Krijimi dhe zhvillimi i një kompanie të re është gjithmonë një proces i vështirë. Dhe një nga vështirësitë kryesore është shpesh se themeluesi i projektit fillimisht detyrohet të zhytet në një sërë fushash njohurish. Ai duhet të përmirësojë vetë produktin ose shërbimin, të ndërtojë një proces shitjeje dhe gjithashtu të mendojë se cilat taktika marketingu janë të përshtatshme në një rast të veçantë.
Kjo nuk është e lehtë, njohuritë bazë mund të sigurohen vetëm nga praktika dhe përvoja e mëparshme, por këtu mund të ndihmojë edhe literatura e mirë profesionale. Në këtë artikull, ne do të shikojmë pesë libra marketingu që çdo themelues startup duhet të lexojë.
Shënim: teksti përmban libra shumë të kohëve të fundit dhe tashmë të provuara që zbulojnë aspekte të ndryshme të marketingut nga psikologjia deri te preferencat e konsumatorëve të përmbajtjes në internet. Libra në anglisht – pa aftësinë për të lexuar në këtë gjuhë sot është pothuajse e pamundur të ndërtohet një kompani globale.
Një libër mjaft i ri, dhe më e rëndësishmja, idetë në të janë gjithashtu mjaft të freskëta (domethënë nuk kemi të bëjmë me një tjetër ritregim të të vërtetave të zakonshme nga koha e Philip Kotlerit). Të dy autorët kanë përvojë të konsiderueshme në zhvillimin e bizneseve dhe duke ofruar rritje shpërthyese për kompanitë. Në përgjithësi, të dy Sean Ellis dhe Morgan Brown janë baballarët themelues të lëvizjes së hakerëve të rritjes.
Libri përmban përshkrime të modeleve më efektive të shpërndarjes të përdorura nga startup-et. Do të gjeni gjithashtu këshilla praktike për zbatimin e tyre dhe zhvillimin e teknikave të hakerimit të rritjes në kompaninë tuaj.
Një libër tjetër që synon praktikën. Autori drejton agjencinë e tij të marketingut në Miami dhe kjo kompani punon me startup-et e IT-së në fusha të ndryshme. Siç e dini, shpesh "teknikët" mund të krijojnë një produkt të shkëlqyeshëm, por ata nuk dinë të flasin për të në atë mënyrë që njerëzit të duan ta përdorin atë. Kjo punë do të ndihmojë në zgjidhjen e këtij problemi.
Këtu janë përgjigjet e pyetjeve praktike me të cilat përballet kushdo që krijon përmbajtje në internet. Do të mësoni se sa lloje tekstesh janë të përshtatshme për përdorim, qasjet ndaj shpërndarjes së përmbajtjes, si dhe shifrat në lidhje me preferencat e grupeve të ndryshme të audiencës (sipas industrisë dhe madje edhe vendndodhjes gjeografike). Të gjitha deklaratat bazohen në rastet e kompanive reale.
Një libër mjaft i pazakontë, autori i të cilit fokusohet në përdorimin e inteligjencës artificiale për të zgjidhur problemet e marketingut parashikues. Magnus Yunemir krijoi klasifikimin e tij të produkteve të suksesshme në industri të ndryshme, dhe më pas intervistoi CEO dhe CMO të kompanive të cilët i treguan atij për përvojat e tyre me AI.
Si rezultat, në libër mund të gjeni informacione mbi përdorimin e teknologjive të reja për inteligjencën konkurruese, çmimet parashikuese, rritjen e shitjeve në tregtinë elektronike, gjenerimin dhe blerjen e klientëve, segmentimin e të dhënave dhe përmirësimin e përdorshmërisë.
Nir Ayal është një ekspert në dizajnin e sjelljes. Libri i tij përfshin të dhëna të mbledhura gjatë dhjetë viteve të eksperimenteve dhe kërkimeve në këtë fushë. Detyra kryesore që autori i vendosi vetes ishte t'i përgjigjej jo pyetjes pse njerëzit blejnë këtë apo atë produkt, por si të formojnë një zakon blerjeje. Një plus i madh: bashkëautori ishte Ryan Hoover, themeluesi i faqes së famshme të startupeve Product Hunt, i cili ndihmoi që materiali të bëhej edhe më praktik.
Libri përshkruan modele reale që përdorin kompanitë moderne për të tërhequr dhe mbajtur vëmendjen ndaj produktit të tyre dhe për të krijuar lidhje të forta me audiencën. Pra, nëse doni të përmirësoni performancën dhe ruajtjen e projektit tuaj, ky është një lexim i shkëlqyeshëm.
Një tjetër bestseller nga Mike Lewis. Ky është një libër biografik për dy psikologë dhe shkencëtarë Daniel Kahneman dhe Amos Tversky. Vetë puna nuk ka të bëjë me biznesin dhe marketingun, por me ndihmën e saj mund të gjurmoni dhe kuptoni psikologjinë që qëndron pas marrjes së vendimeve të suksesshme dhe të pasuksesshme.
Kjo është e gjitha për sot, çfarë librash të tjerë të dobishëm rreth marketingut dini? Ndani emrat dhe lidhjet në komente - ne do t'i mbledhim të gjitha përfitimet në një vend.
Burimi: www.habr.com