Jie mane vadina Karaliumi. Jei naudojate jums žinomas etiketes, aš esu konsultantas. Tiksliau naujo tipo konsultacinės įmonės savininkas. Aš sugalvojau schemą, pagal kurią mano įmonė garantuotai uždirbs labai neblogus pinigus ir, kaip bebūtų keista, bus naudinga klientui.
Kaip manote, kokia yra mano verslo schemos esmė? Niekada neatspėsi. Parduodu gamyklas savo programuotojus ir savo automatiką. Žinoma, daug brangiau.
Kaip supratote iš ankstesnės mano istorijos, buvau labai sėkmingas režisierius. Daugelis iš jūsų manimi netikėjote, bet su deramu kruopštumu rasite mano senus leidinius, ten sužinosite tikrąjį mano vardą ir perskaitysite apie mano sėkmes. Tačiau aš nenoriu savęs reklamuoti.
Vienu metu supratau automatizuotos sistemos ir programuotojų vertę. Norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į automatizavimo kaip proceso vertę. Jūsų turima automatizavimo sistema yra nuostabi. O jūsų turimas programuotojas yra tik auksas. Bet tai suprasi tik vienu iš dviejų atvejų: arba jis tave paliks (tikimybė, kad suprasi maža), arba aš jį tau parduosiu.
Pradėsiu eilės tvarka. Visų pirma, kai nusprendžiau imtis šio verslo, pasirinkau turgų. Ilgai negalvojau - juk turėjau patirties vadovaudamas paukštynui. Šiek tiek abstrahuojant gaunami tokie parametrai: sena įmonė, sukurta dar tarybiniais laikais, daug tų laikų darbuotojų, naujas savininkas, nieko nesuprantantis apie šį verslą, samdomas direktorius - svarbu, kad ne iš tarpo. ankstesni darbuotojai, o svarbiausia – provincija.
Idėja rinktis šią konkrečią darbo sritį – ne mano, ją pasiėmiau iš dviejų vaikinų. Vienas diegė ISO tuo metu, kai visi manė, kad sertifikatas kažką reiškia. Kitas buvo susijęs su gamyklų, naudojančių 1C, automatizavimu 2005–2010 m., kai bet kuriai gamyklai buvo baisu dirbti ką nors kita (taip pat, apskritai, nepaaiškinama).
Šie vaikinai turėjo skirtingas tokio pasirinkimo priežastis. Pirma, atstumas nuo savininko ir reti jo apsilankymai suteikė vietos režisieriams tam tikros laisvės. Antra, provincijoje problema su personalu, vadinasi, gana ilgam galima „užsikabinti ant savęs“. Trečia, tas pats personalo trūkumas visų pirma buvo susijęs su vadovybe. Šiose gamyklose veikė visokie veltiniai batai.
Tikriausiai todėl jie taip norėjo stoti į bet kokį mūšį, išskyrus bado streiką. ISO, taigi ISO. 1C, taigi 1C. Svetainė, tiesiog svetainė. ir kt.
Tiesą sakant, šie vaikinai man paruošė puikią rinką. Ten, kur buvo įvestas ISO, niekas nesuprato, kaip reikia dirbti. Kol nebuvo procesų, gamykla judėjo, net vystėsi ir nieko blogo apie save negalvojo. O ISO standartas yra ideali priemonė kaltės jausmui sukurti. Jie rašė darbus su procesais sau, bet dirba pagal kažkokią vidutinę schemą – svarbiausia, kaip gamyba, pardavimas, tiekimas ir t.t. jie tai daro taip, kaip visada darė, ir daro visą niekšybę, pavyzdžiui, sutartis, patvirtinimus ir pan., pagal ISO.
