יצירה ופיתוח של חברה חדשה זה תמיד תהליך קשה. ואחד הקשיים העיקריים הוא לרוב שמייסד הפרויקט נאלץ בתחילה לשקוע במגוון תחומי ידע. עליו לשפר את המוצר או השירות עצמו, לבנות תהליך מכירה, וגם לחשוב אילו טקטיקות שיווק מתאימות במקרה מסוים.
זה לא קל, ידע בסיסי יכול להינתן רק על ידי תרגול וניסיון קודם, אבל גם ספרות מקצועית טובה יכולה לעזור כאן. במאמר זה, נסתכל על חמישה ספרי שיווק שכל מייסד סטארט-אפ צריך לקרוא.
שים לב: הטקסט מכיל ספרים עדכניים מאוד וכבר מוכחים שחושפים היבטים שונים של שיווק מפסיכולוגיה ועד להעדפות של צרכני תוכן מקוון. ספרים באנגלית – ללא יכולת קריאה בשפה זו היום כמעט בלתי אפשרי לבנות חברה גלובלית.
ספר חדש למדי, וחשוב מכך, גם הרעיונות בו טריים למדי (כלומר, איננו עוסקים בעוד שחזור של אמיתות נפוצות מתקופת פיליפ קוטלר). לשני המחברים ניסיון משמעותי בפיתוח עסקים ובמתן צמיחה נפיצה לחברות. באופן כללי, גם שון אליס וגם מורגן בראון הם האבות המייסדים של תנועת ההאקרים הצמיחה.
הספר מכיל תיאורים של מודלי ההפצה היעילים ביותר שבהם משתמשים סטארט-אפים. כמו כן, תמצא עצות מעשיות לגבי הטמעתן ופיתוחן של טכניקות פריצת צמיחה בחברה שלך.
ספר נוסף שמטרתו תרגול. הכותב מנהל סוכנות שיווק משלו במיאמי, וחברה זו עובדת עם סטארטאפים בתחום ה-IT במגוון תחומים. כפי שאתה יודע, לעתים קרובות "אנשי טכנולוגיה" יכולים ליצור מוצר נהדר, אבל הם לא יודעים איך לדבר על זה בצורה כזו שאנשים רוצים להשתמש בו. עבודה זו תעזור לפתור בדיוק את הבעיה הזו.
לפניכם תשובות לשאלות מעשיות שעומדות בפני כל מי שיוצר תוכן באינטרנט. תלמדו על כמה סוגי טקסט מתאימים לשימוש, גישות להפצת תוכן, וכן נתונים על העדפות של קבוצות קהלים שונות (לפי ענף ואפילו מיקום גיאוגרפי). כל ההצהרות מבוססות על מקרים של חברות אמיתיות.
ספר יוצא דופן למדי, שמחברו מתמקד בשימוש בבינה מלאכותית לפתרון בעיות שיווק חזוי. מגנוס יונמיר יצר סיווג משלו של מוצרים מצליחים בתעשיות שונות, ולאחר מכן ראיין מנכ"לים ומנהלי ארגונים של חברות שסיפרו לו על הניסיון שלהם עם AI.
כתוצאה מכך, בספר ניתן למצוא מידע על שימוש בטכנולוגיות חדשות למודיעין תחרותי, תמחור חזוי, הגדלת מכירות במסחר אלקטרוני, יצירת לידים וגיוס לקוחות, פילוח נתונים ושיפור השימושיות.
ניר אייל הוא מומחה בעיצוב התנהגותי. ספרו כולל נתונים שנאספו במשך עשר שנים של ניסויים ומחקר בתחום זה. המשימה העיקרית שהמחבר הציב לעצמו הייתה לענות לא על השאלה מדוע אנשים קונים מוצר זה או אחר, אלא כיצד ליצור הרגל קנייה. יתרון גדול: המחבר היה ריאן הובר, מייסד אתר הסטארטאפ המפורסם Product Hunt, שעזר להפוך את החומר למעשי אפילו יותר.
הספר מתאר דפוסים אמיתיים שחברות מודרניות משתמשות בהם כדי למשוך ולשמר תשומת לב למוצר שלהם ולבנות קשרים חזקים עם הקהל. אז אם אתה רוצה לשפר את הביצועים והשימור של הפרויקט שלך, זו קריאה נהדרת.
עוד רב מכר מאת מייק לואיס. זהו ספר ביוגרפי על שני פסיכולוגים ומדענים דניאל כהנמן ועמוס טברסקי. העבודה עצמה אינה עוסקת בעסקים ושיווק, אך בעזרתה ניתן להתחקות ולהבין את הפסיכולוגיה שעומדת מאחורי קבלת החלטות מוצלחות ולא מוצלחות.
זה הכל להיום, אילו ספרים שימושיים נוספים על שיווק אתה מכיר? שתף שמות וקישורים בתגובות - נאסוף את כל ההטבות במקום אחד.
מקור: www.habr.com
