Pada tanggal 22 November, program pra-akselerasi kompetisi Digital Breakthrough berakhir yang diikuti oleh 53 tim finalis terbaik. Dalam postingan hari ini kita akan berbicara tentang sebuah tim yang dalam waktu dekat akan menyelamatkan kita dari proses pengumpulan pembacaan meter yang tidak ada gunanya dan tanpa ampun. Orang-orang dari tim Genesis beralih dari ide ke prototipe dalam dua bulan, dan dalam postingan ini kami akan memberi tahu Anda bagaimana mereka melakukannya. Kapten tim Roman Gribkov memberi tahu kami tentang hal ini.
1. Beritahu kami tentang tim Anda. Apa saja peran di dalamnya, apakah komposisinya berubah setelah final?
Kami memasuki kompetisi sebagai tim yang sudah mapan. Kami telah bekerja sama selama lebih dari 5 tahun dalam pengembangan adat - kami menciptakan berbagai sistem analisis untuk lembaga pemerintah di tingkat regional dan federal. Saya adalah pemimpin tim, bertanggung jawab atas analisis, keuangan, strategi produk, dan presentasi hasil, yaitu, saya mengendalikan seluruh bagian organisasi.
Rekan saya Dima Kopytov adalah pimpinan teknis (akunnya di Habr ). Dia bertanggung jawab atas arsitektur solusi yang dibuat dan mencakup sebagian besar tugas. Dima telah memprogram sejak dia berusia 7 tahun!
Zhenya Mokrushin dan Dima Koshelev meliput bagian depan dan belakang proyek kami. Ditambah lagi, mereka kini aktif terlibat dalam pengembangan seluler.
Secara umum, sebelum mengikuti Terobosan Digital, kami ingin membuat robot tempur yang menembakkan api :) Sekadar iseng. Tapi kemudian kami pergi ke hackathon dan semuanya mulai terjadi. Tapi kami akan tetap membuat robotnya. Sebentar lagi.
2. Kami tahu bahwa selama program pra-percepatan Anda memutuskan untuk mengubah proyek? Faktor apa saja yang mempengaruhi hal ini?
Awalnya kami memasuki pra-akselerator dengan proyek berkonsep βUber di sektor perumahan dan layanan komunal.β Kami mulai membuatnya pada babak semifinal kompetisi dan terus mengembangkannya setelah misalnya kami presentasikan kepada Gubernur Wilayah Perm M.G. Reshetnikov dan menerima tanggapan positif.
Namun selama 2 minggu pra-akselerator, kami menyadari bahwa lebih baik membuat proyek yang lebih ditujukan untuk konsumen biasa dan tidak terlalu terikat dengan negara, karena negara takut mengambil proyek dalam format KPS dari segi TI. (hanya beberapa di antaranya yang diterapkan di Rusia), tetapi untuk ikut serta Sangat tidak realistis bagi sebuah tim untuk memulai pengembangan khusus untuk sektor publik.
Jadi kami memutuskan untuk beralih dan memasuki pasar konsumen.
Tampaknya menarik bagi kami untuk tidak hanya membuat proyek perangkat lunak, tetapi juga menambahkan perangkat keras ke dalamnya. Jadi, sekali lagi melihat counter saya di antara pipa-pipa di kamar mandi dengan senter, saya menyadari bahwa saya sudah muak menanggungnya. Dan kami datang dengan Gemeter - platform perangkat keras dan perangkat lunak yang akan mengirimkan pembacaan meteran ke perusahaan pengelola, bukan saya.
Omong-omong, seperti inilah prototipe perangkat kami:
Namun kami tidak meninggalkan proyek yang awalnya kami mulai lakukan. Sekarang kami sedang aktif bernegosiasi dengan Pemerintah Wilayah Perm agar tetap eksis. Kami sedang mencari opsi untuk kerja sama. Ini mungkin hanya pengembangan komersial di mana pemerintah akan bertindak sebagai penyedia data dan menyediakan alat integrasi dengan sistem edge. Kini konsep GaaS (pemerintah sebagai layanan) sedang aktif berkembang.
