Vazhdimi i tregimit .
Po errësohej. Si direkt ashtu edhe indirekt. Kërkova me shumë zell për një punë si programues, por nuk kishte mundësi.
Në qytetin tim kishte 2-3 reklama për zhvilluesit 1C, plus, një rast i rrallë, kur kërkoheshin mësues të kurseve të programimit. Ishte viti 2006. Fillova studimet në vitin e 4 të universitetit, por prindërit dhe e dashura më lanë të kuptohet qartë se duhet të kërkoja punë. Po, e desha vetë. Prandaj, pasi kalova disa intervista për pozicionin e mësuesit të kursit dhe pa pasur fat atje, do të nxitoja të zotëroja 1C: Kontabiliteti. Me dhjetëra libra që kam lexuar dhe qindra programe të shkruara në C++/Delphi dhe Java, fillova të mësoj 1C nga pashpresa.
Por për fatin tim, interneti kabllor tashmë ishte “sjellur” në qytetin tonë dhe mund ta provoja fatin duke postuar një njoftim për kërkim pune në faqet e internetit. Duke pasur një email në mail.ru dhe duke shkuar shpesh atje, gjeta seksionin e reklamave për veten time dhe shkrova atje për të gjithë përvojën time të pasur në fushën e zhvillimit të softuerit. Tashmë kam shkruar në pjesën e fundit se dhjetë përgjigjet e para për reklamën time ishin në frymën e "shkruaj Gates". Por i 11-ti ishte një djalë që e ktheu fatin tim 180 gradë, ashtu siç ndodhi në mësimin e parë të një kursi programimi.
Një letër ra në kutinë time hyrëse me përafërsisht përmbajtjen e mëposhtme:
Përshëndetje Denis,
Emri im është Samvel, dhe unë jam drejtor i OutsourceItSolutions.
Ne Ne vumë re shpalljen tuaj në kërkim të një pune si zhvillues në mail.ru. Gati merrni parasysh kandidaturën tuaj. Unë sugjeroj të flasim më në detaje në ICQ - 11122233.
sinqerisht
Samvel,
CEO,
OutsourceItSolutions
Ky lloj zyrtariteti dhe stili i mbibiznesit vazhdoi gjatë gjithë rrugës së bashkëpunimit tonë. Siç thonë në Perëndim, unë kisha "ndjenja të përziera". Nga njëra anë, një person ofron një punë dhe nuk duket të jetë skorja që kishim në qytetin tonë. Nga ana tjetër nuk dihej asgjë për këtë kompani, çfarë bën dhe çfarë kushtesh ofron. Natyrisht, ne duhej të vepronim ndërsa nuk kishte asgjë për të humbur. U lidhëm shpejt përmes ICQ, Samvel më bëri disa pyetje dhe më ofroi të takoheshim për të nënshkruar dokumente për të filluar punën. Pyetjet e tij ishin të përgjithshme dhe lidheshin kryesisht me aftësitë dhe përvojën time.
Si këto: "Për çfarë shkruani?", "Çfarë mund të tregoni?", etj. Nuk kishte asnjë "Cili është ndryshimi midis një klase abstrakte dhe një ndërfaqeje". Sidomos problemet si "përmbysja e një grupi".
Ishte fillim shtatori, leksionet në universitet ishin ekskluzivisht për specialitetin dhe shkova tek ata. Gjatë rrugës, hasa ose miq të babait tim ose miq të miqve që donin një zgjidhje të plotë të Ndërmarrjeve për biznesin e tyre ose agjencinë qeveritare falas. Edhe kjo ishte një eksperiencë, dhe në kohën e lirë nga leksionet, i përmirësoja aftësitë e mia në këto urdhra vullnetarësh.
Me pak fjalë, nuk kishte para, nuk kishte mundësi, kështu që Samveli mbeti shpresa e fundit për të shpëtuar diku.
Ditën e takimit me Samvelin, i pyeta shokët e mi të klasës nëse donin të shkonin në një intervistë me mua për shoqëri.
Samveli belbëzoi se nëse kam miq me aftësi IT, atëherë mund t'i marr me vete. Ajo që lexohej midis rreshtave ishte "ne i marrim të gjithë pa dallim". Pak nga shokët e mi të klasës ranë dakord, ose më mirë, një në dhjetë të anketuar. Ironia është se ata nëntë që kishin çështje të rëndësishme, si një pijetore apo Counter-Stirke në rrjet, pas pak përfunduan me Samvelin ose kaluan përmes tij.
