Naujos įmonės kūrimas ir plėtra visada yra sudėtingas procesas. Ir vienas iš pagrindinių sunkumų dažnai yra tai, kad projekto įkūrėjas iš pradžių yra priverstas pasinerti į įvairias žinių sritis. Jis turi tobulinti patį produktą ar paslaugą, sukurti pardavimo procesą, taip pat pagalvoti, kokia rinkodaros taktika tinka konkrečiu atveju.
Tai nėra lengva, pagrindinių žinių gali suteikti tik praktika ir ankstesnė patirtis, tačiau čia gali padėti ir gera profesinė literatūra. Šiame straipsnyje apžvelgsime penkias rinkodaros knygas, kurias turėtų perskaityti kiekvienas startuolių įkūrėjas.
Atkreipti dėmesį: tekste yra tiek naujausių, tiek jau patikrintų knygų, kurios atskleidžia įvairius rinkodaros aspektus nuo psichologijos iki internetinio turinio vartotojų pageidavimų. Knygos anglų kalba – be galimybės skaityti šia kalba šiandien beveik neįmanoma sukurti pasaulinės įmonės.
Gana nauja knyga, o dar svarbiau – mintys joje taip pat gana šviežios (tai yra, mes nekalbame apie dar vieną bendrų tiesų atpasakojimą iš Philipo Kotlerio laikų). Abu autoriai turi didelę patirtį plėtojant verslą ir užtikrinant spartų įmonių augimą. Apskritai tiek Seanas Ellisas, tiek Morganas Brownas yra augančio įsilaužėlių judėjimo įkūrėjai.
Knygoje pateikiami efektyviausių startuolių naudojamų platinimo modelių aprašymai. Taip pat rasite praktinių patarimų dėl jų diegimo ir augimo įsilaužimo metodų tobulinimo jūsų įmonėje.
Dar viena knyga, skirta praktikai. Autorius vadovauja nuosavai rinkodaros agentūrai Majamyje, o ši įmonė dirba su IT startuoliais įvairiose srityse. Kaip žinia, dažnai „technikai“ gali sukurti puikų produktą, tačiau nemoka apie tai kalbėti taip, kad žmonės norėtų juo naudotis. Šis darbas padės išspręsti būtent šią problemą.
Čia rasite atsakymus į praktinius klausimus, su kuriais susiduria kiekvienas, kuriantis turinį internete. Sužinosite apie tai, kiek teksto tipų tinka naudoti, apie turinio platinimo būdus, taip pat apie skirtingų auditorijos grupių (pagal pramonės šaką ir net geografinę vietą) pageidavimus. Visi teiginiai yra pagrįsti realių įmonių atvejais.
Gana neįprasta knyga, kurios autorė daugiausia dėmesio skiria dirbtinio intelekto panaudojimui sprendžiant nuspėjamosios rinkodaros problemas. Magnusas Yunemiras sukūrė savo sėkmingų produktų įvairiose pramonės šakose klasifikaciją, o po to apklausė įmonių vadovus ir BRO, kurie papasakojo jam apie savo patirtį dirbant su dirbtiniu intelektu.
Dėl to knygoje galite rasti informacijos apie naujų technologijų naudojimą konkurencinei žvalgybai, prognozuojamoms kainoms, pardavimų didinimui elektroninėje prekyboje, potencialių klientų generavimui ir klientų pritraukimui, duomenų segmentavimui ir naudojimo patogumui gerinti.
Nir Ayal yra elgesio dizaino ekspertas. Jo knygoje pateikiami duomenys, surinkti per dešimt metų trukusių eksperimentų ir tyrimų šioje srityje. Pagrindinis uždavinys, kurį sau iškėlė autorius, buvo atsakyti ne į klausimą, kodėl žmonės perka tą ar kitą prekę, o kaip susiformuoti pirkimo įprotį. Didelis pliusas: bendraautorius buvo Ryanas Hooveris, garsios startuolių svetainės Product Hunt įkūrėjas, padėjęs medžiagą padaryti dar praktiškesnę.
Knygoje aprašomi tikri modeliai, kuriuos šiuolaikinės įmonės naudoja siekdamos pritraukti ir išlaikyti dėmesį į savo produktą bei užmegzti tvirtus ryšius su auditorija. Taigi, jei norite pagerinti savo projekto našumą ir išlaikymą, tai puikus skaitymas.
Kitas Mike'o Lewiso bestseleris. Tai biografinė knyga apie du psichologus ir mokslininkus Danielį Kahnemaną ir Amosą Tversky. Pats darbas nėra susijęs su verslu ir rinkodara, tačiau jo pagalba galima atsekti ir suprasti psichologiją, kuri slypi už sėkmingų ir nesėkmingų sprendimų priėmimo.
Tai viskas šiandien. Kokias dar naudingas knygas apie rinkodarą žinote? Komentaruose pasidalykite vardais ir nuorodomis – visas privalumus surinksime vienoje vietoje.
Šaltinis: www.habr.com