Дүйнө жүзүндөгү инженерлер MATLABта иштеп чыгышат, бул алардын сүйүктүү куралы. Орус IT индустриясы кымбат баалуу америкалык программалык камсыздоого татыктуу альтернатива сунуштай алабы?
Бул суроо менен мен SimInTech ата мекендик симуляция жана өнүктүрүү чөйрөсүн чыгарган 3V Service компаниясынын негиздөөчүсү Вячеслав Петуховго келдим. Америкадагы өнүгүүсүн сатууга аракет кылгандан кийин, ал Орусияга кайтып келип, бул жерде MATLABка атаандаш кылып жатат.
Биз Россиянын рыногуна татаал IT продуктуну киргизүүнүн кыйынчылыктары, четте маркетинг, SimInTechтин иштөө принциптери жана анын MATLABга караганда артыкчылыктары жөнүндө сүйлөштүк.
Көптөгөн кызыктуу маселелерди камтыган толук версиясын менин баракчамдан көрө аласыздар . Бул жерде мен басылып чыккан формат үчүн чыгармачылык менен кайра иштетилген кээ бир кызыктуу ойлорду конденсацияланган түрдө берем.
Фаря:
— SimInTech чөйрөсү эмнеде жазылган?
Вячеслав Петухов:
— Алгач жана азыр Паскаль тилинде жазылган.
- Чын элеби? Кимдир бирөө дагы эле ага жазабы?
- Ооба. Ал тынч өнүгүп жатат, Skype Delphiде жазылган. Биз иштеп чыгууну баштаганда, бул сиз убара болбостон тез кодду терип, ойго жете турган дээрлик биринчи чөйрө болчу.
— MATLAB менен салыштырып көрсөңүз, азыр сиздин оюңузча кайсы SimInTech китепканалары эң күчтүү, кайсынысы бүтө элек, кайсынысын жакшыртуу пландалууда?
— Математикалык өзөк даяр, аны колдоно аласыз. Гидравлика даяр. Түтүктөрдөгү суунун кайнашы жана турбинанын иштеши негиз болуп саналат, анын баары ошол жерден башталган. Бир кардар узак убакыт бою MATLAB аркылуу эсептөөгө аракет кылган, бирок акыры ага эч нерсе болгон жок, биз үчүн бул маселе бир күндүн ичинде түзмө-түз чечилди.
Жалпысынан бизде катачылык жок, бирок казыла элек жерлер бар. Келгиле, MATLABда учактын динамикасын эсептөө үчүн куралдар кутусу бар дейли, бирок бизде андай эмес. Бирок бул бизде бир нерсе жетишпегендиктен эмес, биз аны жөн эле кылбайбыз.
— Кодду автоматтык түрдө түзүү жөнүндө эмне айтууга болот? MATLAB муну менен абдан сыймыктанат.
- Бул күлкүлүү. Matlab кодун түзүү жөн гана күлкү. Эгерде биздин продукт тууралуу айта турган болсок, азыр АЭСтин операторлору станцияда ноутбук ачып, SimIntechте схеманы ачып, аны реакторду башкарган стеллажга туташтырышат жана бул диаграмманы түзөтүшөт. Программист жок.
***
— Мага бул абдан кызыктуу окуядай сезилет, сиз өзүңүздүн татаал россиялык буюмду жасап жатасыз, бирок сизде эмне үчүн мынчалык катаал маркетинг бар? Эмне үчүн ар бир тешикке (тешикке) “MATLAB” киргизүү зарыл?
— Анткени алгач биздин бардык коммерциялык долбоорлорубуз MATLAB менен башталган. Мен бул жерде бардыгы MATLAB колдонот деп ишенем, бул де-факто стандарт, алар рынокто бар, аларды баары билет. Ошентип, биз келип: "Бизде баары бирдей, болгону жакшыраак" деп айтабыз. Бирок россиялык товар менен келсең көп маселе жаралат: “Бул эмне, импортту алмаштыруу? Алар алып кетишти, акчаны жуушту, эми бизге “ушуну” сатканга аракет кылып жатышат...”
