ProHoster > Blogs > Administrācija > SimInTech - pirmā simulācijas vide Krievijā, importa aizstāŔana, konkurence ar MATLAB

SimInTech - pirmā simulācijas vide Krievijā, importa aizstāŔana, konkurence ar MATLAB

Inženieri visā pasaulē izstrādā MATLAB vidē, tas ir viņu iecienītākais rīks. Vai Krievijas IT nozare var piedāvāt cienīgu alternatīvu dārgai amerikāņu programmatūrai?

Ar Å”o jautājumu es nonācu pie Vjačeslava Petuhova, uzņēmuma 3V Service dibinātāja, kurÅ” ražo vietējo simulācijas un izstrādes vidi SimInTech. Mēģinot pārdot savu attÄ«stÄ«bu Amerikā, viņŔ atgriezās Krievijā un veido MATLAB konkurentu Å”eit.

Mēs runājām par sarežģītām IT produkta ievieÅ”anu Krievijas tirgÅ«, mārketingu "uz robežas", SimInTech principiem un tā priekÅ”rocÄ«bām salÄ«dzinājumā ar MATLAB.

Pilno versiju, kas aptver daudz interesantu jautājumu, varat redzēt manā lapā YouTube kanāls. Å eit es sniegÅ”u saspiestā veidā dažus interesantus punktus, radoÅ”i pārstrādātus drukātam formātam.

Farija:
Kurā ir rakstīta SimInTech vide?

Vjačeslavs Petuhovs:
ā€“ Sākotnēji un tagad rakstÄ«ts Paskālā.

- Nopietni? Vai kāds cits par to raksta?

- Jā. ViņŔ klusi attÄ«sta sevi, Skype rakstÄ«ts Delfos. Kad sākām izstrādi, tā bija gandrÄ«z pirmā vide, kurā varēja ātri un bez grÅ«tÄ«bām ierakstÄ«t kodu un tikt pie lietas.

- SalÄ«dzinot ar MATLAB, kuras SimInTech bibliotēkas, jÅ«suprāt, Å”obrÄ«d ir spēcÄ«gākās, kuras vēl ir nepabeigtas, kuras plānots pabeigt?

- Matemātiskais kodols jau ir gatavs, jÅ«s varat to izmantot. Hidraulika gatava. ÅŖdens vārÄ«Å”anās caurulēs un turbÄ«nas darbÄ«ba ir pamats, kur tas viss sākās. Viens klients ilgi mēģināja rēķināt, izmantojot MATLAB, bet beigās viņam nekas nelÄ«dzēja, Å”o problēmu atrisinājām burtiski vienas dienas laikā.

Vispār mums nav nekā žēl, bet ir vietas, kur vēl neesam izrakuÅ”i. Pieņemsim, ka MATLAB ir rÄ«kkopa gaisa kuÄ£u dinamikas aprēķināŔanai, bet mums tā nav. Bet tas nav tāpēc, ka mums kaut kā trÅ«ktu, mēs vienkārÅ”i to nedarām.

Kā ar automātisko koda Ä£enerÄ“Å”anu? MATLAB ar to ļoti lepojas.

- Tas ir smieklÄ«gi. Matlab koda Ä£enerÄ“Å”ana ir tikai joks. Ja mēs runājam par mÅ«su produktu, tagad AES operatori atver klēpjdatoru stacijā, atver ķēdi SimIntech, savieno to ar statÄ«vu, kas kontrolē reaktoru, un rediģē Å”o ķēdi. Nav programmētāja.

***

ā€” Man Ŕķiet, ka tas ir ļoti interesants stāsts, ka jÅ«s veidojat savu sarežģīto Krievijas produktu, bet kāpēc jums ir tik skarbs mārketings? Kāpēc katrā caurumā (caurumā) ir jāievieto ā€œMATLABā€?

ā€“ Tāpēc, ka sākotnēji visi mÅ«su komercprojekti sākās ar MATLAB. Es uzskatu, ka MATLAB lieto visi, tas ir de facto standarts, viņi ir tirgÅ«, visi tos zina. Un tā mēs nākam un sakām: "Mums viss tāpat, tikai labāk." Taču bieži rodas problēma, kad nāk ar Krievijas preci: ā€œKas tas ir, importa aizstāŔana? Viņi to paņēma, atmazgāja naudu, tagad viņi mēģina mums pārdot "Å”o" ... "

- Šeit ir viens no jūsu citātiem no VKontakte:

SimInTech - pirmā simulācijas vide Krievijā, importa aizstāŔana, konkurence ar MATLAB

Un tajā paŔā laikā jÅ«s sakāt, ka attiecÄ«bā uz SimInTech nevajadzētu lietot jēdzienu "importa aizstāŔana". Pat ja jÅ«s pats uz to dodat mājienu.

