Tworzenie i rozwijanie nowej firmy to zawsze trudny proces. A jedną z głównych trudności jest często to, że założyciel projektu jest początkowo zmuszony zagłębiać się w różne obszary wiedzy. Musi udoskonalić sam produkt lub usługę, zbudować proces sprzedaży, a także zastanowić się, jakie taktyki marketingowe są odpowiednie w konkretnym przypadku.
To nie jest łatwe, tylko praktyka i wcześniejsze doświadczenie mogą dać podstawową wiedzę, ale dobra literatura fachowa również może tutaj pomóc. W tym artykule rozważymy pięć książek o marketingu, które powinien przeczytać każdy założyciel startupu.
Operacja: tekst zawiera zarówno bardzo niedawne, jak i sprawdzone książki, ujawniające różne aspekty marketingu od psychologii po preferencje odbiorców treści w Internecie. Książki w języku angielskim - bez umiejętności czytania w tym języku, zbudowanie globalnej firmy jest dziś niemal niemożliwe.
Książka jest dość nowa, a co ważniejsze, zawarte w niej idee są również dość świeże (czyli nie mamy do czynienia z kolejną wersją truizmów z ery Philipa Kotlera). Obaj autorzy mają duże doświadczenie w rozwijaniu biznesu i zapewnianiu wybuchowego wzrostu firmom. W rzeczywistości zarówno Sean Ellis, jak i Morgan Brown są ojcami założycielami ruchu „growth hacker”.
Książka zawiera opisy najskuteczniejszych modeli dystrybucji stosowanych przez startupy. Znajdziesz w niej również praktyczne porady dotyczące ich wdrażania i rozwoju metod growth hackingu w Twojej firmie.
Kolejna książka skierowana do praktyki. Autor prowadzi własną agencję marketingową w Miami, a ta firma współpracuje ze startupami IT w różnych dziedzinach. Jak wiadomo, często „technicy” potrafią stworzyć świetny produkt, ale nie wiedzą, jak o nim mówić w sposób, który sprawi, że ludzie będą chcieli go używać. Ta praca pomoże rozwiązać dokładnie ten problem.
Tutaj znajdziesz odpowiedzi na praktyczne pytania, z którymi mierzy się każdy, kto tworzy treści online. Dowiesz się o wielu typach tekstów, które są użyteczne, podejściach do dystrybucji treści i danych o preferencjach różnych grup odbiorców (według branży, a nawet regionu geograficznego). Wszystkie stwierdzenia są oparte na rzeczywistych studiach przypadków.
Dość nietypowa książka, której autor skupia się na zagadnieniach wykorzystania sztucznej inteligencji do rozwiązywania problemów marketingu predykcyjnego. Magnus Junemier stworzył własną klasyfikację udanych produktów w różnych branżach, a następnie przeprowadził wywiady z CEO i CMO firm, którzy opowiedzieli mu o swoich doświadczeniach z wykorzystaniem AI.
Dzięki temu książka zawiera informacje na temat wykorzystania nowych technologii w celu analizy konkurencji, predykcyjnego ustalania cen, zwiększania sprzedaży w obszarze e-commerce, generowania leadów i pozyskiwania klientów, segmentacji danych i poprawy użyteczności.
Nir Ayal jest ekspertem w dziedzinie projektowania behawioralnego. Jego książka zawiera dane zebrane w ciągu dziesięciu lat eksperymentów i badań w tej dziedzinie. Głównym zadaniem, jakie postawił sobie autor, było odpowiedzieć nie na pytanie, dlaczego ludzie kupują ten czy inny produkt, ale jak wyrobić w sobie nawyk kupowania. Duży plus: współautorem był Ryan Hoover, założyciel znanej strony o startupach Product Hunt, który pomógł uczynić materiał jeszcze bardziej praktycznym.
Książka opisuje prawdziwe wzorce, których używają współczesne firmy, aby przyciągnąć i zatrzymać uwagę na swoim produkcie oraz zbudować silne połączenia z odbiorcami. Więc jeśli chcesz poprawić wydajność i zatrzymanie swojego projektu, to jest to świetna lektura.
Kolejny bestseller Mike’a Lewisa. To książka biograficzna o dwóch psychologach i naukowcach Danielu Kahneman i Amosie Tverskym. Sama praca nie dotyczy biznesu i marketingu, ale z jej pomocą możesz śledzić i zrozumieć psychologię stojącą za podejmowaniem udanych i nieudanych decyzji.
To wszystko na dziś, jakie inne przydatne książki o marketingu znasz? Podziel się tytułami i linkami w komentarzach - zbierzemy wszystkie korzyści w jednym miejscu.
Źródło: www.habr.com
