Jurutera di seluruh dunia membangun dalam MATLAB, ia adalah alat kegemaran mereka. Bolehkah industri IT Rusia menawarkan alternatif yang layak kepada perisian Amerika yang mahal?
Dengan soalan ini, saya datang kepada Vyacheslav Petukhov, pengasas syarikat Perkhidmatan 3V, yang menghasilkan simulasi domestik dan persekitaran pembangunan SimInTech. Selepas cuba menjual pembangunannya di Amerika, dia kembali ke Rusia dan membuat pesaing kepada MATLAB di sini.
Kami bercakap tentang kesukaran untuk memperkenalkan produk IT yang kompleks ke pasaran Rusia, pemasaran di pinggir, prinsip operasi SimInTech dan kelebihannya berbanding MATLAB.
Anda boleh melihat versi penuh, yang merangkumi banyak isu menarik, pada saya . Di sini saya akan membentangkan dalam bentuk ringkas beberapa perkara menarik, diolah semula secara kreatif untuk format cetakan.
Farya:
— Apakah persekitaran SimInTech yang ditulis?
Vyacheslav Petukhov:
— Pada mulanya dan kini ia ditulis dalam Pascal.
- Serius? Adakah sesiapa masih menulis di atasnya?
- Ya. Ia berkembang secara senyap, Skype ditulis dalam Delphi. Apabila kami memulakan pembangunan, ia adalah hampir persekitaran pertama di mana anda boleh menaip kod dengan cepat tanpa perlu bersusah payah dan sampai ke intipati.
— Jika anda bandingkan dengan MATLAB, perpustakaan SimInTech yang mana, pada pendapat anda, paling kuat sekarang, yang mana masih belum siap, yang manakah dirancang untuk ditambah baik?
— Teras matematik sudah sedia, anda boleh menggunakannya. Hidraulik sedia. Mendidih air dalam paip dan operasi turbin adalah asas, di mana semuanya bermula. Seorang pelanggan cuba mengira menggunakan MATLAB untuk masa yang lama, tetapi pada akhirnya tiada apa yang berhasil untuknya; bagi kami, masalah ini diselesaikan secara literal dalam masa sehari.
Secara keseluruhan kami tidak ada apa-apa yang salah, tetapi terdapat beberapa kawasan yang belum kami gali. Katakan MATLAB mempunyai kotak alat untuk mengira dinamik pesawat, tetapi kami tidak. Tetapi ini bukan kerana kita kekurangan sesuatu, kita hanya tidak melakukannya.
— Bagaimana dengan penjanaan kod automatik? MATLAB sangat berbangga dengan ini.
- Itu kelakar. Penjanaan kod Matlab hanyalah ketawa. Jika kita bercakap tentang produk kami, kini pengendali NPP membuka komputer riba di stesen, buka rajah dalam SimIntech, sambungkannya ke rak yang mengawal reaktor, dan edit gambar rajah ini. Tiada pengaturcara.
***
— Nampaknya bagi saya ini adalah cerita yang sangat menarik, bahawa anda membuat produk Rusia yang kompleks anda sendiri, tetapi mengapa anda mempunyai pemasaran yang sukar? Mengapa perlu memasukkan "MATLAB" ke dalam setiap lubang (lubang)?
— Kerana pada mulanya semua projek komersial kami bermula dengan MATLAB. Saya percaya bahawa semua orang di sini menggunakan MATLAB, ia adalah standard de facto, mereka berada di pasaran, semua orang tahu mereka. Jadi kami datang dan berkata: "Kami mempunyai segala-galanya sama, hanya lebih baik." Tetapi masalah sering timbul jika anda datang dengan produk Rusia: "Apakah ini, penggantian import? Mereka mengambilnya, mereka membasuh kami wang itu, kini mereka cuba menjual kami "ini" ... "
— Berikut ialah salah satu petikan anda dari VKontakte:
Dan pada masa yang sama anda mengatakan bahawa berhubung dengan SimInTech konsep "penggantian import" tidak boleh digunakan. Walaupun di sini anda membayangkannya sendiri.
— Ia mengatakan di sini bahawa universiti membayar 25 rubel. Untuk apa? Mengapa universiti harus membeli MATLAB untuk 000 rubel?
— Mengapa dia perlu membeli SimInTech?
— SimInTech tak perlu beli. Muat turun dan pelajari. Fungsi pemindahan, analisis frekuensi fasa, kestabilan. Semua ini boleh dilakukan secara percuma. Anda boleh memuat turun versi demo daripada kami dan melakukan semua ini di dalamnya.
— Berapa lama demo ini tersedia?
— Tiada had masa, tetapi ada had kesukaran – 250 blok. Untuk latihan, ini adalah melalui bumbung. Tidak perlu membelanjakan wang untuk rakyat Amerika.
— Saya sering melihat komen anda di rangkaian sosial dan di Habré dengan rasa marah tentang MATLAB. "Mereka melakukan sesuatu dan MATLAB tidak dapat mengiranya, tetapi di sini kami melakukannya." Tetapi bagi seseorang yang bekerja di MATLAB, ini bermakna dia tidak cukup memahaminya. Anda membuka dokumentasi, dan semuanya berjalan lancar.
- Ia jelas. Tetapi tugas saya adalah untuk menjualnya kepada anda. Bagaimana lagi saya boleh menjualnya kepada anda jika anda menggunakan MATLAB? Anda akan menghubungi jurutera anda dan memberitahu mereka: "Inilah mereka, mereka mahu menawarkan kami analog MATLAB." Dan jurutera itu mempunyai perpustakaan dan banyak perkara lain dalam MatLab. Dia akan membuka SimInTech dan berkata: "Oh, antara muka anda tidak seperti itu, garisan anda dilukis dengan salah, dsb."
- Jadi ini adalah masalah perniagaan. Banyak syarikat yang cuba menjual produk menggunakan helah. Mereka menganjurkan latihan, menunjukkan produk secara bersemuka...
— Pelanggan kami akan datang kepada kami kerana dia mempunyai masalah dengan MATLAB. Dan mereka yang tidak mempunyai masalah dengan MATLAB, yang berpuas hati dengan segala-galanya, pada dasarnya, bukan pelanggan kami. Mereka tidak akan datang. Saya perlu semua orang tahu bahawa SimInTech adalah sama seperti MATLAB, tetapi lebih baik.
- Jadi anda mempromosikan diri anda dengan mengorbankan MATLAB?
- Ya, ya.
***
— Mengapa anda datang kepada pesaing anda dalam Softline? (Pengedar MATLAB)?
— Saya menawarkan mereka idea perniagaan yang cemerlang. Saya tahu bahawa kira-kira 50% daripada keuntungan mereka pergi ke Amerika. Mari kita tinggalkan 50% ini di sini dan dengan wang ini kita akan membangunkan apa sahaja yang kita mahu.
- Bagaimanakah pertemuan anda berakhir?
"Pengarah mereka berkata: "Saya tidak berminat, semuanya baik-baik saja dengan saya." Saya tidak mahu mengambil bahagian dalam proses sokongan pemasaran: pelajaran, pembentangan, bahan, kesusasteraan pendidikan. Saya mahukan Softline, kerana ia menjual MATLAB, untuk menjual SimInTech. Wang yang kini pergi ke Amerika boleh disimpan di rumah dan dikongsi dengan kami.
- sangat bercita-cita tinggi...
Jika anda menyukainya, saya menjemput anda untuk menontonnya .
Tulis dalam ulasan pendapat anda tentang pembangunan analog domestik perisian import termaju.
Sumber: www.habr.com
