Cześć! Wydaliśmy już trzecią książkę, a w komentarzach do wpisu pytaliście, po co nam właściwie wydawnictwo. W naszym przypadku podwójnie, bo pracujemy na papierze i mamy sieć dystrybucji – więc po co wydawca?
Odpowiedzi są dość oczywiste w pierwszej warstwie – cóż, to nie nasza sprawa. Ale jeśli kopiesz dalej, możesz dowiedzieć się wielu wspaniałych rzeczy. Pokopałem i znalazłem połowę MITÓW. Okazało się, że dość spokojnie dzielą się danymi i historiami o tym, co i jak robią z książkami. Okazało się, że mamy w przybliżeniu podobne procesy uruchamiania (tylko oni mają książki, a my mamy gry), ale są niuanse.
Zapraszamy zatem do wpisu „Czego nie wiedziałeś o rosyjskim rynku książki”. I tak, jest tam kilka dziwnych rzeczy.
Niewinne pytanie: czym zajmuje się wydawnictwo?
Podejmuje ryzyko, świadczy usługi w zakresie przygotowania książek i składu, dystrybucji, PR i promocji.
Jakie jest ryzyko?
Jeżeli przyniosłeś do wydawnictwa swój rękopis i spodobał się on redakcji, wówczas wydawnictwo może zaproponować Ci publikację książki w systemie „my bierzemy licencję, ty dostajesz tantiemy”. To standardowa historia. Nawiasem mówiąc, tantiemy wynoszą 10% w przypadku wersji papierowej i znacznie wyższe w przypadku wersji elektronicznej. Obliczany jest na podstawie kosztu przesyłki od wydawcy, czyli mniej więcej połowy ceny na półce. Gdy autorów jest dwóch, fortepiany dzieli się na pół, ale suma wynosi nieco ponad 10%. O limicie 15% w innych wydawnictwach słyszałem od Maxa Kotina, ale go nie widziałem. Być może były to szalone lata 90.
Wydawnictwo inwestuje więc w przygotowanie książki do druku (to nieco niecałe pół roku), koszt nakładu i promocję. Suma wynosi około ponad milion rubli krajowych (ale większość z nich odbywa się za pomocą pracy). Jeśli książka się nie sprzeda, nic nie tracisz, bo nie zapłaciłeś za redaktora, korektora, przedruku ani za wydruk wydania. Otrzymujesz tylko niewielką kwotę tantiem.
Na razie wszystko jest tak samo, jak w świecie tabletów. Tylko odsetek wpisów MIT w literaturze faktu jest nieco wyższy, a odsetek „odlotu” jest nieco mniejszy. Ich przybliżony szacunek to 10:1, czyli z 10 książek jedna pozostaje do dodruku. Któregoś dnia po tym pytaniu podnieśli statystyki za I i IV kwartał 1 roku – co czwarta książka ma dodatkowy nakład. Ale są też okresy mniej udane.
Z naszych dokładnych szacunków za ubiegły rok wynika, że 27% gier przeznaczanych jest na dodruki, prognoza na ten rok to 34%.
Jaka jest dobra książka w Rosji?
3000 książek sprzedanych w ciągu roku – niesamowite. 10 tys. to bestseller (przypomnę, że wcześniej mówiłem o 20 tys., oba szacunki są subiektywne i uzyskane od różnych ekspertów). Chodzi o papier, ponieważ papier jest głównym formatem wydawniczym. Choć konkretnie w naszym przypadku z „Biznesem na własną rękę”, to dzięki Wam, którzy nie chcieli się naginać za dostawę za co najmniej 1500 rubli, elektroniczne wersje książki sprzedały się 3 razy więcej niż fizyczne. Jest to niezwykle rzadki przypadek na rynku.
W przypadku gry planszowej historia jest z grubsza podobna, tyle że myślimy cyklicznie. Ważny jest dla nas obrót cyrkulacyjny, a w rzadkich przypadkach obrót portfelowy. W tym roku naszym celem jest sprzedaż 1000 pudełek w pierwszym miesiącu po wprowadzeniu produktu na rynek (a dzieje się to dwa tygodnie po pojawieniu się pudełek w pierwszym sklepie, ponieważ pudełka wędrują aż do Jużno-Sachalińska). Wcześniej były to trzy tygodnie, teraz konkretnie Jużno-Sachalińsk, Władywostok i Nowosybirsk zostały uruchomione nieco później. Zatem 1000 sztuk w pierwszym miesiącu promocji to podwyższenie promocji, a właściwie przejście do kategorii A. Nakład przez sześć miesięcy jest taki sam. Jeśli nakład nie zostanie sprzedany w ciągu sześciu miesięcy i gra nie będzie nam potrzebna do ułożenia w kolejce, zaprzestaniemy jej wydawania. Przykładem gry, którą utrzymujemy ze stosunkowo niską sprzedażą, jest „The Manhattan Project” (ale w tej chwili minęła ostatnia edycja i nie ma jeszcze nowej).
