Ahoj! Vydali sme už tretiu knihu a v komentároch k príspevku ste sa pýtali, prečo vlastne potrebujeme vydavateľstvo. V našom prípade to platí dvojnásobne, pretože pracujeme s papierom a máme distribučnú sieť – tak prečo vydavateľ?
Odpovede sú celkom zrejmé v prvej vrstve – no, toto nie je naša vec. Ale ak budete kopať ďalej, môžete zistiť veľa úžasných vecí. Kopal som a našiel polovicu MÝTU. Ukázalo sa, že celkom pokojne zdieľajú údaje a príbehy o tom, čo a ako robia s knihami. Ukázalo sa, že máme približne podobné spúšťacie procesy (iba oni majú knihy a my máme hry), ale existujú nuansy.
Preto vitajte v príspevku „čo ste nevedeli o ruskom knižnom trhu“. A áno, je tam pár zvláštnych vecí.
Nevinná otázka: čo robí vydavateľstvo?
Riskuje, poskytuje služby prípravy kníh a layoutu, distribúciu, PR a propagáciu.
Aké sú riziká?
Ak ste do vydavateľstva priniesli svoj rukopis a redakcii sa páčil, vydavateľstvo vám môže ponúknuť vydanie knihy v rámci schémy „berieme licenciu, dostanete honorár“. To je štandardný príbeh. Autorské honoráre sú mimochodom 10% za papier a výrazne vyššie za elektronickú verziu. Vypočítava sa na základe nákladov na odoslanie od vydavateľa, teda približne polovičnej ceny v regáli. Keď sú dvaja autori, klavíry sa delia na polovicu, ale súčet je mierne nad 10 %. Počul som od Maxa Kotina o 15% limite v iných vydavateľstvách, ale nevidel som to. Možno to boli divoké 90. roky.
Vydavateľstvo teda investuje do prípravy knihy na tlač (to je o niečo menej ako šesť mesiacov), náklady na obeh a propagáciu. Celkovo je to približne viac ako milión domácich rubľov (väčšina z toho je však vykonaná prácou). Ak sa kniha nepredá, nič nestratíte, keďže ste nezaplatili za editora, korektora, predtlač ani za tlač vydania. Dostanete len malú čiastku licenčného poplatku.
Zatiaľ je všetko ako v stolnom svete. Len percento začlenenia MÝTU do literatúry faktu je o niečo vyššie a percento „vzletu“ je o niečo menšie. Ich približný odhad je 10:1, teda z 10 kníh ostáva jedna na dotlač. Na druhý deň po tejto otázke zdvihli štatistiku za 1. a 4. štvrťrok 2018 - každá štvrtá kniha má dodatočný náklad. Sú však aj menej úspešné obdobia.
Náš presný odhad za minulý rok je, že 27 % hier sa minie na dotlač, predpoveď na tento rok je 34 %.
Aká je dobrá kniha v Rusku?
3000 kníh predaných za rok - úžasné. 10 tisíc je bestseller (pripomínam, že predtým som hovoril o 20 tisícoch, oba odhady sú subjektívne a získané od rôznych odborníkov). Ide o papier, keďže papier je hlavným formátom publikovania. Aj keď konkrétne v našom prípade s „Business for Your Own“ sa vďaka vám, ktorí ste sa veľmi nechceli zohnúť, aby ste dostali aspoň 1500 3 rubľov, predalo elektronických verzií knihy XNUMX-krát viac ako fyzických. Toto je na trhu mimoriadne zriedkavý prípad.
V prípade stolovej hry je príbeh zhruba podobný, no uvažujeme v cykloch. Dôležitý je pre nás obehový obrat a v ojedinelých prípadoch aj obrat portfólia. Tento rok sa usilujeme o to, aby sa v prvom mesiaci po uvedení produktu na trh predalo 1000 krabíc (a to sa deje dva týždne po tom, čo sa krabica objaví v prvom obchode, pretože krabice putujú až do Južno-Sachalinska). Predtým to boli tri týždne, teraz konkrétne Južno-Sachalinsk, Vladivostok a Novosibirsk sú spustené o niečo neskôr. Čiže 1000 kusov v prvom mesiaci propagácie je zvýšenie propagácie, v skutočnosti prechod do kategórie A. Obeh po dobu šiestich mesiacov je rovnaký. Ak sa náklad nepredá za šesť mesiacov a nepotrebujeme, aby hra tvorila líniu, ukončíme ju. Príkladom hry, ktorej predaje sú relatívne nízke, je „The Manhattan Project“ (ale práve teraz uplynula posledná edícia a zatiaľ neexistuje žiadna nová).