Tie, kurie dirba pagal ISO, periodiškai priekaištauja „sentikiams“, kad jie yra įstrigę akmens amžiuje. Intelektualiai visi supranta, kad nereikia dirbti pagal ISO, bet pasąmonė sako – ne, vaikinai, jūs tik susikryžiavote ginklus, todėl negalite dirbti pagal procesus. Žinoma, būtų geriau, jei jie iš viso nežinotų apie ISO.
Automatika atvėrė kelią dar geriau. Bet kokį programinės įrangos produktą, svetainę, paslaugą provincijos gamykloje galima apibūdinti vienu žodžiu: nepakankamai įdiegta. Su automatizavimu užsiimantys ponai to nenori pastebėti, nors tai yra didžiulė rinka, jei ji tinkamai išpuoselėta, bet tai jų reikalas.
Tačiau yra vienas ypatumas: produktas nebuvo įgyvendintas gana mažai. Tačiau norint tai suprasti, reikia į tai įsigilinti. Tačiau tik programuotojas gali, nori ir norės į tai gilintis.
Jei norite patikrinti, ar gamykloje įdiegta informacinė sistema, ar ne, užduokite paprastą klausimą: parodykite ataskaitą, kurioje yra visos šiuo metu trūkstamos medžiagos ir įsigyti pusgaminiai. Svarbu, kad jis būtų sistemoje, o ne „Excel“, o ne ekonomistų apskaičiuotas mėnesio ar savaitės pradžioje, o ne įvestas rankiniu būdu (kai kurie tai daro).
Jei atsakymas yra „ne“, vadinasi, sistema neįdiegta. Jei esate programuotojas, tuomet suprantate, kad iki pergalės liko tik vienas žingsnis – visų duomenų surinkimas į vieną formą. Bet duomenys jau yra. Elementari užduotis paskirstyti vieną stalą kitam, atsižvelgiant į vartojimo prioritetus ir medžiagų pakeičiamumą, ir voila - jūs turite išsamų ir tikslų sąrašą, ką jums reikia nusipirkti.
Tačiau šio paskutinio žingsnio niekas nežengia. Tiekimo vadovas į tai nesileidžia, tik verkšlena, kad jam kažkas nebuvo automatizuota. Režisierius jau pavargo to klausytis ir tiesiog nereaguoja. Bet programuotojui tai nerūpi, nes jis nuolat laistomas šlamštu – mažiau kibirų, daugiau kibirų, koks skirtumas? Kai ant tavęs užpila šlamšto, geriau neatidaryti burnos – ją nurysi. Visos jos jau seniai apaugusios plunksnomis, kaip žąsys – varva, kol eini iš susirinkimo į savo duobę.
Taigi, čia yra mūsų gamykla. Kažkaip tai veikia, bet jis pats mano, kad tai blogai. Procesai blogi, automatikos nėra, svetainė nenaudinga, net gėda pačiam eiti į ją. Jei šiuo metu vyksite į gamyklą, galėsite jas nunešti šiltas. Bet, deja, šis momentas labai greitai praeina - suaktyvėja „raugintas patriotizmas“ vietiniu mastu.
Kaip žmogus pamažu save įtikina, kad su juo viskas gerai, taip ir įmonė, ypač direktorius. Iš pradžių – iš pykčio, kad nieko negalima pakeisti, net ir turint akivaizdžių problemų. Jie tiesiog atsisako bet kokių pastangų ir tiesiog dirba kuo geriau. Tada atsiranda humoras, kurstomas daugybe juokingų istorijų apie būsimus konsultantus, netikras sidabrines kulkas ir nesėkmingus pokyčių projektus. Čia atsiranda patriotizmas. Atrodo, kad esame tokie, kokie esame, o visos šios nesąmonės yra iš piktojo, ir tame nėra jokios prasmės.
Tokios gamyklos direktoriui labai sunku parduoti bet kokias konsultacijas. Greičiausiai jis net nesutiks su jumis susitikti. Jis ilgą laiką neskaito knygų ar straipsnių. Nevaikšto į konferencijas. Beveik visi keliai į jo smegenis ir sielą konsultantams uždaryti. Ir čia aš sugalvojau įdomų sprendimą.
