SimInTech - סביבת הסימולציה הראשונה ברוסיה, החלפת ייבוא, תחרות עם MATLAB

מהנדסים ברחבי העולם מפתחים ב-MATLAB, זהו הכלי האהוב עליהם. אבל האם תעשיית ה-IT הרוסית יכולה להציע אלטרנטיבה ראויה לתוכנה אמריקאית יקרה?

פניתי לוויאצ'סלב פטוחוב, מייסד 3V Service, חברה המייצרת את סביבת המידול והפיתוח המקומית SimInTech, עם השאלה הזו. לאחר שניסה למכור את הפיתוח שלו באמריקה, הוא חזר לרוסיה וכאן הוא יוצר מתחרה ל-MATLAB.

דיברנו על הקשיים הכרוכים בהחדרת מוצר IT מורכב לשוק הרוסי, שיווק "על הקצה", עקרונות SimInTech ויתרונותיו על פני MATLAB.

ניתן לראות את הגרסה המלאה, המכסה נושאים מעניינים רבים, באתר שלי. ערוץ יוטיובכאן אציג בצורה מקוצרת כמה נקודות מעניינות, שעובדו מחדש באופן יצירתי לפורמט מודפס.

פריה:
— במה כתובה סביבת SimInTech?

ויאצ'סלב פטוחוב:
— בתחילה ועכשיו זה כתוב בפסקל.

ברצינות? מישהו עדיין כותב על זה?

כן. זה מתפתח בשקט, סקייפ נכתב בדלפי. כשהתחלנו לפתח, זו הייתה כמעט הסביבה הראשונה שבה אפשר היה להקליד את הקוד במהירות בלי להתאמץ, ולהגיע למהות.

— אם נשווה את זה ל-MATLAB, אילו ספריות SimInTech, לדעתך, הן החזקות ביותר כיום, אילו עדיין לא גמורות, ואילו מתוכננות לשיפור?

— הליבה המתמטית מוכנה, אנחנו יכולים להשתמש בה. ההידראוליקה מוכנה. הרתחת המים בצינורות והפעלת הטורבינה הם הבסיס, מה שהתחיל ממנו הכל. לקוח אחד ניסה במשך זמן רב לחשב באמצעות MATLAB, אבל בסופו של דבר שום דבר לא עבד עבורו, פתרנו את הבעיה הזו פשוטו כמשמעו תוך יום.

באופן כללי, אין לנו שום דבר שלא צלח, אבל יש תחומים שבהם עדיין לא חפרנו. נניח של-MATLAB יש ארגז כלים לחישוב הדינמיקה של כלי טיס, אבל אין לנו. אבל זה לא בגלל שחסר לנו משהו, אנחנו פשוט לא עושים את זה.

— מה לגבי יצירת קוד אוטומטית? MATLAB גאה בכך מאוד.

— זה מצחיק. יצירת קוד ב-Matlab היא סתם בדיחה. אם נדבר על המוצר שלנו, עכשיו מפעילי תחנת כוח גרעינית פותחים מחשב נייד בתחנה, פותחים דיאגרמה ב-SimIntech, מחברים אותו למדף ששולט בכור ועורכים את הדיאגרמה הזו. אין מתכנת.

***

אני חושב שזה סיפור מאוד מעניין שאתם מייצרים מוצר רוסי מורכב, אבל למה יש לכם שיווק כל כך קשוח? למה אתם צריכים להכניס "MATLAB" לכל חור?

— כי בהתחלה כל הפרויקטים המסחריים שלנו התחילו עם אותו הדבר שעשה חרא ב-MATLAB. אני חושב שכולם כאן משתמשים ב-MATLAB, זה סטנדרט דה פקטו, הם בשוק, כולם מכירים אותם. אז אנחנו באים ואומרים: "יש לנו את אותו הדבר, רק יותר טוב". אבל לעתים קרובות מתעוררת בעיה אם מגיעים עם מוצר רוסי: "האם זה תחליף יבוא? הם לקחו את זה, הלבינו את הכסף, ועכשיו הם מנסים לכפות עלינו את 'זה'..."