Vyrábame prvé vydania 2-5 tisíc hier pre hry. Za knihy MIF robí 3-5 tisíc z prvého vydania na podnikanie a sebarozvoj a o niečo viac (4-6 tisíc) pre deti a rodičov. V segmente beletrie je obeh vyšší, ale vynikajú tam špičkoví autori. Napríklad Pelevin môže mať prvý náklad 70 tisíc. S primeraným rozpočtom na propagáciu. Ak sa kniha už osvedčila na západných trhoch a siete od nej majú vážne očakávania, prvý náklad literatúry faktu môže byť 10 XNUMX kusov.
Aké služby prípravy a úpravy kníh existujú?
Je to niečo, čo je možné zakúpiť samostatne na tom istom Readere, od nezávislých pracovníkov alebo od reklamnej agentúry, ale je súčasťou vydavateľského balíka. A robí sa to s lepšou kvalitou a zodpovednosťou za konečný výsledok ako vonku (pretože na spojoch nie sú žiadne „strúhadlá“).
editor – je ako produktový manažér. V našom prípade postupuje podľa logiky („táto kapitola tu, táto na nič, ale tu to nie je jasné, ale tu treba pridať ďalšiu kapitolu, na strane 115 dajte namiesto poézie tabuľku s číslami, ach, nie tak zdravé, dajte nám menej čísel”) atď. Teda najužitočnejší človek, ak si napísal niečo iné ako vedu. Editor dbá na to, aby hotová kniha dobre dopadla. Pre čitateľa, nie pre vás. Súdiac podľa zmluvy, niekedy dochádza k nedorozumeniam s autorom, takže základná verzia má prísne klauzuly o tom, že editor má vždy pravdu od tretej iterácie úprav. Mojou redaktorkou bola po tretíkrát Tatyana Rapoport a všetko dopadlo skvele. Aj vďaka Oľge Svitovej sa zdá, že práve ona rozoberala jednotlivé vety v duchu: „toto si chcel povedať, ale toto si bude myslieť čitateľ.“
Vedecký redaktor - Takže ak píšete vedecký pop, súdruh major vám vždy dýcha do ucha. Presnejšie človeka, ktorý téme rozumie. MIF sami nájdu vysokoškolských učiteľov na danú tému (zvyčajne doktorov vied) a vyjednávajú s nimi. Vedeckého redaktora si zrejme nájdete aj sami, no bude tam niečo ako záruka, že za správnosť textu zodpovedáte obaja. Tu knihy s vedeckými poznatkami.
Potom opravca — kontroluje chyby a opravuje ich. S korektormi mám vždy zlé skúsenosti kvôli hovorovému jazyku, ktorý ich len privádza do šialenstva. A tiež radi nahrádzajú presné výrazy synonymami (a to sa deje po tretej korektúre textu po editorovi), čo do textu prináša sladké tóny šialenstva. Sledujte ruky korektora. Mohol by byť nebezpečný. Často je to však korektor, ktorý pomôže získať iný uhol pohľadu a rozobrať veľmi zložité formulácie. Takže keď túžba zabiť ho prejde, začnete si v hlave chápať, že je to dobrý človek. Sladký a milý. Cyklus sa opakoval trikrát: najprv namiesto svojho textu vidíte krvavý neporiadok úprav a potom pochopíte, ako vám pomohli. Korektormi tejto knihy sú Nadezhda Bolotina a Anna Ugryumova. Dva, pretože som nahnevaný geek, ktorý dokáže poblázniť každého. Ďakujem. A prepáčte za bitku o ekonomický výraz „zadok“.
Dizajnér obálky - podriadený art directora (ktorého neuvidíte), ktorý vám nakreslí obálku podľa vášho želania - ak budete mať šťastie - a zapadne do štýlu vydavateľstva, série a celkovo do očakávaní klientov. Našou praxou je ísť s našimi knihami do kníhkupectiev, dať ich na police a potom sa na ne pozrieť bližšie. Napríklad naša Elina, ktorá chce napísať knihu o predaji, utrpela nedávno duševnú traumu v „Read City“ kvôli nelogickosti ich prezentácie. Keď som sa snažil usporiadať rozloženie knihy, vyberal som si medzi modrou a červenou obálkou. Urobila to za nás Daria Kazakova a hostil to Alexey Bogomolov - v skutočnosti sme nekomunikovali, ale všetko išlo veľmi rýchlo a profesionálne.
návrhár rozloženia - toto je len návrhár rozloženia. Mám voči nemu zášť aj za písmená е vytrhnuté z textu a hrubé pomlčky (niekedy jazykovo nie veľmi dobré) v elektronickej verzii. Všetky knihy na tablete sú ako knihy s logickým rozložením a moja tretia má pevne zakódovaný štýl. Možno je to preto, že tabuľky sú vložené skôr textom ako obrázkami. A bolo pre neho dôležité sledovať stránky. Vo všeobecnosti je však rozloženie MIF celkom dobré, podľa Tschicholda s jeho modernými úpravami. Túto knihu vytvorila Ekaterina Matusovskaya. Naša komunikácia sa obmedzila na prikývnutie na finálny layout.