Beginilah cara sistem kami bekerja
Secara singkat tentang proyekSebuah sistem untuk mentransmisikan pembacaan meteran dari penduduk ke organisasi pemasok sumber daya (perangkat yang terpasang pada meteran dan berlangganan layanan transmisi data). Dengan menggunakan sistem ini, Anda dapat mencapai penghematan yang signifikan pada perumahan dan layanan komunal dengan mengirimkan data terkini mengenai konsumsi listrik, air panas dan dingin.
Cara kerjanya sebagai berikut: perangkat dipasang ke meteran konsumen, yang kemudian dihubungkan ke jaringan WiFi rumah melalui aplikasi. Selanjutnya, data dikumpulkan, diproses, dan dikirimkan ke organisasi pemasok sumber daya baik melalui pusat penagihan atau layanan perumahan dan komunal GIS.
3. Tujuan apa yang Anda tetapkan untuk diri Anda sendiri selama pra-akselerator? Apakah Anda berhasil mencapai segalanya?
Lucunya, kami membuka pra-akselerator dengan pertanyaan: mengapa PRE-akselerator? Kami mendapat jawaban atas pertanyaan itu :)
Namun secara umum, kami ingin mencoba pengembangan produk. Pengembangan kustom memang bagus, tetapi tidak memungkinkan manuver melebihi yang ditentukan dalam spesifikasi teknis. Namun tidak selalu pada tahap penyusunan spesifikasi teknis pelanggan dapat membuat gambaran lengkap tentang bagaimana segala sesuatunya seharusnya. Dan untuk membuat perubahan apa pun pada fungsinya, Anda perlu melakukan pengadaan di bawah 44-FZ, dan ini adalah cerita yang sangat panjang.
Pengembangan produk memungkinkan Anda merespons permintaan konsumen dengan lebih cepat.
Kesuksesan utama kami adalah produk yang benar-benar berfungsi dan terjual. Saya percaya bahwa kita tidak hanya mencapai semua yang kita inginkan, tapi kita mendapatkan lebih dari yang kita harapkan.
4. Apakah suasana hati Anda berubah selama acara berlangsung? Apakah ada periode tertinggi atau kelelahan?
Kesulitan utama adalah menggabungkan pekerjaan pada suatu proyek dengan tempat kerja utama. Selama periode pra-akselerator, kami tidak mengabaikan perjanjian dan kewajiban sebelumnya. Kami tidak mengizinkan penundaan dalam memberikan hasil kepada pelanggan, dan kami melakukan semuanya hanya di waktu luang kami dari pekerjaan utama kami. Dan mengingat akhir tahun adalah waktu tersibuk, waktu yang tersisa sangat sedikit. Karena itu, kami pun tidak bisa datang ke Senezh sebagai satu tim.
Secara keseluruhan, kami memiliki semangat juang yang tinggi sepanjang program berlangsung. Kami memahami dengan jelas mengapa kami melakukan semua ini dan oleh karena itu kami hanya bergerak maju. Pelatihan pra-akselerator sangat intens, pelacak tidak membuat kami rileks. Oleh karena itu, tidak ada yang punya waktu untuk kehabisan tenaga. Saya berharap hal ini tidak terjadi sampai produk kita diluncurkan ke pasaran. Dan kemudian proyek-proyek lain akan tiba.
5. Bagaimana Anda mempersiapkan pembelaan? Bagaimana Anda mempersiapkan diri untuk meraih kemenangan?
Dalam tradisi terbaik, kami menyelesaikan proyek kami hingga perlindungan itu sendiri. Kami membawa besi solder, amplas, dan lem dan mengkalibrasi perangkat di lokasi, di Senezh. Sedangkan untuk lapangan, berkat sesi pelacakan mingguan, telah disempurnakan secara maksimal pada saat bertahan.
6. Ceritakan kepada kami tentang bekerja dengan mentor di pra-akselerator. Bagaimana struktur pekerjaan jarak jauh? Apa kesan Anda terhadap tahap pra-akselerator secara langsung di Senezh?
Pada prinsipnya, bagi kami, kerja jarak jauh adalah cara kerja yang familiar; banyak karyawan kami bekerja jarak jauh di kota lain. Dan ini memiliki kelebihan - seseorang memiliki kesempatan untuk menyelami pikirannya lebih dalam dan pada akhirnya menghasilkan hasil yang lebih baik.
