November 22-én véget ért a Digitális Áttörés verseny előgyorsító programja, amelyben a legjobb döntős csapatok közül 53 vett részt. A mai bejegyzésben bemutatunk egy csapatot, amely hamarosan megszabadít minket a mérőállások gyűjtésének értelmetlen és könyörtelen folyamatától. A Team Genesis srácai két hónap alatt jutottak el az ötlettől a prototípusig, és ebben a bejegyzésben megosztjuk, hogyan érték el ezt. A csapatkapitány, Roman Gribkov megosztotta velünk a történetet.
1. Mesélj a csapatodról. Mik a szerepei, és változott-e az összetétele a döntő óta?
Egy jól bevált csapatként indultunk a versenyen. Több mint öt éve dolgozunk együtt egyedi fejlesztések terén, különféle analitikai rendszereket hozva létre regionális és szövetségi kormányzati szervek számára. Én vagyok a csapatvezető, felelős az analitikáért, a pénzügyekért, a termékstratégiáért és az eredmények bemutatásáért, ami azt jelenti, hogy minden szervezeti aspektust felügyelek.
A kollégám, Dima Kopytov műszaki vezető (a fiókja a Habr-on található). ). Ő felelős a létrehozandó megoldás architektúrájáért, és ő kezeli a feladatok nagy részét. Dima hét éves kora óta programoz!
Zhenya Mokrushin és Dima Koshelev kezelik a projektjeink front-end és back-end részeit. Emellett mostanában aktívan a mobilfejlesztésre is összpontosítanak.
Tulajdonképpen, mielőtt részt vettünk volna a Digital Breakthrough-ban, egy tűzlövő harci robotot szerettünk volna építeni :) Pusztán szórakozásból. De aztán csatlakoztunk a hackathonhoz, és minden beindult. De a robotot akkor is megépítjük. Majd kicsit később.
2. Tudjuk, hogy az előgyorsítási program során úgy döntött, hogy megváltoztatja a projektjét. Milyen tényezők befolyásolták ezt?
Az előgyorsító programba eredetileg egy „Uber a lakhatási és közműszektorban” című projektkoncepcióval jelentkeztünk. Már a verseny elődöntőjében elkezdtünk dolgozni rajta, és utána is folytattuk a fejlesztését. Például bemutattuk M.G. Reshetnikovnak, a Permi határterület kormányzójának, és pozitív visszajelzéseket kaptunk.
A kéthetes előgyorsító program alatt azonban rájöttünk, hogy jobb egy olyan projektet fejleszteni, amely jobban a hétköznapi fogyasztókra összpontosít, és kevésbé kötődik a kormányhoz, mivel a kormány fél PPP-projekteket vállalni az IT-szektorban (Oroszországban csak néhányat valósítottak meg), és egyszerűen irreális, hogy egy csapat a nulláról kezdjen egyedi fejlesztést az állami szektor számára.
Ezért döntöttünk úgy, hogy irányt váltunk, és a fogyasztói piacot célozzuk meg.
Úgy gondoltuk, érdekes lenne nemcsak egy szoftverprojektet készíteni, hanem hardvert is hozzáadni. Így hát, miközben zseblámpával a fürdőszobai csöveimbe kukucskáltam, rájöttem, hogy elegem van. Így hát kitaláltuk a Gemetert – egy hardver- és szoftverplatformot, amely továbbítja a mérőállásokat a kezelőcégnek számomra.
Egyébként így néz ki a készülékünk prototípusa.
De nem adtuk fel a kezdetben elkezdett projektet. Jelenleg aktívan tárgyalunk a Permi Terület kormánnyal, hogy végre beinduljon. Együttműködési lehetőségeket vizsgálunk. Valószínűleg egy tisztán kereskedelmi fejlesztésről lesz szó, amelyben a kormány adatszolgáltatóként fog működni, és integrációs eszközöket biztosít a regionális rendszerekhez. A GaaS (kormányzat mint szolgáltatás) koncepció jelenleg aktívan fejlődik.
Így működik a rendszerünk.
