Më 22 nëntor, programi para-përshpejtues i konkursit Digital Breakthrough përfundoi, me pjesëmarrjen e 53 ekipeve finaliste më të mira. Në postimin e sotëm, do të prezantojmë një ekip që së shpejti do të na çlirojë nga procesi i pakuptimtë dhe i pamëshirshëm i mbledhjes së leximeve të matësve. Djemtë e Ekipit Genesis kaluan nga ideja në prototip brenda dy muajsh, dhe në këtë postim, do të ndajmë se si e arritën këtë. Kapiteni i ekipit Roman Gribkov ndau historinë me ne.
1. Na tregoni për ekipin tuaj. Cilat janë rolet e tij dhe a ka ndryshuar përbërja e tij që nga finalja?
Ne hymë në konkurs si një ekip i konsoliduar. Kemi punuar së bashku në zhvillimin e porosive për më shumë se pesë vjet, duke krijuar sisteme të ndryshme analitike për agjencitë qeveritare rajonale dhe federale. Unë jam udhëheqësi i ekipit, përgjegjës për analizat, financat, strategjinë e produktit dhe prezantimin e rezultateve, që do të thotë se mbikëqyr të gjitha aspektet organizative.
Kolegu im Dima Kopytov është një drejtues teknologjik (llogaria e tij është në Habr) Ai është përgjegjës për arkitekturën e zgjidhjes që po krijohet dhe merret me shumicën e detyrave. Dima ka programuar që kur ishte shtatë vjeç!
Zhenya Mokrushin dhe Dima Koshelev merren me pjesën e përparme dhe të pasme të projekteve tona. Ata gjithashtu po përqendrohen në mënyrë aktive në zhvillimin e celularëve.
Në fakt, përpara se të merrnim pjesë në Digital Breakthrough, donim të krijonim një robot luftarak që qëllon me zjarr :) Thjesht për argëtim. Por më pas u bashkuam me hackathon-in dhe gjithçka mori hov. Por ne prapë do ta bëjmë robotin. Pak më vonë.
2. Ne e dimë që gjatë programit para-përshpejtimit vendosët të ndryshoni projektin tuaj. Cilat faktorë ndikuan në këtë?
Fillimisht hymë në para-përshpejtuesin me një koncept projekti të quajtur "Uber në sektorin e strehimit dhe shërbimeve". Filluam të punonim mbi të gjatë gjysmëfinaleve të konkursit dhe vazhduam ta zhvillonim më pas. Për shembull, ia prezantuam Guvernatorit të Kraiut të Permit, M.G. Reshetnikov, dhe morëm reagime pozitive.
Por gjatë para-përshpejtimit dyjavor, kuptuam se ishte më mirë të zhvillonim një projekt më të fokusuar te konsumatorët e zakonshëm dhe më pak të lidhur me qeverinë, pasi qeveria ka frikë të marrë përsipër projekte PPP në sektorin e IT-së (vetëm disa janë zbatuar në Rusi) dhe është thjesht jorealiste që një ekip të fillojë zhvillimin e personalizuar për sektorin publik nga e para.
Kjo është arsyeja pse vendosëm të ndryshojmë drejtim dhe të synojmë tregun e konsumatorit.
Menduam se do të ishte interesante të ndërtonim jo vetëm një projekt softuerik, por edhe të shtonim pajisje. Dhe kështu, ndërsa shikoja përmes tubave të banjës me një elektrik dore, kuptova se kisha pasur mjaft. Kështu që krijuam Gemeter - një platformë hardueri dhe softueri që do të transmetonte leximet e matësve te kompania e menaxhimit për mua.
Nga rruga, kështu duket prototipi i pajisjes sonë.
Por ne nuk e kemi braktisur projektin që nisëm fillimisht. Aktualisht po negociojmë në mënyrë aktive me Qeverinë e Perm Krai për ta nisur më në fund. Po shqyrtojmë mundësitë e bashkëpunimit. Ka të ngjarë të jetë një zhvillim thjesht komercial, me qeverinë që vepron si ofruese e të dhënave dhe ofron mjete integrimi me sistemet rajonale. Koncepti GaaS (qeveria si shërbim) është aktualisht në zhvillim aktiv.
Kështu funksionon sistemi ynë.