- Å eit teikts, ka universitāte maksāja 25 000 000 ā‚½. Par ko? Kāpēc universitātei vajadzētu iegādāties MATLAB par 25 000 000 rubļu?

Kāpēc viņam vajadzētu iegādāties SimInTech?

ā€” SimInTech nav nepiecieÅ”ams pirkt. Lejupielādējiet un mācieties. Pārraides funkcijas, fāzes-frekvences analÄ«ze, stabilitāte. To visu var izdarÄ«t bez maksas. Mēs varam lejupielādēt demo versiju un darÄ«t to visu tajā.

ā€” Un cik ilgi Ŕī demonstrācijas versija ir pieejama?

- Nav laika ierobežojuma, bet ir grÅ«tÄ«bas ierobežojums - 250 bloki. ApmācÄ«bai tas ir caur jumtu. Nav nepiecieÅ”ams tērēt naudu amerikāņiem. 

- Es bieži redzu jÅ«su komentārus sociālajos tÄ«klos un HabrĆ© ar saÅ”utumu par MATLAB. "Viņi kaut ko izdarÄ«ja, un MATLAB nevarēja aprēķināt, bet mēs to darām." Bet cilvēkam, kurÅ” strādā MATLAB, tas nozÄ«mē, ka viņŔ vienkārÅ”i ir pārpratis. JÅ«s atverat dokumentāciju, un viss izrādās.

- Tas ir skaidrs. Bet mans darbs ir tevi pārdot. Kā vēl es varu jums pārdot, ja izmantojat MATLAB? JÅ«s piezvanÄ«sit saviem inženieriem un pateiksit: "PuiÅ”i ir atnākuÅ”i, viņi vēlas mums piedāvāt MATLAB analogu." Un Matlab inženierim ir bibliotēka un daudz kas cits. ViņŔ atvērs SimInTech un sacÄ«s: "Ak, jā, jÅ«su interfeiss nav tāds, jā, jÅ«su lÄ«nijas ir novilktas nepareizi utt."

Tātad tā ir biznesa problēma. Daudzi uzņēmumi, kas mēģina pārdot produktu, izmanto trikus. Sakārtojiet apmācības, parādiet produktu "seju" ...

- Mūsu klients nāks pie mums, jo viņam ir problēmas ar MATLAB. Un tie, kuriem ar MATLAB nav problēmu, kuri ar visu ir apmierināti, principā nav mūsu klienti. Viņi nenāks. Man visiem jāzina, ka SimInTech ir tas pats, kas MATLAB, bet labāks.

Sākot no Tas ir, jūs reklamējat uz MATLAB rēķina?

- Nu jā.

***

ā€” Kāpēc jÅ«s nonācāt pie konkurentiem Softline (MATLAB izplatÄ«tāji)?

Es viņiem piedāvāju izcilu biznesa ideju. Es zinu, ka kaut kur aptuveni 50% no viņu peļņas nonāk Amerikā. Atstāsim Å”eit Å”os 50% un ar Å”o naudu attÄ«stÄ«sim jebko. 

Sākot no Kā beidzās jūsu tikŔanās?

- Viņu direktors teica: "Mani neinteresē, man tik un tā ir labi." Es nevēlējos piedalÄ«ties mārketinga atbalsta procesā: nodarbÄ«bās, prezentācijās, materiālos, izglÄ«tojoŔā literatÅ«rā. Es gribēju, lai Softline, kā tas pārdod MATLAB, pārdotu SimInTech. Naudu, kas tagad nonāk Amerikā, varētu paturēt un dalÄ«t ar mums.

Sākot no Ļoti ambiciozi...

Ja patīk, aicinu noskatīties pilna versija.


Rakstiet komentāros, ko jūs domājat par uzlabotas importētās programmatūras vietējo analogu izstrādi.

Avots: www.habr.com

Pievieno komentāru