Pra, një djalë i quajtur Seryoga ra dakord dhe shkoi me mua për të zbuluar se çfarë lloj biznesi kishte ky njeri dhe për të parë perspektivat. Seryoga gjithnjë e përdorte veten në çdo kurvëri kur unë i ofroja diçka. Më dolën shpesh me ide, si krijimi i një rrjeti social për kërkimin e punës, dhe Seryoga u përfshi, të paktën si konsulent. Nga rruga, në 2006, LinkedIn sapo po zhvillohej, dhe nuk kishte asgjë të tillë jashtë Shteteve. Dhe potencialisht, një ide e zbatuar saktë e një rrjeti të tillë social mund të shitet sot .
Por le të kthehemi te takimi me Samvelin. Nuk e kisha idenë se çfarë më priste dhe në çfarë kushtesh do të punonim. E vetmja gjë që më interesonte ishte nëse do të merrja 300 dollarët e mia të çmuara/muaj dhe nëse do të isha me fat, atëherë do të përdorja grumbullin e teknologjisë që njihja.
Ne ramë dakord të takoheshim në një vend publik, afër stadiumit. Pranë nesh kishte stola me radhë dhe bënte zhurmë. Ky vend, afër qendrës së një qyteti industrial, ishte më i përshtatshëm për të pirë një shishe birrë sesa për të nënshkruar një kontratë për një punë të re në OutsourceItSolutions me një CEO të quajtur Samvel.
Prandaj, pyetja e parë për të ishte: "Çfarë, nuk keni një zyrë?" Samveli hezitoi dhe shikoi larg, u përgjigj se jo akoma, por ne po planifikonim ta hapnim.
Pastaj ai nxori dy kontrata nga një qese plastike nga supermarketi, për mua dhe Seryoga. U përpoqa të kuptoja se çfarë ishte shkruar në to, por nuk kisha lexuar kurrë diçka të tillë në jetën time dhe kjo gjuhë ligjore shkaktoi refuzim. Duke mos duruar, pyeta:
- Dhe çfarë thotë?
— Kjo është një marrëveshje e NDA, moszbulimi
- Ahh...
Edhe më i hutuar për atë që po flisja, më duhej të tundja me kokë. Për pesë minuta të tjera, kërkova furishëm tekstin për fjalë kyçe si "gjobë", "kredi", "i detyruar", "në rast mospërputhjeje". Pasi u sigurua që nuk kishte asgjë të tillë, ai e firmosi atë. Më lejoni t'ju kujtoj se Seryoga ishte me mua për mbështetje morale dhe për të kërkuar mundësi të reja për të fituar para për veten time. Gjithashtu duke mos kuptuar se çfarë po firmoste, ai e përsëriti këtë veprim pas meje. Shkëmbyem edhe disa fjalë me Samvelin. Përsëri për aftësitë dhe përvojën time. U pyet nëse e njihja PHP-në?
Kjo është diçka, por unë kam punuar shumë rrallë me PHP. Prandaj thashë që e njoh Perl. Për të cilën Samvel hodhi me arrogancë: "Epo, Perl është shekulli i kaluar". Edhe pse shekulli sapo ka filluar...
Gjithsesi, duke mos qenë i sigurt se çfarë do të ndodhte më pas, i thashë Seryoga-s i përzier me të qeshura nervoze: "Epo, ata nuk nënshkruan një urdhër vdekjeje...". Të gjithë shikuan njëri-tjetrin dhe Samveli premtoi të dërgonte udhëzime të mëtejshme me email.
Të nesërmen mora një letër në të cilën më jepej një "email i korporatës", një lidhje në profilin tim personal dhe udhëzime se si ta plotësoja. Gjithashtu një mostër e profilit të përfunduar të Samvelit.
Unë mendoj se në këtë pikë ia vlen të thuhet se çfarë lloj kompanie është OutsourceItSolutions. Kompania si e tillë nuk ekzistonte ligjërisht. Kishte një faqe interneti shumë të dobët me një dizajn që binte në sy të atyre viteve dhe një drejtor i përgjithshëm. Samvel. Ndoshta ulur me pantallona të shkurtra dhe një bluzë para monitorit në shtëpi. Ai ishte gjithashtu një zhvillues ueb, ku i bënte të ardhurat e tij kryesore me një normë prej 20 dollarë në orë. Më parë kisha kryqëzuar rrugët me babain e tij, i cili po bënte të njëjtën gjë që bënte Samveli. Domethënë, unë kërkoja studentë të lartë të IT-së që mund të ngarkoheshin për porositë në Perëndim. Punonjës të rregullt shtëpiak.