Wykonujemy pierwsze edycje 2-5 tys. gier do gier. Na książki MIF przeznacza 3-5 tys. pierwszego wydania na biznes i rozwój osobisty, a nieco więcej (4-6 tys.) na dzieci i rodziców. W segmencie beletrystyki nakład jest większy, ale wśród nich wyróżniają się czołowi autorzy. Pelevin może mieć pierwszy nakład na przykład 70 tys. Z odpowiednim budżetem promocyjnym. Jeśli książka sprawdziła się już świetnie na zachodnich rynkach i są wobec niej poważne oczekiwania ze strony sieci, pierwszy nakład literatury faktu może wynieść 10 tys. egzemplarzy.
Jakie są usługi w zakresie przygotowywania i układania książek?
Jest to coś, co można kupić osobno w tym samym Readero, od freelancerów lub od agencji reklamowej, ale jest zawarte w pakiecie wydawniczym. I odbywa się to z lepszą jakością i większą odpowiedzialnością za efekt końcowy niż na zewnątrz (bo nie ma „tarek” na łączeniach).
Redaktor – jest jak menedżer produktu. W naszym przypadku kieruje się logiką („tu ten rozdział, ten za nic, ale tu nie jest jasne, ale tu trzeba dodać kolejny rozdział, na stronie 115 dać tabelkę z liczbami zamiast poezji, och, nie tak zdrowy, podaj mniej liczb”) i itp. Czyli najbardziej przydatna osoba, jeśli napisałeś coś innego niż nauka. Redaktor dba o to, aby ukończona książka wyszła dobrze. Dla czytelnika, nie dla Ciebie. Sądząc po umowie, czasami zdarzają się nieporozumienia z autorem, dlatego wersja podstawowa zawiera rygorystyczne klauzule mówiące, że redaktor ma zawsze rację od trzeciej iteracji edycji. Moją redaktorką po raz trzeci została Tatyana Rapoport i wszystko wyszło świetnie. Dzięki także Oldze Svitovej wydaje się, że to ona analizowała poszczególne zdania w duchu: „to chciałeś powiedzieć, ale tak pomyśli czytelnik”.
Redaktor naukowy - więc jeśli piszesz naukową pop, towarzysz Major zawsze oddycha ci do ucha. A dokładniej osoba, która rozumie temat. MIF same wyszukują nauczycieli akademickich zajmujących się danym tematem (zwykle doktorów nauk ścisłych) i negocjują z nimi. Prawdopodobnie możesz sam znaleźć redaktora naukowego, ale będzie coś w rodzaju gwarancji, że za poprawność tekstu odpowiadacie oboje. Tutaj książki z wiedzą naukową.
Następnie korektor — sprawdza błędy i je poprawia. Zawsze mam złe doświadczenia z korektorami ze względu na potoczny język, który doprowadza ich do szaleństwa. A także uwielbiają zastępować dokładne terminy synonimami (a dzieje się to po trzeciej po redaktorze korekcie tekstu), co wprowadza do tekstu słodką nutę szaleństwa. Obserwuj dłonie korektora. Mógłby być niebezpieczny. Często jednak to korektor pomaga uzyskać inny punkt widzenia i rozłożyć bardzo złożone sformułowania. Kiedy więc mija chęć zabicia go, zaczynasz rozumieć w swojej głowie, że jest to dobry człowiek. Słodki i miły. Cały cykl powtórzył się trzy razy: najpierw widzisz cholerny bałagan zmian w miejscu tekstu, a potem rozumiesz, jak ci pomogły. Korektorami tej książki są Nadieżda Bolotina i Anna Ugryumowa. Po drugie, ponieważ jestem wściekłym maniakiem, który potrafi każdego doprowadzić do szaleństwa. Dziękuję. I przepraszam za bitwę o ekonomiczny termin „tyłek”.
Projektant okładek - podwładny dyrektora artystycznego (którego nie zobaczysz), który rysuje okładkę według Twojego życzenia - jeśli masz szczęście - i dopasowuje ją do stylu wydawnictwa, serii i w ogóle oczekiwań klientów. Naszą praktyką jest pójście z książkami do księgarni i ustawienie ich na półkach, a następnie przyjrzenie się bliżej. Na przykład nasza Elina, która chce napisać książkę o sprzedaży, niedawno w „Przeczytanym Mieście” doznała traumy psychicznej z powodu nielogiczności ich prezentacji. Kiedy próbowałam ułożyć układ książki, wybierając pomiędzy niebieską a czerwoną okładką. Zrobiła to dla nas Daria Kazakova, a gospodarzem był Aleksiej Bogomołow - tak naprawdę nie komunikowaliśmy się, ale wszystko poszło bardzo szybko i profesjonalnie.
