Creare e sviluppare una nuova azienda è sempre un processo difficile. E una delle difficoltà principali è spesso che il fondatore del progetto è inizialmente costretto ad immergersi in una varietà di aree di conoscenza. Deve migliorare il prodotto o il servizio stesso, costruire un processo di vendita e anche pensare a quali tattiche di marketing sono adatte in un caso particolare.
Questo non è facile, le conoscenze di base possono essere fornite solo dalla pratica e dall'esperienza precedente, ma anche una buona letteratura professionale può aiutare in questo caso. In questo articolo esamineremo cinque libri di marketing che ogni fondatore di startup dovrebbe leggere.
Nota: il testo contiene libri sia molto recenti che già collaudati che rivelano vari aspetti del marketing dalla psicologia alle preferenze dei consumatori di contenuti online. Libri in inglese – senza la capacità di leggere in questa lingua oggi è quasi impossibile costruire un’azienda globale.
Un libro abbastanza nuovo e, cosa più importante, anche le idee in esso contenute sono piuttosto fresche (cioè, non abbiamo a che fare con l'ennesima rivisitazione di verità comuni dei tempi di Philip Kotler). Entrambi gli autori hanno una significativa esperienza nello sviluppo di business e nella realizzazione di una crescita esplosiva per le aziende. In generale, sia Sean Ellis che Morgan Brown sono i padri fondatori del movimento dei growth hacker.
Il libro contiene la descrizione dei modelli distributivi più efficaci utilizzati dalle startup. Troverai anche consigli pratici sull'implementazione e lo sviluppo delle tecniche di growth hacking nella tua azienda.
Un altro libro mirato alla pratica. L'autore gestisce la propria agenzia di marketing a Miami e questa azienda lavora con startup IT in una varietà di campi. Come sai, spesso i “tecnologi” possono creare un ottimo prodotto, ma non sanno come parlarne in modo tale che le persone vogliano usarlo. Questo lavoro aiuterà a risolvere esattamente questo problema.
Ecco le risposte alle domande pratiche che deve affrontare chiunque crei contenuti su Internet. Imparerai quanti tipi di testo sono adatti all'uso, gli approcci alla distribuzione dei contenuti, nonché dati sulle preferenze dei diversi gruppi di pubblico (per settore e persino posizione geografica). Tutte le dichiarazioni si basano su casi di aziende reali.
Un libro piuttosto insolito, il cui autore si concentra sull'uso dell'intelligenza artificiale per risolvere problemi di marketing predittivo. Magnus Yunemir ha creato la propria classificazione dei prodotti di successo in diversi settori, quindi ha intervistato CEO e CMO di aziende che gli hanno raccontato le loro esperienze con l'intelligenza artificiale.
Di conseguenza, nel libro puoi trovare informazioni sull'uso delle nuove tecnologie per l'intelligenza competitiva, la determinazione dei prezzi predittiva, l'aumento delle vendite nell'e-commerce, la generazione di lead e l'acquisizione di clienti, la segmentazione dei dati e il miglioramento dell'usabilità.
Nir Ayal è un esperto di progettazione comportamentale. Il suo libro include dati raccolti in dieci anni di esperimenti e ricerche in questo settore. Il compito principale che l'autore si è prefissato era quello di rispondere non alla domanda sul perché le persone acquistano questo o quel prodotto, ma su come formare un'abitudine d'acquisto. Un grande vantaggio: il coautore è stato Ryan Hoover, fondatore del famoso sito di startup Product Hunt, che ha contribuito a rendere il materiale ancora più pratico.
Il libro descrive i modelli reali che le aziende moderne utilizzano per attirare e mantenere l'attenzione sul proprio prodotto e costruire forti legami con il pubblico. Quindi, se vuoi migliorare le prestazioni e la fidelizzazione del tuo progetto, questa è un'ottima lettura.
Un altro bestseller di Mike Lewis. Questo è un libro biografico su due psicologi e scienziati Daniel Kahneman e Amos Tversky. Il lavoro in sé non riguarda gli affari e il marketing, ma con il suo aiuto puoi tracciare e comprendere la psicologia che sta dietro alle decisioni di successo e infruttuose.
Per oggi è tutto, quali altri libri utili sul marketing conosci? Condividi nomi e link nei commenti: raccoglieremo tutti i vantaggi in un unico posto.
Fonte: habr.com