Inženýři z celého světa vyvíjejí v prostředí MATLAB, to je jejich oblíbený nástroj. Může ruský IT průmysl nabídnout důstojnou alternativu k drahému americkému softwaru?
S touto otázkou jsem přišel za Vjačeslavem Petukhovem, zakladatelem společnosti 3V Service, která vyrábí domácí simulační a vývojové prostředí SimInTech. Po pokusu prodat svůj vývoj v Americe se vrátil do Ruska a dělá zde konkurenta MATLABu.
Povídali jsme si o úskalích zavedení komplexního IT produktu na ruský trh, marketingu „na hraně“, principech SimInTech a jeho výhodách oproti MATLABu.
Plnou verzi, která pokrývá spoustu zajímavých problémů, můžete vidět na mém . Zde uvedu v komprimované podobě některé zajímavé body, kreativně přepracované pro tištěný formát.
Farya:
V čem je prostředí SimInTech napsáno?
Vjačeslav Petukhov:
- Zpočátku a nyní je psán v Pascalu.
- Vážně? Píše na to ještě někdo?
- Ano. V tichosti se vyvíjí, Skype byl napsán v Delphi. Když jsme začínali s vývojem, bylo to téměř první prostředí, ve kterém jste mohli rychle psát kód bez obtěžování a dostat se k věci.
- Které knihovny SimInTech jsou ve srovnání s MATLABem nyní podle vás nejsilnější, které jsou stále nedokončené, které se plánují dokončit?
- Matematické jádro je již připraveno, můžete ho použít. Hydraulika připravena. Vaření vody v potrubí a provoz turbíny je základ, kde to všechno začalo. Jeden zákazník zkoušel počítat pomocí MATLABu delší dobu, ale nakonec mu nic nefungovalo, tento problém jsme vyřešili doslova za den.
Obecně nemáme nic nešťastného, ale jsou oblasti, kde jsme ještě nekopali. Řekněme, že MATLAB má sadu nástrojů pro výpočet dynamiky letadel, ale my ji nemáme. Ale není to proto, že by nám něco chybělo, prostě to neděláme.
A co automatické generování kódu? MATLAB je na to velmi hrdý.
- To je legrační. Generování kódu v Matlabu je jen vtip. Pokud mluvíme o našem produktu, nyní operátoři JE otevřou notebook na stanici, otevřou okruh v SimIntech, připojí ho k racku, který ovládá reaktor, a upraví tento okruh. Neexistuje žádný programátor.
***
— Zdá se mi, že je to velmi zajímavý příběh, že vyrábíte svůj vlastní komplexní ruský produkt, ale proč máte tak tvrdý marketing? Proč je nutné do každé díry (díry) vkládat „MATLAB“?
- Protože zpočátku všechny naše komerční projekty začaly v MATLABu. Věřím, že MATLAB používá každý, je to de facto standard, jsou na trhu, každý je zná. A tak přicházíme a říkáme: "Máme všechno stejné, jen lepší." Problém ale často nastává, když přijdete s ruským výrobkem: „Co to je, náhrada dovozu? Vzali to, vyprali peníze, teď se nám snaží prodat „toto“ ... “
- Zde je jeden z vašich citátů z VKontakte:
A zároveň říkáte, že ve vztahu k SimInTech by se neměl používat pojem „substituce importu“. I když to sám naznačuješ.
- Tady se píše, že univerzita zaplatila 25 000 000 ₽. Proč? Proč by si univerzita měla koupit MATLAB za 25 000 000 rublů?
Proč by si měl koupit SimInTech?
— SimInTech není třeba kupovat. Stáhněte si a učte se. Přenosové funkce, fázově-frekvenční analýza, stabilita. To vše lze provést zdarma. Můžeme si stáhnout demo verzi a vše v ní udělat.
— A jak dlouho je tato demoverze dostupná?
- Neexistuje žádný časový limit, ale existuje limit obtížnosti - 250 bloků. Pro trénink je to přes střechu. Není třeba utrácet peníze za Američany.
- Často vidím vaše komentáře na sociálních sítích a na Habrém s rozhořčením ohledně MATLABu. "Něco udělali a MATLAB to nedokázal spočítat, ale my ano." Ale pro člověka, který pracuje v MATLABu, to znamená, že to prostě špatně pochopil. Otevřete dokumentaci a vše se ukáže.
- To je jasné. Ale mým úkolem je prodat vás. Jak jinak vám mohu prodat, pokud používáte MATLAB? Zavoláte svým inženýrům a řeknete jim: "Kluci přišli, chtějí nám nabídnout analog MATLABu." A inženýr v Matlabu má knihovnu a spoustu všeho. Otevře SimInTech a řekne: „Ach, ano, vaše rozhraní není takové, ano, vaše čáry jsou nakresleny nesprávně atd.
Takže to je problém s podnikáním. Mnoho společností, které se snaží prodat produkt, jde na triky. Uspořádejte školení, ukažte "tvář" produktu ...
- Náš zákazník k nám přijde, protože má problém s MATLABem. A kdo nemá s MATLABem problémy, kdo je se vším spokojen, v zásadě není našimi zákazníky. Nepřijdou. Potřebuji, aby všichni věděli, že SimInTech je stejný jako MATLAB, ale lepší.
- To znamená, že propagujete na úkor MATLABu?
- Dobře, ano.
***
— Proč jste přišli ke konkurentům v Softline (distributoři MATLAB)?
Nabídl jsem jim skvělý podnikatelský nápad. Vím, že někde kolem 50 % jejich zisků jde do Ameriky. Necháme zde těchto 50 % a za tyto peníze vyvineme cokoli.
- Jak vaše setkání skončilo?
- Jejich ředitel řekl: "Nemám zájem, stejně jsem v pořádku." Nechtěl jsem se podílet na procesu marketingové podpory: lekce, prezentace, materiály, naučná literatura. Chtěl jsem, aby Softline, způsob, jakým prodává MATLAB, prodával SimInTech. Peníze, které nyní jdou do Ameriky, si můžeme nechat a sdílet s námi.
- Velmi ambiciózní...
Pokud se vám to líbí, zvu vás ke sledování .
Napište do komentářů, co si myslíte o vývoji domácích analogů pokročilého importovaného softwaru.
Zdroj: www.habr.com