Norėdami suprasti jo prasmę, prisiminkite Christopherio Nolano filmą „Pradžia“, kuriame vaidina Leonardo DiCaprio. Jie žino, kaip užmegzti ryšį su miegančiu žmogumi, įsijausti į jo svajonę ir suteikti jam idėją. Jie patys šį procesą vadina „įgyvendinimu“. Esmė ta, kad pabudus žmogui atrodo, kad idėja yra jo paties, o ne primesta iš šalies. Tik tokiu atveju jis imsis jos įgyvendinimo.
Žinoma, aš nežinau, kaip įvesti svajones, bet radau išeitį. Aš pastatau „idiotą“ gamykloje - turiu visą jų skyrių. CIO veikia kaip „idiotas“.
Kaip bebūtų keista, provincijos gamyklos mielai samdo didmiesčių IT direktorius, kurie likimo valia atsiduria jų atvirose erdvėse. Mes viską apgalvojome – net duodame jam vietinę registraciją, sugalvojame legendą, kad čia gyvena jo močiutė, arba jis visada svajojo gyventi arčiau upės, arba perjungimas žemyn yra nebaigtas (ta prasme, kad jis tęsiasi). dirbti) ir dar keletas variantų. Svarbiausia, kad „idiotas“ neatrodytų kaip varangietis, o kaip vienas iš savo.
Ir taip jis ateina į gamyklą, atneša savo diplomus, kuriuos dosniai tiekiu visiems „idiotams“, ir jis laimingai įdarbinamas. Jis turi tikrų rekomendacijų, nes tarp „idiotizmų“ dirba „gelbėtoju“ (apie tai vėliau), tad joks personalas jo nepakenks, ypač kaimo.
Tada „idiotas“ turi paprastą užduotį - būti idiotu. Maždaug kaip kunigaikštis Myškinas iš Dostojevskio. Idėją pasisėmiau iš internetinės knygos „Karjeros steroidai“ - ten šis metodas vadinamas „Cliquey“, tik aš jį pakeičiau - turiu kvailų klikų. Klikusha yra tas, kuris atvirai identifikuoja įmonės problemas, bet žino, kaip jas išspręsti. Tai būdas pritraukti į save dėmesį, o kai tai pavyksta, puikiai išspręsti problemą. O kvaila klika nemoka nieko nuspręsti.
Įsivaizduokite įprastą savaitinį susitikimą. Direktorius visų po vieną klausinėja, kaip sekasi. Visi kažkuo skundžiasi, smulkmenomis. Pavyzdžiui, gamyba rodo pirštu į pasiūlą – trūksta vienos mažos detalės, todėl gaminys nesurenkamas. Na, tiekėjai pasigedo valties ir neužsisakė laiku. Paprastai visi tylės, daugiausia duos nurodymus tiekimo vadui, pavyzdžiui, „perimk asmeninę kontrolę“. O mūsų kvaila klika pakelia ranką ir, kaip Makovetskio herojus „Dvylikoje“, sako – palaukite, draugai, išsiaiškinkime!
Ir kvailu žvilgsniu pradeda klausinėti protingų klausimų. Kaip atsitiko, kad jie nenusipirko paprastos dalies? Būtų gerai, jei tai būtų kažkas sudėtingo, vežtų ten iš Korėjos, bet su sankcijomis, kitaip jie tai padarys bet kuriame garaže. Ir dėl to gamyba kainuoja daug. Kaip tai galėjo atsitikti?
Kadangi mūsų „idiotas“ dirba tik neseniai, jis iš karto neišsiunčiamas. Jie bando paaiškinti, bet pasirodo neblogai. Tiekimo vadybininkas kažką burba apie tai, kaip žmonės atlieka daugiafunkcinius darbus, jie nuolat blaškosi, laiku neduoda pinigų, taigi, kreditorius didelis, viskas ant snarglių. Pasirodo, kad gamybos vadovas ima veržtis į jį – pamato, kad jo bendražygis atsidūrė nepatogioje padėtyje. O mūsų idiotas sėdi, plaka blakstienas, linkčioja galva ir užduoda naujus klausimus – vedančius. Padeda atsiverti.
