Membincangkan kembar digital dan pemodelan simulasi dengan pengasas syarikat perunding

Pengasas NFP Sergei Lozhkin memberitahu saya apakah pemodelan simulasi dan kembar digital, sebab pembangun kami murah dan keren di Eropah, dan sebab Rusia mempunyai tahap pendigitalan yang tinggi.

Masuk jika anda ingin mengetahui cara ia berfungsi, siapa yang memerlukan Digital Twin di Rusia, berapa kos projek dan cara mempelajarinya.

Kembar digital ialah salinan maya yang tepat bagi objek atau proses sebenar. Mereka telah lama digunakan secara aktif di seluruh dunia untuk menjimatkan wang dan meningkatkan keselamatan. Rusia juga akhirnya mula bergerak ke arah ini, dan lebih menyenangkan bahawa kami mempunyai syarikat-syarikat hebat yang disenaraikan walaupun di pasaran asing.

Tonton versi penuh wawancara (sejam lebih sedikit) di saluran YouTube saya, semuanya sangat meriah dan menarik, dan terdapat kod masa dalam ulasan pertama.

Di sini, dalam bentuk yang sangat padat, saya akan memberikan beberapa mata, diolah semula secara kreatif untuk format bercetak.

Farya:
— Berapa lamakah kawasan "Pemodelan Simulasi" beroperasi di syarikat anda dan mengapa anda memutuskan untuk melakukannya?

Sergey:
— Pada 2016, kami mempunyai pekerja yang tahu apa itu Anylogic. Dia cakap topik tu cool, jom buat. Dan kami bermula tanpa tahu apa itu. Kami mula melabur di sana, melatih orang ramai, mencari petunjuk. Dan kemudian orang ini berhenti... Dan memandangkan kami telah pun mencari jalan, kami memutuskan untuk meneruskan.

- Nah, lihat, beberapa perkara baru telah muncul yang perlu dibangunkan, tetapi anda memahami dengan sempurna bahawa kebanyakan pasaran adalah "tanah kering negeri" dengan mentaliti yang sepadan dan kilang yang runtuh yang entah bagaimana perlu dimodelkan. Adakah anda benar-benar percaya pada teknologi ini atau adakah anda hanya memutuskan untuk melakukan sesuatu yang bergaya?

— Saya tidak akan mengatakan bahawa ia adalah bergaya ketika itu, idea di sana sangat menarik. Pada pendapat saya, eksperimen digital pada model menanti kita dalam semua bidang; kita mesti pergi ke sana dalam apa jua keadaan. Orang Amerika, sebagai contoh, mensimulasikan keseluruhan pertempuran tentera, meletakkan kereta kebal, kapal terbang, infantri dan menonton hasil pertempuran.

Nah, ini dalam bidang ketenteraan. Di Amerika awam, Eropah juga telah menjadi model untuk masa yang sangat lama. China sedang berusaha untuk pemodelan dengan pesat. Sebagai contoh, syarikat Jerman SimPlan menggunakan Anylogic untuk mensimulasikan operasi pesawat Airbus, Mercedes secara aktif menggunakannya, dan mana-mana syarikat besar bermain dengan model. Kami mempunyai syarikat canggih yang melakukan ini. Kedua-dua komersil dan kerajaan, yang, dengan cara itu, transformasi digital adalah salah satu topik utama sekarang.

- Nah, kita tahu bagaimana keadaannya...

- Kami tahu... tetapi mereka perlu memberikan beberapa keputusan. Tidak mustahil untuk bercakap tentang perkara ini sepanjang masa, saya akan mula bertanya tidak lama lagi. Jadi mereka perlu melakukan sesuatu.

— Siapakah pelanggan anda?

— Ini kebanyakannya syarikat besar. Secara konvensional, TOP 1000 adalah pelanggan sasaran kami. Ini terutamanya syarikat komersial dan komersil dengan penyertaan kerajaan. Pelanggan termasuk syarikat strategik dalam industri tenaga, pengeluaran gas dan pengangkutan udara.

— Apakah yang mereka minat dalam pemodelan?

“Mereka berminat untuk meniru proses yang mahal untuk bereksperimen. Sebagai contoh, terdapat relau peleburan sebesar rumah, dan sebarang kesilapan dalam menukar proses teknikal yang telah ditetapkan pada tahun 60-an boleh menjadi sangat mahal. Oleh itu, walaupun pada hakikatnya kecekapan proses boleh ditingkatkan, eksperimen tidak dijalankan.
Dalam kes ini, anda boleh membuat "kembar digital", yang mengambil kira proses dalam relau dan semua peralatan - gudang, kren, dll. dan mensimulasikan keseluruhannya. Sebagai contoh, lihat apa yang berlaku jika kita tidak menurunkan suhu dalam ketuhar.