Pra, Samvel është regjistruar në shkëmbimin e pavarur oDesk (që tani është Upwork), që nga fillimi i tij në 2004. Sigurisht, ai tashmë kishte një profil të shtuar, një mori aftësish dhe një kuptim të qartë se si të punonte me klientët e huaj.
Gjithashtu duke ndjekur hapat e babait të tij, ai hapi agjencinë e tij në oDesk. Ai sillte njerëz si unë atje dhe merrte një përqindje të çdo ore që fitonte. Në atë kohë ai kishte rreth 10-15 persona në agjencinë e tij. Herën e fundit që shikova atje, numri i "specialistëve të IT" kaloi njëqind.
Do të kthehem në detyrën time të punës - plotësoni një profil në oDesk. Siç e kuptoni, Samveli më solli në punë të pavarur. Kjo ishte e vetmja mundësi për të fituar diçka në atë kohë dhe në atë vend, me dijen time. Unë jam me fat. Si shumica e miqve të mi që më ndoqën në punë të pavarur. Tani shumica prej nesh kanë 10-12 vjet përvojë në IT, punë të pavarur dhe punë në distancë. Jo të gjithë në grupin tonë ishin kaq të suksesshëm, por kjo është një çështje më vete.
Pasi pashë mbishkrimin 8 $/orë me shkronja të zeza të njëzetë në krye të profilit tim oDesk, shpejt fillova ta shumëzoja këtë shifër me një javë pune dyzet orëshe, më pas me 160 orë në muaj. Dhe kur më në fund numërova 1280 dollarë, përjetova eufori të gëzueshme. Menjëherë kuptova se sa kohë do të më duhej për të blerë një VAZ-2107 të përdorur, i cili kushtoi rreth 2000 dollarë. Me një entuziazëm edhe më të madh, nxitova të plotësoja profilin tim dhe shkruajta në të gjithçka që kishte ndodhur dhe mund të ndodhte.
Në rubrikën Përvoja të tjera kam shkruar se luaj mirë futboll dhe kam qenë kapiten i ekipit. Për të cilën Samvel me takt la të kuptohet se kjo përvojë ishte jashtë temës dhe duhej të fshihej. Pastaj fillova të bëj teste në oDesk. Ky është një profesion i tillë, dhe edhe nëse mbiemri juaj është Stroustrup, nuk është fakt që do të merrni rezultatin më të lartë në C++. Pyetjet ishin shkruar ose nga indianët ose nga profesionistë të tjerë të pavarur, dhe ato ishin plot paqartësi dhe ndonjëherë gabime. Më vonë, oDesk më dërgoi këto pyetje me përgjigje dhe më kërkoi të rishikoja testet. Kam gjetur të paktën 10 gabime dhe formulime të pasakta.
Por megjithatë. Për testin Delphi 6, mora 4.4 nga 5, që ishte një arritje për mua. Dhe në C++ ata madje morën një medalje të "vendit të parë", që dukej se do të thoshte se vetë Satani nuk ka mundur ta kalojë këtë test deri më tani. Kjo ishte pasojë e përpjekjeve të mia për të studiuar standardin dhe për të shkruar një përpilues. Prandaj, edhe me një profil bosh, unë tashmë kisha një avantazh konkurrues ndaj përkthyesve të tjerë të lirë.
Profili im oDesk në 2006-2007
Duhet të them që në vitin 2006, oDesk.com ishte një vend kaq komod ku postimet shfaqeshin 2 herë në ditë në seksionin e Zhvillimit të Softuerit të Desktopit. Atyre iu përgjigjën 3-5 persona, kryesisht nga Evropa Lindore. Dhe me një portofol bosh, ishte e mundur të rrëmbeje një projekt të mirë. Në përgjithësi, nuk kishte konkurrencë, dhe kështu ndodhi. Projektin e parë e mora mjaft shpejt.
Diku brenda një ose dy javësh, Samveli dërgoi aplikime për punë në kamaren time. Pastaj më tha ta dërgoja vetë - kam shabllone aplikimi.
Klientët e parë
Për ironi, klienti im i parë në oDesk ishte një student nga Amerika, me një problem të ngjashëm me atë që zgjidha për studentët tanë për një cheburek. Rreth orës 10:XNUMX, klienti i parë trokiti në Yahoo Messenger. Isha pak nervoz sepse më dukej sikur isha në prag të diçkaje të rëndësishme. Dhe e ardhmja varet nga ky urdhër. Në çdo rast, si pothuajse çdo njeri normal që shkon në punë ditën e parë. Dhe madje edhe pa punuar më parë.
