Ang mga inhinyero sa buong mundo ay bumuo sa MATLAB, ito ang kanilang paboritong tool. Maaari bang mag-alok ang industriya ng IT ng Russia ng isang karapat-dapat na alternatibo sa mamahaling software ng Amerika?
Sa tanong na ito, napunta ako kay Vyacheslav Petukhov, ang tagapagtatag ng kumpanya ng 3V Service, na gumagawa ng domestic simulation at development environment na SimInTech. Matapos subukang ibenta ang kanyang pag-unlad sa Amerika, bumalik siya sa Russia at gumagawa ng isang katunggali sa MATLAB dito.
Napag-usapan namin ang tungkol sa mga kahirapan ng pagpapakilala ng isang kumplikadong produkto ng IT sa merkado ng Russia, marketing sa gilid, ang mga prinsipyo ng pagpapatakbo ng SimInTech at ang mga pakinabang nito sa MATLAB.
Makikita mo ang buong bersyon, na sumasaklaw sa maraming kawili-wiling isyu, sa aking . Dito ay ipapakita ko sa isang condensed form ang ilang mga kagiliw-giliw na mga punto, malikhaing reworked para sa naka-print na format.
Farya:
β Saan nakasulat ang kapaligiran ng SimInTech?
Vyacheslav Petukhov:
β Sa una at ngayon ay nakasulat sa Pascal.
- Seryoso? May sumulat pa ba dito?
- Oo. Ito ay umuunlad nang tahimik, ang Skype ay nakasulat sa Delphi. Noong sinimulan namin ang pag-develop, halos ito ang unang kapaligiran kung saan mabilis kang makakapag-type ng code nang hindi nag-aabala at makarating sa punto.
β Kung ikukumpara mo ito sa MATLAB, kung aling mga aklatan ng SimInTech, sa iyong palagay, ang pinakamalakas ngayon, alin ang hindi pa tapos, alin sa mga ito ang planong pagbutihin?
β Ang mathematical core ay handa na, maaari mo itong gamitin. Handa na ang hydraulics. Ang pagkulo ng tubig sa mga tubo at ang pagpapatakbo ng turbine ay ang batayan, kung saan nagsimula ang lahat. Sinubukan ng isang customer na kalkulahin gamit ang MATLAB sa loob ng mahabang panahon, ngunit sa huli ay walang gumana para sa kanya; para sa amin, ang problemang ito ay nalutas nang literal sa loob ng isang araw.
Sa pangkalahatan, wala kaming mali, ngunit may ilang mga lugar na hindi pa namin nahukay. Sabihin nating may toolbox ang MATLAB para sa pagkalkula ng dynamics ng sasakyang panghimpapawid, ngunit wala. Ngunit hindi ito dahil kulang tayo sa isang bagay, hindi lang natin ito ginagawa.
β Paano naman ang awtomatikong pagbuo ng code? Ipinagmamalaki ito ng MATLAB.
- Nakakatawa iyan. Ang pagbuo ng Matlab code ay isang tawa lamang. Kung pinag-uusapan natin ang ating produkto, ngayon ang mga operator ng NPP ay nagbubukas ng laptop sa istasyon, buksan ang diagram sa SimIntech, ikonekta ito sa rack na kumokontrol sa reaktor, at i-edit ang diagram na ito. Walang programmer.
***
β Para sa akin, ito ay isang napaka-kagiliw-giliw na kuwento, na gumagawa ka ng iyong sariling kumplikadong produkto ng Russia, ngunit bakit mayroon kang napakahirap na marketing? Bakit kailangang ipasok ang "MATLAB" sa bawat butas (butas)?
β Dahil sa simula lahat ng aming komersyal na proyekto ay nagsimula sa MATLAB. Naniniwala ako na lahat ng tao dito ay gumagamit ng MATLAB, ito ay isang de facto na pamantayan, sila ay nasa merkado, alam ng lahat. Kaya't lumapit kami at sasabihin: "Mayroon kaming lahat ng pareho, mas mabuti lamang." Ngunit madalas na lumitaw ang isang problema kung may dala kang produktong Ruso: "Ano ito, pagpapalit ng import? Kinuha nila ito, hinugasan nila kami ng pera, ngayon sinusubukan nilang ibenta sa amin "ito" ... "
β Narito ang isa sa iyong mga quote mula sa VKontakte:
At sa parehong oras na sinasabi mo na may kaugnayan sa SimInTech ang konsepto ng "import substitution" ay hindi dapat gamitin. Bagama't dito ikaw mismo ang nagpaparamdam.
