Дүние жүзіндегі инженерлер MATLAB жүйесінде дамып келеді, бұл олардың сүйікті құралы. Ресейлік IT индустриясы қымбат американдық бағдарламалық жасақтамаға лайықты балама ұсына ала ма?
Осы сұрақпен мен SimInTech отандық симуляциялық және әзірлеу ортасын шығаратын 3V Service компаниясының негізін қалаушы Вячеслав Петуховқа келдім. Америкадағы дамуын сатуға тырысқаннан кейін ол Ресейге оралды және мұнда MATLAB-қа бәсекелес жасайды.
Біз Ресей нарығына күрделі IT өнімді енгізудің қиындықтары, шеттегі маркетинг, SimInTech-тің жұмыс істеу принциптері және оның MATLAB-тен артықшылығы туралы айттық.
Көптеген қызықты мәселелерді қамтитын толық нұсқасын my сайтынан көре аласыздар . Мұнда мен ықшамдалған түрде басып шығарылған пішім үшін шығармашылық түрде өңделген кейбір қызықты тұстарды ұсынамын.
Фария:
— SimInTech ортасы неде жазылған?
Вячеслав Петухов:
— Бастапқыда және қазір Паскаль тілінде жазылған.
- Шынайы ма? Әлі күнге дейін біреу жазады ма?
- Иә. Ол тыныш дамып келеді, Skype Delphi тілінде жазылған. Біз әзірлеуді бастаған кезде бұл кодты мазаламай тез теруге және нүктеге жетуге болатын бірінші орта болды.
— MATLAB-пен салыстырсаңыз, қазір қай SimInTech кітапханалары, сіздің ойыңызша, ең мықты, қайсысы әлі аяқталмаған, қайсысын жетілдіру жоспарланып отыр?
— Математикалық өзегі дайын, оны пайдалануға болады. Гидравлика дайын. Құбырлардағы судың қайнауы және турбинаның жұмысы бәрінің бастауы болып табылады. Бір тұтынушы ұзақ уақыт бойы MATLAB көмегімен есептеуге тырысты, бірақ ақыры оған ештеңе көмектеспеді, біз үшін бұл мәселе бір күнде шешілді.
Жалпы, бізде ешнәрсе жоқ, бірақ әлі қазбаған жерлер бар. MATLAB-та ұшақтардың динамикасын есептеуге арналған құралдар жинағы бар делік, бірақ бізде жоқ. Бірақ бұл бізге бірдеңе жетіспейтіндіктен емес, біз мұны істемейміз.
— Автоматты код жасау туралы не деуге болады? MATLAB мұны мақтан тұтады.
- Бұл күлкілі. Matlab кодын генерациялау жай ғана күлкі. Біздің өнім туралы айтатын болсақ, қазір АЭС операторлары станцияда ноутбук ашып, SimIntech-те диаграмманы ашып, оны реакторды басқаратын тірекке қосып, осы диаграмманы өңдейді. Бағдарламашы жоқ.
***
— Меніңше, бұл өте қызық әңгіме, сіз өзіңіздің күрделі ресейлік өніміңізді жасап жатырсыз, бірақ сізде неге мұндай қатал маркетинг бар? Неліктен әрбір тесікке (тесікке) «MATLAB» енгізу қажет?
— Өйткені бастапқыда біздің барлық коммерциялық жобаларымыз MATLAB-тен басталды. Менің ойымша, мұнда барлығы MATLAB қолданады, бұл де-факто стандарт, олар нарықта, барлығы оларды біледі. Сондықтан біз келіп: «Бізде бәрі бірдей, тек жақсырақ» дейміз. Бірақ ресейлік өніммен келген жағдайда жиі мәселе туындайды: «Бұл не, импортты алмастыру? Олар оны алды, олар бізге ақшаны жуды, енді олар бізге «мынаны» сатпақшы ... «
— Міне, сіздің ВКонтактедегі дәйексөздеріңіздің бірі:
Сонымен қатар, сіз SimInTech-ке қатысты «импортты алмастыру» ұғымын қолдануға болмайды деп айтасыз. Бұл жерде сіз өзіңіз туралы меңзеп отырсыз.
