Enginyers de tot el món es desenvolupen a MATLAB, és la seva eina preferida. Pot la indústria informàtica russa oferir una alternativa digna al costós programari nord-americà?
Amb aquesta pregunta, vaig arribar a Vyacheslav Petukhov, el fundador de l'empresa 3V Service, que produeix l'entorn domèstic de simulació i desenvolupament SimInTech. Després d'intentar vendre el seu desenvolupament a Amèrica, va tornar a Rússia i aquí està fent un competidor de MATLAB.
Hem parlat de les dificultats d'introduir un producte informàtic complex al mercat rus, el màrqueting al límit, els principis de funcionament de SimInTech i els seus avantatges respecte a MATLAB.
Podeu veure la versió completa, que cobreix molts temes interessants, al meu . Aquí presentaré de forma condensada alguns punts interessants, reelaborats creativament per al format imprès.
Farya:
— En què està escrit l'entorn SimInTech?
Viatxeslav Petukhov:
— Inicialment i ara està escrit en pascal.
- De debò? Algú encara hi escriu?
- Sí. S'està desenvolupant en silenci, Skype va ser escrit a Delphi. Quan vam començar el desenvolupament, era gairebé el primer entorn en què es podia escriure codi ràpidament sense molestar-se i arribar al punt.
— Si ho compares amb MATLAB, quines biblioteques SimInTech, al teu parer, són les més fortes ara, quines estan encara inacabades, quines es preveu millorar?
— El nucli matemàtic ja està llest, podeu utilitzar-lo. Hidràulica a punt. L'ebullició de l'aigua a les canonades i el funcionament de la turbina és la base, on va començar tot. Un client va intentar calcular amb MATLAB durant molt de temps, però al final no li va funcionar res; per a nosaltres, aquest problema es va resoldre literalment en un dia.
En general no tenim res de dolent, però hi ha algunes zones on encara no hem excavat. Suposem que MATLAB té una caixa d'eines per calcular la dinàmica dels avions, però nosaltres no. Però això no és perquè ens falti alguna cosa, simplement no ho fem.
— Què passa amb la generació automàtica de codi? MATLAB n'està molt orgullós.
- És graciós. La generació de codi Matlab és només una rialla. Si parlem del nostre producte, ara els operadors de NPP obren un ordinador portàtil a l'estació, obren el diagrama a SimIntech, el connecten al bastidor que controla el reactor i editen aquest diagrama. No hi ha programador.
***
— Em sembla que aquesta és una història molt interessant, que estàs fent el teu propi producte rus complex, però per què tens un màrqueting tan dur? Per què és necessari inserir "MATLAB" a cada forat (forat)?
— Perquè inicialment tots els nostres projectes comercials van començar amb MATLAB. Crec que aquí tothom fa servir MATLAB, és un estàndard de facto, estan al mercat, tothom els coneix. I així venim i diem: "Ho tenim tot igual, només que millor". Però sovint sorgeix un problema si véns amb un producte rus: "Què és això, substitució d'importacions? El van agafar, ens van rentar els diners, ara ens estan intentant vendre "això"..."
- Aquí teniu una de les vostres cites de VKontakte:
I al mateix temps dius que en relació a SimInTech no s'ha d'utilitzar el concepte de "substitució d'importació". Tot i que aquí ho insinues tu mateix.
— Aquí diu que la universitat va pagar 25 de rubles. Per a què? Per què una universitat hauria de comprar MATLAB per 000 de rubles?
— Per què hauria de comprar SimInTech?
- SimInTech no cal comprar. Descarrega i aprèn. Funcions de transferència, anàlisi fase-freqüència, estabilitat. Tot això es pot fer de forma gratuïta. Podeu descarregar-nos la versió de demostració i fer-hi tot això.
— Quant de temps està disponible aquesta demostració?
— No hi ha límits de temps, però hi ha un límit de dificultat: 250 blocs. Per a la formació, això és a través del sostre. No cal gastar diners en nord-americans.
— Sovint veig els teus comentaris a les xarxes socials i a Habré amb indignació sobre MATLAB. "Van fer alguna cosa i MATLAB no la va poder calcular, però aquí ho fem". Però per a una persona que treballa a MATLAB, això vol dir que simplement no ho va entendre prou. Obriu la documentació i tot funciona.
- Està clar. Però la meva tasca és vendre't. De quina altra manera us el puc vendre si feu servir MATLAB? Trucaràs als teus enginyers i els diràs: "Aquí vénen els nois, ens volen oferir un anàleg de MATLAB". I l'enginyer té una biblioteca i un munt d'altres coses a MatLab. Obrirà SimInTech i dirà: "Oh, la teva interfície no és així, les teves línies estan dibuixades incorrectament, etc.".
- Per tant, aquest és el problema dels negocis. Moltes empreses que estan intentant vendre un producte fan servir trucs. Organitzen formacions, mostren el producte cara a cara...
— El nostre client vindrà a nosaltres perquè té un problema amb MATLAB. I els que no tenen problemes amb MATLAB, que estan satisfets amb tot, no són, en principi, els nostres clients. No vindran. Necessito que tothom sàpiga que SimInTech és el mateix que MATLAB, però millor.
- Així que t'estàs promocionant a costa de MATLAB?
- Bé, sí.
***
— Per què vas venir als teus competidors a Softline? (distribuïdors MATLAB)?
— Els vaig oferir una idea de negoci brillant. Sé que al voltant del 50% dels seus beneficis van a Amèrica. Deixem aquest 50% aquí i amb aquests diners desenvoluparem tot el que vulguem.
- Com va acabar la vostra reunió?
"El seu director va dir: "No m'interessa, tot em va bé". No volia participar en el procés de suport al màrqueting: lliçons, presentacions, materials, literatura educativa. Volia que Softline, ja que ven MATLAB, vengués SimInTech. Els diners que ara van a Amèrica es podrien guardar a casa i compartir-los amb nosaltres.
- Molt ambiciós...
Si us ha agradat, us convido a veure-ho .
Escriviu als comentaris què penseu sobre el desenvolupament d'anàlegs nacionals de programari importat avançat.
Font: www.habr.com