Manažér vzťahov s autorom — toto je hlavná osoba na projekte, ktorá je zodpovedná za interakciu s autormi. Toto je nová rola, keď sme boli prvýkrát zverejnení, nestalo sa tak. Manažér sa stará o to, aby ste vyplnili úvodnú informáciu, poslali knihu svojim priateľom na recenziu pred jej zverejnením, požiadali o vašu biografiu, je zodpovedná za opakovanie úprav atď. Tiež posielam všetky hlásenia o chybách tejto úžasnej osobe a potom sa s nimi stane mágia. V podstate len jeden kontaktný bod. Na úroveň „musíme zorganizovať stretnutie, aby sme zistili, ako tam všetko funguje“ – a namiesto dvoch týždňov a bezútešných schvaľovaní sa pustili do toho a zorganizovali stretnutie. Toto je najlepšia osoba na projekte. Rád by som využil túto príležitosť a poďakoval Anastasii Dyachenko.
Ilustrácie - ak potrebujete ilustrácie v knihe, potom je lepšie priniesť dobré spolu s rukopisom alebo neskôr. Ale niekedy sú objednané zvnútra vydavateľstva. Potom maloobchodná cena vyskočí, pretože je potrebné rozložiť náklady na obrázky pre prvé vydanie a zvýši sa aj cena tlače. Niekedy sú k textu potrebné obrázky, niekedy vás autor len požiada, aby ste ich nakreslili. O druhom sa diskutuje. Nemáme žiadne ilustrácie. V doskovom svete si na 99 % objednávame dobré umenie, pretože knihy sú vyberané pre ich písmená a stolové hry sú vyberané pre ich atmosféru. Preto náklady na umelca a riadenie procesov zaberajú veľkú časť rozpočtu. Môžeme si dovoliť veľmi dobrých umelcov, a to nielen z Ruskej federácie. V skutočnosti, keď len surfujeme po internete a pozeráme sa na obrázky na sociálnych sieťach, keď vidíme požadované nastavenie, niekedy sa zapne skript „nájdite autora a pošlite do vydavateľstva“.
Príprava obehu - to sú predtlačová príprava a iné, ale tie preskočíme, pretože to je zvyčajne zahrnuté v samotnej tlačiarni. Nikoho a nič som tam nevidel.
UPD: Tu je viac o tom, že vydavateľ za vás legalizuje aj vaše zisky. To znamená, že nepotrebujete samostatnú zárobkovú činnosť, fyzického podnikateľa, právnickú osobu a ohlasovanie.
No, keď som začal ďakovať, potom špeciálne ďakujem hlavnému redaktorovi réžie Renatovi Shagabutdinovovi (je zodpovedný za koncepciu všetkého), Vere Yozhkina, bez ktorej by prvá kniha vôbec neexistovala (z nejakého dôvodu som si myslela, že odišla z MYTHU, no ukázalo sa, že išla po povýšenie) a Artyom Stepanov (vedúci redakcie, človek, ktorý pred piatimi rokmi otvorene odpovedal na všetky otázky).
Sople nechajte bokom. Poďme ďalej s vecou!
Čo je dôležité pri distribúcii od vydavateľa?
To znamená, že ste vyrobili produkt. Máte to vo svojom sklade v krabiciach. Časť z toho môžete predať sami, ale vo väčšine prípadov nemáte normálny maloobchod a musíte to dať niekomu v obchodoch. Maloobchod, prirodzene, vám vykrúti ruky, pretože chce na produkte sám zarobiť a nie sa s vami deliť o väčšinu peňazí. Ak každý potrebuje váš produkt a nedokáže bez neho žiť, môžete pokrútiť rukami maloobchodu. Ale častejšie sa to stáva práve naopak, pretože viete, kam môžete umiestniť svoj produkt, na trhu sú stále milióny analógov. Všetky rokovania o obstarávaní sú založené na tejto krehkej rovnováhe.