Röviden a projektrőlEgy rendszer, amely a lakosoktól a közműszolgáltatókhoz továbbítja a mérőállásokat (mérőkhöz csatlakoztatott eszköz és adatátviteli szolgáltatásra való előfizetés). A rendszer használatával jelentős megtakarítások érhetők el a lakhatási és közüzemi számlákon a villany-, meleg- és hidegvíz-fogyasztás naprakész adatainak továbbításával.
A rendszer a következőképpen működik: egy eszközt csatlakoztatnak a fogyasztó mérőórájához, amely ezután egy alkalmazáson keresztül csatlakozik az otthoni WiFi hálózathoz. Az adatokat ezután összegyűjtik, feldolgozzák, és továbbítják a közműszolgáltatónak, akár számlázóközpontokon, akár a Lakásügyi és Közműszolgáltatási Állami Információs Rendszeren keresztül.
3. Mik voltak a céljaid az elő-gyorsítóval? Mindent elértél?
Vicces dolog: azzal a kérdéssel mentünk az előgyorsítóhoz: „Miért hívják előgyorsítónak?” Megkaptuk a választ.
Összességében szerettük volna kipróbálni magunkat a termékfejlesztésben. Az egyedi fejlesztés nagyszerű dolog, de nem tesz lehetővé rugalmasságot a specifikációkban meghatározottakon túl. És az ügyfél nem mindig tud teljes képet kapni arról, hogy hogyan kellene mindennek lennie a specifikációk szakaszában. Ahhoz pedig, hogy bármilyen változtatást eszközöljünk a funkcionalitásban, a 44. számú szövetségi törvény értelmében beszerzési eljárást kell lefolytatni, ami egy nagyon hosszú folyamat.
A termékfejlesztés sokkal gyorsabb reagálást tesz lehetővé a fogyasztói igényekre.
A legnagyobb sikerünk egy olyan termék, ami tényleg működik és eladható. Úgy hiszem, nemcsak mindent elértünk, amit kitűztünk magunk elé, hanem sokkal többet is, mint amire számítottunk.
4. Változott a hangulata a program alatt? Voltak-e emelkedett vagy kiégett időszakok?
A fő kihívást a projekten végzett munka és a teljes munkaidős állásunk egyensúlyban tartása jelentette. Az előgyorsító időszakban tartottuk magunkat a korábbi megállapodásainkhoz és vállalásainkhoz. Nem engedjük, hogy a határidőket elmulasszák, és mindent csak a szabadidőnkben csinálunk. És mivel az év vége az év legforgalmasabb időszaka, nem sok idő maradt. Emiatt még Szenezsbe sem tudtunk az egész csapattal jönni.
Összességében nagyon motiváltak voltunk a program során. Világosan megértettük, hogy miért csináljuk mindezt, és ezért haladtunk tovább. A gyorsítóprogram előtti képzés rendkívül intenzív volt, a nyomkövetők pedig éberségre késztettek minket. Ezért senkinek sem volt ideje kiégni. Remélem, ez addig nem fog megtörténni, amíg a termékünk piacra nem kerül. Aztán majd más projektek következnek.
5. Hogyan készültél fel a védekezésre? Hogyan készültél fel a győzelemre?
A hagyományokhoz híven egészen a védésig finomítottuk a projektünket. Hoztunk magunkkal forrasztópákákat, csiszolópapírt és ragasztópisztolyt, és a helyszínen, Szenezsben kalibráltuk a készüléket. Ami a prezentációt illeti, a heti követőüléseknek köszönhetően a védés idejére tökéletesen csiszolt volt.
6. Meséljen a mentorokkal való együttműködésről az elő-gyorsítóban. Hogyan volt strukturálva a távmunka? Milyen benyomásai voltak a személyes jelenléttel zajló elő-gyorsítóról Szenezsben?
Elvileg a távmunka teljesen megszokott lehetőség számunkra; sok alkalmazottunk más városokban dolgozik távmunkában. Ennek pedig megvannak az előnyei – lehetővé teszi az emberek számára, hogy mélyebben elmerüljenek a gondolataikban, és végső soron jobb minőségű eredményeket produkáljanak.