Kaip galite įsivaizduoti, pagrindinis šio interviu tikslas yra režisierius, kuris sėdi ir klausosi. Jis nėra įpratęs klausytis tokio pokalbio - atrodo, kad jie nesiginčija, o aptarinėja įprastus procesus, bet neįprastu kampu. Ir pamažu susidomi, nes... jis pats jau seniai tokių klausimų neuždavė – nuo tada, kai tapo patriotu.
Situacija kartojasi kelis kartus, visokiais variantais. Galiausiai mūsų „idiotas“ pradeda pykinti žmones - jie nustoja teisintis ir puola. To ir reikėjo. „Idiotas“ iš karto pakelia letenas ir bando visus nuraminti - sako, kodėl jie užpuolė, aš tik norėjau išsiaiškinti problemų priežastis. Aš su tavimi, mes esame viena komanda, bla bla bla. Jis vartoja kelias mintinai išmoktas frazes, tokias kaip „problemas reikia aptarti atvirai“, „jei problema nenustatyta, vadinasi, ji nebus išspręsta“ ir kt. Po tokio atsitraukimo jį beveik visada palaiko režisierius.
Ir dabar tai beveik mūsų, liko tik paskutinis žingsnis. Režisierius pradeda galvoti, kad „idiotas“ kažką supranta ir gali padėti išspręsti jo paties atrastas problemas. Įprasta klika tai padarytų, bet priminsiu, mes turime kvailą kliką. Direktorius pasikviečia jį pokalbiui ir prašo – velnias, bičiuli, tu šaunuolis, išspręskime gamyklos problemas. Aš pasiruošęs dirbti tik su tavimi, likusieji sėdi įkišę liežuvius į užpakalį ir nerimauja tik dėl savo vietos. O tu, matau, nieko ir nieko nebijai, gali prisiimti atsakomybę, aš tau duosiu carte blanche.
„Idiotas“ nukreipė režisierių prieš likusių „raugintų patriotų“ komandą, ko ir reikėjo. Dabar jis turi žlugti. Jis imasi kokio nors trumpalaikio pokyčių projekto, nebūtinai susijusio su IT, ir jam nepavyksta. Taip kad su avarija, triukšmu ir dūmais. Negalite palikti įspūdžio, kad tai „beveik atsitiko“ - tai turi būti tikrai blogai.
Čia lygtis visiškai susijungia. Direktorius iki šiol prisimena, kad savo gamykloje turi daug problemų. Jis vis dar tiki, kad visa komanda yra vytininkai, kurie neinformuoja jo apie sunkumus, slepia juos po kilimėliu. Jis vis dar svajoja išspręsti problemas. Bet jis jau supranta, kad niekas gamykloje jam nepadės. Net „idiotas“ CIO, padėjęs jam pamatyti tikrą vaizdą. Svarbiausia, kad režisierius vis tiek atsimintų kiekvieną problemą. Žodžiu, jo sąsiuvinyje yra užrašytas sąrašas.
Natūralu, kad jis atleidžia „idiotą“ – žinoma, už idiotizmą. Mes patys jį vedame į tai. Būna, kad režisierius dvejoja dėl atleidimo - tada mūsų „idiotas“ vaidina sąžiningai ir išeina pats - sako, aš nesusitvarkiau, nebenoriu tavęs apkrauti.
Ir štai – Akimirka. Režisierius šiltas. Čia aš įeinu. Aš jums pasakysiu kodėl šiek tiek vėliau. Pirmiausia apie programuotoją.