Shkurtimisht për projektinNjë sistem për transmetimin e leximeve të matësve nga banorët te kompanitë e shërbimeve (një pajisje e lidhur me matësat dhe një abonim në një shërbim transmetimi të të dhënave). Duke përdorur këtë sistem, mund të arrihen kursime të konsiderueshme në faturat e strehimit dhe shërbimeve duke transmetuar të dhëna të azhurnuara mbi konsumin e energjisë elektrike, ujit të nxehtë dhe të ftohtë.
Sistemi funksionon si më poshtë: një pajisje lidhet me matësin e konsumatorit, i cili më pas lidhet me rrjetin WiFi të shtëpisë nëpërmjet një aplikacioni. Të dhënat më pas mblidhen, përpunohen dhe transmetohen te kompania e shërbimeve publike ose nëpërmjet qendrave të faturimit ose Sistemit Shtetëror të Informacionit për Strehimin dhe Shërbimet Publike.
3. Cilat ishin qëllimet tuaja për para-përshpejtuesin? A i arritët të gjitha?
Gjë qesharake: shkuam te para-përshpejtuesi me pyetjen, "Pse quhet para-përshpejtues?" Morëm përgjigjen.
Në përgjithësi, ne donim të provonim veten në zhvillimin e produkteve. Zhvillimi i personalizuar është i shkëlqyer, por nuk lejon fleksibilitet përtej asaj që specifikohet në specifikime. Dhe nuk është gjithmonë e mundur që klienti të ketë një pamje të plotë se si duhet të jetë gjithçka në fazën e specifikimeve. Dhe për të bërë ndonjë ndryshim në funksionalitet, duhet të kryeni një proces prokurimi sipas Ligjit Federal Nr. 44, i cili është një proces shumë i gjatë.
Zhvillimi i produkteve lejon një përgjigje shumë më të shpejtë ndaj kërkesave të konsumatorëve.
Suksesi ynë më i madh është të kemi një produkt që funksionon dhe shitet vërtet. Unë besoj se jo vetëm që arritëm gjithçka që synonim, por edhe shumë më tepër sesa prisnim.
4. A ndryshoi humori juaj gjatë programit? A pati periudha ngritjeje ose lodhjeje?
Sfida kryesore ishte balancimi i punës në projekt me punën tonë me kohë të plotë. Ne iu përmbajtëm marrëveshjeve dhe angazhimeve tona të mëparshme gjatë periudhës para përshpejtimit. Ne nuk lejojmë që afatet të humbasin dhe bëjmë gjithçka vetëm në kohën tonë të lirë. Dhe duke qenë se fundi i vitit është koha më e ngarkuar e vitit, nuk kishte shumë kohë të mbetur. Për shkak të kësaj, ne nuk ishim në gjendje të vinim as në Senezh me të gjithë ekipin.
Në përgjithësi, ishim shumë të motivuar gjatë gjithë programit. E kuptuam qartë pse po i bënim të gjitha këto dhe për këtë arsye vazhduam të ecnim përpara. Trajnimi para-përshpejtues ishte jashtëzakonisht intensiv dhe gjurmuesit na mbajtën në gatishmëri. Kjo është arsyeja pse askush nuk pati kohë të lodhej. Shpresoj që kjo të mos ndodhë derisa produkti ynë të dalë në treg. Pastaj do të pasojnë projekte të tjera.
5. Si u përgatitët për mbrojtjen? Si u përgatitët për fitoren?
Duke iu përmbajtur traditës, e përsosëm projektin tonë deri në mbrojtje. Morëm me vete hekura saldimi, letër zmerile dhe një pistoletë ngjitëse dhe e kalibruam pajisjen në vend në Senezh. Sa i përket fushës së lojës, falë seancave javore të ndjekjes, ajo ishte e lëmuar në mënyrë të përsosur në kohën e mbrojtjes.
6. Na tregoni për punën me mentorët në para-akselerator. Si ishte strukturuar puna në distancë? Cilat ishin përshtypjet tuaja për para-akseleratorin me pjesëmarrje fizike në Senezh?
Në parim, puna në distancë është një mundësi krejtësisht normale për ne; shumë nga punonjësit tanë punojnë në distancë në qytete të tjera. Dhe kjo ka avantazhet e veta - u lejon njerëzve të thellohen më shumë në mendimet e tyre dhe në fund të fundit të prodhojnë rezultate me cilësi më të lartë.