Podvádzali sme a urobili vertikálnu integráciu, keď asi 40 % počítačových hier (podiel podľa výnosov, podľa matice sortimentu je menej ako 5 %) sa vyrába v našom vlastnom vydavateľstve. To znamená, že hlavný strach z maloobchodu - zostať bez tovaru - sme ho okamžite zatvorili. Ale ten istý monopol prichádza s pomerne malou prirážkou, napríklad: je potrebný v obchodoch, ľudia budú zmätení, ak tam nie je, ale nie sme tí, ktorí na tom zarábajú hlavný podiel.
Čiže profesionálni hráči už majú viac-menej ustálenú rovnováhu, keď sa akcie rozdelia a všetci v reťazci sú spokojní. Tentokrát. Po druhé – existujú dohody s maloobchodom, teda zmluvy o priamych dodávkach, ktoré nám umožňujú posielať zásielky tu a teraz. Uzatvorte dodávateľskú zmluvu pre malú sieť - 2 mesiace a najmenej 50 54 rubľov v práci (vrátane času právnika), pre veľkú - šesť mesiacov a na monitorovanie podmienok potrebujete špeciálnu osobu (pretože zvyčajne sú obrovské pokuty za každé kýchnutie). Doručovanie tovaru k nám a do Auchanu sú dva veľké rozdiely. V našom prípade, ak si strelíte do nohy, nájdete v nohe kopu brokov. A v prípade veľkej siete vystrelíte náboj W-XNUMX z Davyho Crocketta do nohy.
Treťou vlastnosťou je, že manažéri vydavateľstva môžu všetkým hráčom na trhu vysvetliť, prečo by si mali vziať vašu knihu. Ale o tom trochu ďalej. Vo všeobecnosti ľudia kupujú špecializované produkty od niekoho, kto im rozumie. To znamená, že berú veľa. Pretože hlavnou vecou v tejto oblasti je dôvera v procesy a ľudí. Zvyčajne sa inštaluje do 3-5 rokov. Bez tohto intervalu jednoducho nedosiahnete plnú hlasitosť.
Obzvlášť akútne to pociťujeme pri práci s Nemcami, pretože pre nich ste prvých 6-8 rokov len hluk. Až potom si začnú všímať.
A čo promo a PR, ktoré sú súčasťou balíka?
Ak si pozorne prečítate a zvážite všetko vyššie, možno si všimnete, že za knihu nedostanete veľa peňazí. Myslím, že to zjavne nezarába peniaze. Takže na propagáciu bude ešte menej peňazí. Veľa. Alebo sa kniha stane zlatou na poličke a nebude sa predávať vôbec.
Zostávajú preto metódy content marketing, SEO, co-branding, guerilla, mediátor (teraz nazývaný influenceri) a klasické PR. Určitá časť rozpočtu ide na výkonnosť (napríklad kontextová reklama), no tam sa hlavná práca nevykonáva.
MIF má vďaka skvelému content marketingu obrovskú čitateľskú základňu na sociálnych sieťach a v newsletteri. O niečo viac ako milión čítaní za mesiac na blogu, 450 tisíc kontaktov v zozname adries, 330 tisíc odberateľov VK, asi 225 tisíc na Instagrame, asi 200 tisíc na Facebooku. A publikum stránky. To sú tí, ktorí by si mali o knihe prečítať a kúpiť si polovicu prvého výtlačku. Aby ste to neskôr, ak sa vám to bude páčiť, mohli povedať ďalej a spustiť vlnu.
Druhý polčas pripadne partnerom. Áno, MIF predáva až 50 % prvého obehu prostredníctvom svojho obchodu. Nikto iný v Rusku to nedokáže. Ale aj tak je publikum dosť špecifické. A predaj na začiatku nie vždy rozhoduje o dlhodobom úspechu. To znamená, že 4. mesiac je orientačný. To je, keď je kniha buď „vyzdvihnutá“ vo fyzických obchodoch a vypredaná, alebo keď nie je stiahnutá z regálov. Pre obchody je dôležité sledovať tržby za meter štvorcový, teda obrat regálov. Preto, ak sa niečo pokazí, vyletíte odtiaľ so zvukom „kliknutia“.
Offline PR veľmi pomáha. Pomáha aj to, keď sa kniha nedostane k priamemu publiku MÝTU. Je tam pomerne veľa životného štýlu a takmer vedeckého popu, takže knihy vzdialené od hlavného prúdu nezasiahnu. Preto PR. Náš prípad. Veľa si robíme vlastné PR prostredníctvom publikovania.