Ky djalosh klient më dërgoi një skedar Word me një përshkrim të detajuar të detyrës deri në detajet më të vogla. Shembuj të formatimit të hyrjes/daljes dhe kodit. Cilësia e kërkesave ishte një shkallë më e lartë se e jona. Pavarësisht natës jashtë, nxitova të shkruaj problemin për t'ia dërguar sot. Ishte e rëndësishme për mua që të merrja reagimet e para pozitive. Pastaj erdhi pyetja standarde e klientit - "sa kohë do të duhet për të zgjidhur problemin?" Mendova se do të duheshin rreth 3 orë, plus një orë për të lustruar dhe testuar gjithçka.
Rezulton 4 dhe, sipas traditës, ne shumëzojmë me 2, në rastin e forcës madhore dhe atyre që pëlqejnë përfundimet. Unë përgjigjem: "Ora 8, nesër do t'ju dërgoj zgjidhjen".
Në fakt, mbarova në orën dy të mëngjesit. Dhe në pjesën perëndimore të SHBA ishte ende dritë. Prandaj, pasi regjistrova 5 orë në tracker, ia dërgova zgjidhjen klientit tim të parë student nga Amerika.
Të nesërmen pati shumë gëzim dhe mirënjohje nga ky djalë. Në rishikimin e tij, ai shkroi sa i mrekullueshëm isha dhe se bëra gjithçka në 5 orë në vend të 8 të deklaruarve. Kjo është besnikëria e klientit. Sigurisht, do ta bëja falas, vetëm nëse mund të merrja porosi afatgjata. Por cili ishte gëzimi im kur mora 40 dollarë në llogarinë time. Jo 2 dollarë nga studentët tanë, por sa 40 dollarë! Për të njëjtën punë. Ishte një kërcim kuantik.
Klient afatgjatë
Me kalimin e kohës, hasa në gjëra të ndryshme të vogla që ende më jepnin fitime mbi mesataren e qytetit. Sapo po merrja fundin e asaj që po ndodhte. Ishte e nevojshme të flisje anglisht dhe rrjedhshëm. Edhe pse kam studiuar gjuhën në shkollë dhe universitet, të jesh folës amtare është një çështje tjetër. Sidomos nëse është amerikan. Atëherë ishte i popullarizuar programi Magic Gooddy, i cili përkthente fjali të tëra.
Ekziston gjithashtu një sintetizues i integruar i të folurit. Kjo ndihmoi shumë, megjithëse cilësia e përkthimit ishte në stilin e Ravshan dhe Dzhamshud.
Magic Gooddy është një program që ndihmoi për të zhvilluar një dialog me klientët e parë
Një herë paraqita një aplikim për një punë ku më duhej të shkruaja një shtojcë për Internet Explorer që mbledh të dhëna nga rrjeti social MySpace. Sot, të dy projektet janë një relike e së shkuarës. Dhe në vitin 2006 ishte e zakonshme. Askush nuk mendonte se Facebook do të ngrihej dhe MySpace do të zhdukej plotësisht. Gjithashtu, askush nuk përdori Chrome, sepse... ai nuk ishte ende atje. Dhe shtojcat për Firefox nuk ishin të njohura. Në Shtetet e Bashkuara, pjesa e IE ishte shumë herë më e madhe se shfletuesit e tjerë. Prandaj, basti i klientit ishte i saktë, vetëm me kohën që ai ishte 5 vjet pas.
Epo, më është dhënë një detyrë testimi për disa qindra dollarë, për të shkruar një shtojcë që regjistron të gjitha ngjarjet që ndodhin në IE.
Nuk e kisha idenë se si ta bëja këtë. Ata nuk na mësuan këtë në universitet; nuk kishte porosi të tilla. Më duhej të kërkoja në rsdn.ru tim të preferuar (StackOverflow gjithashtu nuk ishte i dobishëm) dhe të kërkoja duke përdorur fjalët kyçe "IE, plugin". Imagjinoni gëzimin tim që një programues tjetër përgatiti atë që ishte shkruar në specifikimet e mia teknike. Pasi shkarkova burimet, tërhoqa një dritare mbi to për të shfaqur regjistrat e ngjarjeve të shfletuesit, dërgova detyrën për verifikim.
Gjysmë ore më vonë, përgjigja erdhi - "Jam shumë i lumtur!" Kjo është punë emocionuese! Le të vazhdojmë të bashkëpunojmë!
