жұмыс істейді.

SecretDiscounter үшін SEO қанша тұрады?

SP: — Сонымен, мен «Кэшбэкпен» сіздің бүкіл SEO-ті басқаруыңызды, тапсырмаларды, техникалық сипаттамаларды жазуыңызды және мәтіндерге жауапты болуыңызды қалаймын. Мысалы, мен айына қанша төлеймін?

ОЖ: — Мұндай жоба үшін біз айына 130 мыңдай ақша аламыз деп ойлаймын.

SP: — Демек, бұл «кілтке тапсыру», мен мүлдем ұмытып кетемін бе? Ал мен бір жылда нəтижесінде не аламын, айтыңызшы? Сіз шамамен менің жобамның күйін, трафик көлемін көрдіңіз.

ОЖ: - Сізге әлі де кері байланыс қажет болады, сондықтан есіңізде болсын: егер сіз агенттікке барсаңыз, мұны жасамаңыз - «Міне, балалар, отырыңыз, мен сізге тиіскім келмейді!» Сонымен қатар, бас директордан не алғыңыз келетіні туралы иесінен, меншік иесінен немесе маркетологтан кері байланыс болуы керек.

SP: — Менің жағдайымда бұл мақсатты трафик екені анық.

ОЖ: - Мақсатты трафик. Бірақ сіз сөйлесуіңіз керек: біз бүгін қандайбыз - біз киімдерді немесе электрониканы насихаттаймыз ба, қайдан көбірек кэшбэк аласыз? Мүмкін біз саяхатқа баруымыз керек шығар?

SP: — Саяхат маған көбірек қызық.

ОЖ: - Мұнда. Яғни, сіз бізге жол көрсетуіңіз керек, біз қозғалысты жасаймыз. Әдетте үлкен сайттар үшін бұл жұмыс көлеміне байланысты айына 110 мың немесе одан да көп келісім-шарт. Бізде шағын жобалар бөлімі бар, бізде VIP бөлімі бар - бұл сіз сияқты үлкен жобалар, онда көптеген беттер немесе күшті бәсекелестік бар. Сізде күшті бәсекелестік бар. Дәл солай, 2 минуттан кейін шығамыз. Онда сізге бәсекелестермен көп күресуге, көп талдау жасауға және көптеген деректерді жүктеуге тура келеді. Ал, Батыс деген мүлдем бөлек мәселе.

Ең алдымен, біз сіз үшін бәрін ретке келтіреміз - біз барлық қону беттерін оңтайландырамыз, барлық мәтіндерді жазамыз және оны мүмкіндігінше жоғарыға шығарамыз. Бұл шамамен 9 айға созылады. Ол жерде күніне мың жасауға болады, он есе өсесің деп ойлаймын. Сабырмен.

SP: — Мен бас директорымды қайта бағыттау арқылы құртқан шығармын.

ОЖ: - Сіз оны қатты ұстайсыз! Батыстың қандай тактикасы бар?

SP: - Мен қысқа мерзімді перспективадамын... Сіз «ұзақ мерзімді» туралы дұрыс айттыңыз. Ол кезде мені нағыз клиенттер қызықтырды, сондықтан мен барлық «қара» әдістерді қолдандым, мен оларды ақымақтықпен попандерлер мен 301 қайта бағыттаулармен толтырдым.

ОЖ: – Батыста мұны қалай істейтінін білесіз бе? Сіз оны аласыз - сіз доменді бәсекелесіңізге қоясыз, бәсекелестің позициясы төмендеді - онымен тозақ болды, ол бұл доменнен бас тартты; ал егер олар өссе, оларды қабығынан тазартып, өздеріне жабыстырды. Сондай-ақ Link Detox деп аталатын «құрал» бар - сіз өзіңізге жабыстырылған нашар сілтемелерді таба аласыз.

SP: - Енді сіз мені мен жасаған әрекеттерімнен - ​​301-ші қайта бағыттау, қайталанулар саны көп попундар трафигінен арылта аласыз ба?

ОЖ: — Иә, трафик қалыпты, маған бәрібір.

SP: - Бірақ бұл мінез-құлықты нашарлатады - бас тартудың үлкен пайызы! 90% сәтсіздік деңгейі бар.

ОЖ: - Демек, бұл жолдама трафигі - бұл трафик іздеуге қатысты емес, іздеу оны мүлдем есепке алмайды. Бұл іздеу трафикі емес.

SP: - Мен ол қарап отыр деп ойладым...

ОЖ: — «Яндекс» трафик бойынша сегменттеуді тамаша көреді және сіз арзан трафикті пайдаланып жатқаныңызды және чиптік трафикті пайдаланып жатқаныңызды түсінеді. Жарайды, неге жоқ. Мен сізге аудитті көрсетемін - сізде тек техникалық мәселелер бар, менің ойымша, мәселелер сілтемелерде емес. Сілтемелерде мәселе болса, сізде Google болмас еді.

Неліктен Ресейден Буржға ауысуды шештіңіз?

SP: — Аудиториядан сұрақ: неліктен Ресейден Буржға ауысуды ұйғардыңыз? Меніңше, жауап анық - өйткені ақша көп!

ОЖ: — Иә, елдегі экономикалық жағдай маған ұнамайды: түсініксіз, бизнес жүргізу қиын, Ресейде қағазбастылық көп. Ал мұндағы экономика өседі, мен елмен бірге өсемін деген перспектива – жоқ, мұнда емес. Яғни, тоқырау бар, клиенттер азайып барады, кейбірі жай жабылды.

Ал Батыста сіз жай ғана келесіз... Америкадағы көптеген бәсекеге қабілетті шыңдарды шын мәнінде орыс-украиндықтар ұстайды. Шынымен! Барлық шыңдар орыс-украиндықтар алға жылжытатын сайттармен, көптеген бәсекеге қабілетті топтармен толтырылған. Сол Нью-Йоркте «ақ» тақырыптарда. Ал сіз келесіз, ал априори сіздің басыңызда көбірек технология бар, өйткені сіз Яндексте күрделі технологиямен күрескенсіз ... Сіз бір жерге келесіз, мұны істеңіз (саусағыңызды сипап), - «Не, ол шыңға шықты. ? ЖАРАЙДЫ МА». Ал онда орташа чек екі есе үлкен, үш есе.

SP: - 6-8.

ОЖ: – Америкада ұнамаса, Латын Америкасына бардыңыз. Клиент ол жаққа бармады (жақсы, біз google.com ғаламдық сайтын көрсете алмаймыз) - сізді Мексика мен Бразилияға апарайық.

Сіз клиенттік сайттарды немесе өзіңіздің жеке сайттарды алға жылжытасыз ба?

SP: — Сіз негізінен клиенттік сайттарды насихаттайсыз ба, әлде өз сайтыңызды ма?

ОЖ: — Біздің Amazon астындағы сайттар желісі бар.

SP: — «Амазонка» дегенді қалай түсінесіңдер? Мен мұны бесінші рет естіп тұрмын.

ОЖ: — Бұл рецензент, яғни сіз кейбір өнімдерге шолу жасайсыз, үлкен лонгрейд. Адам электрогитараның қандай да бір түрін таңдайды...

SP: - Бұл жер ме?