— Мұнда университеттің 25 000 000 рубль төлегені жазылған. Не үшін? Неліктен университет 25 000 000 рубльге MATLAB сатып алуы керек?
— Неліктен ол SimInTech сатып алуы керек?
— SimInTech сатып алудың қажеті жоқ. Жүктеп алыңыз және үйреніңіз. Тасымалдау функциялары, фазалық жиілікті талдау, тұрақтылық. Мұның барлығын тегін жасауға болады. Демо-нұсқасын бізден жүктеп алып, соның бәрін жасай аласыз.
— Бұл демонстрация қанша уақытқа дейін қолжетімді?
— Уақыт шектеулері жоқ, бірақ қиындық шегі бар - 250 блок. Жаттығу үшін бұл шатыр арқылы. Америкалықтарға ақша жұмсаудың қажеті жоқ.
— Мен сіздің әлеуметтік желілерде және Хабреде MATLAB-қа ашуланған пікірлеріңізді жиі көремін. «Олар бірдеңе жасады және MATLAB оны есептей алмады, бірақ біз мұны жасаймыз». Бірақ MATLAB-та жұмыс істейтін адам үшін бұл оның оны жеткілікті түрде түсінбегенін білдіреді. Сіз құжаттаманы ашасыз, бәрі орындалады.
- Бұл түсінікті. Бірақ менің міндетім оны сізге сату. Егер сіз MATLAB-ты қолдансаңыз, оны сізге тағы қалай сата аламын? Сіз өзіңіздің инженерлеріңізге қоңырау шалып, оларға: «Міне, жігіттер келді, олар бізге MATLAB аналогын ұсынбақшы», - деп айтасыз. Ал инженердің кітапханасы және MatLab-та басқа да көптеген заттары бар. Ол SimInTech-ті ашып: «Ой, сіздің интерфейсіңіз олай емес, сызықтарыңыз дұрыс сызылған және т.б.» дейді.
– Демек, бұл бизнестің мәселесі. Өнімді сатуға тырысатын көптеген компаниялар трюктерді пайдаланады. Олар тренингтер ұйымдастырады, өнімді бетпе-бет көрсетеді...
— Біздің тұтынушы бізге келеді, өйткені оның MATLAB бағдарламасымен проблемасы бар. Ал MATLAB-пен ешқандай проблемасы жоқ, барлығына қанағаттанатындар, негізінен, біздің тұтынушыларымыз емес. Олар келмейді. Маған SimInTech MATLAB сияқты, бірақ жақсырақ екенін бәрі білуі керек.
- Сонда сіз MATLAB есебінен өзіңізді жарнамалайсыз ба?
- Иә.
***
— Softline-дағы бәсекелестеріңізге не үшін келдіңіз? (MATLAB дистрибьюторлары)?
— Мен оларға тамаша бизнес-идея ұсындым. Мен олардың табысының шамамен 50% Америкаға кететінін білемін. Осы 50% осында қалдырайық және осы ақшаға біз қалағанның бәрін дамытамыз.
- Кездесуіңіз қалай аяқталды?
«Олардың директоры: «Мені қызықтырмайды, менде бәрі жақсы», - деді. Мен маркетингтік қолдау процесіне қатысқым келмеді: сабақтар, презентациялар, материалдар, оқу әдебиеттері. Мен MATLAB сататындай Softline SimInTech-ті сатқым келді. Қазір Америкаға кететін ақшаны үйде сақтап, бізбен бөлісуге болады.
- Өте амбициялы...
Егер сізге ұнаса, көруге шақырамын .
Жетілдірілген импорттық бағдарламалық қамтамасыз етудің отандық аналогтарын әзірлеу туралы ойыңызды түсініктемелерде жазыңыз.
Ақпарат көзі: www.habr.com