Kjo do të thotë, personi ishte i kënaqur dhe është i etur për të vazhduar në baza ore. Ajo që ishte befasuese për mua, ai më ofroi të rriste normën time nga 10 dollarë në 19 dollarë me kalimin e kohës. Jam përpjekur vërtet shumë, por më ka munguar përvoja për të drejtuar vetëm një projekt. Dhe Andi (ky ishte emri i klientit) u përpoq të më motivonte ose me para ose me histori se si ai po kërkonte një investitor. Me gjithë këtë, Andi është pikërisht personi që më dha besimin se mund të fitosh para nga freelancing, dhe shumë mirë. Ai gjithashtu më dha mundësinë të largohem nga Samvel-i dhe të krijoj një profil individual për të mos paguar interes shtesë për asgjë.
Në total, kam punuar me Andin për më shumë se një vit. I zbatova të gjitha kërkesat, planet dhe idetë e tij në kodin C++. Ai gjithashtu më tregoi se si shkon tek investitorët për të zgjeruar projektin. Më ftoi disa herë të vij në Amerikë. Në përgjithësi, ne kemi zhvilluar marrëdhënie miqësore.
Por mos u besoni amerikanëve me të cilët bëni biznes. Sot ai është miku juaj dhe nesër, pa i shkelur syri, mund të ndryshojë buxhetin e projektit ose ta mbyllë atë plotësisht. Unë kam parë shumë nga këto në 12 vjet. Kur pyetjet kanë të bëjnë me paratë, të gjitha vlerat si familja, shëndeti, lodhja nuk i shqetësojnë. Goditje e drejtpërdrejtë në kokë. Dhe jo më të flasim. Më mirë të mos them asgjë për klientët nga CIS.
Këto ishin 2 raste nga më shumë se 60 që nuk përfunduan mirë. Ky është mentaliteti. Dhe kjo është tema e një postimi të veçantë.
Kështu që, ndërsa fitoja para si oligark vendas nga projekti Andy, unë tashmë erdha për t'u diplomuar nga universiteti me makinën time të re.
Më dukej se përpara, të gjitha rrugët përpara ishin të hapura. Besoja se do të gjenim investime për këtë projekt dhe do të isha të paktën një drejtues ekipi në të.
Por jo gjithçka është aq e qetë në këtë biznes. Pasi morëm një diplomë specialisti, unë dhe e dashura shkuam në det për t'u çlodhur dhe për t'u argëtuar. Ishte atëherë që Andi më rrëshqiti një derr. Ndërsa unë po pushoja, ai mbylli kontratën dhe kur kërkova të shpjegoja arsyen, ai me ngurrim u përgjigj se nuk kishte para, gjithçka ishte e kalbur dhe kishte shumë defekte në projekt. Pra, rregulloni këtë listë me qindra gabime në disa qindra, dhe le të shohim se çfarë do të ndodhë më pas. Megjithatë, një kthesë e mprehtë. Sigurisht, ky nuk është Dropbox, i cili mbylli Mailbox për 100 milionë dollarë, por veprimet e mëtejshme nuk ishin plotësisht të qarta.
Kështu që unë u rrava si një bretkocë në një kanaçe qumështi, duke u përpjekur të mos mbytem dhe duke rrahur kosin. Por pagesa u pakësua disa herë, kishte më shumë kërkesa dhe thashë se ishte koha për t'i dhënë fund bashkëpunimit. Gjërat nuk do të shkojnë më tej kështu. Vite më vonë, Andi u kthye tek unë për këshilla më shumë se një herë. Ai ende nuk mund të qetësohet dhe po shqetëson startup-et e reja. Ai flet në TechCrunch dhe ngjarje të tjera. Tani kam krijuar një aplikacion që pothuajse menjëherë njeh, përkthen dhe sintetizon fjalimin.
Me sa di unë kam marrë disa milionë investime.
Fillova të kërkoja një klient të ri në oDesk, gjë që ishte e vështirë. Ka një pengesë për të ardhurat, stabilitetin dhe normat e mira. Ata janë të ftohtë. Nëse dje mund të fitoja 600 dollarë në një javë duke shtuar disa veçori. Më pas, “sot”, me një klient të ri, për të njëjtat 600 dollarë, më duhet të bëj një sasi më të madhe pune, duke u thelluar njëkohësisht në mjetet, infrastrukturën, ekipin, fushën e subjektit dhe, në përgjithësi, specifikat e komunikimit të klientit. Në fillim të karrierës suaj nuk është e lehtë.
Ka kaluar një kohë e gjatë para se t'i rikthehej punës normale, me të njëjtat fitime.
Pjesa tjetër është planifikuar të jetë një histori për krizën globale dhe lokale, nivelin e mesëm, projektin e parë madhor të përfunduar që pa dritën e ditës dhe për nisjen e startup-it tuaj.
Vazhdon…
Burimi: www.habr.com