ОЖ: — Бұл көп бетті сайттар. Қондырғы беттерін жылжытуға болады, сіз оларды Amazon астында жарнамалай аласыз, бірақ бұл басқа әңгіме. Көп бетті сайт жасаған дұрыс. Сонда сізде тәуекелдер аз болады: бір бет семантикаға байланысты шықпады, бірақ екіншісі шықты. Бізде өз Amazon сайттары бар, олар ақша әкеледі. Неге жоқ?

SP: — Оларды ақшаға қалай айналдырасыз? Сіз Amazon-да сол нақты өнімге сілтеме жасап жатырсыз ба?

ОЖ: - Иә Иә. Стандартты шолу сайттары, Amazon үшін шолу сайттары - жаңа ештеңе жоқ.

SP: — Amazon астындағы ең үлкен, ең үлкен сайтыңыз, оған айына қанша трафик бар?

ОЖ: - Америка үшін?

SP: - Иә. Мұның бәрі SEO ма?

ОЖ: - Иә, бас директор, бір жерде органикалық - бір жерде күніне үш мың, бұл өте көп трафик.

SP: - Неліктен бұл сандар 5-8 есе? Ютубта Америкадан 5-8 есе көп аласыз. Мен кэшбэк бизнесінде қарадым: табыс шамамен 8 есе жоғары. Бұл 8 саны үнемі пайда болады. Пессимист болайық, төбені алмайық, минимумды алайық – 4 есе жоғары. Неліктен мен Батысқа тезірек баруымыз керек деп айтып отырмын.

ОЖ: — Иә, адамдарда ақша көп, адамдар ақшаны оңай бөледі.

SP: «Бірақ біз шамамен бірдей уақытты, энергияны және ақшаны жұмсаймыз».

ОЖ: – Біз Ресейде шаршадық, өйткені мұнда шағын компаниялар көп – үш жігіт жиналды... Әдемі десант-парақшалар сызып, кәдімгі жарнаманы іске қосты... Клиенттерді алдап жатыр. Өйткені олар мүмкін емес, олардың 10 жылдық тәжірибесі жоқ, олар қалай екенін білмейді, іздеу туралы ештеңе білмейді, бірақ олар жақсы сатады. Олар клиенттерге: «Біз сізді бас директор жасаймыз» дейді, бірақ олар ештеңе істемейді. Сонда клиент бізге келіп: «Кепілдікпен келісімге қол қояйық» дейді.

SP: - Сондай-ақ нәзік сәт.

ОЖ: «Олар жай ғана нарықты бұзады». Америкада қандай кепілдіктер бар? Сіз SEO агенттігі туралы әзіл білесіз бе?

Клиент SEO агенттігіне келіп, былай дейді:

– Сізде кепілдік бар ма?
- Ху...нтия.
- Сенуге болады!

Америка үшін жақсы жарнамаланған веб-сайттан қанша ақша табасыз?

Ресейдегі нарық адамдардың ақшасы аз. Ол арна үшін 10 мың доллар ала алмайды - «Жарайды, наразылық білдірейік». Бірақ Америкада бұл мүмкін, өйткені компанияның айналымы жылына 2 миллион долларды құрайтындықтан, бас директордың айына бұл 5 мың долларына мән бермейді. Олар шынымен есеп сұраудың қажеті жоқ, бұл дұрыс.

SP: — Қысқасы, қалада клиенттік сайттарыңыз бар ма?

ОЖ: – Иә, қараңызшы: Ресейде әлі де нарық бар (қазір 147 миллион)... Дүниенің қалған бөлігін қараңыз – ол көп және бай; бұл адамдардың жұмсайтын ақшасы бар.

Ресейде бұл (аз адам) жұмсауға ақша бар, ал қалғандары соларға жұмыс істейді. Міне, сіздің жауабыңыз неге burzh.

Путин Ресей үшін жақсы президент пе?

SP: — Путин Ресей үшін жақсы президент пе?

ОЖ: - Путин Владимир Владимирович. Владимир Владимирович.

SP: – Бірақ сіз ересек адамсыз, сізде қалыптасқан пікір бар.

ОЖ: -Саған не айта аламын? Бизнеске келетін болсақ (бұл ел туралы ұзақ әңгіме), соңғы 10 жылда жағдай жақсарған жоқ, тек нашарлады. Үкімет бизнеске жақсылық жасамайды. Мен Америкадағыдай клиенттің PayPal арқылы төлегенін ала алмаймын, скриншотты түсіріп, оны салық кеңсесіне жібере алмаймын - бұл үшін мені дарға қояды. Үкімет жақсылық жасап жатқан жоқ. Ал Америкада скриншотқа түсіріп, телефонмен суретке түсіріп, салық басқармасына (сол жерде 10 мың долларға дейін) жіберуге болады. Мен суретке түсіріп: «Міне. Мен тексергім келмейді ».

SP: «Сондықтан сіз қандай да бір жарқын экономикалық болашаққа сенбейсіз бе?»

ОЖ: — Мен ешқандай экономикалық алғышарттарды көріп тұрған жоқпын. Рубль құлдырады, инфрақұрылым дамымайды, салық жеңілдіктері жоқ, ҚҚС көтерілді. Ал, қалай жұмыс істейсің? Сізде барлық жерде осындай үлкен салықтар бар. Мысалы, Еуропаның бір жерінде бизнес үшін 1, бір жарым пайызбен несие алуға болады. Америкада қаржылық құралдарды пайдалануға болады. Міне, барыңыз, олар сіздің овердрафтыңызды 25% -ға бекітеді - тамаша!

SP: - Сонда сіз бұл несиені әлі ала алмайсыз ба?

ОЖ: - Иә, сіз қаржылық құралдарды пайдалана алмайсыз.

SP: – Менің салада табыстылығым бар – 100% істей аламын. Яғни, мен 30% болса да несие ала аламын, бірақ әзірге бермейді. Сіз осыншама қағаз әкелуіңіз керек (көп көрсетеді). Иә, маған хабарлау, көрсету оңайырақ... Dodo Pizza компаниясын білесіз бе? Федор Овчинников.

ОЖ: — Балалар, айтпақшы, көп адам ақша салды. Айтпақшы, SEO мамандары.

SP: — Жаңа ғана кітап дүкені болды, мәтіндік блог жүргізді. Оның Сыктывкарда кітап дүкені бар еді, жақсы жұмыс істеп тұрды, кейін банкротқа ұшырады. Бірақ белгілі болды: сіз қаншалықты сынған сайын, соғұрлым тезірек қайта көтерілесіз. Ал Dodo Pizza үшін ақшаны қалай тартып, қалай алды? Ол жай ғана өз блогында жариялады (оқырмандар көп болды): «Келіңіздер, бір нәрсені бастайық»! Енді мен YouTube-те боламын, өйткені біз қазір сату бөлімін құруымыз керек, бірқатар іс-шаралар - мен YouTube-те бірдей нәрсені жариялаймын. Ал «лас» кірістілік 100% құрайды. Мен несие алғым келмейді, оған уақытты босқа өткізгім келмейді.

