Insinyur di seluruh dunia mengembangkan MATLAB, ini adalah alat favorit mereka. Bisakah industri TI Rusia menawarkan alternatif yang layak untuk perangkat lunak Amerika yang mahal?
Dengan pertanyaan ini, saya menemui Vyacheslav Petukhov, pendiri perusahaan Layanan 3V, yang memproduksi simulasi domestik dan lingkungan pengembangan SimInTech. Setelah mencoba menjual pengembangannya di Amerika, dia kembali ke Rusia dan menjadi pesaing MATLAB di sini.
Kami berbicara tentang kesulitan memperkenalkan produk TI yang kompleks ke pasar Rusia, pemasaran yang canggih, prinsip pengoperasian SimInTech dan keunggulannya dibandingkan MATLAB.
Anda dapat melihat versi lengkapnya, yang mencakup banyak isu menarik, di saya . Di sini saya akan menyajikan dalam bentuk ringkas beberapa poin menarik, yang dikerjakan ulang secara kreatif untuk format cetak.
Farya:
— Di lingkungan SimInTech tertulis apa?
Vyacheslav Petukhov:
— Awalnya dan sekarang ditulis dalam Pascal.
- Dengan serius? Apakah masih ada yang menuliskannya?
- Ya. Ini berkembang dengan tenang, Skype ditulis dalam Delphi. Saat kami memulai pengembangan, ini merupakan lingkungan pertama di mana Anda dapat mengetik kode dengan cepat tanpa repot dan langsung ke pokok permasalahan.
— Kalau dibandingkan dengan MATLAB, perpustakaan SimInTech mana yang menurut Anda paling kuat saat ini, mana yang masih belum selesai, mana yang rencananya akan diperbaiki?
— Inti matematika sudah siap, Anda bisa menggunakannya. Hidraulik sudah siap. Mendidihnya air di dalam pipa dan pengoperasian turbin adalah dasar dari mana semuanya dimulai. Seorang pelanggan mencoba menghitung menggunakan MATLAB untuk waktu yang lama, tetapi pada akhirnya tidak ada yang berhasil; bagi kami, masalah ini diselesaikan hanya dalam satu hari.
Secara keseluruhan kami tidak memiliki kesalahan apa pun, tetapi ada beberapa area yang belum kami gali. Katakanlah MATLAB memiliki kotak peralatan untuk menghitung dinamika pesawat terbang, namun kita tidak memilikinya. Tapi ini bukan karena kita kekurangan sesuatu, kita hanya tidak melakukannya.
— Bagaimana dengan pembuatan kode otomatis? MATLAB sangat bangga akan hal ini.
- Itu lucu. Pembuatan kode Matlab hanyalah sebuah lelucon. Jika kita berbicara tentang produk kami, sekarang operator PLTN membuka laptop di stasiun, membuka diagram di SimIntech, menghubungkannya ke rak yang mengontrol reaktor, dan mengedit diagram ini. Tidak ada pemrogram.
***
— Bagi saya, ini adalah cerita yang sangat menarik, bahwa Anda membuat produk Rusia Anda sendiri yang kompleks, tetapi mengapa pemasaran Anda begitu sulit? Mengapa perlu memasukkan “MATLAB” ke dalam setiap lubang (hole)?
— Karena awalnya semua proyek komersial kami dimulai dengan MATLAB. Saya yakin semua orang di sini menggunakan MATLAB, ini adalah standar de facto, ada di pasaran, semua orang mengetahuinya. Jadi kami datang dan berkata: “Semuanya sama, hanya saja lebih baik.” Namun masalah yang sering muncul jika Anda datang dengan produk Rusia: “Apa ini substitusi impor? Mereka mengambilnya, mereka mencuci uangnya kepada kami, sekarang mereka mencoba menjual "ini" kepada kami ... "
— Ini salah satu kutipan Anda dari VKontakte:
Dan pada saat yang sama Anda mengatakan bahwa sehubungan dengan SimInTech konsep “substitusi impor” tidak boleh digunakan. Meskipun di sini Anda sendiri yang mengisyaratkannya.
— Di sini dikatakan bahwa universitas membayar 25 rubel. Untuk apa? Mengapa universitas harus membeli MATLAB seharga 000 rubel?
— Mengapa dia harus membeli SimInTech?
— SimInTech tidak perlu membeli. Unduh dan pelajari. Fungsi transfer, analisis frekuensi fase, stabilitas. Semua ini dapat dilakukan secara gratis. Anda dapat mengunduh versi demo dari kami dan melakukan semua ini di dalamnya.
— Berapa lama demo ini tersedia?
— Tidak ada batasan waktu, tetapi ada batas kesulitan - 250 blok. Untuk pelatihan, ini melalui atap. Tidak perlu mengeluarkan uang untuk orang Amerika.
— Saya sering melihat komentar Anda di jejaring sosial dan di Habré dengan kemarahan terhadap MATLAB. “Mereka melakukan sesuatu dan MATLAB tidak dapat menghitungnya, tapi inilah kami yang melakukannya.” Namun bagi seseorang yang bekerja di MATLAB, ini berarti dia kurang memahaminya. Anda membuka dokumentasinya, dan semuanya berjalan lancar.
- Itu sudah jelas. Tapi tugasku adalah menjualnya padamu. Bagaimana lagi saya bisa menjualnya kepada Anda jika Anda menggunakan MATLAB? Anda akan menghubungi teknisi Anda dan memberi tahu mereka: "Ini dia, mereka ingin menawarkan analog MATLAB kepada kami." Dan insinyur tersebut memiliki perpustakaan dan banyak hal lainnya di MatLab. Dia akan membuka SimInTech dan berkata: “Oh, antarmuka Anda tidak seperti itu, garis Anda salah digambar, dll.”
- Jadi ini masalah bisnis. Banyak perusahaan yang mencoba menjual suatu produk menggunakan trik. Mereka mengatur pelatihan, menunjukkan produk secara langsung...
— Pelanggan kami akan datang kepada kami karena dia mempunyai masalah dengan MATLAB. Dan mereka yang tidak memiliki masalah dengan MATLAB, yang puas dengan semuanya, pada prinsipnya bukanlah pelanggan kami. Mereka tidak akan datang. Saya ingin semua orang tahu bahwa SimInTech sama dengan MATLAB, tapi lebih baik.
- Jadi Anda mempromosikan diri Anda sendiri dengan mengorbankan MATLAB?
- Baiklah.
***
— Mengapa Anda mendatangi pesaing Anda di Softline? (Distributor MATLAB)?
— Saya menawari mereka ide bisnis yang cemerlang. Saya tahu bahwa sekitar 50% keuntungan mereka disalurkan ke Amerika. Mari kita tinggalkan 50% ini di sini dan dengan uang ini kita akan mengembangkan apapun yang kita inginkan.
- Bagaimana pertemuan Anda berakhir?
“Sutradara mereka berkata: “Saya tidak tertarik, semuanya baik-baik saja dengan saya.” Saya tidak ingin berpartisipasi dalam proses dukungan pemasaran: pelajaran, presentasi, materi, literatur pendidikan. Saya ingin Softline, karena menjual MATLAB, menjual SimInTech. Uang yang sekarang disalurkan ke Amerika dapat disimpan di rumah dan dibagikan kepada kami.
- Sangat ambisius...
Jika Anda menyukainya, saya mengundang Anda untuk menontonnya .
Tulis di komentar apa pendapat Anda tentang pengembangan analog domestik dari perangkat lunak impor tingkat lanjut.
Sumber: www.habr.com