Zecer - to tylko projektant układu. Mam też do niego pretensje za wyrwane z tekstu litery i ostre łączniki (w niektórych miejscach niezbyt dobre w języku) w wersji elektronicznej. Wszystkie książki na tablecie są jak książki z logicznym układem, a moja trzecia ma na stałe zakodowany styl. Być może dzieje się tak dlatego, że tabele zawierają tekst, a nie obrazy. I ważne było dla niego śledzenie stron. Ale ogólnie rzecz biorąc, według Tschicholda układ MIF jest całkiem dobry z jego nowoczesnymi modyfikacjami. Ta książka została stworzona przez Jekaterinę Matusowską. Nasza komunikacja ograniczała się do ukłonu w stronę ostatecznego układu.
Menedżer ds. relacji z autorami — to główna osoba w projekcie odpowiedzialna za interakcję z autorami. To nowa rola, kiedy opublikowano nas po raz pierwszy, tak się nie stało. Menedżer upewnia się, że wypełniłeś opis na okładce, wysyła książkę do znajomych do recenzji przed publikacją, prosi o biografię, jest odpowiedzialny za kolejne poprawki i tak dalej. Wysyłam także wszystkie raporty o błędach tej wspaniałej osobie i wtedy dzieje się z nią magia. W zasadzie tylko jeden punkt kontaktowy. Do poziomu „trzeba zorganizować spotkanie, żeby dowiedzieć się, jak tam wszystko działa” – i zamiast dwóch tygodni i ponurych zatwierdzeń, pojechali i zorganizowali spotkanie. To najlepsza osoba w projekcie. Chciałbym skorzystać z okazji i przekazać moje podziękowania Anastazji Dyachenko.
Ilustracje - jeśli potrzebne są ilustracje w książce, to lepiej przynieść dobre razem z rękopisem lub później. Czasem jednak zamawia się je bezpośrednio z wydawnictwa. Wtedy cena detaliczna gwałtownie rośnie, bo trzeba rozłożyć koszt zdjęć na pierwszą edycję, a cena druku też wzrośnie. Czasem do tekstu potrzebne są obrazki, czasem autor po prostu prosi Cię o ich narysowanie. Drugi jest w trakcie dyskusji. Nie mamy ilustracji. W świecie planszówek w 99% przypadków zamawiamy dobrą sztukę, bo książki wybiera się ze względu na literę, a gry planszowe ze względu na klimat. Dlatego koszty zarządzania artystą i procesem zajmują dużą część budżetu. No cóż, stać nas na bardzo dobrych artystów, i to nie tylko z Federacji Rosyjskiej. Właściwie, gdy po prostu surfujemy po Internecie i przeglądamy zdjęcia w mediach społecznościowych, gdy widzimy pożądane ustawienie, czasami włącza się skrypt „znajdź autora i wyślij do wydawnictwa”.
Przygotowanie obiegu - są to prepress i inne, ale je pominiemy, bo zazwyczaj jest to wliczone w samą usługę poligraficzną. Nie widziałem tam nikogo ani niczego.
UPD: Oto więcej o tym, że wydawca zalegalizuje za Ciebie także Twoje zyski. Oznacza to, że nie potrzebujesz samozatrudnienia, indywidualnego przedsiębiorcy, osoby prawnej i raportowania.
Cóż, skoro zacząłem dziękować, to specjalne podziękowania dla redaktora naczelnego kierunku Renata Shagabutdinowa (on jest odpowiedzialny za koncepcję wszystkiego), Very Yozhkina, bez której pierwsza książka w ogóle by nie istniała (z jakiegoś powodu myślała, że odeszła z MYTH, ale okazało się, że poszła po awans) i Artem Stiepanow (szef redakcji, który pięć lat temu otwarcie odpowiadał na wszystkie pytania).
Zostaw smarka na bok. Kontynuujmy temat!
Co jest ważne w przypadku dystrybucji od wydawcy?
Oznacza to, że wyprodukowałeś produkt. Masz go w swoim magazynie w pudełkach. Część możesz sprzedać sam, ale w większości przypadków nie masz normalnej sprzedaży detalicznej i musisz dać to komuś w sklepach. Handel detaliczny oczywiście wykręci ci ręce, ponieważ chce zarabiać na samym produkcie, a nie dzielić się z tobą większością pieniędzy. Jeśli każdy potrzebuje Twojego produktu i nie może bez niego żyć, możesz przekręcić ramiona handlu detalicznego. Częściej jednak dzieje się odwrotnie, bo wiadomo, gdzie postawić swój produkt, na rynku wciąż są miliony analogów. Wszystkie negocjacje w sprawie zamówień publicznych opierają się na tej delikatnej równowadze.
