Tworzenie i rozwój nowej firmy jest zawsze trudnym procesem. Jedną z głównych trudności jest często to, że założyciel projektu jest początkowo zmuszony zanurzyć się w różnych obszarach wiedzy. Musi ulepszyć sam produkt lub usługę, zbudować proces sprzedaży, a także zastanowić się, jaka taktyka marketingowa będzie odpowiednia w konkretnym przypadku.
Nie jest to łatwe, podstawową wiedzę może dać jedynie praktyka i wcześniejsze doświadczenia, ale i tutaj może pomóc dobra literatura fachowa. W tym artykule przyjrzymy się pięciu książkom marketingowym, które powinien przeczytać każdy założyciel startupu.
Operacja: tekst zawiera zarówno najnowsze, jak i już sprawdzone książki, które ukazują różne aspekty marketingu, od psychologii po preferencje konsumentów treści online. Książki w języku angielskim – bez umiejętności czytania w tym języku budowanie globalnej firmy jest dziś prawie niemożliwe.
Książka dość nowa, a co najważniejsze zawarte w niej idee też całkiem świeże (tzn. nie mamy do czynienia z kolejnym powtórzeniem prawd powszechnych z czasów Philipa Kotlera). Obaj autorzy mają duże doświadczenie w rozwijaniu przedsiębiorstw i zapewnianiu firmom gwałtownego wzrostu. Ogólnie rzecz biorąc, zarówno Sean Ellis, jak i Morgan Brown są ojcami założycielami ruchu hakerów wzrostu.
Książka zawiera opisy najskuteczniejszych modeli dystrybucji stosowanych przez startupy. Znajdziesz tu również praktyczne porady dotyczące ich wdrażania i rozwoju technik Growth hackingu w Twojej firmie.
Kolejna książka nastawiona na praktykę. Autor prowadzi własną agencję marketingową w Miami, a firma ta współpracuje ze start-upami IT z różnych dziedzin. Jak wiadomo, często „technicy” potrafią stworzyć świetny produkt, ale nie wiedzą, jak o nim opowiadać, aby ludzie chcieli go używać. Ta praca pomoże rozwiązać dokładnie ten problem.
Oto odpowiedzi na praktyczne pytania, przed którymi staje każdy, kto tworzy treści w Internecie. Dowiesz się, ile rodzajów tekstów nadaje się do wykorzystania, podejścia do dystrybucji treści, a także dane dotyczące preferencji różnych grup odbiorców (według branży, a nawet lokalizacji geograficznej). Wszystkie stwierdzenia opierają się na przypadkach rzeczywistych firm.
Dość nietypowa książka, której autor skupia się na wykorzystaniu sztucznej inteligencji do rozwiązywania problemów marketingu predykcyjnego. Magnus Yunemir stworzył własną klasyfikację produktów, które odniosły sukces w różnych branżach, a następnie przeprowadził wywiady z dyrektorami generalnymi i dyrektorami marketingu firm, którzy opowiedzieli mu o swoich doświadczeniach z AI.
Dzięki temu w książce można znaleźć informacje na temat wykorzystania nowych technologii do analityki konkurencyjnej, predykcyjnego ustalania cen, zwiększania sprzedaży w e-commerce, generowania leadów i pozyskiwania klientów, segmentacji danych i poprawy użyteczności.
Nir Ayal jest ekspertem w projektowaniu zachowań. Jego książka zawiera dane zebrane w ciągu dziesięciu lat eksperymentów i badań w tej dziedzinie. Głównym zadaniem, jakie postawił sobie autor, była odpowiedź nie na pytanie, dlaczego ludzie kupują ten czy inny produkt, ale jak wykształcić nawyk zakupowy. Duży plus: współautorem był Ryan Hoover, założyciel słynnej witryny startupowej Product Hunt, który pomógł uczynić materiał jeszcze bardziej praktycznym.
Książka opisuje realne wzorce, którymi posługują się współczesne firmy, aby przyciągnąć i utrzymać uwagę na swoim produkcie oraz budować silne więzi z odbiorcami. Jeśli więc chcesz poprawić wydajność i trwałość swojego projektu, jest to świetna lektura.
Kolejny bestseller Mike’a Lewisa. To książka biograficzna o dwóch psychologach i naukowcach Danielu Kahnemanie i Amosie Tverskym. Sama praca nie dotyczy biznesu i marketingu, ale przy jej pomocy można prześledzić i zrozumieć psychologię stojącą za podejmowaniem udanych i nieudanych decyzji.
To tyle na dziś. Jakie inne przydatne książki o marketingu znacie? Udostępniajcie nazwy i linki w komentarzach – zbierzemy wszystkie korzyści w jednym miejscu.
Źródło: www.habr.com