Su gamykliniu programuotoju tai nėra lengva. Paprastai jie atlieka vieną iš trijų vaidmenų – vėpla, niekšas arba nerūpi. Vėrūnas yra tas, ant kurio visi šaukia, visada kažkuo kaltas, nieko nedaro, tik nusivalo kelnes. Niekšas - išmoko rodyti dantis, todėl niekas jo labai netrukdo, išskyrus naujus vadovus, jis rūpinasi savo reikalais - kaip darbas puse etato. Žmogus, kuriam nerūpi, daro tai, ką jam sako, net jei pasako ką nors visiškai kvailo.
Yra tik vienas rezultatas: programuotojas nedaro nieko naudingo. Šito vėpla gali net neįtarti – nėra laiko. Niekšas ir abejingumas slapta, o kartais ir atvirai juokiasi iš ateinančių užduočių, bet ir jos neduoda jokios naudos. Programuotojai net didžiuojasi tokia padėtimi - jie sako, mes esame protingi, o likusieji yra kvailiai, bet mes jiems apie tai nesakysime.
Bet man reikia programuotojo, be jo rezultatas bus prastesnis. Anksčiau tai darydavau paprastai – mano „idiotas“ su juo kalbėjo nuoširdžiai ir papasakojo apie jo „idiotišką“ misiją. Rezultatas buvo pražūtingas – programuotojas atskleidė CIO. Daugiausia iš baimės, kad nelaikytum paslapties, už kurią vėliau galėtum susimokėti. Po poros nesėkmingų bandymų įrašą pakeičiau į „idiotai“.
Dabar prieš programuotojus jie elgėsi dar blogiau nei prieš savo kolegas vadovus. Tiksliau, jie jiems pasirodė kaip dar didesni idiotai, juolab kad tai nesunku - programuotojas juk protingas. Užtenka kelis kartus išrėžti kažkokias nesąmones apie automatizavimą, programos kodą, pertvarkymą ir pan. Dar geriau pradėti daryti spaudimą programuotojui, suteikti jam laiko spaudimą, atlikti išorinį auditą ir apversti jį. Sukelti maksimalią neapykantą sau.
Manau, kad supranti kodėl. Kai „idiotas“ pradeda kvepėti kaip kažkas kepta, programuotojas atsiduria tų, kurie nori mesti akmenį į skęstantįjį, priešakyje. Bet jei kiti tiesiog džiaugiasi, programuotojas nori sutrypti „idiotą“ į purvą. Ir jis atsidaro, manydamas, kad duoda informaciją „keliui“.
Jis nuoširdžiai kalba apie visas automatizavimo problemas, kurių „idiotas“ nematė. Jis išvardija visus santykius tarp žmonių, kurie trukdo įmonės plėtrai – kas kieno giminaitis, kam bėda, kas kelia idiotiškiausias užduotis, o paskui nesinaudoja automatizavimo rezultatais ir pan. Jis viską išlieja turėdamas vienintelį tikslą parodyti, kad jis, programuotojas, yra protingesnis už sostinės IT direktorių. Vienas net parašė straipsnį internete.
Visa tai įvyksta prieš atleidžiant „idiotą“, o tada ateina jo akimirka. Programuotojas nebeturi laiko galvoti, o svarbiausia – nėra priežasties atskleisti paslapties, nes... CIO išeina. „Idiotas“ atvirai kalba apie savo misiją asmeniškai arba raštu. Tas, kuris parašė straipsnį, taip pat gavo atsakymą. Mums nėra skirtumo kokiu būdu, bet svarbiausia, kad idėja būtų įgyvendinta.
Idėja paprasta: tu, programuotojas, daryk nesąmones, bet gali daryti verslą. Ateik pas mus. Suorganizuosime jūsų persikraustymą, metams išnuomosime butą ir sumokėsime neblogą Maskvos atlyginimą, didesnį nei sostinės vidurkis.