Oszukaliśmy i dokonaliśmy integracji pionowej, gdy około 40% gier desktopowych (udział według przychodów, według matrycy asortymentowej wynosi niecałe 5%) jest produkowanych w naszym własnym wydawnictwie. Czyli ze względu na główną obawę handlu detalicznego – pozostawienia go bez towaru – natychmiast go zamknęliśmy. Ale ten sam Monopoly ma raczej niewielką marżę, na przykład: jest potrzebny w sklepach, ludzie będą zakłopotani, jeśli go tam nie ma, ale to nie my zarabiamy na tym główną część.
Zatem profesjonalni gracze mają już mniej więcej ustaloną równowagę, gdy udziały są rozdzielone i wszyscy w łańcuchu są zadowoleni. Tym razem. Dwa – istnieją umowy z handlem detalicznym, czyli umowy na bezpośrednie dostawy, które pozwalają nam na wysyłkę tu i teraz. Zawrzyj umowę na dostawę dla małej sieci - 2 miesiące i co najmniej 50 tysięcy rubli pracy (w tym czas prawnika), dla dużej - sześć miesięcy i potrzebujesz specjalnej osoby do monitorowania warunków (ponieważ zwykle są ogromne kary za każde kichnięcie). Dostarczenie towaru do nas i do Auchan to dwie duże różnice. W naszym przypadku, jeśli strzelisz sobie w stopę, znajdziesz stos strzałów w stopę. A w przypadku dużej siatki strzelasz w nogę nabojem W-54 z Davy'ego Crocketta.
Trzecią cechą jest to, że menadżerowie wydawnictw mogą wyjaśnić wszystkim uczestnikom rynku, dlaczego powinni sięgnąć po Twoją książkę. Ale o tym trochę dalej. Ogólnie rzecz biorąc, ludzie kupują specjalistyczne produkty od kogoś, kto je rozumie. Oznacza to, że biorą dużo. Bo najważniejsze w tym obszarze jest zaufanie do procesów i ludzi. Zwykle jest instalowany w ciągu 3-5 lat. Bez tego interwału po prostu nie można osiągnąć pełnej głośności.
Odczuwamy to szczególnie dotkliwie, pracując z Niemcami, bo dla nich przez pierwsze 6-8 lat jesteś po prostu hałasem. Dopiero wtedy zaczynają to zauważać.
A co z promocją i PR zawartymi w pakiecie?
Jeśli przeczytasz uważnie i rozważysz wszystko powyżej, możesz zauważyć, że za książkę nie otrzymasz zbyt dużych pieniędzy. To znaczy, wyraźnie nie zarabia. Zatem pieniędzy na promocję będzie jeszcze mniej. Dużo. Albo książka stanie się złotem na półce i w ogóle się nie sprzeda.
Zatem metody, które pozostają, to content marketing, SEO, co-branding, partyzancka, mediator (obecnie nazywani influencerami) i klasyczny PR. Pewna część budżetu przeznaczana jest na wydajność (np. reklamę kontekstową), ale główna praca nie jest tam wykonywana.
MIF, dzięki doskonałemu content marketingowi, ma ogromną bazę czytelników na portalach społecznościowych i w newsletterze. Nieco ponad milion odczytów miesięcznie na blogu, 450 tysięcy kontaktów na liście mailingowej, 330 tysięcy subskrybentów VK, około 225 tysięcy na Instagramie, około 200 tysięcy na Facebooku. I odbiorcy witryny. To oni powinni przeczytać o książce i kupić połowę pierwszego druku. Żeby później, jeśli Ci się spodoba, móc opowiedzieć dalej i rozpocząć falę.
Druga połowa trafi do partnerów. Tak, MIF sprzedaje w swoim sklepie do 50% pierwszego nakładu. Nikt inny w Rosji nie może tego zrobić. Ale i tak publiczność jest dość specyficzna. A sprzedaż na początku nie zawsze przesądza o długoterminowym sukcesie. Oznacza to, że czwarty miesiąc ma charakter orientacyjny. Dzieje się tak wtedy, gdy książka jest albo „odbierana” w sklepach stacjonarnych i wyprzedana, albo nie jest zdejmowana z półek. Dla sklepów ważne jest monitorowanie przychodów z metra kwadratowego, czyli rotacji półek. Dlatego jeśli coś pójdzie nie tak, wylecisz stamtąd z dźwiękiem „kliknięcia”.
PR offline bardzo pomaga. Pomaga to również wtedy, gdy książka nie dociera do bezpośrednich odbiorców MITÓW. Jest tam całkiem sporo lifestylowego i niemal naukowego popu, więc książki spoza mainstreamu nie trafią w dziesiątkę. Dlatego PR. Nasza sprawa. W dużej mierze realizujemy własny PR poprzez publikacje.