ОЖ: — Мұны қай юрисдикцияда істеу керектігін өзіңіз шешесіз бе? Иә. Өйткені тауар айналымының рентабельділігі жоғарыласа, белгілі бір уақытқа дейін Ресейде ыңғайлы жұмыс істей алмайсыз. Сіз Америкада, Еуропаның бір жерінде жұмыс істей аласыз, әрине; Егер сізде аралдар паспорты болса, араб әлемінде ыңғайлы жұмыс істей аласыз. Бірақ ол жерде олар сізге осы шарттарды береді, сізді ешкім ренжітпейді. Германияда үкімет сізге: «Неге пайдасыз? Мүмкін біз сізге қалай көмектесеміз?» Міне, олар сізге салықты рубльге аз төлегеніңізді айтады, өйткені салық кеңсесі сіздің шотыңыздан екі рет шықты, сізде төлеуге рубль жоқ - сіздің шотыңыз бұғатталған.

Мен Ресейдегі бұл оқиғаны толық түсінбеймін. Шағын бизнес, менің ойымша, технологияны басқарады және елді алға жылжытады. Ешқандай оң ілгерілеушілік жоқ, сондықтан ел осының барлығын эволюциялық жолмен баяғыда басынан өткерген Батысқа бару керек деп ойлаймын.

SP: - Шығу уақыты келді.

ОЖ: – Жарайды, қоныс аударуды ойлап жатырмыз. Біздің қазір Словакияда кеңсеміз бар, біз Тайландта кеңсе ашамыз (бұл қысқы «лагерь»). Біз корпорациялардан компанияға әртүрлі заманауи мүмкіндіктерді енгіземіз: сәрсенбіде, мысалы, бізде қашықтағы күн бар (адамдар үйден жұмыс істей алады); ал енді қалағандар Тайландта жұмыс істейтін болады. Яғни, біз жұмыстың қашықтағы форматын және қашықтан басқаруды көптен бері сынақтан өткізіп келеміз.

Ресейден келгендерді жұмысқа аласың ба?

SP: — Ал сіздің адамдар тек Ресейден жұмыс істейді екен?

ОЖ: — Жоқ, Украинадан келгендер бар, Белоруссиядан келгендер бар.

SP: — Мұның бәрі қашықтан ба?

ОЖ: — Иә, бірақ бұл ресми келісім-шарт бойынша жұмыс істейтін штаттық адамдар. Бізде қашықтан еңбек шарты бар. Еңбек шартының мұндай түрі бар. Біз адамдарды тек толық күнді сатып аламыз, бізде фрилансерлер жоқ. Ол жұмысқа келеді, корпоративтік чатта жазылады, сіз оған әрқашан қоңырау шала аласыз (ол қай уақыт белдеуінде болса да).

SP: - Слэкте ме?

ОЖ: — Біз қазір WhatsApp қолданамыз. Мен Slack-ті іске асырғым келеді, мен бәрін боттармен жасағым келеді, бірақ менде барлық процестерге жеткіліксіз. Мен Google BigQuery, бұлттық дерекқорлар, Google Data Studio көмегімен барлық процестерді цифрландырамын - бұл бақылау тақталары.

SP: - Жарайды, мен сынақтарды қолданамын.

ОЖ: — Тапсырмалар үшін мен сынақтарды да қолданамын, бірақ мұнда сіз барлық қызметкерлердің тиімділігін, барлық бухгалтерлік есептерді есептей аласыз, оларды бір бұлттық дерекқорға жинай аласыз, барлық көрсеткіштерді біріктіріп, әдемі теледидарларда көрсете аласыз.

SP: — Менің метрика мен аналитикаға шыдамым жетпейді. Осының жартысын да істеу керек болса, асылып өлетін едім.

ОЖ: — Сондай-ақ Telegram боты да болады. Сіз бұл жүйеден Telegram ботын шығарасыз, ол қызметкерлерге хабарландырулар жібереді - мысалы, олар бүгінгі күні KPI деңгейін қаншалықты қанағаттандырды.

SP: — Жігіттер кеше әзілдегендей:

– Бұдан былай бәріміз жаңаша жұмыс істейтін боламыз. Әрбір қызметкердің қашықтан басқару пульті болады - «кофе» және «минет». Жақсылардың қоңырау түймесі, жамандардың шамы болады.

ОЖ: – Айтпақшы, кәдімгі сұрақ – сіздің компанияңыздың қалай құрылғанын сұрайды – бұл Холократия ма, өзін-өзі басқару ма... Қарғыс емес! Біз қатаң құрылымы бар классикалық, тік, «қызыл» компаниямыз. Бізде үнемі KPI көрсеткіштері бар көптеген адамдар бар: стандартты аз жалақы, бірақ барлығында үлкен бонустар бар.

Жалданған SEO мамандары қанша алады?

SP: — Өсу перспективалары?

ОЖ: - Әрқашан! Әрқашан, әрқашан... Қалайсың, көбірек жобаларды қолға аласың, ақша табасың. Біздің SEO үшін жалақымыз нарықтағыдан жоғары.

SP: — Қазір базардағы жалақы қанша?

ОЖ: — Нарықтағы орташа жалақы 75–80, мүмкін одан да көп.

SP: – Айына мың рубль... Жүзден аса ма?

ОЖ: - Көбірек.

SP: — Тіпті сырттан қызметкерлерді жалдайсыз ба? Таңдау қалай жүргізіледі?

ОЖ: - Иә. HR құрылымы келесідей: біз аз білетін интерндерді жұмысқа аламыз; Бізде бейімделу бағдарламасы бар – компаниядағы барлық бейімделу автоматтандырылған; Бізде өзіміздің ішкі онлайн академияларымыз бар, оларда сіз тесттер тапсырып, мәтіндерден өтіп, бағаларды тапсырасыз.

SP: — Барлығына түсіндірмеу үшін курстарыңыз бір-ақ рет жазылады.

ОЖ: — Иә, біз мамандық бойынша курстарды жинадық – бұл өте құнды болды.

SP: -Олар сенен ұрлап кетпей ме?

ОЖ: - Ұрлық жаса, менің компаниямды қайтала! Оқасы жоқ!

SP: - Ендеше айтамын... Неге мен ой бөлісуден қорықпаймын? Менде олардың саны өте көп, біріншіден... Екіншіден, іске асыру маңызды.

ОЖ: — Мен әрқашан білім беремін. Егер солай етсең, сен менің жалғыз бәсекелесім боласың - біз сенімен сыра мен виски ішеміз, мен: «Керемет, аға!» деймін. Маған адамдардың бірдеңе жасап, жасағаны ұнайды.

Қызметкерлер бәсекелес компания құруға тырысты, бірақ бұл жақсы болмады. Иә, олар бір жылда қарыздармен өлді, өйткені олардың даму стратегиясы басқа - олар бизнесті қалай жүргізу керектігін түсінбейді! Олар бұл өте оңай, сізде көп ақша болады деп ойлайды. Алға, салықты төле, кеңсе жал.

SP: - Ал олар жылдар бойы 4 сағат ұйықтай алады, олар бұл туралы ойламайды! Мен 4 сағат ұйықтаймын.

ОЖ: «Мен бүгін таңертең тұрып, тоқсан сайынғы жиналыс өткіздім. Мен оны аяқтадым, содан кейін сізге түсіруге келдім.

