О, колку прекрасни откритија имаме
подготвување на паралели овде
И Ситрикс, невнимателен игнорирач
наеднаш ќе исчезне за момент.
Оваа статија е логично продолжение на „"И е посветен на моето подлабоко запознавање со компанијата Parallels, пред се со нивниот производ Parallels RAS. Препорачувам да ја прочитате претходната статија за целосно да ја разберете мојата позиција. Можно е на некои од нас читањето на мојата статија да изгледа донекаде агресивно кон Паралелите Но, ако не сме изненадени од агресивниот маркетинг, тогаш не треба да изненадува ниту неговата конструктивна критика. Во оваа воведна статија ќе зборуваме за позиционирањето на производот на Parallels RAS на пазарот.
Паралели, малку историја
Сметам дека на Паралелите треба да се гледа од перспектива на неговиот историски развој. Моето запознавање со компанијата се случи пред повеќе од 10 години, поради присилната потреба во тоа време да користам Windows 7 на MacOS преку Parallels Desktop. Морам да кажам дека ова купување навистина ми го олесни животот. До кој степен оваа потреба сè уште постои во 2020 година, и колку корисници купуваат Mac за да користат Windows на него, не знам. Во овој пазарен сегмент, конкуренти на Parallels Desktop се VMware Fusion и бесплатен производ од Oracle, VirtualBox. Во контекст на нашата приказна, единствениот интересен факт е дека Parallels ја купи малтешката компанија 2X Software во 2015 година. Во 2018 година компанијата ја апсорбира Паралелс, што во никој случај не влијаеше на нејзините активности. Во 2019 година, матичната компанија Корел престана да постои како независна компанија, бидејќи беше купена од инвестициски фонд .
Ако го погледнеме само портфолиото на Parallels, можеме да видиме дека сите производи со исклучок на RAS (Remote Application Server) се наменети исклучиво за корисници на компјутери кои работат со macOS, и приватни и корпоративни, и во тоа е јасен лидер. Целото понатамошно раскажување ќе биде посветено исклучиво на производот Parallels RAS.
Со креаторот на Паралели РАС, тогаш компанија *, се сретнав пред повеќе од шест години. Во тоа време бев заинтересиран за продавачите на MDM (Управување со мобилни уреди). Првиот ред на страницата За 2X софтвер* започна со фразата „2X Software е глобален лидер во решенијата за управување со виртуелни апликации и мобилни уреди“. Донекаде бев изненаден од смелоста на таквата изјава, верувајќи дека има двајца вистински лидери, AirWatch и MobileIron, дури морав да го прочитам и Gartner Magic Quadrant - Unified Endpoint Management од тоа време. Но, 2X Software не беше на листата на лидери, тој воопшто не беше вклучен во споредбата од Гартнер. Искрено разбирам дека ако некој се нарекува Наполеон, тогаш не треба да се убедува во спротивното, треба да му се покаже милост. Можеби грешам, но и во самопромоција не можеш да бидеш толку разведен од реалноста. (*компанијата на своите клиенти им понуди два производи: X2 RAS 2X MDM).
Колку е популарен производот, како е позициониран и колкав е неговиот реален пазарен удел?
Можеби, дискусијата за уделот на пазарот е најтешкото прашање за секој производител на ИТ, бидејќи не постојат вистински методи за независна проценка. Ова исто така важи и за популарноста. Како независен извор, предлагам да се разгледаат пет извештаи создадени од следните организации:
1. IDC (Меѓународна корпорација за податоци). Во овој случај, ќе разгледаме и споредиме два извештаи:
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing Software 2016 проценка на продавачот
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing 2019 - 2020 проценка на продавачот
Графиконите јасно покажуваат дека позицијата на Паралелите во изминатите четири години, од моја гледна точка, претрпе значителни промени и, ми се чини, не е во позитивна насока.
Во 2016 година, кога беа во групата Major Players, Parallels се приближија многу до лидерите, но четири години подоцна, Parallels заостана зад нив, приближувајќи се кон групата Contenders. Дали е ова успех?
2. VDI како УЈП. Во овој случај, станува збор за извештај направен од тројца признати експерти од областа на EUC. Извештајот се заснова на анкета на прилично значителен број учесници (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- Состојба на синдикатот VDI и SBC 2017 – Автори: Рубен Спруијт и Марк Плетенберг
- Состојба за пресметување на крајниот корисник 2018 година – Автори: Рубен Спруијт и Марк Плетенберг
- Состојба за пресметување на крајниот корисник 2019 година - Автори: Рубен Спруијт, Кристиан Бринхоф и Марк Плетенберг
- Состојба за пресметување на крајниот корисник 2020 година - Автори: Рубен Спруијт, Кристиан Бринхоф и Марк Плетенберг
Во текот на анкетата беа поставени следниве прашања:
- 2018 – 2019 „Кое VDI решение се користи во вашата внатрешна инфраструктура?“
- 2018 - 2019 година „Кое решение SBC е моментално распоредено во вашата внатрешна инфраструктура?
- 2020 Кое SBC и VDI решение е моментално распоредено во вашата инфраструктура во просториите?