Oto spis publikacji „Simply Space” Kateriny Lengold na wstępie.Przepraszam za temat, ale to właśnie z tej książki udało nam się możliwie najdokładniej wyodrębnić najważniejsze rzeczy, które zostały zainicjowane właśnie dzięki wydawcy:
W naszym przypadku publikacji „Business as Games” było więcej, ale tam pracowaliśmy z dwóch stron. W przypadku „Biznesu na Swoim” publikacji jest mniej, ale nie wszystkie jeszcze się ukazały, a Forbes już istnieje. Tam, jak można się było spodziewać, dziennikarze zajęli się rozdziałem o tym, po co w ogóle płacić podatki, tak jak ostatnim razem wszyscy zajęli się rozdziałem o „Witajcie, nie idźcie do piekła”.
Mediatorzy: MIT ma bazę czytelników, która może wpływać na innych. Najczęściej są to blogerzy i znane osoby. A on po prostu wysyła im książki. Więc pewnego dnia przyszedłem do biura i znalazłem od nich paczkę książek o biznesie z notatką w duchu, że ci się spodoba. W moim przypadku logika jest prosta – recenzuję przydatne książki przez cały rok i jeśli dasz mi 10 z nich, może się okazać, że trafię na coś, czego i tak bym nie przeczytała. Dla niektórych blogerów ważne jest, aby otrzymać książkę przed wydaniem i opowiedzenie o niej jako pierwszej, dla innych jest to tylko kwestia tematyki bloga i tak dalej. Mogę powiedzieć, że MIF doskonali tę część od lat i są tam po prostu rynkowymi potworami. Zazdrościmy im szalenie i chcemy teraz tego samego w przypadku gier planszowych.
Nie mają prawie żadnych metod partyzanckich. To znaczy, zazwyczaj wszystko zależy od autora. W tej chwili, według tej klasyfikacji, obserwujesz jedną z tych metod i przeczytałeś już ponad połowę wiadomości.
Ponieśliśmy epicką porażkę z występem. Tytuł książki „Własny biznes” wydał się sieci neuronowej sprawdzającej reklamy Google jako reklama organizacji udzielających mikrokredytów. Ale jest to zabronione. Nigdy nie wpuszczano ich do kontekstu.
Istnieją również funkcje, gdy nazwa składa się z 7 słów - złożone zapytania wyszukiwania.
Cały wachlarz możliwości będzie dla Ciebie dostępny pod trzema warunkami:
- Redakcja i zespół promocyjny Cię lubią, co oznacza, że wydawnictwo zainwestuje w Twoją promocję.
- Znajdujesz się w matrixie wyjścia (książki na ten sam temat lub z tej samej serii, ale mocniejsze, nie są u Ciebie publikowane). Naturalnie matryca wyjściowa jest rozdarta. Ma to wpływ na termin – można doliczyć miesiąc, aby nie nakładać się na inną książkę w tej samej grupie odbiorców. Bo przeciętny czytelnik jest w stanie przeczytać nie więcej niż 2 książki miesięcznie. Nasze gry ukazują się rzadziej, ale rozpowszechniamy także ogłoszenia, starając się, aby miesięcznie nie było więcej niż 1 gry dla dzieci i 1 osoby dorosłej A-nowe z gier planszowych.
- Przez pierwsze dwa tygodnie będziesz dawać wydawcy wyłączną sprzedaż. Patrząc na ich kanał z blogiem i w ogóle, MIF woli wykorzystywać każdą książkę jako dźwignię do gromadzenia ludzi. Oznacza to, że kiedy kupiłeś od nich, a nie od nas, podczas wyłączności, miała miejsce następująca transakcja: udostępniliśmy im naszą publiczność. W tym celu włożyli więcej pracy w PR.
Usługi PR można kupić oddzielnie od agencji, ale będzie to niezwykle kosztowne, ponieważ agencja nie jest źródłem książek. Oznacza to, że nie ma takich uprawnień. Ale usługi dystrybucji nie można kupić osobno, w przeciwnym razie będzie ona droższa niż funkcja racjonalna. Trzeba zatem wytrzymać te sześć miesięcy i zostać w wydawnictwie.
Dlaczego sześć miesięcy?
Ponieważ proces wydawania książki jest liniowy i prawie nie ma części równoległych. Chyba, że potrafisz narysować okładkę, gdy korektor ma trudności. Wiele jednoczesnych projektów, sprawdzanie danych wejściowych i wyjściowych na każdym etapie, współpraca z wieloma osobami z zewnątrz, np. z tym samym redaktorem naukowym – i teraz w 4 miesiące udaje Ci się to osiągnąć sprawnie. Jeszcze 2 na przygotowanie do druku i druk wraz z logistyką na magazyn. Można to zrobić szybciej, ale wtedy proces zamienia się w siedzenie w biurze w nocy. U nas jest tak samo, terminy lokalizacji i opracowania gry komputerowej są takie same. W lokalizacji główną przeszkodą jest koordynacja międzynarodowa, a w rozwoju - sztuka, obliczenia i projektowanie komponentów.
Co może zrobić autor?