Сіздің бизнестегі ең үлкен сәтсіздіктеріңіз қандай?

SP: — Сіздің және сіздің командаңыздың бизнестегі ең үлкен сәтсіздіктері қандай?

ОЖ: — Бізде Rush Analytics деп аталатын өнім бар. Ол бұрын басқаша көрінетін және біз ойлаймыз:

«Біз SEO мамандарымыз, бізге қажет.» Бірақ біз нарыққа не қажет екенін білмедік. Біз тұтынушыларды дамытуды жасамадық, біз Kasdev жасамадық, адамдардан не қажет екенін сұрамадық және кесуге кірістік. Олар 4 жыл жұмыс істеді, 5 жыл, миллион доллар жұмсады - олар шығынмен айналысатын компаниямен аяқталды. Ал, оны еуроға айырбастап көрейік.

SP: — Неліктен еуромен? Сіздің бағдарламашыларыңыз Украинадан емес пе?

ОЖ: - Жоқ. Словакияда біздің даму кеңсеміз бар.

SP: — Осындай қымбат елде даму кеңсесінің болуының мәні бар ма?

ОЖ: - Қалыпты бағдарламашылар. Сондай-ақ бағдарламашыны 2 мың еуроға жалдауға болады.

SP: — Мәскеуде немесе Украинада қалай жылаймын...

ОЖ: — Техникалық директор ретіндегі бірегей мүмкіндіктерімізге байланысты мен екі техникалық білімі бар программист жалдай аламын. Екі техникалық университет! Елдегі ең жақсы. Дұрыс баға үшін. Өйткені біз нарыққа қажет нәрсені емес, өзімізге ұнайтын нәрсені істедік.

Мен өнім жасауға шешім қабылдадым, мен веб-сайт жасауды шештім - YouTube сайтында Customer Development деп жазыңыз, оның не екенін қараңыз. Бұл тұтынушыны дамыту әдістемесі. Адамдардан сұраңыз: «Бұл сізге керек пе? Бұл сізге зиян келтіре ме?

SP: - Сіз Джобс сияқты сіздің басыңызға тікелей келетін нәрсені жасадыңыз.

ОЖ: – Жарайды, біз Джобс емеспіз, ал сіз Джобс емессіз – ол күндер өтті. Енді үш «оттығы» бар телефон шыққаны анық. Біз халықтан керек пе, жоқ па деп сұрамадық. Олар ақша жұмсап, инвестициялады.

SP: - Бұл бір немесе екі деп есептей ме?

ОЖ: - Екі. Үшінші «оттық» әлі бар! Мемдер қазірдің өзінде, иә.

Біз бірден барып, жақсы өнім менеджерін жалдауымыз керек еді.

SP: – Мен сенің қызметіңді білемін. Мүмкін мен бәрін білмеймін. Сонша лаваны қайда қойдыңыз? Миллиард жұмсауға болатыны анық.

ОЖ: — Бағдарламашылар командасы, инфрақұрылым... Не айтып тұрсың! Біз деректер жинау бойынша Шығыс Еуропада шамамен төртінші орындамыз. Бізде көптеген серверлер бар, бізде көптеген технологиялар бар.

SP: — «Үлкен күнді» сатуды бастау керек.

ОЖ: - Біз осыған қарай бет алып жатырмыз. Сіз Яндекс-те captcha көрдіңіз бе?

SP: — Сіз Aliexpress-тен captcha көрдіңіз бе?

ОЖ: - Бізге бәрібір.

SP: — Менің Aliexpress-те спам-жобаларым бар. Мен адаммын, онның бір-екеуін шеше аламын.

ОЖ: — Яндексте де солай, бірақ біз кез келген captcha арқылы өзіміз өтеміз.

SP: — Біз сізге Aliexpress captcha нұсқасын тапсыруыңызды білуіміз керек.

ОЖ: «Біз қолмен енгізуді жүзеге асыратын бөлімшемізді арзан инфрақұрылымға салдық.

SP: — Мен Aliexpress-тен нашар captcha көрген емеспін.

ОЖ: — Айына captcha тану үшін бізге 600 мың рубль қажет болды.

SP: — Мәселе қайтару.

ОЖ: - Иә. Және бәрі төмен түсті. Бізге келген өнім менеджерін жалдадық: «Олег, бұл көрсеткіштер дұрыс жұмыс істемейді. Модельді өзгерту керек» (жазылым, олар жазылымға көшті делік). Біз құралдарды өзгерттік, бұл бизнесті басқаша қаптадық және компания пайда таба бастады, ол ақша жоғалтуды тоқтатты. Біз өз клиенттерімізбен 30 сұхбат жүргіздік және оларға бұл қажет емес екенін түсіндік.

SP: — Қарапайым үлгі жасауым керек пе еді?

ОЖ: «Біз жай ғана адамдарға қажет нәрсені істеуіміз керек еді, біз, салқын адамдар, өзіміз ойлаған және қалаған нәрсені емес». Өзіңізді керемет деп ойламаңыз - сататын адамдардан сұраңыз. Бұл бизнестегі басты қателік болды. Олар адамдарда қателіктер жіберді, олар менеджерлерді жұмысқа алды. Тағы бір кеңес: егер сіз адамға бірдеңе дұрыс емес деп ойласаңыз, онда оған бір нәрсе дұрыс емес! Әрқашан. Жалдауға күмәніңіз болса, жалдамаңыз!

SP: — Анам үнемі айтатындай және қайталаудан жалықпайды: «Ең бірінші ойға келген ой – ең дұрысы!».

ОЖ: - Көрдіңіз бе, бірдеңе бұлыңғыр, бірдеңе ұнамайды... Өтпейді, ауруды жеңбейді, қайта жаттықтырмайды! Ол міндетті түрде лай болады, сіз міндетті түрде ақша жоғалтасыз. Олар қаржы қызметкерлерімен осындай қателік жіберді, мақсаты мен міндеті, мақсаты мен міндеті бір болған әлеуметтік желі менеджерімен (мұны көресіз деп үміттенемін) қателесті - басқа ештеңе жоқ. Олар жұмысқа қабылдауда қателесті, бизнес үлгісінде қателесті.

SP: — Және олар өте қымбат бұйым жасады, олар оны ұзақ уақыт жасады, бұл үлкен сұранысқа ие емес.

ОЖ: «Енді ол кем дегенде қарсы күресіп жатыр, біз оны қалай дамытудың үлгісін түсінеміз.
Сіздің негізгі функцияңыз қандай?

SP: — Сізде бар ең негізгі функция...

ОЖ: - Орындарды тексеру. Барлығы үшін ең түсінікті нәрсе: кілттеріңізді енгізіңіз және сайтыңыздың қалай дамып жатқанын көріңіз.

SP: — Бәсекелестер кімдер? Мәселен, мен оны Gogetlinks-те тексеремін. Онда менің жазылым бар, олар маған айына немесе аптасына бір рет есеп жібереді: «Сіздің сайттарыңыз осы жерде болды, қазір олар осы жерде». Білесіз бе, бұл ыңғайлы - көрсеткілер, сіз оның төмен немесе жоғары бара жатқанын көресіз.