Tu je zoznam publikácií „Simply Space“ od Kateriny Lengold na začiatku.Ospravedlňujeme sa za tému, ale práve z tejto knihy sa nám podarilo čo najpresnejšie izolovať kľúčové veci, ktoré boli iniciované práve vďaka vydavateľstvu:
V našom prípade „Business as Games“ bolo viac publikácií, ale tam sme pracovali z dvoch strán. V prípade „Podnikanie na vlastnú päsť“ je publikácií menej, no všetky ešte nevyšli a Forbes už existuje. Novinári tam podľa očakávania prevzali kapitolu o tom, prečo vôbec platiť dane, rovnako ako minule všetci prebrali kapitolu „Vitajte, nechoďte do pekla“.
Mediátori: MÝTUS má čitateľskú základňu, ktorá môže ovplyvniť ostatných. Najčastejšie ide o blogerov a známych ľudí. A on im len posiela knihy. Jedného dňa som teda prišiel do kancelárie a našiel som od nich balík kníh o podnikaní s poznámkou v duchu, že sa vám to bude páčiť. U mňa je logika jednoduchá – počas roka recenzujem užitočné knihy, a ak mi ich dáte 10, možno sa chytí niečoho, čo by som aj tak nečítal. Pre niektorých blogerov je dôležité, aby dostali knihu pred vydaním a povedali ju ako prvé, pre iných je to len o téme blogu atď. Môžem povedať, že MIF túto časť zdokonaľuje už roky a sú tam jednoducho monštrá trhu. Divoko im závidíme a chceme to isté aj so spoločenskými hrami.
Nemajú takmer žiadne guerillové metódy. Teda, väčšinou je to na autorovi. Práve teraz, podľa tejto klasifikácie, dodržiavate jednu z týchto metód a už ste si prečítali viac ako polovicu správy.
Mali sme epický neúspech s výkonom. Názov knihy „Podnikanie na vlastnú päsť“ sa zdal neurónovej sieti, ktorá kontroluje reklamy Google, ako reklama pre mikroúverové organizácie. Ale je to zakázané. Nikdy neboli vpustení do kontextu.
Existujú aj funkcie, keď názov pozostáva zo 7 slov - komplexné vyhľadávacie dopyty.
Celá škála možností vám bude k dispozícii za troch podmienok:
- Redakčná rada a propagačný tím vás majú radi, čo znamená, že vydavateľstvo bude investovať do vašej propagácie.
- Ocitnete sa vo výstupnej matrici (knihy na rovnakú tému alebo v rovnakej sérii, ale silnejšie, s vami nevychádzajú). Prirodzene, výstupná matica je roztrhnutá. To má vplyv na termín – môže sa pridať mesiac, aby sa neprekrýval s inou knihou v tom istom publiku. Pretože priemerný čitateľ dokáže prečítať maximálne 2 knihy za mesiac. Naše hry vychádzajú menej často, ale tiež distribuujeme oznámenia, pričom sa snažíme, aby zo stolových hier v centre pozornosti nebola viac ako 1 detská a 1 dospelácka novinka za mesiac.
- Prvé dva týždne poskytnete exkluzívny predaj vydavateľovi. Pri pohľade na ich kanál s blogom a so všetkým, MIF radšej používa každú knihu ako páku na zhromažďovanie ľudí. To znamená, že keď ste počas exkluzivity nakupovali u nich a nie u nás, došlo k nasledujúcej transakcii: zdieľali sme s nimi naše publikum. Preto dali viac práce do PR.
PR služby je možné zakúpiť samostatne od agentúry, ale bude to neuveriteľne drahé, pretože agentúra nie je zdrojom kníh. To znamená, že nemá takú právomoc. Distribučnú službu však nemožno zakúpiť samostatne, alebo bude drahšia ako racionálna funkcia. Preto to treba vydržať šesť mesiacov a byť vo vydavateľstve.
Prečo šesť mesiacov?
Pretože proces vydávania knihy je lineárny a takmer žiadne časti nie sú paralelné. Pokiaľ nedokážete nakresliť obálku, kým korektor zápasí. Mnoho simultánnych projektov, kontrola vstupu a výstupu v každej fáze, práca s partiou externých ľudí, ako je rovnaký vedecký redaktor – a teraz sa k tomu dostanete hladko za 4 mesiace. 2 ďalšie pre predtlač a tlač s logistikou do skladu. Dá sa to zvládnuť rýchlejšie, ale potom sa proces zmení na nočné vysedávanie v kancelárii. U nás je to rovnaké, termíny sú rovnaké pre lokalizáciu aj pre vývoj desktopovej hry. V lokalizácii je hlavnou prekážkou medzinárodná koordinácia a vo vývoji - umenie a výpočty a dizajn komponentov.
Čo môže urobiť autor?