A mentorok fantasztikusak voltak. A körülményeknek köszönhetően négy trackerrel tudtunk szorosan együttműködni. Először Anna Kachurets dolgozott velünk, majd Oksana Pogodaeva csatlakozott hozzájuk, Szenezsben pedig Nikolai Surovikin és Denis Zorkin. Így minden trackertől nagyon hasznos visszajelzéseket kaptunk, amelyek segítettek nekünk mélyebben kidolgozni mind a pénzügyi modellt, mind pedig létrehozni az ügyfelünkről a lehető legpontosabb profilt.
Ráadásul az aktív kapcsolatépítés nagyon klassz dolog. Az egyik ebéd során befektetőkkel és követőkkel ültünk le egy asztalhoz, ahol igazi töréstesztet végeztünk a projektünkön. Őrült módjára lövöldöztek nekünk 🙂 De végül sikerült régiónként diverzifikálnunk az értékajánlatunkat. És tisztábban megértettük, hogy mire van szüksége Moszkvának és mire a régióknak. Valóban hatalmas különbség van a fogyasztói tudatosságban.
Ennek eredményeként a személyes előgyorsítás során megkötöttük az első eladásainkat. 15 Gemeter eszközre kaptunk előrendelést. Ez azt mutatja, hogy minden, amit tettünk, valóban megéri. Sikerült azonosítanunk az ügyfél problémáit, és átadnunk a fejlesztett termék értékét.
7. Hogyan sikerült a védés? Elégedett voltál az eredményekkel?
Véleményem szerint a védés remekül sikerült. Egy kritikus közönség előtt beszélve a mosolyok és a feltartott hüvelykujjak jelzik, hogy a projektünk sikeres volt. Különösen szívmelengető látni, amikor az emberek beolvassák a diádra feltűzött QR-kódot, és többet szeretnének megtudni a projektről.
Túl korai lenne a gyorsítás előtti időszak konkrét, kézzelfogható eredményeiről beszélni. Igen, a befektetők nem jöttek hozzánk tele készpénzzel egy bőrönddel, és nem hallottuk azt a mondatot, hogy „Fogd be a szád, és vedd el a pénzem!”. De ennek nem szabadna megtörténnie, amikor a projekted még a koncepció szakaszában van.
Amit az előgyorsító programból megtanultunk, az az, hogy nem ragadhatsz le egy ötletnél a fejedben. Ha van egy ötleted, ki kell próbálnod a potenciális ügyfeleiden. Ha nem működik, meg kell változtatnod és tovább kell lépned. A hibázás nem ijesztő. Az ijesztő, ha rossz irányba mész, és nem fordulsz meg időben. Olyasmit teszel, amire senki másnak nincs szüksége.
Általánosságban úgy vélem, hogy csak egy elő-akcelerátor elvégzése után lehet elkezdeni startupot építeni.
8. Mik a tervek a projekt fejlesztésére az elő-gyorsító után?
Most, hogy megkötöttük az első eladásainkat, nincs más választásunk, mint folytatni. Keményen fogunk dolgozni ezen a projekten. Kövesd a weboldalunkon a haladásunkat.
A legfontosabb prioritásunk most az eszközkoncepció ipari megoldássá alakítása. Minimalizálnunk kell a méretét, elő kell készítenünk a nyomtatott áramköri lapot, optimalizálnunk kell az alkatrészbázist, és be kell vezetnünk a robotforrasztást.
A második cél a platform szoftverének integrálása a regionális számlázási rendszerekkel, hogy a Gemeterből származó adatok közvetlenül a közműszolgáltatókhoz kerüljenek elküldésre.
Nos, a harmadik lépés sorrendben, de nem fontosságában, az értékesítés elindítása.
Összességében nagyon izgatottak vagyunk, hogy folytathatjuk a munkát ezen a projekten, és piacra dobhatjuk. Különösen azért, mert most már rendelkezünk a teljes készségkészlettel; már csak az van hátra, hogy teszteljük őket.
Forrás: will.com