— Jadi, bagaimanakah kembar digital berbeza daripada pemodelan simulasi?

— Pemodelan simulasi ialah proses mencipta dan bekerja dengan kembar digital, i.e. dengan salinan maya objek atau proses fizikal. Ini boleh menjadi proses perniagaan, contohnya, penghalaan panggilan, pengangkutan kereta api, kereta, apa sahaja yang berkaitan dengan logistik, dsb.

Secara umum, kembar digital ialah topik gembar-gembur, dan banyak perkara boleh dilaraskan kepadanya. Ini boleh menjadi model sejenis besi, atau anda boleh memanggil pelaksanaan 1C sebagai kembar perakaunan digital. Kami menyempitkan konsep ini kepada sebarang proses fizikal.

— Mengapakah anda fikir pemodelan simulasi ialah topik gembar-gembur? Saya hampir tidak pernah mendengar tentang kembar digital. Lebih-lebih lagi, apabila saya mencari jawatan kosong di hh untuk Anylogic, yang anda gunakan, terdapat sedikit daripada mereka, dan lebih daripada separuh berkaitan dengan anda.

— Pada musim bunga, kami berada di Munich pada persidangan mengenai pemodelan simulasi, berkenalan dengan syarikat yang melakukan ini, dan saya boleh mengatakan bahawa Rusia ketinggalan dalam hal ini. Terdapat pasaran yang besar untuk pemodelan simulasi di negeri-negeri, di mana segala-galanya disimulasikan. Dan di Eropah, sebagai contoh, anda tidak boleh membina kemudahan infrastruktur tanpa pemodelan; mereka juga memodelkan kilang Volkswagen, yang kami ada di Kaluga.

Walaupun kita mengambil Anylogic, perisian Rusia untuk pemodelan simulasi yang digunakan secara aktif di seluruh dunia, di Rusia jumlah penggunaan produk ini adalah kurang daripada 10%, menurut mereka. Iaitu, pemodelan kami, sebenarnya, hanya di peringkat awal. Dan kini kami mempunyai lebih banyak permintaan sedar daripada pelanggan.

— Apabila anda datang ke syarikat dengan idea anda, adakah anda sering menghadapi tentangan?

- Selalunya. Terutamanya dalam syarikat di mana orang "sekolah lama" memegang pekerjaan mereka dan mengatakan bahawa "perkara ini" tidak akan membenarkan mereka meningkatkan kecekapan. Walaupun pengurusan menginginkannya, tetapi kita perlu bekerja di peringkat yang lebih rendah, dengan mandor, penghantar, dan terdapat juga tentangan di pihak mereka.

Tetapi kini terdapat trend yang ketara ke arah perubahan, dan ia dirasai dengan lebih jelas. "Orang lama" akan pergi, dan yang baru akan datang, mereka sudah berfikir secara berbeza. Di samping itu, seperti yang saya katakan, kini semua orang hampir didorong ke dalam transformasi digital, latihan disediakan, dan walaupun di perusahaan di kawasan pedalaman, lelaki maju semakin ditemui. Ia berlaku bahawa Muscovites dihantar ke sana dalam perjalanan perniagaan, dan mereka membangunkan segala-galanya di sana.

— Adakah anda merasakan kekurangan kakitangan?

— Ia bergantung kepada keadaan, kami adalah organisasi reka bentuk. Jika banyak projek, maka kelaparan pun terasa, kerana pemaju perlu dilatih selama beberapa bulan. Sekarang saya tidak akan mengatakan bahawa terdapat kelaparan, kami merekrut kira-kira satu orang setiap bulan kerana fakta bahawa bilangan projek semakin meningkat, tetapi tidak ada perlumbaan besar dalam hal ini.

— Berapa banyak yang anda bayar?

— Seorang junior boleh memperoleh kira-kira 50k rubel. Secara umum, kami mempunyai kadar yang agak standard. Gaji biasa bermula dari 80k dan naik ke siling. Jika seseorang itu disayangi oleh pelanggan dan dia bertambah baik, maka dia boleh cepat mendapat gaji lumayan 120k.