Претпоставувам дека сте изненадени исто како и јас, како стана возможен таков развој на настаните? Како Паралелите успеаја да постигнат таква неверојатна популарност во 2019 година и да паднат на нула во 2020 година? Да почнеме со фактот дека во 2019 година, Parallels беше еден од спонзорите на извештајот, заедно со Bitdefender. Фактот за спонзорство сам по себе не е проблем, но да не го мешаме спонзорството со добротворни цели. Спонзорството подразбира зачувување на инвестициите и нивно враќање во друга форма. Кратка приказна од животот. Сопругата на еден од моите пријатели отвори салон за убавина, ме замолија позитивно да го одбележам на една од нивните социјални мрежи, што го направив, се разбира, пријателски... По некое време, страницата на салонот имаше повеќе од значителен број на позитивни одговори.
Што се однесува до позиционирањето на производот на пазарот, тоа е нешто невообичаено. Ако ги прочитате материјалите на страницата Parallels RAS, тогаш веројатно ќе бидете изненадени исто како и јас од постојаните еднострани споредби на Parallels RAS со производите на Citrix. Патем, зошто Citrix, а не VMware? Можеби тие го гледаат Citrix како вистински лидер на пазарот, кого се обидуваат да го имитираат?
Ако ги погледнеме горенаведените извештаи, ќе биде тешко да не забележиме друг производ кој зазема водечка позиција, имено VMware Horizon. Или излегува дека Parallels RAS е само подобар од Citrix, но полош од VMware Horizon? Зошто не е објаснето зошто на Microsoft RDS клиентот (основата за CVAD, Horizon и Parallels RAS) генерално му треба додаток на постоечката, обично мала и евтина RDS инфраструктура? Постоечката споредба со Microsoft не изгледа убедливо.
За да објаснам што е Citrix, ја користев споредбата со подесување на автомобили во минатото. Значи, да почнеме со фактот дека сите горенаведени производи ја извршуваат истата основна задача, имено, пренесување на слика од работниот екран (HSD/VDI) сместен во центарот за податоци на кој било кориснички уред. Во исто време, растојанието од корисникот до центарот за податоци не треба да има негативно влијание врз квалитетот на неговата работа. Така, протоколите за обезбедување пристап до терминалот се клучниот елемент. Ако се вратиме на нашата споредба со подесување на автомобили, тогаш Microsoft RDP е нашиот добар основен пакет (постојано се подобрува со секоја нова верзија), Citrix HDX или VMware Blast Extreme е нашето висококвалитетно, сериозно подесување. Ако зборуваме за подесување, тогаш тоа може да биде многу различно. Целосното подесување ги менува клучните основни параметри на моторот, шасијата, системот за сопирање итн. Сериозното подесување вклучува брендови како што се Brabus, Alpina, Carlsson. Или можете да отидете до работилницата зад аголот и на тој начин да го разубавите „основниот пакет“ за релативно мала сума.
Parallels RAS нема свој протокол за пренос на податоци, но ја користи „основната конфигурација“ на RDP. Parallels RAS е (врз основа на моето кратко и површно запознавање со производот) првенствено попогодна и релативно лесна за употреба RDS конзола за управување со инфраструктурата, со замена на некои компоненти со свои.
За некои смели изјави
Верувам дека овој напис не е целосно погоден за детална дискусија за архитектурата на производите. Па, ако верувате во изјавите на официјалната страница, тогаш Parallels RAS е толку едноставен и интуитивен што ќе бидат доволни неколку минути за да се распореди „Инсталирањето и конфигурирањето на Parallels RAS е едноставно и едноставно. Стандардното поставување може да создаде целосно функционална средина за само неколку минути без да бара никаков тренинг.“
Се поставува прашањето, за какво распоредување зборуваме? Да замислиме дека потенцијалниот клиент преземал тест верзија и решил посериозно да пристапи кон инсталацијата на производот отколку „Следно, следно, завршете“, избирајќи го режимот за инсталација „Прилагодено“.
Одговорете си на едно едноставно прашање: кои компоненти треба прво да се инсталираат? И запомнете, имате неколку минути? Јас, се разбира, разбирам дека сето ова е рекламирање, а другите документи на Parallels веќе зборуваат за две до три недели од PoC до Roll-out. Но, дали рекламирањето треба да биде толку различно од реалноста?
Следниот дијаграм е пример за архитектура за 5000 корисници, импресивен, нели? Како што велат, никогаш не може да има премногу добри состојки.
Заклучок
Parallels RAS е навистина доста интересно решение и навистина се развива и редовно му се додаваат дополнителни нови функции, но...
Почитувани колеги, можеби е вредно пореално да го оцените вашиот производ и да не се обидувате неконтролирано да тврдите за „неспорните“ недостатоци на производите на конкурентите, првенствено Citrix, туку да опишете реални случаи на употреба?
Би сакал да потсетам и на уште еден неоспорен факт дека за секој голем систем интегратор е важно на клиентот да му понуди избор од неколку од најдобрите решенија на пазарот, објективно прикажувајќи ги нивните предности и недостатоци. Многу клиенти го ограничуваат својот избор на актуелните лидери на Magic Qandrant, првично прегледувајќи ги сите ниши решенија.
Ќе ми биде драго да го знам вашето искуство за интегрирање на горенаведениот производ, доколку го има.
Секогаш ги поздравувам конструктивните коментари.
Да се продолжи ...
П.С. Интересно е да се соработува со колегите од Parallels RAS за да се подобри квалитетот на материјалот.
Извор: www.habr.com