ОЖ: «Олар деректерді бізден немесе бәсекелестерден сатып алуы мүмкін. Олар өздерін талдамайды. «Полттан» немесе бізден. Бірақ бәсекелестер де бар - SE Ranking, оны сіз де көрдіңіз. Рейтинг те жақсы жүйе, бірақ оған көп нәрсе бар. Сізге бизнес иесі ретінде не қажет: сіздің веб-сайтыңыздың қай жерде орналасқанын және ондағы трафикті қараңыз. Сондай-ақ, біз Metrica-дан ішкі трафикті тікелей көрсетеміз, позициялар өсті - біз трафиктің қаншалықты өскенін көрсетеміз.

SP: – Е, иә, бітіретін тағы бір нәрсе бар. Бірақ мен сіздің орныңызда болсам, бұл шығындарды тезірек өтеу үшін мен үлкен күнді саудалайтын едім.

ОЖ: — Қаласаңыз, мәліметтер қорын жинай бастадық.

Amazon үшін Burzh-мақалалар

SP: — Клиенттердің сұрақтарымен жалғастырайық. Сіздің блогыңызда бірнеше Amazon мақалалары бар ма? Сіз иә дедіңіз. Жалғыз немесе?..

ОЖ: – Олардың бірнешеуі бар. Біз модельді сынауға көп уақыт жұмсадық, біз өзіміздің WordPress құрастыруымызды жаздық. Енді біз оларды осылай аша аламыз (саусақтарын қағып алады), редакторды масштабтаңыз, оны қосыңыз.

SP: — Ал мен басқа мақалаларды жүктеп қойдым, бітті.

ОЖ: - Иә. Ал редакциямыз автоматтандырылған. Біздің копирайтерлер мәтінді ұсына алмайды... Және ол біздің кеңседе арнайы жазады, онда біздің робот мәтіннің дұрыстығын және техникалық шарттарға сәйкестігін автоматты түрде автоматты түрде тексереді. Сіз жай ғана техникалық сипаттамаларды Rush Analytics сайтынан жүктеп салыңыз және копирайтер мәтінді дұрыс жазбайынша жібере алмайды.

SP: – Бейнелеп айтқанда, оны сақтау мүмкін емес.

ОЖ: - мүмкін емес. Олар оған: «Қатені түзет» дейді. Сонымен, біз «Amazon» қозғалтқышын, тақырыбын аламыз, алмасуды қосамыз («әке» туралы жақын арада бұл мәселе тікелей мақала кітаптарына құйылады) - міне, конверт жіберілді!

SP: — Мен бірдеңені түсінгендей болдым, мысалы, мен IT...

ОЖ: — Мен өмірімде көп автоматтандыруды көрдім.

SP: «Мен мұның үштен бірін де білмейтінімді түсінемін және мен оны сағындым».

Burj үшін қандай SEO стратегиясын қолданасыз?

SP: — Сіз нарықта жылжыту үшін қандай стратегияны қолданасыз - мазмұн, сілтемелер, техникалық SEO? Неге назар аударыңыз?

ОЖ: — Техникалық SEO «қораптан тыс» дұрыс болуы керек - сайтты жылдам жүктеу.

SP: - Априори. ЖАРАЙДЫ МА.

ОЖ: — WordPress үшін Yoast Seo орнатыңыз.

SP: - Плагин бар.

ОЖ: - Ал Clearfy қоқысты тазартады. Плагин. Көшірмелерді өшіреді.

SP: - Оңтайландыру қол жетімді.

ОЖ: — Оңтайландыру да, иә.

ОЖ: — Қысқасы, таза, жақсы веб-сайт (WordPress алайық). Бұл мазмұн түріне сәйкес дұрыс мазмұн және сіз салыстырмалы түрде арзан алуға болатын сілтеме мазмұны.

SP: — Ең бастысы, мұхит астындағы ең бастысы не?

ОЖ: - Сілтемелер. Орташа, жақсы мазмұн және жақсы сілтемелер. Сілтемелер орташа мазмұнды құрайды.

SP: — Мазмұн болса, оны кім жазады? «Ана тілінде сөйлейтіндер», яғни сол елдерден келген шетелдіктердің өздері немесе аудармашылардың өздері.

ОЖ: — Клиенттердің веб-сайттарына тек «ана тілінде сөйлейтіндер» ғана кіре алады. Біздің қызметкерлерде «ана тілінде сөйлейтіндер» бар.

SP: — Қай тілдерде?

ОЖ: — Испания, Франция, Германия, ағылшын.

SP: — Бұл кәдімгі, ақылды копирайтерлер ме?

ОЖ: - Иә. Бізде Мәскеуде Испания үшін ресурстар болды. Колумбия кезінде біз колумбиялықтарды кеңсеге орналастырдық. Олар колумбиялықтарды Мәскеуде жалдап, аудармашылар тауып, кеңсеге орналастырды. Олар алды... Олардың құны тиын болды.

SP: — Колумбияда олардың тілі қандай? Португал немесе испан?

ОЖ: - испан. Дуэйн Диас фамилиясы болды, соған ұқсас нәрсе.

SP: - Дуэйн Скала-Джонсон.

ОЖ: - Диас, есімде. Бұрышта мылтық алады деп қорықтым, жақсы жігіт.

Сіздің бөртпе бөліміңізде қанша адам бар?

SP: — Сіздің компанияңызда қанша адам бар?

ОЖ: — 8–9.

SP: — ТМД-ға ілгерілету бөлімін қамтисыз ба?

ОЖ: - Болмаймыз. Әзірше емес. Бұл жерде базар болғанша. Бізде өте күшті бренд бар - олар Rush агенттігін біледі, өйткені бізде жақсы бедел бар. Сіз контрагенттерді тексеруді аша аласыз - бізде бір арбитраждық сот жоқ, ешқашан болған емес.

SP: — Қошқарлар мен SEO мамандары жеткілікті болғанымен?

ОЖ: – Жарайды, ашыңыз, кез келген адамды алыңыз, сынақтар болады! Біз оны жаппаймыз, өйткені біз нарықты әлі де дамытуға болатынын көріп отырмыз. Біз бұл нарықты ұнатпайтын болсақ, біз көшіреміз - біз команданы ауыстырамыз, бәрі.

Шетелдік SEO негізгі проблемалары?

SP: – Сіздің басты қиындықтарыңыз – нарықта веб-сайттарды жылжыту.

ОЖ: — Біз нарықтағы копирайтерлерге көп уақыт жұмсадық - қарапайым «туғандарды» табу өте қиын. Филиппиндіктердің барлық түрлері сізге үнемі хат жазады... Филиппиндіктер, айтпақшы, жақсы. Кейбір «солшыл» үндістер үнемі былай деп жазады: «Сэр-мырза, сәлем, менің досым, копирайтинг, балапан-балапан-балапан-балапан...» Коперлерді табу қиын болды. Сілтемелерді тез және арзан құруға мүмкіндік беретін технологияларды жазу қиын болды.

SP: — Бірақ қазір жобаларыңызға күніне қанша сілтеме ала аласыз?

ОЖ: — Алып кетсең, он сайттан тұратын тор құруға болады. Тек шатастырыңыз. Бірақ бұл 10 майлы сайттар.

SP: - Май.