Ir svarbiausia, jūs automatizuosite įmonę, iš kurios išėjote. Tik už kur kas didesnius pinigus, komandoje su patyrusiais programuotojais, kaip ir tu, ir tais pačiais „idiotais“, kurie kartais veikia kaip „gelbėtojai“. Iki šiol neatsisakė nei vienas programuotojas.
Tada viskas paprasta. Kol „idiotas“ dirbo gamykloje - ir tai yra daugiausia šeši mėnesiai - gavome visą reikiamą informaciją apie įmonės problemas. Informacinės sistemos ar duomenų kopijos mums nereikia – pakanka žinoti sistemos versiją ir žodinį atliktų modifikacijų bei vykdomų procesų aprašymą.
Kol „idiotas“ kenčia, mes ruošiame sprendimą. Kaip jau supratote, ne koks nors abstraktus „mes išspręsime visas jūsų problemas“, kaip tai daro kiti konsultantai - konkretus, aiškus, kontekstualus konkrečios įmonės konkrečių problemų sprendimas. Sukaupta patirtis ir pasiekimai leidžia tai padaryti labai greitai.
Jei gamyklai kyla problemų dėl savalaikio tiekimo – o tai yra 90 procentų mūsų klientų – paruošiame ir sukonfigūruojame specialų modulį poreikių apskaičiavimui. Jei pagrindinė problema – grynųjų pinigų trūkumai, sukuriame jų savalaikio aptikimo ir prevencijos sistemą. Jei gamyklos skausmas yra per ilgi patvirtinimai, mes atsivežame individualų procesų valdiklį su įmontuotu ledkalniu ir papildomai motyvavimo sistema, kuri garantuotai pašalins proceso prastovą. Svarbu tai, kad užtruksime kelias dienas, kad užbaigtume darbą, ne daugiau. Mes nesėdime šešis mėnesius kibdami į kodą, nes... Žinome, kad problemos kliento informacinėje sistemoje jau beveik išspręstos.
Bet vyšnią ant torto paliekame programuotojui. Paprastai nuo jo persikėlimo pas mus iki mano susitikimo su direktoriumi praeina ne daugiau kaip kelios dienos. Šio laikotarpio pakanka, kad programuotojas galėtų sujungti įmonės informacinę sistemą su mūsų parengtais patobulinimais. Kartais užtenka vienos dienos, nes... mūsų įrankiai yra abstraktūs ir lengvai integruojami, o programuotojas geriau nei bet kas išmano konkrečią sistemą.
Tiesą sakant, tai yra mano išeitis. Rašau arba skambinu direktoriui ir prašau susitikti. Niekada nebuvau atstumtas, nes pasirinkau tinkamą momentą.
Dabar pabandysiu paaiškinti, kad suprastumėte. Kiekvienas iš jūsų yra matęs kontekstinę reklamą internete. Galite apytiksliai įsivaizduoti, kiek žmonių jį paspaudžia. Tai nėra sunku – atsiminkite, kiek kartų spustelėjote. Likusieji tokie patys. Dabar prisiminkite, kada ir kokią reklamą spustelėjote.
Ignoruokime atvejus, kai reklamuojamo produkto nereikia, reklamjuostė buvo tiesiog šauni – taip nutinka retai. Nežinau kaip jūs, bet spaudžiu tik tada, kai yra reklama apie produktą, kurio man reikia tuo konkrečiu momentu. Produktas, be kurio jaučiu skausmą.
Pavyzdžiui, man skauda dantį. Jau išgėriau tabletes, kurias dažniausiai geriu nuo skausmo, bet jos nelabai padeda. Šiuo metu negaliu eiti pas gydytoją dėl kelių priežasčių. Ir tada pamatau reklamą – tabletės, kurios nuostabiai malšina danties skausmą, o taip pat ir uždegimą. Taip, intelektualiai suprantu, kad pamačiau šį skelbimą, nes neseniai ieškojau panašios informacijos paieškos sistemoje. Bet man tai nerūpi, nes man skauda ir aš paspaudžiu skelbimą.