Mentorët ishin të mrekullueshëm. Për shkak të rrethanave, ne arritëm të bashkëpunonim ngushtë me katër gjurmues. Anna Kachurets punoi fillimisht me ne, më pas u bashkua me Oksana Pogodaeva, dhe në Senezh, Nikolai Surovikin dhe Denis Zorkin. Kështu, morëm reagime shumë të dobishme nga secili gjurmues, të cilat na ndihmuan të zhvillonim më thellë si modelin financiar ashtu edhe të krijonim profilin më të saktë të klientit tonë.
Plus, krijimi i rrjeteve aktive është një gjë vërtet interesante. Gjatë njërës prej drekave, u mblodhëm rreth një tavoline me investitorë dhe gjurmues, ku kryem një provë të vërtetë të projektit tonë. Ata na kritikuan ashpër 🙂 Por në fund, ne arritëm të diversifikonim propozimin tonë të vlerës sipas rajonit. Dhe kishim një kuptim më të qartë se çfarë i duhet Moskës dhe çfarë u duhet rajoneve. Ka vërtet një ndryshim të madh në ndërgjegjësimin e konsumatorit këtu.
Si rezultat, gjatë para-përshpejtimit fizik, bëmë shitjet tona të para. Morëm porosi paraprake për 15 pajisje Gemeter. Kjo tregon se gjithçka që kemi bërë ia vlen vërtet. Ne ishim në gjendje të identifikonim pikën e dobët të klientit dhe të përcillnim vlerën e produktit që po zhvillonim.
7. Si shkoi mbrojtja? A ishit të kënaqur me rezultatet?
Sipas mendimit tim, mbrojtja shkoi shkëlqyeshëm. Duke folur para një audience kritike, buzëqeshjet dhe gishtat e mëdhenj lart tregojnë se projekti ynë pati sukses. Është veçanërisht prekëse kur sheh njerëz që skanojnë kodin QR të postuar në diapozitivin tënd dhe duan të mësojnë më shumë rreth projektit.
Është shumë herët për të folur për ndonjë rezultat specifik dhe të prekshëm të para-përshpejtimit. Po, investitorët nuk erdhën tek ne me një valixhe plot me para në dorë dhe ne nuk e dëgjuam frazën "Hesht dhe merr paratë e mia!" Por kjo nuk duhet të ndodhë kur projekti juaj është ende në fazën e konceptit.
Gjëja kryesore që mësuam nga para-përshpejtuesi është se nuk mund të ngecësh në një ide në kokën tënde. Nëse ke një ide, duhet ta testosh te klientët e tu potencialë. Nëse nuk funksionon, duhet ta ndryshosh dhe të ecësh përpara. Të bësh një gabim nuk është e frikshme. Ajo që është e frikshme është të shkosh në drejtimin e gabuar dhe të mos kthehesh në kohë. Të bësh diçka që askush tjetër nuk i duhet.
Në përgjithësi, besoj se mund të fillosh ndërtimin e një startup-i vetëm pasi të kesh përfunduar një para-përshpejtues.
8. Cilat janë planet për zhvillimin e projektit pas para-përshpejtuesit?
Tani që kemi bërë shitjet e para, nuk kemi zgjidhje tjetër veçse të vazhdojmë. Do të punojmë shumë në këtë projekt. Ndiqni progresin tonë në faqen e internetit.
Prioriteti ynë kryesor tani është transformimi i konceptit të pajisjes në një zgjidhje industriale. Duhet të minimizojmë madhësinë e saj, të përgatisim qarkun e shtypur, të optimizojmë bazën e komponentëve dhe të zbatojmë saldimin robotik.
Objektivi i dytë është integrimi i softuerit të platformës me sistemet rajonale të faturimit në mënyrë që të dhënat nga Gemeter të dërgohen direkt te kompanitë e shërbimeve.
Epo, hapi i tretë sipas radhës, por jo sipas rëndësisë, është nisja e shitjeve.
Në përgjithësi, jemi shumë të emocionuar që do të vazhdojmë të punojmë në këtë projekt dhe ta nxjerrim në treg. Sidomos pasi tani kemi një gamë të plotë aftësish; e vetmja gjë që mbetet është t'i vëmë në provë.
Burimi: www.habr.com