ОЖ: «Бірақ біз мазмұнды тегін ала аламыз делік.» Біз іздеу нәтижелерінен шығарылған сайтты таба аламыз (бірегей мазмұн) және біз бастапқы беттер үшін мазмұнды тегін аламыз.

Тағы бір рет, неге PBN-ны көтеру керек: сілтемелер, сілтемелер және мазмұн, жай ғана мазмұн. Көрдіңіз бе, сайтқа қытайлықтар спам жіберген, бірақ мазмұны керемет, сараптамалық мақалалар? Мен оны түсірдім, жүктеп салдым, суреттерді жаңарттым - міне, «ана тілінде сөйлейтіндер» сізге тегін мазмұн жазды (0 рубль 0 копейк).

SP: — Маған тіпті ТМД-да жұмыс істейтін жігіттер кітапханадан интернетте жоқ ескі кітаптарды алыңдар деді. Сіз оны FineReader арқылы сканерлеп, лақтырып тастадыңыз.

ОЖ: - Ооо! Бұл ескі тақырып! Ол мінбейді. Мен бір рет мектеп оқушыларынан көптеген сканерлер сатып алып, сілтемелер үшін спутниктерді жасадым. Бұл ересектерден кейін болды. Спутниктердің тұтас дәуірі болды.
Параллель бизнес бар ма?

SP: — Сіздің бас директормен қатарлас бизнесіңіз бар ма? Мүмкін офлайн бизнес шығар?

ОЖ: - Жоқ, біз ештеңе істемейміз. Бізде клиенттік бизнес бар, веб-сайтымыз бар және өнім ретінде бізде Rush Analytics бар. Қазір бизнес жоқ. Бірақ әркім әртүрлі веб-сайттар салып жатыр, бәрі пиццерия, кафе ашуға тырысуда... Біз жақсы істейтін нәрсеге назар аударып, оны дамытуды шештік - мен бәріне кеңес беремін.

Жақсы, күшті, банкротқа ұшыраған, керемет болған корпорациялар туралы зерттеу «Үлкенге дейін» кітабы бар. Ал «кірпі стратегиясы» бар: онда түлкінің кірпіні қалай жеуге тырысқаны айтылады - ол оның үстіне секіреді, оны таудан лақтырмақшы болады; кірпі, оның жалғыз істейтіні - өзін жабу (бұл оның қолынан келетін жалғыз нәрсе); ал түлкі кірпіні суға лақтырмайынша жей алмайды. Яғни, кірпінің стратегиясы - қалай істеу керектігін және алға жылжу керектігін білу. Блокчейн жобасын бастамаңыз, сіз бұл туралы ештеңе білмейсіз - трафикті жасаңыз! Америкадағы сантехниктерге, лейді казиноларға, білмеймін, Вьетнамдағы трафикті сата алатын жаңа тиімді серіктестер табыңыз. Егер сіз трафикті қалай жасау керектігін білсеңіз, трафикті жасаңыз.

Тек көңіл көтеру үшін, бүгін біз талқыладық - біз кеңседе кофехана жасағымыз келеді, тек көңіл көтеру үшін, кеңседе кофе дайындаймыз. Желдеткіш. Барлығы кофехана жасайды - біз де кофехана жасаймыз. Бірақ ол бізге 0 рубль тұрады. Біз басқа бизнеске бармаймыз.

SP: – Жарайды, ол кезде кеңседе кальян жасауға болады.

Ақыр соңында бизнесте қайда барғыңыз келеді?

SP: — Ақырында бизнесте қайда барғыңыз келеді? Сіздің жоспарларыңыз.

ОЖ: - Бизнесте ме? Әрине, жалдаушы болыңыз, жылжымайтын мүлікті жалға беріңіз және ештеңе жасамаңыз.

SP: — Өз қызметтеріңіздің тобы?

ОЖ: - Көптеген қызметтер. Мен одан әрі жылжымайтын мүлікке барар едім. Мен жай ғана жылжымайтын мүлікті жалға беріп, одан әрі жылжымайтын мүлік сатып алар едім. Бос уақытымда мен уақытымды адамдарға үйретумен, қалай істеу керектігін айтумен өткізетінмін...

SP: -Білгендеріңді айтыңдар.

ОЖ: — Иә, мен жай ғана көп нәрсені білемін, сату туралы, маркетинг туралы айта аламын; және 10 жыл бұрынғы мен сияқты бастаған жігіттердің келгені маған ұнайды. Мен оларға мұны қалай істеу керектігін айта аламын, сонда олар 4 жыл бойы ешкім білмейтін жерге жүгірмей, оны екі айда жасаңыз. Мен тек жастарға лекция оқитын едім.

SP: — YouTube арнасына кіріп, бірден оның ағылшынша нұсқасын жасаңыз.

ОЖ: - Біз студия сатып алдық! Сіздікі сияқты зарядталмаған.

SP: - Ол менікі емес.

SEO трендтері 2019-2020

SP: — Буржунеттегі CEO трендтері, 19-20 ж. Чиптер төмендеді!

ОЖ: — «Қара» тақырыптарда олар ПФ иіреді, өйткені ресейліктер шетелге үстеме бағамен келеді. Енді олар бұралып жатыр - олар қаттырақ бұрылады. Егер сіз нәтижелерде біртүрлі нәрсені көрсеңіз, PF-ге қараңыз. «Ақ» бас директорда көп ештеңе өзгермейді. Google жаңа жаңартуды шығарды, мен әлі Батыс бөліміне барған жоқпын - ағам оқып жатыр. Біздің сайттар биыл өсті, ал басқалары төмендеді.

Олардың алгоритмі «Сенің ақшаң, сенің өмірің» деп те аталады, медицина туралы «солшыл» мақалалар жазылған кезде, бәрі. Оны сүзгілердің астынан алып тастау қазірдің өзінде мүмкін, бірақ бұл қиынырақ болады - дәрі-дәрмекпен абай болыңыз. Мен ол жерге бармас бұрын оның қозғалуын бақылайтын едім. Мен міндетті түрде фермаға және Жалғыз ақылыға бармас едім. Мүлдем жоқ. Өйткені ол for-re-gu-li-ro-va-but. Бұл қиын болады, яғни кәдімгі SEO жұмыс істемейді, сіз тауашаны тым терең зерттеп, көп ақша салып, сол жерде ренжіп қалуыңыз керек. Онда барудың қажеті жоқ.

SP: — Қысқасы, біз фармацевтикаға немесе несиеге бармаймыз.

ОЖ: - Америкада. Біз қазір Америка туралы көбірек айтып жатырмыз. Жақында біреу ашты, VC-де оқы, біреу Оңтүстік Америкаға несие беріп жатыр. Біреу маған Филиппин үшін несие беріп жатыр - тамаша. Кім екені есімде жоқ, өтірік айтпаймын, бірақ ол да жұмыс істейді.

Науқанға қаладағы орташа шығындар?

SP: — Қалада жобаларыңызды ілгерілету үшін айына орташа шығындар.

ОЖ: - Клиенттер? Мұны былай қояйық: егер сіз Amazon үшін веб-сайт жасасаңыз, айына көп доллар инвестициялауыңыз керек.

SP: - Ол әкеледі ме? Маржа қандай? Портнягиндікінде қалай болғаны есіңізде ме?