Jak już mówiłem, na sukces książki wpływa nie tylko jakość informacji, poziom języka, okładka i tak dalej, ale także to, kim jest autor i co potrafi. W tym sensie, że jeśli, podobnie jak Batyrev, przemawiasz na konferencjach i seminariach i na przykład zadajesz słuchaczom zadanie domowe, aby przeczytali twoją książkę, to za każdym razem sprzedaż będzie setna. Drukowanie jest oczywiście opłacalne.
Okazuje się jednak, że są jeszcze inne czynniki. Po pierwsze, dystrybucja naprawdę kocha seriale. Mówiąc dokładniej, jeśli pierwsza książka autora dobrze się sprzedała, druga zostanie uznana za analogową i natychmiast wezmą jej więcej. Trzeci z udanej serii to już bardzo dobry plan dla każdego. Teraz po prostu czerpiemy korzyści z tej nieoczekiwanej premii. Kiedy mówię „seria”, w mniejszym stopniu mam na myśli serie takie jak „Sekrety ogrodnika” czy „Samorozwój”, a mianowicie o połączeniach kilku książek jednego autora. Ogólna seria również wpływa, ale nie tak bardzo, jak bezpośrednie analogi.
Oto serie MIF (inni wydawcy mogą mieć inne logiczne podziały): 
Zwróćcie uwagę na serial „Mogivlicia”, jest on jednym z najważniejszych
Po drugie, sam autor może pomóc w promocji nie tylko za pośrednictwem swoich sieci społecznościowych i znajomych. Czasem trzeba też przejrzeć własną książkę w różnych sklepach. Wygląda to dziwnie, ale jeszcze tego nie robiłem i nie mam zamiaru, ale oto przykład. Całkiem etyczne i piękne: Najlepsza recenzja pochodzi od autora.
„Robimy to dla publiczności Labyrinth. Mają obszerną, są ludzie, którzy kupują książki wyłącznie tam. A takie recenzje zawsze ich urzekają.”
Ray Dalio generalnie publikował filmy na YouTube o swojej książce, ale o tej angielskiej. Jest tam prawie szkolenie.
Ważne jest, aby ubiegać się o nagrody. Jeśli głównym „oświeceniem” jest naukowy pop, wokół niego jest dużo PR. Jest w nim blok studentów nauk humanistycznych i blok techników.
Nie wiedzieliśmy nic o biznesie, ale zdobyliśmy nagrodę „Najlepsza książka o biznesie roku” według PWC. Innych po prostu nie ma, a o tej nagrodzie dowiedzieliśmy się niemal w momencie jej wygrania – nie chciałem jechać na zaproszenie na Międzynarodowe Forum Ekonomiczne, ale chciałem w końcu dotrzeć na Madagaskar. Od tego czasu Ebola, dżuma, tegoroczna wyprawa tam poleciała, a ja tam nie dotarłem. Musieli więc powiedzieć wprost, że tak naprawdę nikt mnie na forum nie potrzebuje tak przystojnego, ale dadzą mi nagrodę. Dlatego ważne jest, aby być. Nagroda okazała się bardzo dużym plusem: był to zarówno PR, jak i pakiet pieniędzy. Ponad trzyletnie tantiemy. Potem dziennikarze z Astrachania wszystko pomieszali i zrobili ze mnie prawie oligarchę, ale to osobna, piekielna historia o tym, jak walczyłem ze studentami na VKontakte.
Gdzie trafiają książki?
Według mojej oceny w literaturze faktu w ciągu 5 lat nastąpiło przesunięcie z 1/10 oficjalnie kupowanych elektronicznych wersji obiegu papierowego do około 50%. U nas obecnie tak nie jest; nasza elektronika wciąż ma przewagę liczebną nad papierem i to znacznie. Z czego wydawnictwo się cieszy, bo elektronika ma inny koszt (bardzo niski) i duży zysk. Kiedy jednak książka trafi do sklepów i zacznie być sprzedawana detalicznie, proporcja ta ulegnie zmianie.
Istnieją również gracze online, którzy sprzedają książki papierowe. Są to na przykład Ozon i Labirynt. Labirynt to na ogół fajny i przebiegły typ. Są partnerami MIF i poprawiają się tam, gdzie MIF nie może za czymś nadążyć. W naszym przypadku wiele sprzedaży zostało zrujnowanych przez fakt, że minimalne zamówienie ze strony MIF wynosi 1500 rubli. Jest to ograniczenie ze strony usługi dostawy, a teraz MIF próbuje to obejść, co również bardzo ich denerwuje w przypadku nieodebranych zamówień. Zatem Labirynt po prostu zebrał te zamówienia. Zamówili go w przedsprzedaży z dobrym rabatem. Kiedy książka dotrze, w pierwszych dniach po prostu wyślą połowę swojej partii. Ja też kręciłam się w kółko i byłam zdumiona tą ekstrawagancją, jaka się działo, kiedy ludzie byli gotowi zamówić towar, zapłacić za dostawę na drugi koniec świata, ale nie chcieli więcej niż jednej książki. I taki scenariusz przechwytywania rozkazów przygotowałem, ale stwierdziłem, że to mało etyczne. Obiecaliśmy ekskluzywność. Obiecaliśmy przestrzegać polityki RRC.
