Inxhinierët në mbarë botën zhvillohen në MATLAB, është mjeti i tyre i preferuar. A mundet industria ruse e IT-së të ofrojë një alternativë të denjë ndaj softuerit të shtrenjtë amerikan?
Me këtë pyetje, erdha te Vyacheslav Petukhov, themeluesi i kompanisë 3V Service, e cila prodhon mjedisin vendas të simulimit dhe zhvillimit SimInTech. Pasi u përpoq të shiste zhvillimin e tij në Amerikë, ai u kthye në Rusi dhe po bën një konkurrent të MATLAB këtu.
Ne folëm për vështirësitë e futjes së një produkti kompleks IT në tregun rus, marketingun në avantazh, parimet e funksionimit të SimInTech dhe avantazhet e tij ndaj MATLAB.
Versionin e plotë, i cili mbulon shumë çështje interesante, mund ta shihni në faqen time . Këtu do të paraqes në formë të përmbledhur disa pika interesante, të ripunuara në mënyrë krijuese për formatin e printuar.
Farya:
— Në çfarë është shkruar mjedisi SimInTech?
Vyacheslav Petukhov:
— Fillimisht dhe tani është shkruar në Pascal.
- Seriozisht? A shkruan dikush akoma mbi të?
- Po. Po zhvillohet në heshtje, Skype u shkrua në Delphi. Kur filluam zhvillimin, ishte pothuajse mjedisi i parë në të cilin mund të shkruanit shpejt kodin pa u shqetësuar dhe të arrini te pika.
— Nëse e krahasoni me MATLAB, cilat biblioteka SimInTech, sipas jush, janë më të fortat tani, cilat janë ende të papërfunduara, cilat janë planifikuar të përmirësohen?
— Bërthama matematikore është tashmë gati, mund ta përdorni. Hidraulika gati. Zierja e ujit në tuba dhe funksionimi i turbinës është baza, ku filloi gjithçka. Një klient u përpoq të llogaritte duke përdorur MATLAB për një kohë të gjatë, por në fund asgjë nuk funksionoi për të; për ne, ky problem u zgjidh fjalë për fjalë brenda një dite.
Në përgjithësi nuk kemi asgjë të keqe, por ka disa zona ku nuk i kemi gërmuar ende. Le të themi se MATLAB ka një kuti mjetesh për llogaritjen e dinamikës së avionëve, por ne nuk e kemi. Por kjo nuk është sepse diçka na mungon, thjesht nuk e bëjmë.
- Po në lidhje me gjenerimin automatik të kodit? MATLAB është shumë krenar për këtë.
- Kjo është qesharake. Gjenerimi i kodit Matlab është thjesht një qeshje. Nëse flasim për produktin tonë, tani operatorët e NPP hapin një laptop në stacion, hapin diagramin në SimIntech, e lidhin atë me raftin që kontrollon reaktorin dhe modifikojnë këtë diagram. Nuk ka programues.
***
— Më duket se kjo është një histori shumë interesante, që ju po bëni produktin tuaj kompleks rus, por pse keni një marketing kaq të ashpër? Pse është e nevojshme të futet “MATLAB” në çdo vrimë (vrimë)?
— Sepse fillimisht të gjitha projektet tona komerciale filluan me MATLAB. Besoj se këtu të gjithë përdorin MATLAB, është një standard de facto, janë në treg, të gjithë i njohin. Dhe kështu vijmë dhe themi: "Ne kemi gjithçka njësoj, vetëm më mirë." Por shpesh lind një problem nëse vini me një produkt rus: “Çfarë është ky, zëvendësim importi? Ata e morën, na lanë paratë, tani po përpiqen të na shesin "këtë" ... "
— Këtu është një nga citimet tuaja nga VKontakte:
Dhe në të njëjtën kohë ju thoni që në lidhje me SimInTech nuk duhet të përdoret koncepti i "zëvendësimit të importit". Edhe pse këtu e lë të kuptohet vetë.
— Këtu thuhet se universiteti ka paguar 25 rubla. Per cfare? Pse një universitet duhet të blejë MATLAB për 000 rubla?
— Pse duhet të blejë SimInTech?
- SimInTech nuk ka nevojë për të blerë. Shkarkoni dhe mësoni. Funksionet e transferimit, analiza e frekuencës fazore, stabiliteti. E gjithë kjo mund të bëhet pa pagesë. Ju mund të shkarkoni versionin demo nga ne dhe t'i bëni të gjitha këto në të.
— Sa kohë është e disponueshme kjo demo?
— Nuk ka kufizime kohore, por ka një kufi vështirësie – 250 blloqe. Për stërvitje, kjo është përmes çatisë. Nuk ka nevojë të shpenzohen para për amerikanët.
— I shoh shpesh komentet tuaja në rrjetet sociale dhe në Habré me indinjatë për MATLAB. “Ata bënë diçka dhe MATLAB nuk mund ta llogariste, por ja ku e bëjmë ne.” Por për një person që punon në MATLAB, kjo do të thotë se ai thjesht nuk e ka kuptuar sa duhet. Ju hapni dokumentacionin dhe gjithçka funksionon.
- Është e qartë. Por detyra ime është t'ju shes. Si tjetër mund t'jua shes nëse përdorni MATLAB? Do të telefononi inxhinierët tuaj dhe do t'u thoni: "Ja ku vijnë djemtë, duan të na ofrojnë një analog të MATLAB." Dhe inxhinieri ka një bibliotekë dhe një mori gjërash të tjera në MatLab. Ai do të hapë SimInTech dhe do të thotë: "Oh, ndërfaqja juaj nuk është e njëjtë, linjat tuaja janë tërhequr gabimisht, etj."
- Pra, ky është problemi i biznesit. Shumë kompani që po përpiqen të shesin një produkt përdorin truket. Ata organizojnë trajnime, tregojnë produktin ballë për ballë...
— Klienti ynë do të vijë tek ne sepse ka një problem me MATLAB. Dhe ata që nuk kanë probleme me MATLAB, të cilët janë të kënaqur me gjithçka, në parim nuk janë klientët tanë. Ata nuk do të vijnë. Më duhet që të gjithë të dinë se SimInTech është i njëjtë me MATLAB, por më i mirë.
- Pra po promovoni veten në kurriz të MATLAB?
- Epo, po.
***
— Pse erdhët te konkurrentët tuaj në Softline? (Shpërndarësit e MATLAB)?
— Unë u ofrova atyre një ide të shkëlqyer biznesi. E di që rreth 50% e fitimeve të tyre shkojnë në Amerikë. Le ta lëmë këtë 50% këtu dhe me këto para do të zhvillojmë çfarë të duam.
- Si përfundoi takimi juaj?
“Drejtori i tyre tha: “Nuk jam i interesuar, gjithçka është në rregull me mua”. Nuk doja të merrja pjesë në procesin e mbështetjes së marketingut: mësime, prezantime, materiale, literaturë edukative. Doja që Softline, pasi shet MATLAB, të shesë SimInTech. Paratë që tani shkojnë në Amerikë mund të mbahen në shtëpi dhe të ndahen me ne.
- Shumë ambicioz...
Nëse ju pëlqeu, ju ftoj ta shikoni .
Shkruani në komente se çfarë mendoni për zhvillimin e analogëve vendas të softuerit të përparuar të importuar.
Burimi: www.habr.com