Жаңа компанияны құру және дамыту әрқашан қиын процесс. Ал негізгі қиындықтардың бірі көбінесе жобаның негізін қалаушы бастапқыда білімнің сан алуан саласына бойлауға мәжбүр болады. Ол өнімнің немесе қызметтің өзін жетілдіріп, сату процесін құруы керек, сондай-ақ белгілі бір жағдайда қандай маркетингтік тактика қолайлы екенін ойлауы керек.
Бұл оңай емес, негізгі білімді тәжірибе мен алдыңғы тәжірибе арқылы ғана беруге болады, бірақ мұнда жақсы кәсіби әдебиеттер де көмектесе алады. Бұл мақалада біз әрбір стартап негізін қалаушы оқуы керек бес маркетингтік кітапты қарастырамыз.
ескерту: мәтінде психологиядан бастап желідегі мазмұнды тұтынушылардың қалауына дейін маркетингтің әртүрлі аспектілерін ашатын өте соңғы және қазірдің өзінде дәлелденген кітаптар бар. Ағылшын тіліндегі кітаптар – бұл тілде оқу мүмкіндігінсіз бүгінде жаһандық компания құру мүмкін емес.
Жаңа кітап, ең бастысы, ондағы идеялар да өте жаңа (яғни, біз Филипп Котлер кезіндегі жалпы шындықтарды тағы бір рет қайталаумен айналыспаймыз). Екі автордың да бизнесті дамытуда және компанияларға қарқынды өсуде айтарлықтай тәжірибесі бар. Жалпы, Шон Эллис де, Морган Браун да өсу хакерлері қозғалысының негізін салушылар болып табылады.
Кітапта стартаптар пайдаланатын ең тиімді тарату үлгілерінің сипаттамасы бар. Сіз сондай-ақ оларды енгізу және сіздің компанияңызда өсуді бұзу әдістерін дамыту бойынша практикалық кеңестер таба аласыз.
Тағы бір кітап тәжірибеге бағытталған. Автор Майамиде өзінің маркетингтік агенттігін басқарады және бұл компания әртүрлі салаларда IT стартаптарымен жұмыс істейді. Өздеріңіз білетіндей, көбінесе «технологтар» керемет өнімді жасай алады, бірақ олар оны адамдар пайдаланғысы келетіндей етіп қалай айту керектігін білмейді. Бұл жұмыс дәл осы мәселені шешуге көмектеседі.
Мұнда Интернетте контент жасайтын кез келген адам кездесетін практикалық сұрақтарға жауаптар берілген. Пайдалануға жарамды мәтіннің қанша түрі, мазмұнды тарату тәсілдері, сондай-ақ әртүрлі аудитория топтарының (салалар және тіпті географиялық орналасуы бойынша) қалауы туралы сандар туралы біле аласыз. Барлық мәлімдемелер нақты компаниялардың жағдайларына негізделген.
Авторы болжамды маркетингтік мәселелерді шешу үшін жасанды интеллектті пайдалануға бағытталған өте ерекше кітап. Магнус Юнемир әртүрлі салалардағы табысты өнімдердің жеке классификациясын жасады, содан кейін оған AI-мен тәжірибелері туралы айтып берген компаниялардың бас директорлары мен CMO-ларынан сұхбат алды.
Нәтижесінде, кітаптан бәсекеге қабілетті интеллект үшін жаңа технологияларды пайдалану, болжамды баға белгілеу, электрондық коммерциядағы сатылымдарды арттыру, тұтынушыларды өндіру және сатып алу, деректерді сегменттеу және пайдалану мүмкіндігін жақсарту туралы ақпаратты таба аласыз.
Нир Айал мінез-құлық дизайны бойынша сарапшы. Оның кітабына осы саладағы он жыл бойы жүргізілген эксперименттер мен зерттеулердің деректері енгізілген. Автордың алдына қойған басты міндеті – адамдар осы немесе басқа тауарды не үшін сатып алады деген сұраққа емес, сатып алу әдетін қалай қалыптастыруға болады деген сұраққа жауап беру болды. Үлкен плюс: автордың бірі Райан Гувер болды, әйгілі Product Hunt стартап-сайтының негізін қалаушы, ол материалды одан да практикалық етуге көмектесті.
Кітап заманауи компаниялар өз өнімдеріне назар аудару және сақтау және аудиториямен берік байланыс орнату үшін қолданатын нақты үлгілерді сипаттайды. Сондықтан жобаңыздың өнімділігін және сақталуын жақсартқыңыз келсе, бұл тамаша оқу.
Майк Льюистің тағы бір бестселлері. Бұл екі психолог және ғалым Даниэль Каннеман мен Амос Тверский туралы өмірбаяндық кітап. Жұмыстың өзі бизнес пен маркетинг туралы емес, бірақ оның көмегімен табысты және сәтсіз шешімдер қабылдаудың артында жатқан психологияны қадағалап, түсінуге болады.
Бүгінгі күн осымен бітті, маркетинг туралы тағы қандай пайдалы кітаптарды білесіз? Түсініктемелерде атаулар мен сілтемелерді бөлісіңіз - біз барлық артықшылықтарды бір жерде жинаймыз.
Ақпарат көзі: www.habr.com