— Iaitu, seseorang yang diprogramkan selama beberapa tahun, belajar Java, datang kepada anda dan dia mempunyai prospek untuk mencapai 200k.

- Ya.

— (melihat ke dalam kamera dengan penuh bermakna)

— Saya perasan bahawa di YouTube anda mempunyai sebahagian daripada video dalam bahasa Inggeris. Kemudian saya dapati artikel bahawa anda memasuki pasaran British. kenapa?

— Kami benar-benar merancang untuk memasuki pasaran British, kami mempunyai matlamat bahawa separuh daripada pendapatan akan menjadi asing. Saya mahu bekerja di seluruh dunia. Sekarang kami mempunyai beberapa projek sebegitu, tetapi kami ingin ia dijalankan secara berterusan.

— Adakah terdapat prospek dan minat terhadap anda di Eropah?

- Bergantung pada apa yang kami tawarkan. Sebagai contoh, kami sedang menjalankan latihan tentang pemodelan simulasi dan RPA untuk Eropah dan kumpulan 20–30 orang sedang direkrut yang kemudiannya ingin menghubungi kami.

— Saya juga menyukai artikel bahawa mereka mempunyai lebih sedikit semakan, sistem perundangan dan kehakiman yang lebih baik, dan kos untuk pembangun adalah sangat tinggi. Adakah saya faham dengan betul bahawa pemaju akan duduk di sini dan bekerja di luar negara?

— Ya, ini adalah genre klasik.

— Ini bukan kali pertama saya perasan bahawa kami mempunyai syarikat baharu yang menjalankan perniagaan gembar-gembur, yang sangat popular di luar negara, tetapi masih belum mendapat momentum di Rusia. Sehubungan itu, mereka mula membuat projek untuk pasaran asing, dan saya entah bagaimana tersinggung kerana pemaju kami, bahawa ini, sebenarnya, tenaga kerja murah dengan otak yang boleh dieksploitasi dengan baik dan menjual projek hebat di luar negara.

— Saya tidak begitu bersetuju bahawa ini adalah eksploitasi, kerana pembangun sedemikian menerima bonus yang sangat baik. Ya, dia tidak akan menerima pendapatan yang sama seperti orang yang tinggal di UK, tetapi perbelanjaan hidup di sana lebih tinggi.

- Jadi, pada dasarnya, anda hanya mengambil pada harga?

— Jangan lupa bahawa kita tidak lebih murah daripada orang India. Ternyata kami hanya boleh menawarkan apa yang orang India tidak tahu bagaimana untuk melakukannya, yang benar-benar memerlukan kepakaran, kejuruteraan dan segala macam perkara rumit yang kami lakukan dengan lebih baik.

— Berapakah kos model anda?

- Dari setengah juta rubel hingga infiniti. Kami mencapai 10 juta.

— Berapa banyak model 10 juta boleh menyelamatkan pelanggan anda?

- Berbilion. Projek infrastruktur adalah sangat mahal.

— Bagaimanakah anda meyakinkan pelanggan bahawa mereka menguntungkan untuk membeli model daripada anda?

— Pilihan paling mudah untuk kami ialah apabila syarikat menyedari mengapa pemodelan simulasi diperlukan dan hanya membuat kami sibuk sebagai penghibur. Tahap lain ialah apabila kita sendiri boleh menawarkan kecekapan; ini adalah perundingan, pada dasarnya. Dalam kes ini, simulasi hanyalah salah satu alat, seperti RPA, 1C, atau hanya beberapa peraturan teknikal. Di sebalik alat adalah idea, dan di belakang idea adalah strategi.

Jadi, apabila kita berkomunikasi pada tahap idea, kita boleh menjual di suatu tempat, tetapi bukan di tempat lain - kita tidak begitu matang dari sudut pandangan ini. Dan kemudian kita pergi ke satu industri atau yang lain, kerana mustahil untuk menjadi pakar dalam segala-galanya.

— Adakah anda sendiri yang datang kepada mereka?

"Sekarang mereka kebanyakannya datang kepada kita."

Jika anda menyukainya, saya menjemput anda untuk menontonnya versi penuh. Anda juga akan mempelajari cara kembar digital dicipta dan sifatnya, cara mempelajari cara membangunkannya, dan kaitan pembelajaran mesin dan sains dengannya.

Tulis dalam ulasan pendapat anda tentang pemodelan simulasi dan kata-kata Sergei.

Sumber: www.habr.com