Ingenjörer runt om i världen utvecklar i MATLAB, det är deras favoritverktyg. Kan den ryska IT-industrin erbjuda ett värdigt alternativ till dyr amerikansk mjukvara?
Med denna fråga kom jag till Vyacheslav Petukhov, grundaren av företaget 3V Service, som producerar den inhemska simulerings- och utvecklingsmiljön SimInTech. Efter att ha försökt sälja sin utveckling i Amerika återvände han till Ryssland och gör här en konkurrent till MATLAB.
Vi pratade om svårigheterna med att introducera en komplex IT-produkt på den ryska marknaden, marknadsföring på kanten, SimInTechs operativa principer och dess fördelar jämfört med MATLAB.
Du kan se den fullständiga versionen, som täcker många intressanta frågor, på min . Här kommer jag att presentera i en förtätad form några intressanta punkter, kreativt omarbetade för det tryckta formatet.
Farya:
— Vad är SimInTech-miljön skriven i?
Vyacheslav Petukhov:
— Först och nu är det skrivet i Pascal.
- Allvarligt? Är det någon som fortfarande skriver om det?
- Ja. Det utvecklas tyst, Skype skrevs i Delphi. När vi började utveckla var det nästan den första miljön där man snabbt kunde skriva kod utan att bry sig och komma till saken.
— Om du jämför det med MATLAB, vilka SimInTech-bibliotek enligt din mening är starkast nu, vilka är fortfarande oavslutade, vilka planeras att förbättras?
— Den matematiska kärnan är redan klar, du kan använda den. Hydrauliken klar. Kokningen av vatten i rören och driften av turbinen är grunden, där allt började. En kund försökte räkna med MATLAB under lång tid, men till slut fungerade ingenting för honom, för oss löstes detta problem bokstavligen inom en dag.
Sammantaget har vi inget fel, men det finns några områden där vi inte har grävt ännu. Låt oss säga att MATLAB har en verktygslåda för att beräkna dynamiken hos flygplan, men det har vi inte. Men det är inte för att vi saknar något, vi gör det bara inte.
— Hur är det med automatisk kodgenerering? MATLAB är mycket stolta över detta.
- Det är roligt. Matlab-kodgenerering är bara ett skratt. Om vi pratar om vår produkt, nu öppnar NPP-operatörer en bärbar dator vid stationen, öppnar diagrammet i SimIntech, ansluter det till racket som styr reaktorn och redigerar detta diagram. Det finns ingen programmerare.
***
— Det verkar för mig som att det här är en väldigt intressant historia, att du gör din egen komplexa ryska produkt, men varför har du så tuff marknadsföring? Varför är det nödvändigt att sätta in "MATLAB" i varje hål (hål)?
— För till en början började alla våra kommersiella projekt med MATLAB. Jag tror att alla här använder MATLAB, det är en de facto standard, de finns på marknaden, alla känner till dem. Och så kommer vi och säger: "Vi har allt likadant, bara bättre." Men ett problem uppstår ofta om du kommer med en rysk produkt: "Vad är det här, importsubstitution? De tog det, de tvättade oss pengarna, nu försöker de sälja oss "det här" ... "
— Här är ett av dina citat från VKontakte:
Och samtidigt säger du att i förhållande till SimInTech ska begreppet "importsubstitution" inte användas. Fast här antyder du själv.
— Det står här att universitetet betalade 25 000 000 rubel. För vad? Varför ska ett universitet köpa MATLAB för 25 000 000 rubel?
— Varför ska han köpa SimInTech?
— SimInTech inget behov av att köpa. Ladda ner och lär dig. Överföringsfunktioner, fas-frekvensanalys, stabilitet. Allt detta kan göras gratis. Du kan ladda ner demoversionen från oss och göra allt detta i den.
— Hur länge är den här demon tillgänglig?
— Det finns inga tidsgränser, men det finns en svårighetsgräns - 250 block. För träning är detta genom taket. Det finns ingen anledning att spendera pengar på amerikaner.
— Jag ser ofta dina kommentarer på sociala nätverk och på Habré med indignation om MATLAB. "De gjorde något och MATLAB kunde inte beräkna det, men här gör vi det." Men för en person som arbetar i MATLAB betyder det att han helt enkelt inte förstod det tillräckligt. Du öppnar dokumentationen och allt löser sig.
- Kusten är klar. Men min uppgift är att sälja den till dig. Hur kan jag annars sälja den till dig om du använder MATLAB? Du kommer att ringa dina ingenjörer och säga till dem: "Här kommer killarna, de vill erbjuda oss en analog till MATLAB." Och ingenjören har ett bibliotek och en massa annat i MatLab. Han kommer att öppna SimInTech och säga: "Åh, ditt gränssnitt är inte så, dina linjer är felaktigt ritade, etc."
– Så det här är näringslivets problem. Många företag som försöker sälja en produkt använder sig av knep. De anordnar utbildningar, visar produkten ansikte mot ansikte...
— Vår kund kommer till oss eftersom han har problem med MATLAB. Och de som inte har några problem med MATLAB, som är nöjda med allt, är i princip inte våra kunder. De kommer inte. Jag behöver alla att veta att SimInTech är samma som MATLAB, men bättre.
- Så du marknadsför dig själv på bekostnad av MATLAB?
- Men ja.
***
— Varför kom du till dina konkurrenter i Softline? (MATLAB-distributörer)?
— Jag erbjöd dem en lysande affärsidé. Jag vet att ungefär 50 % av deras vinster går till Amerika. Låt oss lämna dessa 50 % här och med dessa pengar kommer vi att utveckla allt vi vill.
- Hur slutade ert möte?
"Deras regissör sa: "Jag är inte intresserad, allt är bra med mig." Jag ville inte delta i marknadsföringsstödsprocessen: lektioner, presentationer, material, utbildningslitteratur. Jag ville att Softline, som säljer MATLAB, skulle sälja SimInTech. Pengarna som nu går till Amerika kunde hållas hemma och delas med oss.
- Mycket ambitiöst...
Om du gillade den, inbjuder jag dig att titta på den .
Skriv i kommentarerna vad du tycker om utvecklingen av inhemska analoger till avancerad importerad programvara.
Källa: will.com