Tas pats ir su gamyklų direktoriais. Jie minkšti, šilti, nes mano „idiotas“ jiems sukėlė skausmą. Jis išskyrė senas žaizdas, užgytas „rauginto patriotizmo“. Jis juos supykdė užduodamas savo idiotiškus, naivius, bet tikslius klausimus. Įtryniau druską į žaizdas, imdamasi pokyčių projekto ir nepavyko. Režisieriui žaizda ne tik skauda – ji trykšta krauju, neleidžianti apie save pamiršti nė minutei.
Čia aš išeinu kaip kontekstinė reklama. Sveiki, brangusis toks ir toks, mano vardas yra Korol, aš esu iš įmonės „taip ir taip“, galiu išspręsti jūsų problemą dėl sandėlio Nr. 7 tiekimo. Arba jūsų sunkumai dėl pinigų spragų valstybinėse sutartyse. Arba sutrumpinkite sutarčių ir projektinių dokumentų tvirtinimo terminą nuo dviejų savaičių iki vienos dienos. Ar tu supranti?
Aš nesu „Google“, man nereikia dirbti su tikimybe, kad gali kilti problemų. Pataikiau ne į antakį, o į akį. Nurodant konkrečias pareigas, pavadinimus, vietas, skaičius, procesus, produktus ir kt. Poveikis nuostabus.
Ypač kai nueinu pusvalandžiui į IT skyrių, o paskui rodau rezultatus gamyklos informacinėje sistemoje. Paprastai direktoriui prisijungimas užtrunka daugiau laiko – jis niekada neprisimena savo prisijungimo ir slaptažodžio, nes... Nuo diegimo beveik neprisijungiau. Ir tada jis viską suvokia kaip stebuklą.
Žinoma, jis klausia, iš kur gaunama informacija apie jų problemas. Išplėtusi akis sakau, kad iš atvirų šaltinių. Jūsų programuotojai klausinėjo forumuose, tiekėjai konsultavosi su mano pažįstamais kolegomis, atleisti darbuotojai pasakojo per pokalbius naujose darbo vietose ir pan. Daug vietų, jei pažiūrėsi.
Tačiau svarbiausia yra tai, kad turime didžiulę patirtį sprendžiant jūsų konkretaus profilio įmonių problemas. Čia jau galima ne meluoti, o surašyti konkrečias gamyklas, su direktorių kontaktais. Dažnai sąraše būna jo pažįstami, o po skambučio jis niekur nedings.
Pradedame pokyčių projektus. Jų tvarkyti ateina tie patys „idiotai“, tik iš kitų gamyklų, kad nereikėtų tvarkyti susikaupusių nuoskaudų konkrečiam žmogui. „Idiotai“ visą laiką keičiasi - arba sumažino pastangas, arba išgelbėjo augalą. Jūsų gyvenimo aprašymas greitai tampa turtingesnis.
Projekto esmė, kaip taisyklė, yra ne kokios nors įrangos, pavyzdžiui, IT sistemos, kūrime, o įgyvendinime, t.y. pertvarkyti procesus, keisti motyvaciją, kontroliuoti naujus rodiklius ir kt. Paprastai ne ilgiau kaip šešis mėnesius, nes mes ateiname su paruošta sistema.
O kai darbas atliktas, išeiname. Pasilikti ir išgauti pinigus iš gamyklos nėra mūsų metodas. Mūsų paliekamo krūvio ir potencialo pakanka, kad augalas galėtų vystytis savarankiškai kelerius metus. Žinoma, ateis laikas, kai viskas sustings, vėl užaugs pelkė, atsiras skausmas. Bet čia jau reikės ne konsultantų, o Nykštuko.
Įdomu, kas yra šio augalo gnomas? Būtų įdomu išgirsti jo versiją.
Šaltinis: www.habr.com