Mentornya sangat keren. Karena keadaan, kami dapat bekerja cukup erat dengan 4 pelacak. Awalnya Anna Kachurets bekerja dengan kami, kemudian Oksana Pogodaeva bergabung dengan kami, dan di Senezh sendiri - Nikolai Surovikin dan Denis Zorkin. Oleh karena itu, kami menerima masukan yang sangat berguna dari setiap pelacak, yang membantu kami mengembangkan model keuangan lebih dalam dan menciptakan potret konsumen kami yang paling akurat.
Ditambah hal yang sangat keren - jaringan aktif. Pada salah satu makan siang, kami berkumpul di meja dengan investor dan pelacak, tempat kami melakukan uji coba nyata terhadap proyek kami. Kami sesering mungkin ditindas π Namun pada akhirnya, kami mampu mendiversifikasi proposisi nilai kami ke berbagai wilayah. Dan untuk memahami lebih jelas apa yang dibutuhkan Moskow dan apa yang dibutuhkan kawasan tersebut. Terdapat perbedaan yang sangat besar dalam kesadaran konsumen di sini.
Hasilnya, selama pra-akselerasi penuh waktu, kami melakukan penjualan pertama perangkat kami. Kami telah menerima pre-order untuk 15 perangkat Gemeter. Ini menunjukkan bahwa kita sebenarnya tidak melakukan segala sesuatu dengan sia-sia. Kami mampu menemukan kepedihan konsumen dan menyampaikan kepadanya nilai produk yang kami kembangkan.
7. Bagaimana hasil pertahanannya? Apakah Anda puas dengan hasilnya?
Menurut saya, pertahanannya berjalan cemerlang. Berbicara di depan audiens yang kritis, senyuman dan acungan jempol menandakan bahwa proyek kita telah tiba. Balsem khusus bagi jiwa adalah ketika Anda melihat orang-orang membaca kode QR yang dipublikasikan di slide Anda dan ingin mengetahui informasi lebih detail tentang proyek tersebut.
Masih terlalu dini untuk membicarakan hasil nyata apa pun dari pra-percepatan. Ya, investor tidak datang kepada kami dengan membawa koper uang, kami tidak mendengar ungkapan βDiam dan ambil uang saya!β Namun hal ini tidak boleh terjadi ketika proyek Anda masih dalam tahap konsep.
Hal utama yang kami ambil dari pra-akselerator adalah Anda tidak boleh terpaku pada ide di kepala Anda. Ada ide - Anda perlu mengujinya pada calon konsumen Anda. Jika Anda tidak berhasil, Anda perlu mengubahnya dan melanjutkan. Membuat kesalahan bukanlah hal yang menakutkan. Menakutkan untuk pergi ke arah yang salah dan tidak berbalik tepat waktu. Lakukan sesuatu yang tidak dibutuhkan orang lain selain Anda.
Secara umum, saya percaya bahwa hanya setelah melewati pra-akselerator Anda dapat mulai membuat startup.
8. Apa rencana Anda untuk pengembangan proyek setelah pra-akselerator?
Begitu kami mendapatkan penjualan pertama, kami tidak punya tempat untuk mundur. Kami akan secara aktif mengerjakan proyek ini. Ikuti kemajuan kami di situs web;)
Kini prioritas pertama kami adalah mengubah konsep perangkat ini menjadi solusi industri. Kurangi ukurannya sebanyak mungkin, siapkan papan sirkuit tercetak dan optimalkan basis komponen, luncurkan penyolderan robot.
Tugas kedua adalah mengintegrasikan bagian perangkat lunak platform dengan sistem penagihan regional sehingga data dari Gemeter langsung masuk ke organisasi pemasok sumber daya.
Nah, langkah ketiga, namun tidak kalah pentingnya, adalah peluncuran penjualan.
Secara keseluruhan, kami sangat bersemangat untuk terus bekerja dan ingin membawa proyek ini ke pasar. Selain itu, kami sekarang memiliki keterampilan yang lengkap, yang tersisa hanyalah mengujinya dalam praktik
Sumber: www.habr.com