Engenheiros de todo o mundo desenvolvem em MATLAB, é sua ferramenta favorita. A indústria russa de TI pode oferecer uma alternativa válida ao caro software americano?
Com esta pergunta, procurei Vyacheslav Petukhov, fundador da empresa 3V Service, que produz o ambiente doméstico de simulação e desenvolvimento SimInTech. Depois de tentar vender seu desenvolvimento na América, ele voltou para a Rússia e está fazendo um concorrente do MATLAB aqui.
Conversamos sobre as dificuldades de introduzir um produto de TI complexo no mercado russo, o marketing de ponta, os princípios operacionais do SimInTech e suas vantagens sobre o MATLAB.
Você pode ver a versão completa, que cobre muitos assuntos interessantes, no meu . Apresentarei aqui de forma condensada alguns pontos interessantes, reformulados de forma criativa para o formato impresso.
Farya:
— Em que está escrito o ambiente SimInTech?
Vyacheslav Petukhov:
— Inicialmente e agora está escrito em Pascal.
- Seriamente? Alguém ainda escreve sobre isso?
- Sim. Está se desenvolvendo silenciosamente, o Skype foi escrito em Delphi. Quando iniciamos o desenvolvimento, era quase o primeiro ambiente em que você podia digitar código rapidamente sem se preocupar e ir direto ao ponto.
— Se você comparar com o MATLAB, quais bibliotecas SimInTech, na sua opinião, são as mais fortes agora, quais ainda estão inacabadas, quais estão planejadas para serem melhoradas?
— O núcleo matemático já está pronto, você pode usá-lo. Hidráulica pronta. A fervura da água nas tubulações e o funcionamento da turbina são a base onde tudo começou. Um cliente tentou calcular usando MATLAB por muito tempo, mas no final nada funcionou para ele; para nós, esse problema foi resolvido literalmente em um dia.
No geral não temos nada de errado, mas há algumas áreas onde ainda não cavamos. Digamos que o MATLAB tenha uma caixa de ferramentas para calcular a dinâmica de aeronaves, mas nós não. Mas isso não é porque nos falta alguma coisa, simplesmente não fazemos.
— E quanto à geração automática de código? O MATLAB está muito orgulhoso disso.
- É engraçado. A geração de código Matlab é simplesmente divertida. Se falamos do nosso produto, agora os operadores da NPP abrem um laptop na estação, abrem o diagrama no SimIntech, conectam-no ao rack que controla o reator e editam este diagrama. Não há programador.
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— Parece-me uma história muito interessante, que você está fazendo seu próprio produto russo complexo, mas por que você tem um marketing tão duro? Por que é necessário inserir “MATLAB” em cada furo (furo)?
— Porque inicialmente todos os nossos projetos comerciais começaram com MATLAB. Acredito que todo mundo aqui usa MATLAB, é um padrão de fato, está no mercado, todo mundo conhece. E então chegamos e dizemos: “Temos tudo igual, só que melhor”. Mas muitas vezes surge um problema se você vem com um produto russo: “O que é isso, substituição de importações? Eles pegaram, lavaram o dinheiro para nós, agora estão tentando nos vender “isso” ... ”
— Aqui está uma de suas citações do VKontakte:
E ao mesmo tempo você diz que em relação ao SimInTech o conceito de “substituição de importações” não deveria ser utilizado. Embora aqui você mesmo insinue isso.
— Diz aqui que a universidade pagou 25 milhões de rublos. Para que? Por que uma universidade deveria comprar o MATLAB por 000 milhões de rublos?
— Por que ele deveria comprar a SimInTech?
-SimInTech não há necessidade de comprar. Baixe e aprenda. Funções de transferência, análise de frequência de fase, estabilidade. Tudo isso pode ser feito gratuitamente. Você pode baixar a versão demo conosco e fazer tudo isso nela.
— Por quanto tempo esta demonstração estará disponível?
— Não há limites de tempo, mas há um limite de dificuldade – 250 blocos. Para o treinamento, isso é incrível. Não há necessidade de gastar dinheiro com os americanos.
— Muitas vezes vejo seus comentários nas redes sociais e no Habré com indignação em relação ao MATLAB. “Eles fizeram algo e o MATLAB não conseguiu calcular, mas aqui estamos nós.” Mas para uma pessoa que trabalha no MATLAB, isso significa que ela simplesmente não entendeu o suficiente. Você abre a documentação e tudo dá certo.
- Está claro. Mas minha tarefa é vendê-lo para você. De que outra forma posso vendê-lo se você usa o MATLAB? Você ligará para seus engenheiros e dirá: “Aí vêm os caras, eles querem nos oferecer um análogo do MATLAB”. E o engenheiro tem uma biblioteca e um monte de outras coisas no MatLab. Ele abrirá o SimInTech e dirá: “Ah, sua interface não é assim, suas linhas estão desenhadas incorretamente, etc.”
- Então esse é o problema dos negócios. Muitas empresas que estão tentando vender um produto usam truques. Eles organizam treinamentos, mostram o produto cara a cara...
— Nosso cliente virá até nós porque tem um problema com o MATLAB. E quem não tem problemas com o MATLAB, que está satisfeito com tudo, não é, em princípio, nosso cliente. Eles não virão. Preciso que todos saibam que SimInTech é igual ao MATLAB, mas melhor.
- Então você está se promovendo às custas do MATLAB?
Bem, sim.
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— Por que você procurou seus concorrentes na Softline? (distribuidores MATLAB)?
— Ofereci-lhes uma ideia de negócio brilhante. Eu sei que cerca de 50% dos seus lucros vão para a América. Vamos deixar esses 50% aqui e com esse dinheiro vamos desenvolver tudo o que quisermos.
- Como terminou sua reunião?
“O diretor deles disse: “Não estou interessado, está tudo bem comigo”. Não queria participar do processo de apoio ao marketing: aulas, apresentações, materiais, literatura educacional. Eu queria que a Softline, como vende MATLAB, vendesse SimInTech. O dinheiro que agora vai para a América poderia ser guardado em casa e partilhado connosco.
- Muito ambicioso...
Se você gostou, convido você a assistir .
Escreva nos comentários o que você pensa sobre o desenvolvimento de análogos nacionais de software importado avançado.
Fonte: habr.com
