NFP-grundaren Sergei Lozhkin berättade för mig vad simuleringsmodellering och digitala tvillingar är, varför våra utvecklare är billiga och coola i Europa och varför Ryssland har en hög digitaliseringsnivå.
Kom in om du vill ta reda på hur det fungerar, vem som behöver Digital Twin i Ryssland, hur mycket projektet kostar och hur man lär sig det.
En digital tvilling är en exakt virtuell kopia av ett verkligt objekt eller en verklig process. De har länge använts aktivt över hela världen för att spara pengar och öka säkerheten. Ryssland börjar också äntligen gå i denna riktning, och det är desto trevligare att vi har coola företag noterade även på den utländska marknaden.
Se den fullständiga versionen av intervjun (en dryg timme) på min YouTube-kanal, allt är väldigt livligt och intressant, och det finns tidskoder i den första kommentaren.
Här kommer jag i mycket förtätad form att ge några poäng, kreativt omarbetade för det tryckta formatet.
Farya:
— Hur länge har området "Simulation Modeling" funnits i ditt företag och varför valde du att göra det?
Sergey:
— 2016 hade vi en anställd som visste vad Anylogic var. Han sa att ämnet är coolt, låt oss göra det. Och vi började utan att ens veta vad det var. Vi började investera där, utbilda människor, leta efter leads. Och sedan slutade den här personen... Och eftersom vi redan hade grävt en bit så bestämde vi oss för att fortsätta.
- Tja, titta, det har dykt upp något nytt som behöver utvecklas, men du förstod perfekt att det mesta av marknaden är "statligt torrland" med motsvarande mentalitet och kollapsande fabriker som på något sätt måste modelleras. Trodde du verkligen på den här tekniken eller bestämde du dig bara för att göra något trendigt?
– Jag skulle inte säga att det var på modet då, idén där var väldigt intressant. Enligt min mening väntar digitala experiment på modeller på alla områden, dit måste vi i alla fall. Amerikaner simulerar till exempel hela militära strider, placerar ut stridsvagnar, flygplan, infanteri och ser resultatet av striden.
Tja, det här är i den militära sfären. I det civila Amerika har Europa också varit modellerat under mycket lång tid. Kina strävar efter modellering med stormsteg. Till exempel använde det tyska företaget SimPlan Anylogic för att simulera driften av ett Airbus-flygplan, Mercedes använder det aktivt och alla stora företag leker med modeller. Vi har banbrytande företag som gör detta. Både kommersiellt och statligt, för vilket förresten digital transformation är ett av huvudämnena nu.
- Ja, vi vet hur det går...
– Vi vet... men de måste ge något resultat. Det är omöjligt att bara prata om det här hela tiden, jag börjar fråga snart. Så de måste göra något.
– Vilka är dina kunder?
— Det är mest stora företag. Konventionellt är TOP 1000 våra målkunder. Det är främst kommersiella företag och kommersiella med statligt deltagande. Bland kunderna finns strategiska företag inom energi-, gasproduktions- och flygtransportindustrin.
— Vad är de intresserade av att modellera?
”De är intresserade av att simulera processer som är dyra att experimentera med. Tja, det finns till exempel en smältugn i storleken av ett hus, och varje misstag att ändra en teknisk process som hölls i sten redan på 60-talet kan bli mycket dyrt. Därför, trots det faktum att effektiviteten av processen kan ökas, utförs inga experiment.
I det här fallet kan du skapa en "digital tvilling", som tar hänsyn till processerna i ugnen och all utrustning - lager, kranar etc. och simulera det hela. Se till exempel vad som händer om vi inte sänker temperaturen i ugnen.
— Så, hur skiljer sig en digital tvilling från simuleringsmodellering?
— Simuleringsmodellering är processen att skapa och arbeta med en digital tvilling, d.v.s. med en virtuell kopia av ett fysiskt objekt eller en process. Det kan vara en affärsprocess, till exempel samtalsdirigering, järnvägstransporter, bilar, allt relaterat till logistik etc.
I allmänhet är en digital tvilling ett hypeämne, och många saker kan anpassas till det. Det här kan vara en modell av något slags järn, eller så kan du kalla implementeringen av 1C för en digital tvilling av redovisning. Vi begränsar detta koncept till alla fysiska processer.
— Varför tror du att simuleringsmodellering är ett hypeämne? Jag hör nästan aldrig talas om digitala tvillingar. Dessutom, när jag letade efter lediga tjänster på hh för Anylogic, som du använder, var det få av dem, och mer än hälften var relaterade till dig.
— I våras var vi i München på en konferens om simuleringsmodellering, bekantade oss med företag som gör det här och jag kan säga att Ryssland ligger efter i detta avseende. Det finns en stor marknad för simuleringsmodellering i staterna, där allt simuleras. Och i Europa kan man till exempel inte bygga infrastrukturanläggningar utan modellering, de har till och med modellerat Volkswagen-fabriken som vi har i Kaluga.
Även om vi tar Anylogic, en rysk programvara för simuleringsmodellering som aktivt används över hela världen, är användningsvolymen för denna produkt i Ryssland mindre än 10%, enligt dem. Det vill säga, vår modellering är i själva verket bara i sin linda. Och nu har vi fått fler och mer medvetna önskemål från kunder.