ОЖ: — Мұны ауқымды негізде жасауға болатынын түсінгенге дейін біз 50 мың доллар жұмсадық. Бұл CMS-де, клондалған... Білесіз бе, сіз дизайнды іске қосасыз, түймені таңдайсыз - ол басқа дизайнның түстерін өзгертеді және CSS-ті араластырады, сондықтан ...

SP: — Тіпті көптеген сайттарда?

ОЖ: - Маған мүлдем бәрібір.

Маржа қандай?

SP: — Табыстылық қандай?

ОЖ: - Қараңызшы, егер сіз екі шөп шабатын машинаны салсаңыз, тіпті, үш шөп шабатын машинаңыз бар делік... Бірақ сізде сонша трафик болса, бұл шамамен сіз тырмауға болатын нәрсе... Бұл тақырыпқа байланысты. Соңғысына нашарсын таңдадық, бұл өте маусымдық. Айына 3-4 мың доллар алуға болады. Бірақ бұл қиын. Мен бірден ақылды жігіттермен курстан өтпесем, Amazon мақала жазушыларының бас директоры ретінде бірінші бизнеске кірмес едім.

SP: — Мен Amazon мақалаларына арнайы барар едім.

ОЖ: — Егер мен SEO туралы ештеңе түсінбесем, мен қарапайым SEO-ны, қарапайым SEO-ны түсініп, соған барар едім. Өйткені Amazon - бәсекеге қабілетті тақырып. Біз ғана ақылды емеспіз. Мұны дүние жүзіндегі адамдар жасайды. Мен Amazon-ға бірден бармас едім, мен алдымен ресейлік бас директорды анықтап, айналаны қазып, сол уақытта ағылшын тілін бірден үйреніп, бюроға барар едім.

SP: — Түптеп келгенде, қорытынды: қалаға неғұрлым тез жетсеңіз, соғұрлым жақсы.

ОЖ: - Әрине, иә.

SP: — YouTube-те де солай: арнаны неғұрлым жылдам іске қоссаңыз, соғұрлым жақсы.

ОЖ: - Иә. Ағылшын тілін үйреніңіз, SEO жасаңыз.

Сіз құлаған домендерді сатып аласыз ба?

SP: — Сіз жоғалған домендерді сатып алып, сайттарды қалпына келтіресіз бе?

ОЖ: - Иә Иә. Біз сатып аламыз. Біз оларды қазір қолжетімді болатын аукциондарда іздемейміз. Біз веб-мұрағаттан біздің тақырыбымыз бойынша біреу жіберіп алған нәрсені қалай табуға болатынын білеміз және сіз оны номиналды бағаға сатып ала аласыз және аукционда саудаласудың қажеті жоқ.

SP: — Сонда бұл домен әлі аукционға шығарылмайды ма?

ОЖ: - Оны бәрі сағынып үлгерді. Сіз оны номиналды құны бойынша алып, оны сатып аласыз. Сіз ол жерде мазмұн бар екенін білесіз, қалыпты сілтемелер бар, ол спамға түспейді - Rush Analytics-те мұның бәрін 100 рубльге жасауға болады.

SP: -Неге оны қалпына келтіріп жатырсың?

ОЖ: — Әрине, сілтемелерге арналған тор.

SP: — Сізде сілтемелер үшін үлкен тор бар ма?

ОЖ: — Әр жобаға тақырыптық жоба жасаймыз. Испанияда кейбір жылжымайтын мүлік бар (біз оны Ұлыбританияда алға жылжытамыз) - біз Испаниядағы жылжымайтын мүлікке тақырыптық құлдырауды қалпына келтіреміз, банкрот болған испан агенттіктерін іздейміз. Бұл тамшыларды іздейтін адамдар бар, біз салқын тор жасаймыз.

SP: — Сізде 10 мың сайт бар емес пе?

ОЖ: — Менің ойымша, бұл «ұзақ уақыттарда» жұмыс істемейді. Бұл жобаларды кейінірек сата алмайсыз. Егер сіз бұлардан шыққыңыз келсе, сіз осы сайттар желісіне кіруді қосасыз, бұл сатып алушы үшін әділ болады. Ал беделіңізге нұқсан келтірмеу үшін инфрақұрылымды ұстамай-ақ шығуға болады. Бәрін сатып, шығасың. Менің ойымша, егер сіз веб-сайтты сатсаңыз, сілтемені сатыңыз, адамдарды алдамаңыз.

SP: «Ол қосалқы емес - ол осы бизнестің бір бөлігі».

Сіз веб-шеберлермен тікелей келіссөздер жүргізесіз бе?

SP: — Белгілі бір ресурсқа сілтеме қажет болса, веб-шеберлермен келіссөздер жүргізесіз бе?

ОЖ: - Иә. Қиын, қиын. Онда жауаптар аз. Сіз жасай алатын суық маркетингтік стратегиялар бар. Иә, біз келіссөздер жүргіземіз, иә, біз түсіндіру жұмыстарын жүргіземіз. Жақсы жаңалықтар лентасы болса, жақсы ұзақ мақала болса, инфографика болса, иә, әрине. Клиенттер үшін, әрине. Бізде танымал бренд клиенттері бар, егер біз олардың атынан жазсақ (электрондық пошта олардың доменінде - marketing@blablabla):

– Бізбен ынтымақтасқыңыз келе ме?

– Иә, әрине, сілтеме саламыз.

Мінез-құлық факторларын қалай арттырасыз?

SP: – Мінез-құлықты қалай арттырасыз? Көбісі ZennoPosterom және олар екі аптадан кейін Яндекстің жоғарғы жағында екенін айтады.

ОЖ: — Біз мінез-құлық ойнамаймыз. Мүлдем. Сол сияқты. Біз айналдырмаймыз. Мен сайтты алдым, айналдырдым - ол жұмыс істейді; жойылды. Мен сізге бұл жүйе туралы айттым - көп зиян келтірудің қажеті жоқ.

ZennoPoster? Жарайды, егер олар өте ақылды болса, олар жұмыс істей берсін. Егер сіз өте ақылды болсаңыз, сіз пайдаланушының мінез-құлқын еліктеуді білесіз, оның қалай жұмыс істейтінін түсінесіз - иә, сіз алдауға болады. Қысқасы, жеке қызмет немесе ZennoPoster, егер сіз мұны қалай істеу керектігін білсеңіз.

SP: — Экрандағы тінтуірдің қозғалысы?

ОЖ: - Ия ия ия. Эмуляция, іздер, рандомизацияланған іздер, яғни оның қалай жұмыс істейтінін түсінуіңіз керек. Жалпы, мен ізді талдауды бір жерден сатып алып, сол жерге тастар едім; мысалы, кейбір маршрутизатордан. Міне, ортаңғы шабуылда бір адам бар: мен хакерлерден іздерін сатып алдым, карталарды алмаңыз... Егер сіз зерттеуші ретінде мұны істегіңіз келсе (әрине, мұның бәрі заңсыз, мен емеспін. хакерлерден бірдеңе сатып алуды жақтау), логикалық тұрғыдан сіз браузердің нақты іздерін алып, оларды эмуляторға жүктеп, онымен бірге жүруіңіз керек. Бұл осылай жұмыс істейтін болады.

