Inženieri visā pasaulē izstrādā MATLAB vidē, tas ir viņu iecienītākais rīks. Vai Krievijas IT nozare var piedāvāt cienīgu alternatīvu dārgai amerikāņu programmatūrai?
Ar šo jautājumu es nonācu pie Vjačeslava Petuhova, uzņēmuma 3V Service dibinātāja, kurš ražo vietējo simulācijas un izstrādes vidi SimInTech. Mēģinot pārdot savu attīstību Amerikā, viņš atgriezās Krievijā un veido MATLAB konkurentu šeit.
Mēs runājām par sarežģītām IT produkta ieviešanu Krievijas tirgū, mārketingu "uz robežas", SimInTech principiem un tā priekšrocībām salīdzinājumā ar MATLAB.
Pilno versiju, kas aptver daudz interesantu jautājumu, varat redzēt manā lapā . Šeit es sniegšu saspiestā veidā dažus interesantus punktus, radoši pārstrādātus drukātam formātam.
Farija:
Kurā ir rakstīta SimInTech vide?
Vjačeslavs Petuhovs:
– Sākotnēji un tagad rakstīts Paskālā.
- Nopietni? Vai kāds cits par to raksta?
- Jā. Viņš klusi attīsta sevi, Skype rakstīts Delfos. Kad sākām izstrādi, tā bija gandrīz pirmā vide, kurā varēja ātri un bez grūtībām ierakstīt kodu un tikt pie lietas.
- Salīdzinot ar MATLAB, kuras SimInTech bibliotēkas, jūsuprāt, šobrīd ir spēcīgākās, kuras vēl ir nepabeigtas, kuras plānots pabeigt?
- Matemātiskais kodols jau ir gatavs, jūs varat to izmantot. Hidraulika gatava. Ūdens vārīšanās caurulēs un turbīnas darbība ir pamats, kur tas viss sākās. Viens klients ilgi mēģināja rēķināt, izmantojot MATLAB, bet beigās viņam nekas nelīdzēja, šo problēmu atrisinājām burtiski vienas dienas laikā.
Vispār mums nav nekā žēl, bet ir vietas, kur vēl neesam izrakuši. Pieņemsim, ka MATLAB ir rīkkopa gaisa kuģu dinamikas aprēķināšanai, bet mums tā nav. Bet tas nav tāpēc, ka mums kaut kā trūktu, mēs vienkārši to nedarām.
Kā ar automātisko koda ģenerēšanu? MATLAB ar to ļoti lepojas.
- Tas ir smieklīgi. Matlab koda ģenerēšana ir tikai joks. Ja mēs runājam par mūsu produktu, tagad AES operatori atver klēpjdatoru stacijā, atver ķēdi SimIntech, savieno to ar statīvu, kas kontrolē reaktoru, un rediģē šo ķēdi. Nav programmētāja.
***
— Man šķiet, ka tas ir ļoti interesants stāsts, ka jūs veidojat savu sarežģīto Krievijas produktu, bet kāpēc jums ir tik skarbs mārketings? Kāpēc katrā caurumā (caurumā) ir jāievieto “MATLAB”?
– Tāpēc, ka sākotnēji visi mūsu komercprojekti sākās ar MATLAB. Es uzskatu, ka MATLAB lieto visi, tas ir de facto standarts, viņi ir tirgū, visi tos zina. Un tā mēs nākam un sakām: "Mums viss tāpat, tikai labāk." Taču bieži rodas problēma, kad nāk ar Krievijas preci: “Kas tas ir, importa aizstāšana? Viņi to paņēma, atmazgāja naudu, tagad viņi mēģina mums pārdot "šo" ... "
- Šeit ir viens no jūsu citātiem no VKontakte:
Un tajā pašā laikā jūs sakāt, ka attiecībā uz SimInTech nevajadzētu lietot jēdzienu "importa aizstāšana". Pat ja jūs pats uz to dodat mājienu.
- Šeit teikts, ka universitāte maksāja 25 000 000 ₽. Par ko? Kāpēc universitātei vajadzētu iegādāties MATLAB par 25 000 000 rubļu?
Kāpēc viņam vajadzētu iegādāties SimInTech?
— SimInTech nav nepieciešams pirkt. Lejupielādējiet un mācieties. Pārraides funkcijas, fāzes-frekvences analīze, stabilitāte. To visu var izdarīt bez maksas. Mēs varam lejupielādēt demo versiju un darīt to visu tajā.
— Un cik ilgi šī demonstrācijas versija ir pieejama?
- Nav laika ierobežojuma, bet ir grūtības ierobežojums - 250 bloki. Apmācībai tas ir caur jumtu. Nav nepieciešams tērēt naudu amerikāņiem.
- Es bieži redzu jūsu komentārus sociālajos tīklos un Habré ar sašutumu par MATLAB. "Viņi kaut ko izdarīja, un MATLAB nevarēja aprēķināt, bet mēs to darām." Bet cilvēkam, kurš strādā MATLAB, tas nozīmē, ka viņš vienkārši ir pārpratis. Jūs atverat dokumentāciju, un viss izrādās.
- Tas ir skaidrs. Bet mans darbs ir tevi pārdot. Kā vēl es varu jums pārdot, ja izmantojat MATLAB? Jūs piezvanīsit saviem inženieriem un pateiksit: "Puiši ir atnākuši, viņi vēlas mums piedāvāt MATLAB analogu." Un Matlab inženierim ir bibliotēka un daudz kas cits. Viņš atvērs SimInTech un sacīs: "Ak, jā, jūsu interfeiss nav tāds, jā, jūsu līnijas ir novilktas nepareizi utt."
Tātad tā ir biznesa problēma. Daudzi uzņēmumi, kas mēģina pārdot produktu, izmanto trikus. Sakārtojiet apmācības, parādiet produktu "seju" ...
- Mūsu klients nāks pie mums, jo viņam ir problēmas ar MATLAB. Un tie, kuriem ar MATLAB nav problēmu, kuri ar visu ir apmierināti, principā nav mūsu klienti. Viņi nenāks. Man visiem jāzina, ka SimInTech ir tas pats, kas MATLAB, bet labāks.
Sākot no Tas ir, jūs reklamējat uz MATLAB rēķina?
- Nu jā.
***
— Kāpēc jūs nonācāt pie konkurentiem Softline (MATLAB izplatītāji)?
Es viņiem piedāvāju izcilu biznesa ideju. Es zinu, ka kaut kur aptuveni 50% no viņu peļņas nonāk Amerikā. Atstāsim šeit šos 50% un ar šo naudu attīstīsim jebko.
Sākot no Kā beidzās jūsu tikšanās?
- Viņu direktors teica: "Mani neinteresē, man tik un tā ir labi." Es nevēlējos piedalīties mārketinga atbalsta procesā: nodarbībās, prezentācijās, materiālos, izglītojošā literatūrā. Es gribēju, lai Softline, kā tas pārdod MATLAB, pārdotu SimInTech. Naudu, kas tagad nonāk Amerikā, varētu paturēt un dalīt ar mums.
Sākot no Ļoti ambiciozi...
Ja patīk, aicinu noskatīties .
Rakstiet komentāros, ko jūs domājat par uzlabotas importētās programmatūras vietējo analogu izstrādi.
Avots: www.habr.com