— När du kommer till företag med dina idéer, stöter du ofta på motstånd?
- Ofta. Särskilt i företag där "old school"-folket håller fast vid sina jobb och säger att "den här saken" inte kommer att tillåta dem att förbättra effektiviteten. Det händer till och med att ledningen vill det, men vi måste jobba på en lägre nivå, med arbetsledare, trafikledare, och det finns också motstånd från deras sida.
Men nu finns en märkbar trend mot förändring, och den märks allt tydligare. De "gamla" lämnar, och de nya kommer, de tänker redan annorlunda. Dessutom, som sagt, nu pressas alla nästan in i digital transformation, utbildning ges, och även på företag i vildmarken träffas avancerade killar allt oftare. Det händer att muskoviter skickas dit på affärsresor, och de utvecklar allt där.
— Känner du personalbrist?
— Det beror på situationen, vi är en designorganisation. Om det finns många projekt, känns hungern, eftersom utvecklaren behöver tränas i flera månader. Nu skulle jag inte säga att det är hunger, vi rekryterar ungefär en person per månad på grund av att antalet projekt ökar, men det är ingen jätteras i detta avseende.
- Hur mycket betalar du?
— En junior kan tjäna cirka 50 80 rubel. I allmänhet har vi ganska normala priser. Normala löner börjar från 120k och går upp till taket. Om en person är älskad av kunder och han förbättras bra, kan han snabbt tjäna en bra lön på XNUMXk.
— Det vill säga en person programmerad i flera år, studerat Java, kom till dig och han har utsikter att nå 200k.
- Ja.
— (meningsfull titt in i kameran)
— Jag märkte att du på YouTube har en del av videon på engelska. Då hittar jag en artikel om att du är på väg in på den brittiska marknaden. Varför?
— Vi planerar verkligen att gå in på den brittiska marknaden, vi har ett mål att hälften av intäkterna ska vara utländska. Jag vill jobba runt om i världen. Nu har vi några sådana projekt, men vi vill gärna att det sker löpande.
— Finns det utsikter och intresse för dig i Europa?
– Beror på vad vi erbjuder. Till exempel genomför vi just nu utbildningar om simuleringsmodellering och RPA för Europa och det rekryteras grupper på 20–30 personer som sedan vill kontakta oss.
— Jag gillade också artikeln att de har färre kontroller, bättre rättssystem och rättssystem och att kostnaderna för utvecklarna är mycket höga. Förstår jag rätt att utvecklarna kommer att sitta här och jobba utomlands?
— Ja, det här är en klassiker i genren.
— Det är bara inte första gången jag har märkt att vi har nya företag som gör hypeaffärer, vilket är väldigt populärt utomlands, men som ännu inte har tagit fart i Ryssland. Följaktligen börjar de göra projekt för den utländska marknaden, och jag är på något sätt förolämpad för våra utvecklare, eftersom de i själva verket är billig arbetskraft med hjärnor som kan utnyttjas mycket bra och sälja coola projekt utomlands.
— Jag håller inte riktigt med om att det här är exploatering, eftersom en sådan utvecklare får väldigt bra bonusar. Ja, han kommer inte att få samma inkomst som en person som bor i Storbritannien, men levnadskostnaderna där är högre.
– Så i huvudsak tar du bara till ett pris?
— Glöm inte att vi inte är billigare än indianerna. Det visar sig att vi bara kan erbjuda det som indianerna inte vet hur man gör, vilket verkligen kräver expertis, ingenjörskonst och alla möjliga komplexa saker som vi gör bättre.
– Hur mycket kostar din modell?
– Från en halv miljon rubel till oändlighet. Vi nådde 10 miljoner.
— Hur mycket kan en modell på 10 miljoner spara din kund?
- Miljarder. Infrastrukturprojekt är mycket dyra.
— Hur övertygar du kunderna om att det är lönsamt för dem att köpa en modell av dig?
— Det enklaste alternativet för oss är när företaget är medvetet om varför simuleringsmodellering behövs och helt enkelt håller oss sysselsatta som utförare. En annan nivå är när vi själva kan erbjuda effektivitet, det är konsultation i grunden. I det här fallet är simulering bara ett av verktygen, såsom RPA, 1C, eller helt enkelt någon teknisk föreskrift. Bakom verktyget finns en idé, och bakom idén finns en strategi.
Så när vi kommunicerar på idénivå kan vi sälja någonstans, men inte någon annanstans – vi är inte så mogna ur denna synvinkel. Och så går vi in i en eller annan bransch, för det är omöjligt att vara expert på allt.
— Kommer du själv till dem?
"Nu kommer de mest till oss."
Om du gillade den, inbjuder jag dig att titta på den . Du kommer också att lära dig hur digitala tvillingar skapas och vad de är, hur man lär sig att utveckla dem och vad maskininlärning och vetenskap har med det att göra.
Skriv i kommentarerna vad du tycker om simuleringsmodellering och Sergeis ord.
Källa: will.com