מהנדסים ברחבי העולם מפתחים ב-MATLAB, זה הכלי האהוב עליהם. האם תעשיית ה-IT הרוסית יכולה להציע חלופה ראויה לתוכנה אמריקאית יקרה?
עם השאלה הזו הגעתי אל ויאצ'סלב פטוחוב, מייסד חברת 3V Service, המייצרת את סביבת הסימולציה והפיתוח הביתית SimInTech. לאחר שניסה למכור את הפיתוח שלו באמריקה, הוא חזר לרוסיה והופך כאן למתחרה ל-MATLAB.
דיברנו על הקשיים בהחדרת מוצר IT מורכב לשוק הרוסי, שיווק על הקצה, עקרונות הפעולה של SimInTech ויתרונותיו על MATLAB.
אתה יכול לראות את הגרסה המלאה, המכסה הרבה נושאים מעניינים, על שלי . כאן אציג בצורה מרוכזת כמה נקודות מעניינות, שעובדו מחדש באופן יצירתי עבור הפורמט המודפס.
פאריה:
— במה כתובה סביבת SimInTech?
ויאצ'סלב פטוחוב:
- בתחילה ועכשיו כתוב בפסקל.
- ברצינות? מישהו עדיין כותב על זה?
- כן. זה מתפתח בשקט, סקייפ נכתב בדלפי. כשהתחלנו בפיתוח, זו הייתה כמעט הסביבה הראשונה שבה ניתן היה להקליד קוד במהירות מבלי להטריד ולהגיע לנקודה.
— אם אתה משווה את זה ל-MATLAB, אילו ספריות SimInTech, לדעתך, הן החזקות ביותר כעת, אילו עדיין לא גמורים, אילו מתוכננים להשתפר?
- הליבה המתמטית כבר מוכנה, אתה יכול להשתמש בה. הידראוליקה מוכנה. הרתחת המים בצנרת והפעלת הטורבינה הם הבסיס, היכן הכל התחיל. לקוח אחד ניסה לחשב באמצעות MATLAB במשך זמן רב, אך בסופו של דבר שום דבר לא עבד עבורו, עבורנו, הבעיה הזו נפתרה ממש תוך יום.
בסך הכל אין לנו שום דבר רע, אבל יש כמה אזורים שבהם עדיין לא חפרנו. נניח שיש ל-MATLAB ארגז כלים לחישוב הדינמיקה של מטוסים, אבל אין לנו. אבל זה לא בגלל שחסר לנו משהו, אנחנו פשוט לא עושים את זה.
- מה לגבי יצירת קוד אוטומטי? MATLAB מאוד גאה בכך.
- זה מצחיק. יצירת קוד של Matlab הוא פשוט צחוק. אם אנחנו מדברים על המוצר שלנו, עכשיו מפעילי NPP פותחים מחשב נייד בתחנה, פותחים את הדיאגרמה ב-SimIntech, מחברים אותו למתלה ששולט בכור ועורכים את הדיאגרמה הזו. אין מתכנת.
***
- נראה לי שזה סיפור מאוד מעניין, שאתה מכין מוצר רוסי מורכב משלך, אבל למה יש לך שיווק כל כך קשוח? מדוע יש צורך להכניס "MATLAB" לכל חור (חור)?
- כי בהתחלה כל הפרויקטים המסחריים שלנו התחילו עם MATLAB. אני מאמין שכולם פה משתמשים ב-MATLAB, זה תקן דה פקטו, הם בשוק, כולם מכירים אותם. אז אנחנו באים ואומרים: "יש לנו הכל אותו דבר, רק טוב יותר." אבל לעתים קרובות מתעוררת בעיה אם אתה מגיע עם מוצר רוסי: "מה זה, תחליף ייבוא? הם לקחו את זה, הם שטפו לנו את הכסף, עכשיו הם מנסים למכור לנו את "זה" ... "
- הנה אחד מהציטוטים שלך מ-VKontakte:
ובמקביל אתה אומר שביחס ל-SimInTech אסור להשתמש במושג "תחליף יבוא". למרות שכאן אתה רומז על זה בעצמך.
- כתוב כאן שהאוניברסיטה שילמה 25 רובל. בשביל מה? למה אוניברסיטה צריכה לקנות MATLAB תמורת 000 רובל?
- למה הוא צריך לקנות את SimInTech?
- SimInTech אין צורך לקנות. הורד ולמד. פונקציות העברה, ניתוח תדר פאזה, יציבות. כל זה יכול להיעשות בחינם. אתה יכול להוריד מאיתנו את גרסת ההדגמה ולעשות בה את כל זה.
- כמה זמן ההדגמה הזו זמינה?
- אין מגבלות זמן, אבל יש מגבלת קושי - 250 בלוקים. לאימון, זה דרך הגג. אין צורך להוציא כסף על אמריקאים.
- אני רואה לעתים קרובות את ההערות שלך ברשתות החברתיות וב-Habré בכעס על MATLAB. "הם עשו משהו ומאטלב לא הצליח לחשב את זה, אבל הנה אנחנו עושים את זה." אבל עבור אדם שעובד ב-MATLAB, זה אומר שהוא פשוט לא הבין את זה מספיק. אתה פותח את התיעוד והכל מסתדר.
- זה ברור. אבל המשימה שלי היא למכור לך את זה. איך עוד אוכל למכור לך את זה אם אתה משתמש ב-MATLAB? אתם תתקשרו למהנדסים שלכם ותגידו להם: "הנה באים החבר'ה, הם רוצים להציע לנו אנלוגי של MATLAB." ולמהנדס יש ספרייה ועוד המון דברים ב-MatLab. הוא יפתח את SimInTech ויגיד: "אה, הממשק שלך לא זהה, הקווים שלך מצוירים בצורה לא נכונה וכו'."
- אז זו הבעיה של העסקים. חברות רבות שמנסות למכור מוצר משתמשות בטריקים. הם מארגנים הדרכות, מציגים את המוצר פנים אל פנים...
— הלקוח שלנו יגיע אלינו כי יש לו בעיה עם MATLAB. ומי שאין לו בעיה עם MATLAB, שמרוצים מהכל, הם עקרונית לא הלקוחות שלנו. הם לא יבואו. אני צריך שכולם ידעו ש-SimInTech זהה ל-MATLAB, אבל טוב יותר.
- אז אתה מקדם את עצמך על חשבון MATLAB?
- ובכן כן.
***
— למה הגעת למתחרים שלך בסופטליין? (מפיצים של MATLAB)?
- הצעתי להם רעיון עסקי מבריק. אני יודע שכ-50% מהרווחים שלהם הולכים לאמריקה. בוא נשאיר את ה-50% האלה כאן ועם הכסף הזה אנחנו תפתח כל מה שנרצה.
- איך הסתיימה הפגישה שלך?
"המנהל שלהם אמר: "אני לא מעוניין, הכל בסדר איתי". לא רציתי להשתתף בתהליך התמיכה השיווקית: שיעורים, מצגות, חומרים, ספרות חינוכית. רציתי שסופטליין, כפי שהיא מוכרת MATLAB, תמכור את SimInTech. את הכסף שהולך עכשיו לאמריקה אפשר לשמור בבית ולחלוק איתנו.
- מאוד שאפתני...
אם אהבתם, אני מזמין אתכם לצפות בו .
כתבו בתגובות מה דעתכם על פיתוח אנלוגים מקומיים של תוכנות מיובאות מתקדמות.
מקור: www.habr.com