Ako som už povedal, na úspech knihy nemá vplyv len kvalita informácií, úroveň jazyka, obálky a všetko ostatné, ale aj to, kto je jej autor a čo dokáže. V tom zmysle, že ak budete ako Batyrev vystupovať na konferenciách a seminároch a napríklad dáte publiku domácu úlohu, aby si prečítalo vašu knihu, zakaždým pôjde o stovky predajov. Prirodzene, tlač je zisková.
Ale ukazuje sa, že existujú aj iné faktory. Po prvé, distribúcia seriály naozaj miluje. Presnejšie povedané, ak sa prvá kniha autora predávala dobre, druhá sa bude považovať za analóg a okamžite si z nej vezmú viac. Už tretí z úspešnej série je pre všetkých veľmi dobrý plán. Teraz len zbierame výhody tohto nečakaného bonusu. Keď hovorím „séria“, v menšej miere sa to vzťahuje na série ako „Tajomstvá záhradníka“ alebo „Sebarozvoj“, konkrétne o kombináciách niekoľkých kníh od jedného autora. Všeobecná séria tiež ovplyvňuje, ale nie toľko ako priame analógy.
Tu sú série MIF (iní vydavatelia môžu mať odlišné logické rozdelenia): 
Venujte pozornosť sérii „Mogivlicia“, je to jedna z najdôležitejších
Po druhé, sám autor môže pomôcť propagácii nielen svojimi sociálnymi sieťami a priateľmi. Niekedy tiež potrebujete recenzovať svoju vlastnú knihu v rôznych obchodoch. Vyzerá to divne a nerobil som to a ani to neplánujem, ale tu je príklad. Celkom etické a krásne: Najlepšia recenzia je od autora.
„Toto sa robí pre vlastné publikum Labyrintu. Majú ju objemnú, sú ľudia, ktorí si knihy kupujú výhradne tam. A takéto recenzie ich vždy uchvátia.“
Ray Dalio vo všeobecnosti písal videá na YouTube o svojej knihe, ale o tej anglickej. Je tam skoro tréningový kurz.
Dôležité je uchádzať sa o ocenenia. Ak je vedecký pop hlavným „osvietencom“, okolo je veľa PR. Má blok študentov humanitných vied a blok technikov.
Nevedeli sme nič o biznise, ale vyhrali sme od PWC „Najlepšiu obchodnú knihu roka“. Iné jednoducho nie sú a o tejto cene sme sa dozvedeli takmer v momente výhry – nechcel som ísť na pozvanie na Medzinárodné ekonomické fórum, ale chcel som sa konečne dostať na Madagaskar. Odvtedy tam letela ebola, mor, tohtoročná expedícia a ja som sa tam nikdy nedostal. Museli teda na rovinu povedať, že takého fešáka na fóre naozaj nikto nepotrebuje, ale dajú mi cenu. Preto je dôležité byť. Ocenenie sa ukázalo ako veľmi veľké plus: bolo to PR aj balík peňazí. Viac ako trojročné tantiémy. Potom novinári z Astrachanu všetko pomiešali a urobili zo mňa takmer oligarchu, ale toto je samostatný pekelný príbeh o tom, ako som zahnal študentov na VKontakte.
Kam idú knihy?
Podľa môjho hodnotenia došlo v literatúre faktu za 5 rokov k posunu z 1/10 oficiálne zakúpených elektronických verzií papierového obehu na cca 50 %. U nás to tak momentálne nie je, naša elektronika stále prevyšuje papier, a to o veľa. Z čoho má vydavateľstvo radosť, pretože elektronika má iné náklady (veľmi nízke) a veľký zisk. Ale keď sa kniha dostane do obchodov a začne sa predávať v maloobchode, tento pomer sa posunie.
Existujú aj online hráči, ktorí predávajú papierové knihy. Ide napríklad o Ozón a Labyrint. Labyrint sú vo všeobecnosti chladné, prefíkané typy. Sú partnermi MIF a zlepšujú sa tam, kde MIF s niečím nedokáže držať krok. V našom prípade bolo veľa predajov zničených skutočnosťou, že minimálna objednávka z webovej stránky MIF je 1500 XNUMX rubľov. Toto je obmedzenie zo strany doručovacej služby a teraz sa to MIF snaží obísť, aj to ich dosť rozčuľuje pri zmeškaných objednávkach. Takže Labyrint jednoducho zozbieral tieto objednávky. Predobjednali si ho s dobrou zľavou. Keď kniha dorazí, v prvých dňoch jednoducho pošlú polovicu svojej dávky. Aj ja som bežal v kruhu a bol som ohromený extravaganciou, ktorá sa diala, keď boli ľudia pripravení objednať si tovar, zaplatiť za doručenie na druhý koniec sveta, ale nechceli viac ako jednu knihu. A pripravil som taký scenár na zachytenie príkazov, ale rozhodol som sa, že to nie je príliš etické. Sľúbili sme exkluzivitu. Sľúbili sme, že budeme dodržiavať politiku RRC.