Aha i jeszcze jedno. Podczas wyprzedaży „Biznesu na własną rękę” wiele osób zamówiło „Biznes jako grę”, pierwszą książkę z tej serii. I to się skończyło. Właśnie trwa proces drukowania. Habraefekt i niespodzianka. To spotęgowało atmosferę radości na widok Labiryntu w akcji.
Wróćmy zatem ponownie do dystrybucji. Są też sieci handlowe i małe sklepy, którym jakimś cudem udało się przetrwać bez konsolidacji (choć taki trend na rynku książki panuje już od jakichś pięciu lat). MIF współpracuje z EKSMO (jeśli ktoś nie wiedział), więc dostarcza książki do ich magazynu, a stamtąd podróżują po całym kraju do tego samego miasta Read, Republiki, Bukvoed i innych wspaniałych miejsc. Tak, proszę bardzo na Kommersant o rozwoju sieci księgarń na najbliższe 5 lat i jest ciekawa struktura afiliacyjna.
Dystrybucja internetowa to te same Litry, w jakich dystrybuowane są elektroniczne wersje książek.
Sieci różnią się w zależności od wydawcy. Na przykład Alpina nie znajduje się w Labiryncie, a MYTH nie jest dostępny w usługach subskrypcyjnych takich jak Bookmate. Nawiasem mówiąc, nie ma żadnych opłat licencyjnych ze względu na skomplikowane obliczenia; księgowanie odbywa się według przeczytanych rozdziałów (procent książki), a kwota subskrypcji jest dzielona pomiędzy liczbę przeczytanych rozdziałów w książce. Biorąc pod uwagę, że model nie jest zbyt rozpowszechniony w Rosji, nadal są tam grosze i hemoroidy księgowe za dni pracy.
Gazeta lepiej trafia do starszych odbiorców, którzy kupują w księgarniach. Wersja elektroniczna jest młodsza i lepiej zna się na IT.
W trybie offline cena książki papierowej często przewyższa zalecaną cenę detaliczną.
Kolejne książki trafiają do piratów. Wydawnictwo ma specjalną osobę, która monitoruje pierwsze 3 miesiące nowego produktu na trackerach piratów, witrynach do wymiany plików, takich jak VKontakte itp., A następnie, gdy zobaczy kopię, sprawdza całą witrynę, pozywa i próbuje aby zatrzymać dystrybucję. To prawda, że \uXNUMXb\uXNUMXbnie mogli tak zamknąć VKontakte. Jak komentuje obsługa: „Jest tylko jeden – wyjątkowy przypadek – kiedy autor nie podejmuje próby walki z piratami”. Mówią o mnie. Był ból, niezrozumienie i w oczach to zdanie:
Ale byli bardzo poprawni i uprzejmi.
Co sieć dystrybucji powie o Twojej książce?
Tutaj proces jest taki sam jak nasz, szczegóły są inne.
Ważna część przypada na etap „karty bitewnej”, kiedy materiały są składane w coś, z czym sprzedawca może na miejscu pracować:
Możemy wpływać na sprzedawców. Wydawca nr. Możemy przyjść i gdzieś zagrać, ale w przypadku grupowego czytania książki ten trik nie zadziała. Dlatego wpływają na dystrybucję (podobnie jak my, ale ich proces jest bardziej skomplikowany i lepszy).
W świecie książki menadżerowie przygotują prezentację na temat Twojej książki, prześlą ją online (w dużych wersjach – indywidualne wersje z interesującymi ich szczegółami, w małych – ogólnie), zwrócą uwagę, czy projekt jest projektem fokusowym, czy nie, jaki jest nakład, jaka i gdzie planowana jest promocja, jaki będzie PR, czego się spodziewać, jakiego serialu, kim jest autor, dlaczego jest fajny i tak dalej.
Trend trzeba odnotować (sieci proszą o to, żeby wiedzieć, gdzie umieścić książkę). Oto cytat z briefu o nas:
MIT Temat: Zarządzanie
Tagi: Zarządzanie firmą, Zarządzanie, Rozwój małej firmy, Przedsiębiorca
Kto pisze kartkę o książce na stronę internetową? Jeśli jest to witryna MYTH. Jeśli witryna sklepu jest sklepem. Ale MIF ma coś wyjątkowego. Wyszukują i sprawdzają wszystkie opisy swoich książek we wszystkich sklepach internetowych. Proszą o dodatki, wysyłają treści i tak dalej. Na przykład tego nie robimy, ale uważam, że jest to konieczne.
