Gli ingegneri di tutto il mondo sviluppano in MATLAB, il loro strumento preferito. Ma l'industria informatica russa può offrire una valida alternativa ai costosi software americani?
Ho contattato Vyacheslav Petukhov, fondatore di 3V Service, azienda che produce l'ambiente di modellazione e sviluppo nazionale SimInTech, con questa domanda. Dopo aver tentato di vendere il suo sviluppo in America, è tornato in Russia e sta creando un concorrente di MATLAB qui.
Abbiamo parlato delle difficoltà nell'introdurre un prodotto IT complesso sul mercato russo, del marketing "on the edge", dei principi di SimInTech e dei suoi vantaggi rispetto a MATLAB.
Puoi vedere la versione completa, che copre molti argomenti interessanti, sul mio Qui presenterò in forma condensata alcuni punti interessanti, rielaborati in modo creativo per il formato cartaceo.
Farya:
— In cosa è scritto l'ambiente SimInTech?
Vyacheslav Petukhov:
— Inizialmente e ora è scritto in Pascal.
- Davvero? C'è ancora qualcuno che ci scrive?
- Sì. Si sta sviluppando silenziosamente, Skype è stato scritto in Delphi. Quando abbiamo iniziato a svilupparlo, era praticamente il primo ambiente in cui si poteva digitare il codice rapidamente, senza doversi preoccupare di nulla, e arrivare all'essenza.
— Se lo confrontiamo con MATLAB, quali librerie SimInTech, secondo te, sono le più potenti al momento, quali sono ancora incomplete e quali sono previste per essere migliorate?
— Il nucleo matematico è pronto, possiamo usarlo. Anche l'idraulica è pronta. L'ebollizione dell'acqua nei tubi e il funzionamento della turbina sono le basi da cui tutto è iniziato. Un cliente ha provato a lungo a fare calcoli con MATLAB, ma alla fine non ha funzionato nulla, abbiamo risolto questo problema letteralmente in un giorno.
In generale, non abbiamo nulla che non vada, ma ci sono aree in cui non abbiamo ancora approfondito. Diciamo che MATLAB ha una serie di strumenti per calcolare la dinamica degli aerei, ma noi no. Questo non perché ci manchi qualcosa, semplicemente non lo facciamo.
— E la generazione automatica del codice? MATLAB ne è molto orgoglioso.
— È divertente. La generazione di codice Matlab è solo uno scherzo. Se parliamo del nostro prodotto, ora gli operatori della centrale nucleare aprono un portatile in stazione, aprono uno schema in SimIntech, lo collegano al rack che controlla il reattore e modificano questo schema. Non c'è nessun programmatore.
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— Penso che sia una storia molto interessante quella in cui state realizzando il vostro complesso prodotto russo, ma perché avete un marketing così ostico? Perché dovete inserire "MATLAB" in ogni buco?
— Perché inizialmente tutti i nostri progetti commerciali sono partiti dalla stessa cosa, quella merda su MATLAB. Credo che MATLAB sia usato da tutti qui, è uno standard di fatto, è sul mercato, tutti lo conoscono. E quindi veniamo e diciamo: "Abbiamo la stessa cosa, solo meglio". Ma spesso sorge un problema se si presenta un prodotto russo: "È una sostituzione d'importazione? L'hanno preso, hanno riciclato i soldi e ora stanno cercando di rifilarci "questo"..."
— Ecco una delle tue citazioni da VKontakte:
E allo stesso tempo affermi che il concetto di "sostituzione delle importazioni" non dovrebbe essere utilizzato in relazione a SimInTech. Anche se tu stesso lo accenni qui.
— Qui si dice che l'università ha pagato 25 di ₽. Per cosa? Perché un'università dovrebbe acquistare MATLAB per 000 di ₽?
- Perché dovrebbe acquistare SimInTech?
— SimInTech Non c'è bisogno di acquistare. Scarica e impara. Funzioni di trasferimento, analisi fase-frequenza, stabilità. Puoi fare tutto questo gratuitamente. Puoi scaricare una versione demo da noi e fare tutto questo al suo interno.
— E per quanto tempo sarà disponibile questa versione demo?
— Non c'è limite di tempo, ma c'è un limite di difficoltà: 250 blocchi. Per l'allenamento, è un'impresa ardua. Non c'è bisogno di sprecare soldi con gli americani.
— Leggo spesso i tuoi commenti indignati sui social network e su Habr riguardo a MATLAB. "Hanno fatto qualcosa e MATLAB non sapeva calcolare, ma il nostro sì." Ma per una persona che lavora con MATLAB, questo significa semplicemente che non l'ha capito. Apri la documentazione e tutto funziona.
— È chiaro. Ma il mio lavoro è vendertelo. In quale altro modo potrei vendertelo se usi MATLAB? Chiamerai i tuoi ingegneri e dirai loro: "Ecco che arrivano i ragazzi, vogliono offrirci un analogo di MATLAB". E l'ingegnere ha una libreria e un sacco di roba in Matlab. Aprirà SimInTech e dirà: "Oh, la tua interfaccia è diversa, le tue linee sono disegnate in modo errato, ecc."
- Questo è il problema del business. Molte aziende che cercano di vendere un prodotto ricorrono a trucchi. Organizzano corsi di formazione, mostrano il prodotto "al suo meglio"...
— I nostri clienti si rivolgeranno a noi perché hanno un problema con MATLAB. E coloro che non hanno problemi con MATLAB, che sono soddisfatti di tutto, in linea di principio, non sono nostri clienti. Non verranno. Voglio che tutti sappiano che SimInTech è uguale a MATLAB, ma migliore.
- Quindi stai usando MATLAB per le pubbliche relazioni?
- Beh, si.
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- Perché ti sei rivolto ai concorrenti di Softline? (distributori MATLAB)?
— Ho proposto loro un'idea imprenditoriale brillante. So che circa il 50% dei loro profitti va in America. Lasciamo qui questo 50% e con questi soldi svilupperemo qualsiasi cosa.
- Come si è concluso il vostro incontro?
— Il loro direttore ha detto: "Non mi interessa, sto andando bene così". Non voleva partecipare al processo di marketing: lezioni, presentazioni, materiali, materiale didattico. Volevo che Softline vendesse SimInTech, proprio come vende MATLAB. I soldi che ora vanno in America potevano essere tenuti e condivisi con noi.
- Molto ambizioso…
Se ti è piaciuto, ti invito a guardarlo .
Scrivete nei commenti cosa pensate dello sviluppo di analoghi nazionali di software importati avanzati.
Fonte: habr.com