Google үшін PF арттыру

SP: — Google үшін PF арттыру туралы не деуге болады? Негізгі әдіс.

ОЖ: — Мен жай ғана айтайын – иә, Google мінез-құлық факторларын пайдаланады. Иә, сіз оны бұза аласыз.

SP: — Яндекске қарағанда эффект баяу ма?

ОЖ: - Иә, баяуырақ, бірақ ол бар. Google әлдеқайда инертті. Менің ойымша, Yandex PF-ге қарағанда жылдам жұмыс істейді. Біреу басқаша айтады. Мен Америкада жеке ойнаған жоқпын, мен білетін жігіттер...

SP: - Менің бөлімшеден...

ОЖ: - Жоқ, шын мәнінде. Клиенттер сұраса да, біз оны ешқашан бұрмаймыз. Біз: «Жігіттер, біз бұл үшін жауапты емеспіз, біз кеткен кезде олар бізге міндетті түрде тыйым салады» дейміз. Олар сұраса да, біз оны бұрмаламаймыз.

SP: — Бас директорды сұрыптадық, бәрін реттедік. Берейік: мына куртка менде...

ОЖ: - Егер сізде сұрақтар болса, мен «Арбаны» қалдырамын - жазыңыз. Мен баяу жауап беремін, мен тез жауап бермеймін, бірақ бәріне жауап беремін.
Конкурс

SP: - Міне, менде осындай күртеше бар...

ОЖ: — Біздің цифрлық кланымыз.

SP: — Олег әкелді, Раш агенттігі.

ОЖ: «Сондықтан өз ісіңмен айналысып, ережелерді сақта, арттағы біздің шығармашылық жігітіміз түсініктемелерде кім жақсы сұрақ қояды, соған барады». Пікірлерге келіп, өз аккаунтымнан жауап беремін. Жазыңыз. Біз «Арбаны» сонда қалдырамыз.

SP: — SEO туралы, веб-сайттар туралы ең жақсы сұрақ үшін. Бұл сұрақтың авторы осы футболканы алады.

ОЖ: - Жеке хабарламада емес.

SP: - Иә, YouTube-те, әрине, осы бейненің астында.

Тағы да осындай жарыс өткізейік. Кім бізге жалпы ең керемет жобаны – интернеттегі ең қызықты немесе ең күлкілі, ең креативті сайтты, дөрекі түрде айтсақ, сіз оған тегін аудит жүргізесіз, оған біраз кеңес беріңіз, адамға бағыт-бағдар беріңіз.

ОЖ: - Иә, жасайық. Шарт болады: бұл нақты жоба (сол жерде ойлап табылған жоқ - біз Австралияда құндыз есегін сатамыз); жоба Батысқа жақсырақ (біз көмектесе аламыз); егер Батыс үшін қызықты жобалар болмаса... кез келген жобаларды жіберіңіз - біз бір жобаны таңдап, шағын аудит жасаймыз, біз тек өсу нүктелерін табамыз. Біз бүгін Сергейге ревизия бердік.

SP: — Әлі көрген жоқпын, бірақ қарап көрейін.

ОЖ: «Біз мұны істейміз, көмектесеміз, тек өсу нүктелері». Біз сізге қоңырау шалып, не істеу керектігін бір сағатқа айта аламыз. Сайтты жіберген адам (және маған ұнайды) талдау алады, ал ең жақсы сұрақ үшін -...

SP: — Шынымды айтсам, күрте салқын.

ОЖ: – Біз оны арнайы басып шығардық.

SP: — Олег, көп рахмет. Жақында біз сізді компанияңызда, желтоқсан айында қайта көреміз. «PeoplePRO» промо-кодын пайдаланып, егер олардың академиясында біреу үйренгісі келсе... Онда нені үйретесіз? БАС АТҚАРУШЫ ДИРЕКТОР?

ОЖ: — Біз сізге екі күн ішінде SEO-ті түсінуді, оның қалай жұмыс істейтінін және сіздің веб-сайтыңызды алға жылжытуыңыз үшін үйретеміз.

SP: — RuNet-те ме?

ОЖ: - Иә, Рунетте. Біз оны Батыста әлі жасап жатқан жоқпыз, өйткені ол жақта бұл қиын.

SP: — промокодпен 15 мың рубль. Айтпақшы, менің ойымша, бұл қалыпты жағдай, өйткені біз әр түрлі жобаларымызға CEO-ға үш мың доллар жұмсадық. Үш мың доллар қалыпты, бұл 180 мың рубль.

ОЖ: «Сіз түсінесіз, тіпті бір жерге тапсырыс берсеңіз де, сізді алдап жатқаныңызды түсінесіз, өйткені олай жұмыс істемейді». Сіз бұл тегтің бұл үшін қажет екенін білесіз және «сатушы» сізге түсіндіреді...

SP: — Жақсы SEO маманы «кепілдіктің» орнына: «Хунтия» деп айтуы керек екенін түсінесіз!

ОЖ: - Демек, сен оған сене аласың!

SP: — YouTube-те сөйлеу анализаторы бар дейді. Түйінді сөздер тек сипаттамада ғана қажет емес (олар айтады!)...

ОЖ: - SEO, SEO, SEO-ға тапсырыс беріңіз, арзан SEO сатып алыңыз, жақсы SEO...

SP: — SEO маманы да...

ОЖ: — Веб-сайтты қалай жылжытуға болады, SEO жылжыту, SEO жарнамасына тапсырыс беру ...

SP: — SEO қалай оқуға болады, бас директор кепілдік...

Міне, балалар! Құшақтау. Рақмет сізге. Сау болыңыз!

Кейбір жарнамалар 🙂

Бізбен бірге болғандарыңызға рахмет. Сізге біздің мақалалар ұнайды ма? Қызықты мазмұнды көргіңіз келе ме? Тапсырыс беру немесе достарыңызға ұсыну арқылы бізге қолдау көрсетіңіз, әзірлеушілерге арналған бұлтты VPS $4.99, Сіз үшін біз ойлап тапқан бастапқы деңгейдегі серверлердің бірегей аналогы: VPS (KVM) E5-2697 v3 (6 ядросы) 10 ГБ DDR4 480 ГБ SSD 1 Гбит/с 19 доллардан немесе серверді қалай бөлісуге болатыны туралы барлық шындық? (RAID1 және RAID10, 24 ядроға дейін және 40 ГБ DDR4 дейін қол жетімді).

Dell R730xd Амстердамдағы Equinix Tier IV деректер орталығында 2 есе арзан ба? Тек осында 2 x Intel TetraDeca-Core Xeon 2x E5-2697v3 2.6 ГГц 14C 64 ГБ DDR4 4x960 ГБ SSD 1 Гбит/с 100 теледидар 199 доллардан бастап Нидерландыда! Dell R420 - 2x E5-2430 2.2 ГГц 6C 128 ГБ DDR3 2x960 ГБ SSD 1 Гбит/с 100 ТБ - 99 доллардан бастап! туралы оқыңыз Инфрақұрылымдық корпорацияны қалай құруға болады. бір тиынға 730 еуро тұратын Dell R5xd E2650-4 v9000 серверлерін қолданатын класс?

Ақпарат көзі: www.habr.com