A ešte jedna vec. Počas predaja „Business for Your Own“ si mnoho ľudí objednalo „Business as a Game“, prvú knihu zo série. A skončilo to. Proces tlače práve prebieha. Habraefekt a prekvapenie. To prispelo k atmosfére radosti z pohľadu na Labyrint v akcii.
Takže opäť k distribúcii. Potom sú tu obchodné reťazce a malé predajne, ktorým sa ako-tak podarilo prežiť bez konsolidácie (hoci na knižnom trhu je to trend už asi päť rokov). MIF je v partnerstve s EKSMO (ak by niekto nevedel), takže doručuje knihy do ich skladu a odtiaľ cestujú po celej krajine do rovnakého mesta Read-city, Republic, Bukvoed a ďalších úžasných miest. Áno, tu máš na Kommersant o rozvoji siete kníhkupectiev na najbližších 5 rokov a je tu zaujímavá afiliačná štruktúra.
Online distribúcia je rovnaká ako liter, kde sa distribuujú elektronické verzie kníh.
Siete sa líšia od vydavateľa k vydavateľovi. Napríklad Alpina nie je v Labyrinte a MYTH nie je k dispozícii na predplatiteľských službách, ako je Bookmate. Mimochodom, nie sú tu žiadne honoráre kvôli zložitým výpočtom, existuje účtovanie podľa prečítaných kapitol (percento z knihy) a suma predplatného je rozdelená medzi počet prečítaných kapitol knihy. Ak vezmeme do úvahy, že model nie je v Rusku veľmi rozšírený, stále sú tam haliere a hemoroidy započítavajú dni práce.
Papier viac oslovuje staršie publikum, ktoré nakupuje v kníhkupectvách. Elektronická verzia je mladšia a IT gramotnejšia.
Offline cena papierovej knihy často stúpne nad odporúčanú maloobchodnú cenu.
Viac kníh končí medzi pirátmi. Vydavateľstvo má špeciálnu osobu, ktorá sleduje prvé 3 mesiace nového produktu na pirátskych sledovačoch, stránkach na zdieľanie súborov ako VKontakte atď., A potom, keď uvidí kópiu, skontroluje celú stránku, žaluje a skúša zastaviť distribúciu. Je pravda, že nemohli takto zatvoriť VKontakte. Ako poznamenal personál: „Existuje len jeden - jedinečný prípad - keď sa autor nepokúša bojovať proti pirátom." Hovoria o mne. V očiach bola bolesť, nedorozumenie a táto veta:
Boli však veľmi korektní a zdvorilí.
Čo na vašu knihu povie distribučná sieť?
Tu je postup rovnaký ako u nás, detaily sú iné.
Dôležitá časť je tu vo fáze „bojovej karty“, keď sú materiály zostavené do niečoho, s čím môže predajca na mieste pracovať:
Vieme ovplyvniť predajcov. Vydavateľstvo č. Môžeme si prísť niekde zahrať hru, ale tento trik nebude fungovať pri skupinovom čítaní knihy. Ovplyvňujú teda distribúciu (ako my, ale ich proces je zložitejší a lepší).
V knižnom svete manažéri zostavia prezentáciu o vašej knihe, pošlú ju online (vo veľkých verziách - jednotlivé verzie s podrobnosťami, ktoré ich zaujímajú, v malých - všeobecne), poznačia, či ide o ťažiskový projekt resp. nie, aký je náklad, aká propagácia sa plánuje a kde sa plánuje, aké bude PR, čo očakávať, akú sériu, kto je autor, prečo je cool atď.
Treba si všimnúť trend (siete si to pýtajú, aby pochopili, kam knihu umiestniť). Tu je citát z krátkej správy o nás:
MÝTUS Téma: Manažment
Tagy: Vedenie spoločnosti, Manažment, Rozvoj malého podnikania, Podnikateľ
Kto píše kartu o knihe pre webovú stránku? Ak sú nimi web MYTH. Ak je webová stránka obchodu obchod. Ale MIF má jedinečnú vec. Vo všetkých internetových obchodoch nájdu a skontrolujú všetky popisy svojich kníh. A žiadajú o doplnenie, posielajú obsah atď. My to napríklad nerobíme, ale cítim, že je to potrebné.