— הנה אחד הציטוטים שלך מ-VKontakte:

ובמקביל אתה אומר שאין להשתמש במושג "תחליפי יבוא" ביחס ל-SimInTech. למרות שאתה עצמך רומז לכך כאן.

— כתוב כאן שהאוניברסיטה שילמה 25 ₽. בשביל מה? למה שאוניברסיטה תקנה את MATLAB תמורת 000 ₽?

למה שהוא יקנה את SimInTech?

— SimInTech אין צורך לקנות. הורד ולמד. פונקציות העברה, ניתוח פאזה-תדר, יציבות. אתה יכול לעשות את כל זה בחינם. אתה יכול להוריד מאיתנו גרסת הדגמה ולעשות את כל זה בתוכה.

— וכמה זמן גרסת הדמו הזו זמינה?

— אין הגבלת זמן, אבל יש מגבלת קושי – 250 בלוקים. לאימונים, זה מעבר לגבול. אין צורך לבזבז כסף על אמריקאים. 

אני רואה לעתים קרובות את התגובות שלך ברשתות החברתיות וב-Habr בזעם על MATLAB. "הם עשו משהו ו-MATLAB לא הצליח לחשב, אבל שלנו כן." אבל עבור אדם שעובד ב-MATLAB, זה אומר שהוא פשוט לא הבין את זה. אתה פותח את התיעוד, והכל מסתדר.

— זה ברור. אבל העבודה שלי היא למכור לכם את זה. איך עוד אני יכול למכור לכם את זה אם אתם משתמשים ב-MATLAB? אתם תתקשרו למהנדסים שלכם ותגידו להם: "הנה באים החבר'ה, הם רוצים להציע לנו אנלוג של MATLAB." ולמהנדס יש ספרייה והרבה דברים ב-Matlab. הוא יפתח את SimInTech ויגיד: "אה, הממשק שלכם שונה, הקווים שלכם מצוירים בצורה שגויה, וכו'."

- זאת הבעיה עם עסקים. חברות רבות שמנסות למכור מוצר פונות לטריקים. הן מארגנות הדרכות, מציגות את המוצר "במיטבו"...

— הלקוח שלנו יפנה אלינו כי יש לו בעיה עם MATLAB. ואלה שאין להם בעיות עם MATLAB, שמרוצים מהכל, באופן עקרוני, אינם לקוחות שלנו. הם לא יבואו. אני צריך שכולם ידעו ש-SimInTech זהה ל-MATLAB, אבל יותר טוב.

- אז אתה משתמש ב-MATLAB ליחסי ציבור?

ובכן, כן.

***

- למה הגעת למתחרים בסופטליין? (מפיצי MATLAB)?

הצעתי להם רעיון עסקי מבריק. אני יודע שבערך 50% מהרווחים שלהם הולכים לאמריקה. בואו נשאיר את ה-50% האלה כאן ועם הכסף הזה נפתח כל דבר. 

- איך הסתיימה הפגישה שלכם?

— המנהל שלהם אמר: "אני לא מעוניין, אני מסתדר טוב כמו שאני." הוא לא רצה להשתתף בתהליך השיווק: שיעורים, מצגות, חומרים, ספרות חינוכית. רציתי שסופטליין תמכור את SimInTech, בדיוק כפי שהיא מוכרת את MATLAB. את הכסף שהולך עכשיו לאמריקה אפשר לשמור ולחלוק איתנו.

- מאוד שאפתני…

אם אהבתם, אני מזמין אתכם לצפות גרסה מלאה.

כתבו בתגובות מה אתם חושבים על פיתוח אנלוגים מקומיים של תוכנה מיובאת מתקדמת.

מקור: www.habr.com