Sezonowość też ma wpływ. Wydawanie książki biznesowej latem nie jest dobrym pomysłem (my to zrobiliśmy), bo wszyscy są na wakacjach. Ale już w sierpniu papier będzie na półkach w całym kraju, więc nie jest to najgorsze, co może się przydarzyć.
Niektóre książki są wyraźnie książkami na prezent, lepszymi na grudzień.
Również ze względu na sezonowość ważne są wystawy projektów ogniskowych. W Moskwie odbywa się wystawa „non/fiction”, na której ważne jest, aby stanąć ze stoiskiem i zaprezentować dziennikarzom nowości. Jest koniec listopada. Jesienią była wystawa we Frankfurcie (to trochę jak nasze Essen, główne wydarzenie poświęcone partnerom), ale teraz MIF kupuje tam licencje i sprzedaje bardzo mało. To znaczy, na razie za granicą sukces odnoszą jedynie książki dla dzieci. To jest logiczne. Jest mało prawdopodobne, aby we Francji potrzebna była książka z podtytułem „Grabieże rosyjskiego biznesu”. W środku wiosny w Londynie odbywa się wystawa, również duża.
Renata:
„Wszyscy wydawcy z Rosji i innych krajów zawsze kupowali i kupowali i zawsze tak będzie. Ale my, podobnie jak nasi koledzy z innych wydawnictw, rozpoczęliśmy już sprzedaż praw do książek autorów rosyjskich w innych językach. Głównie dla dzieci, ale także dla dorosłych. W tym roku po raz pierwszy mieliśmy własne stoisko – na międzynarodowej wystawie w Bolonii jest to wystawa nr 1 poświęcona książkom dla dzieci.”
Co dalej z promocją?
Jeśli książka „wpadnie w oko”, ludzie polecają ją sobie nawzajem, dają w prezencie i tak dalej. Jeśli nie, cóż, ups. Cykl życia trwa kilka lat, bo im starsza książka, tym gorsza. Pomaga kontynuacja serii lub niektóre działania autora. Trudno jest promować stare książki bez udziału autora. Czasami niektóre książki są promowane na stronie w wyprzedażach lub w bloku promocyjnym przez tydzień, ale to chyba maksimum.
Jak sprawdzić, czy zaplanowana książka jest fajna?
Standardową metodą jest zliczenie subskrybentów, ocena zainteresowania i języka, a następnie przesłanie do wydawcy spisu treści i 5 charakterystycznych rozdziałów. Okazuje się, że jest inny sposób. Testowanie bloga. Jeśli Twoje posty trafiają do Habré, jest to jeden z poziomów niesamowitości. A MIF oferuje także pisanie na swoim blogu po swoim redaktorze - a jeśli tam pójdziesz, jest to dla nich sygnał, że pierwszy nakład trafi do ich odbiorców. Oznacza to, że możesz napisać kilka postów i zobaczyć, co bardziej interesuje Twoich odbiorców. Jeśli bardzo im się to podobało, nie powinieneś brać tego do książki. OK – jest to konieczne. Dlatego Larisa Parfentyeva napisała dwa bestsellery o sposobach zmiany życia. Co mówi mi, że dzięki takiej kalibracji dla widza zmieniła przynajmniej jedno życie (własne).
Pamiętaj tylko, że niektóre książki są przeznaczone dla innego odbiorcy. A promują się głównie z innych kanałów.
Razem
Tak. Książka trafiła do nas w Mosigra. Zgodnie z hasłem „Habrahabr” mamy 10% zniżki na wszystko, wszystko, wszystko, łącznie z książką. Obowiązuje w każdym sklepie w dowolnym kraju, ale książka jest obecnie dostępna tylko w Moskwie i z dostawą z moskiewskiego sklepu internetowego. Wiemy, jak sobie radzić z EMS na świecie, nie mamy minimalnej wielkości zamówienia, ale koszyk jest przesadzony (ponieważ nie wprowadziliśmy nowej, dużej wersji witryny, przepraszam). I tak właśnie wyglądał najazd Habra . Ale tym razem będzie spokojniej; główny cios spadł na wydawcę. Właściwie, to tutaj .
I to jest najwyższa moralność. Szybko wydrukuj 5-częściowe wydanie do druku na żądanie, zdobądź korektora i numer ISBN - Jekaterynburg Czytelnicy. Fajne i nagłe, lepsze niż drukarnia „za rogiem”. Drukowałem tam nawet raport półroczny. Jeśli po prostu potrzebujesz książki „być” – dowolne wydawnictwo, które Cię zabierze. Ale lepiej wybierać w oparciu o sieć dystrybucji i możliwości promocyjne. Możliwości promocyjne zależą od profilu wydawcy i odbiorców. Powiedziałbym, że warto rozważyć MIF dla literatury faktu, Alpinę i Peter-press dla hardkorowego IT.
Eunjoy.
Źródło: www.habr.com