— Бул жерде сиздин ВКонтактедеги цитаталарыңыздын бири:
Ошол эле учурда сиз SimInTechге карата “импортту алмаштыруу” деген түшүнүк колдонулбашы керек деп жатасыз. Бул жерде сиз өзүңүз кыйытып жатасыз да.
— Бул жерде университет 25 000 000 рубль төлөгөн деп жазылган. Эмне үчүн? Эмне үчүн университет MATLABды 25 000 000 рублга сатып алышы керек?
— Эмне үчүн ал SimInTech сатып алышы керек?
— SimInTech сатып кереги жок. Жүктөп алыңыз жана үйрөнүңүз. Өткөрмө функциялары, фаза-жыштык анализи, туруктуулук. Мунун баарын бекер кылса болот. Сиз бизден демо версиясын жүктөп алып, мунун баарын анда жасай аласыз.
— Бул демо канча убакытка чейин жеткиликтүү?
— Убакыт чектөөлөрү жок, бирок кыйынчылык чеги бар – 250 блок. окутуу үчүн, бул чатыры аркылуу. Америкалыктарга акча коротуунун кереги жок.
— Мен сиздин пикирлериңизди социалдык тармактарда жана Хабреде MATLAB боюнча нааразычылык менен көп көрөм. "Алар бир нерсе кылышты жана MATLAB аны эсептей алган жок, бирок биз муну жасайбыз." Бирок MATLABта иштеген адам үчүн бул ал жөн гана жетиштүү түшүнгөн эмес дегенди билдирет. Документти ачасың, баары болот.
- Бул түшүнүктүү. Бирок менин милдетим аны сага сатуу. Эгер сиз MATLAB колдонсоңуз, мен аны сага кантип сатам? Сиз инженерлериңизге телефон чалып: «Мына, балдар келишти, алар бизге MATLABтын аналогун сунушташат», - деп айтасыз. Ал эми инженердин китепканасы жана MatLabда башка көптөгөн нерселери бар. Ал SimInTechти ачып: "Ой, сиздин интерфейсиңиз андай эмес, сызыктарыңыз туура эмес тартылган ж.б.у.с." дейт.
- Демек, бул бизнестин көйгөйү. Продукцияны сатууга аракет кылган көптөгөн компаниялар амалдарды колдонушат. Тренингдерди уюштуруп, продукцияны бетме-бет көрсөтүшөт...
— Биздин кардар бизге келет, анткени анын MATLAB менен көйгөйү бар. Ал эми MATLAB менен эч кандай көйгөйү жок, бардыгына ыраазы болгондор, негизинен, биздин кардарлар эмес. Алар келбейт. SimInTech MATLAB менен бирдей, бирок жакшыраак экенин баары билиши керек.
- Демек, сиз MATLABтын эсебинен өзүңүздү жарнамалап жатасызбы?
- Ооба, ооба.
***
— Эмне үчүн Softlineдагы атаандаштарыңызга келдиңиз? (MATLAB дистрибьюторлору)?
— Мен аларга эң сонун бизнес-идеяны сунуштадым. Мен билем, алардын кирешесинин 50% Америкага кетет. Ушул 50%ды ушул жерге калтыралы, бул акчага биз каалаган нерсени өнүктүрөбүз.
- Жолугушууңуз кандай аяктады?
"Алардын директору: "Мен кызыккан жокмун, менде баары жакшы" деди. Мен маркетингди колдоо процессине катышууну каалаган жокмун: сабактар, презентациялар, материалдар, окуу адабияттары. Мен Softline, ал MATLABды саткандыктан, SimInTech сатышын кааладым. Азыр Америкага кетип жаткан акчаны үйдө сактап, биз менен бөлүшсө болмок.
- Абдан амбициялуу...
Эгер сизге жакса, көрүүгө чакырам .
Комментарийлерде өнүккөн импорттук программалык камсыздоонун ата мекендик аналогдорун иштеп чыгуу жөнүндө оюңузду жазыңыз.
Source: www.habr.com