Ovplyvňuje aj sezónnosť. Vydávať obchodnú knihu v lete nie je dobrý nápad (my sme to urobili), pretože všetci sú na dovolenke. V auguste ale budeme mať papier na pultoch po celej krajine, takže to nie je to najhoršie, čo sa môže stať.
Niektoré knihy sú jednoznačne darčekové, lepšie na december.
Aj kvôli sezónnosti sú výstavy pre ťažiskové projekty dôležité. V Moskve je výstava “non/fiction”, kde je dôležité postaviť sa so stánkom a predstaviť novinárom novinky. Je koniec novembra. Na jeseň bola výstava vo Frankfurte (je to ako náš Essen, hlavná akcia o partneroch), ale teraz tam MIF kupuje licencie a predáva veľmi málo. Teda, v zahraničí sú zatiaľ úspešné len detské knihy. To je logické. Je nepravdepodobné, že vo Francúzsku bude potrebná kniha s podtitulom „Ruský biznis“. V polovici jari je v Londýne výstava, tiež veľká.
Renat:
„Všetci vydavatelia z Ruska a iných krajín vždy nakupovali a kupovali a vždy to tak bude. Ale my, podobne ako naši kolegovia z iných vydavateľstiev, sme už začali predávať práva na knihy ruských autorov v iných jazykoch. Hlavne pre deti, ale aj pre dospelých. Tento rok sme mali prvýkrát vlastný stánok – na medzinárodnej výstave v Bologni je to výstava č.1 o detských knihách.“
Čo bude ďalej s promom?
Ak je kniha „zaujatá“, ľudia si ju navzájom odporúčajú, dávajú ako darček atď. Ak nie, dobre, ups. Životný cyklus je niekoľkoročný, pretože čím je kniha staršia, tým je horšia. Pomáha tomu pokračovanie série alebo nejaké akcie od autora. Je ťažké propagovať staré knihy bez účasti autora. Občas sa nejaké knihy propagujú na stránke vo výpredajoch alebo v propagačnom bloku aj týždeň, ale to je asi maximum.
Ako skontrolovať, či je vaša plánovaná kniha v pohode?
Štandardnou metódou je spočítať vašich odberateľov, vyhodnotiť záujem a jazyk, potom poslať obsah a 5 charakteristických kapitol vydavateľovi. No ukazuje sa, že existuje aj iný spôsob. Testovanie blogu. Ak vaše príspevky smerujú do Habrého, je to jedna úroveň úžasnosti. A MIF ponúka aj písanie na ich blog po ich redaktorovi – a ak tam pôjdete, tak je to pre nich signál, že prvý náklad pôjde ich publiku. To znamená, že môžete napísať niekoľko príspevkov a zistiť, čo vaše publikum zaujíma viac. Ak sa im to veľmi páčilo, nemali by ste to brať do knihy. Dobre - je to potrebné. Larisa Parfentyeva teda napísala dva bestsellery o spôsoboch, ako zmeniť svoj život. Čo mi hovorí, že vďaka takejto kalibrácii pre divákov zmenila minimálne jeden život (svoj vlastný).
Len majte na pamäti, že niektoré knihy sú pre iné publikum. A sú propagované najmä z iných kanálov.
Celkom
Áno. Kniha prišla k nám do Mosigry. Podľa slova „Habrahabr“ máme zľavu 10% na všetko, na všetko, na všetko vrátane knihy. Platí v každom obchode v ktorejkoľvek krajine, ale kniha je momentálne dostupná iba v Moskve a na doručenie z moskovského internetového obchodu. Vieme, ako zvládnuť EMS vo svete, nemáme stanovené minimálne množstvo objednávky, ale košík sa vyrába nad hlavou (pretože sme nespustili nové veľké vydanie stránky, prepáčte). A takto vyzerala Habrova invázia . Tentokrát to však bude pokojnejšie, hlavná rana utrpela vydavateľa. Vlastne, tu to je .
A toto je najvyššia morálka. Rýchlo vytlačte vydanie 5 kusov na vyžiadanie, získajte korektora a ISBN - Jekaterinburg Readero. Chladné a náhle, lepšie ako tlačiareň „za rohom“. Dokonca som tam vytlačil polročnú správu. Ak potrebujete knihu „byť“ - akékoľvek vydavateľstvo, ktoré vás vezme. Je však lepšie si vybrať na základe distribučnej siete a propagačných príležitostí. Možnosti propagácie závisia od profilu vydavateľa a publika. Povedal by som, že stojí za zváženie MIF pre literatúru faktu, Alpina a Peter-press pre hardcore IT.
Raduj sa.
Zdroj: hab.com