β Sinasabi dito na nagbayad ang unibersidad ng 25 rubles. Para saan? Bakit dapat bumili ang isang unibersidad ng MATLAB sa halagang 000 rubles?
β Bakit siya dapat bumili ng SimInTech?
β SimInTech hindi na kailangan bumili. Mag-download at matuto. Paglipat ng mga function, phase-frequency analysis, katatagan. Ang lahat ng ito ay maaaring gawin nang libre. Maaari mong i-download ang demo na bersyon mula sa amin at gawin ang lahat ng ito dito.
β Gaano katagal available ang demo na ito?
β Walang mga limitasyon sa oras, ngunit may limitasyon sa kahirapan - 250 mga bloke. Para sa pagsasanay, ito ay sa pamamagitan ng bubong. Hindi na kailangang gumastos ng pera sa mga Amerikano.
β Madalas kong nakikita ang iyong mga komento sa mga social network at sa HabrΓ© na may galit tungkol sa MATLAB. "May ginawa sila at hindi ito makalkula ng MATLAB, ngunit narito ang ginagawa namin." Ngunit para sa isang taong nagtatrabaho sa MATLAB, nangangahulugan ito na hindi niya ito naiintindihan nang sapat. Binuksan mo ang dokumentasyon, at lahat ay gumagana.
- Ito ay malinaw. Ngunit ang aking gawain ay ibenta ito sa iyo. Paano ko pa mabebenta sayo kung MATLAB ang gamit mo? Tatawagan mo ang iyong mga inhinyero at sasabihin sa kanila: "Narito ang mga lalaki, nais nilang mag-alok sa amin ng isang analogue ng MATLAB." At ang inhinyero ay may silid-aklatan at maraming iba pang bagay sa MatLab. Bubuksan niya ang SimInTech at sasabihin: "Naku, hindi ganoon ang interface mo, mali ang pagkakaguhit ng iyong mga linya, atbp."
- Kaya ito ang problema ng negosyo. Maraming mga kumpanya na sumusubok na magbenta ng isang produkto ay gumagamit ng mga trick. Nag-aayos sila ng mga pagsasanay, ipinapakita ang produkto nang harapan...
β Lalapit sa amin ang customer namin dahil may problema siya sa MATLAB. At ang mga walang problema sa MATLAB, na nasisiyahan sa lahat, ay, sa prinsipyo, hindi ang aming mga customer. Hindi sila darating. Kailangan kong malaman ng lahat na ang SimInTech ay kapareho ng MATLAB, ngunit mas mabuti.
- Kaya itinataguyod mo ang iyong sarili sa kapinsalaan ng MATLAB?
- Oo.
***
β Bakit ka napunta sa iyong mga kakumpitensya sa Softline? (Mga distributor ng MATLAB)?
β Inalok ko sila ng napakatalino na ideya sa negosyo. Alam ko na halos 50% ng kanilang kita ay napupunta sa Amerika. Iwanan natin itong 50% dito at sa perang ito ay mabubuo natin ang anumang gusto natin.
- Paano natapos ang iyong pagpupulong?
"Sabi ng direktor nila: "Hindi ako interesado, ayos lang sa akin ang lahat." Hindi ko nais na lumahok sa proseso ng suporta sa marketing: mga aralin, presentasyon, materyales, literatura na pang-edukasyon. Gusto kong magbenta ng SimInTech ang Softline, dahil nagbebenta ito ng MATLAB. Ang pera na ngayon ay pupunta sa Amerika ay maaaring itago sa bahay at ibahagi sa amin.
- Napaka ambisyosa...
Kung nagustuhan mo ito, iniimbitahan kita na panoorin ito .
Isulat sa mga komento kung ano ang iniisip mo tungkol sa pagbuo ng mga domestic analogue ng advanced na na-import na software.
Pinagmulan: www.habr.com